Адкрываем інтэрнэт-крама бялізны: бізнес-план і парады экспертаў

10 мін

Што чытаюць з гэтым матэрыялам?

Украінцы імкнуцца знайсці тавары добрага якасці па даступнай цане, і ўсё часцей шукаюць выгадныя варыянты для куплі рэчаў у інтэрнэт-крамах або соцсетях. «Аб'ектамі такіх пошукаў, як правіла, становяцца адзенне, абутак, ніжняе бялізну, аксэсуары для дома і агарода і т. Д. Так што інтэрнэт-крама бялізны можа стаць выгадным і перспектыўным бізнесам, калі прадпрымальнік ўпэўнена адчувае запыты магчымых кліентаў і можа прапанаваць ім якасны і бюджэтны тавар. У гэтай сітуацыі цікавымі, у прыватнасці, могуць апынуцца інвестыцыі ў онлайн-пляцоўку для гандлю ніжняй бялізнай. Гэта заўсёды запатрабаваны тавар, які шукаюць для дарослых і дзяцей. Тым больш, акрамя маек і шкарпэтак, можна прапаноўваць кліентам піжамы, маскі для сну, насавыя хусткі і іншыя аксэсуары », - тлумачыць кіраўнік Асацыяцыі франчайзінгу Андрэй Крыванос. Журналіст «Сёння» і Liferead вывучыў, наколькі перспектыўна запусціць інтэрнэт-крама бялізны ў Кіеве.

Што чытаюць з гэтым матэрыялам сёння: Фанаты Deep Purple лажа пад Блэкмора і выдаюць кнігі пра групу

На гандлі бялізнай онлайн можна зарабіць больш за 30 тысяч грн у месяц. Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Адкрываем інтэрнэт-крама бялізны: падрабязны бізнэс-план і разлік інвестыцый

1. Апісанне і характарыстыка праекта

Адкрываем ў Кіеве інтэрнэт-крама бялізны «Камфорт». Прадаваць будзем мужчынскае, жаночае і дзіцячае бялізну: трусы, майкі, футболкі, шкарпэткі, піжаме, аксэсуары для сну і адпачынку.

Арыентавацца плануем на простыя мадэлі і натуральныя тканіны: менавіта такія тавары цяпер у трэндзе ў сучасных людзей, якія імкнуцца падтрымліваць здаровы лад жыцця. Пры гэтым пастараемся прапанаваць кліентам даступныя па цане варыянты - у межах сярэдняга чэка ад 200 да 500 грн.

Каб кошт і якасць максімальна адпавядалі, шукаць пастаўшчыкоў будзем як сярод украінскіх вытворцаў, так і сярод якасных замежных кампаній, у прыватнасці з Польшчы і Кітая.

Паводле нашых ацэнак, калі штодня 6 кліентаў набудуць тавараў на сярэдні чэк у 200 грн, інвестыцыі ў інтэрнэт-крама акупяцца за адзін год.

2. Стартавы капітал

Раз запускаем інтэрнэт-крама бялізны, трэба падумаць аб укладанні сродкаў у сайт. Там мы размесцім усю неабходную інфармацыю: фота тавараў, цэны, умовы дастаўкі і вяртання рэчаў (у выпадку, калі не падышлі), кантакты. Распрацоўка платформы, а таксама аплата дамена і хостынгу на год абыдзецца ў 25 тыс. Грн.

Акрамя гэтага, трэба закупіць неабходнае для забеспячэння крамы абсталяванне. Гаворка ідзе пра ноўтбук, мадэме-роутере, сканары і друкарцы, мабілкі, фотаапараце, знішчальнік дакументаў, сейфе і іншых девайсах. На гэтыя мэты сыдзе 70 тыс. Грн.

Не прапусціце: Вяселле прынца Гары і Меган Маркл ў 100 фота і фактах

Вельмі важна сфарміраваць першапачатковы асартымент тавару. У першую чаргу закупім дзіцячыя рэчы, а таксама базавую ніжняе бялізну для мужчын і жанчын. Арыентавацца будзем на простыя аднатонныя мадэлі чорнага і белага колераў - яны па-за часам і заўсёды знойдуць пакупнікоў. Астатнія тавары можна прапанаваць пакупнікам пад заказ. Калі попыт апынецца дастатковым, можна інвеставаць сродкі ў пашырэнне асартыменту. На фарміраванне пачатковых запасаў закладзем 80 тыс. Грн.

Усяго: 175 тыс. Грн

Аснову нашага асартыменту складуць класічныя мадэлі чорнага і белага колераў. Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

3. Бягучыя выдаткі

Паколькі наш інтэрнэт-крама бялізны будзе працаваць без шоу-рума, мы зэканомім на арэндзе памяшкання для крамы і складоў для захоўвання тавару. Працаваць мы будзем з хаты, захоўваць рэчы тут жа. Але для забеспячэння бесперабойнай працы нашага бізнесу трэба штомесяц аплачваць такія патрэбы, як мабільная сувязь, інтэрнэт, электрычнасць, рамонт аргтэхнікі і т. Д. На гэтыя мэты закладзем 2000 грн.

Трохі выдаткаў запатрабуе і каманда, паколькі на старце бізнесу працаваць будзе толькі ўладальнік крамы. Ён будзе абнаўляць сайт, працаваць з пастаўшчыкамі, афармляць заказы кліентаў і т. Д. У такіх умовах паставім стаўку ў 7 тыс. Грн.

Дастаўляць тавары кліентам будзем праз паштовыя сэрвісы, таму кур'еры ў штат або на аўтсорсінг нам не патрэбныя. Але спатрэбіцца бухгалтар на аўтсорсінгу, які будзе весці справаздачнасць для падатковай (2000 грн).

Што чытаюць з гэтым матэрыялам сёння? Адпачынак 2018.: модныя кірункі і бюджэтныя варыянты .

Важна ўлічыць і пастаянныя марнаванні - закупку канцылярыі, расходнікі для аргтэхнікі і т. Д. На гэтыя задачы закладзем каля 1000 грн.

Усяго: 12 тыс. Грн

4. Маркетынг, рэклама

Раскручваць праект будзем з дапамогай бясплатных інструментаў. Для гэтага завядзем старонкі ў сацыяльных сетках накшталт «Инстаграма». Будзем там публікаваць фота нашых тавараў, інфармацыю пра акцыі і цікавыя навіны.

Таксама раскажам аб нашым інтэрнэт-краме ў групах з сумежнымі інтарэсамі, напрыклад, у форумах па выхаванню дзяцей, так як можам прапанаваць удзельніцам тавар па прызначэнню.

Акрамя гэтага, трэба прадугледзець фінансаванне рэкламных задач, бо без гэтага прасоўванне ў інтэрнэце пойдзе туга. Раскрутцы крамы, напрыклад, можа дапамагчы рэклама ў сацсетках: на гэтыя мэты закладзем 5 тыс. Грн у месяц.

Яшчэ каля 1000 грн запланируем на друк візітовак, флаераў і іншых брэндаваныя аксесуараў.

Усяго: 6000 грн штомесяц

Паклапоцімся аб брэндаваныя ўпакоўцы для нашых тавараў. Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Не прапусціце: Псіхалогія пазітыву - хто яе прыдумаў і як перамагчы дэпрэсію

5. Акупнасць праекта

Як кажуць удзельнікі рынка, нацэнка на тавары ў катэгорыі ніжняй бялізны стартуе ад 100% і вышэй. Таму калі мы закупім, скажам, дзіцячыя камплекты ніжняга бялізны па 50 грн, то прадаць можам іх за 100 грн, а можам смела прасіць за такі камплект і 200 грн. Калі на гэты сярэдні чэк у нашай краме будуць штодня набываць тавары па 5-6 кліентаў, гэта можна лічыць добрым узроўнем пакупніцкага попыту, лічаць эксперты. У такіх умовах зможам зарабіць 36 тыс. Грн.

Минусуем ад гэтай сумы бягучыя (12 тыс. Грн) і маркетынгавыя (6 тыс. Грн) расходы (усяго 18 тыс. Грн), застанецца 18 тыс. Грн. Ад гэтай сумы трэба мінусаваць 20% (3600 грн) - гэтыя грошы пойдуць на падтрыманне таварнага асартыменту ў краме. У выніку свабодных сродкаў застаецца 14 400 грн.

Калі ўлічыць стартавыя выдаткі (175 тыс. Грн), наш праект акупіцца прыкладна праз год.

Як зрабіць інтэрнэт-крама бялізны паспяховым: на старце практыкуем дропшиппинг

Наш бізнес-план інтэрнэт-крамы ніжняга бялізны прааналізаваў кіраўнік сакратарыята Савета прадпрымальнікаў пры Кабінеце міністраў Андрэй Забловский.

Робім стаўку на экалагічнасць і прастату

Эксперт лічыць гэтую катэгорыю - дзіцячыя піжаме, шкарпэткі, аксэсуары для сну, - хадавым таварам. Можна смела спрабаваць свае сілы ў запуску такога інтэрнэт-крамы, кажа эксперт. Але толькі калі паставіцца вельмі ўважліва да выбару асартыменту тавару. «Цяпер у Украіне прадстаўлены шырокі выбар марак ніжняй бялізны, як той казаў, на любы густ і кашалёк. Але не хапае менавіта якасных рэчаў з натуральных тканін па даступным цэнах. Таму лепш сканцэнтравацца на пошуку пастаўшчыкоў, які могуць прапанаваць бюджэтны, якасны і хадавы тавар. Напрыклад, нядрэнныя варыянты з Коттона і трыкатажу прапануюць ўкраінскія і беларускія вытворцы. І калі правільна скласці асартымент тавару, ад пакупнікоў з часам не будзе адбою », - лічыць Андрэй Забловский.

З гэтым матэрыялам чытаюць: Кітаева - легенды старажытных пячор, тампліеры і жыццё манастыра ў фотаздымках

Шукаем сваю кліентуру

Пры гэтым эксперт рэкамендуе пачынаць продажу не з шырокай аўдыторыі, а вылучыць канкрэтную кліентуру, тады продажу будуць паспяховымі. «Стаўку можна зрабіць, напрыклад, на хлопчыкаў і дзяўчынак пачатковых класаў, або малянят-дашкольнікаў. Калі вызначыце сваіх кліентаў, трэба паглядзець, што прапануюць канкурэнты, і пастарацца знайсці тавар з пэўнымі фішкамі. Гэта дазволіць вылучыцца з натоўпу прапановы тавару », - кажа Забловский.

Можна, напрыклад, прадаваць дзіцячыя піжаме ў камплекце з «соннай цацкай» - гэта стане вашай «фішкай». Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

практыкуем дропшиппинг

Перш, чым запускаць паўнавартасны інтэрнэт-крама, варта паспрабаваць прадаваць гэты тавар з дапамогай дропшиппинга, раіць эксперт. «Гэта значыць, можна дамовіцца з пастаўшчыком, што прадавец будзе папулярызаваць тавары ў сацсетках, і калі кліенты зацікавяцца прадукцыяй - яны змогуць атрымаць пэўныя найменні, папярэдне заплаціўшы за тавар. У выніку не трэба будзе захоўваць гэтыя тавары ў сябе ў кватэры ці дзесьці на складзе, ды яшчэ і уклаўшы ў гэтую прадукцыю немалыя грошы. І калі канкрэтныя піжамы, шкарпэткі і іншыя аксэсуары аказаліся запатрабаванымі абранай аўдыторыяй - тады можна смела развіваць гандаль, закупляць папулярны тавар, і запускаць інтэрнэт-крама », - рэкамендуе Андрэй Забловский.

Літара закона: якія дакументы патрэбныя, каб адкрыць інтэрнэт-крама бялізны

Як адзначаюць юрысты, шырокае распаўсюджванне інтэрнэту і імклівы рост колькасці карыстальнікаў папулярызуюць фармат дыстанцыйнай гандлю рознымі рэчамі, прычым у гэтым спісе асаблівае месца займае рэалізацыя ніжняга бялізны. «Такі фармат бізнесу цікавы дробным прадпрымальнікам: яны набываюць тавары оптам па прымальным цэнах, папаўняючы асартымент сваіх невялікіх крамак якаснымі навінкамі, і дзякуючы онлайн павялічваюць аб'ёмы гандлю. Але калі хочаце, каб бізнэс працаваў спакойна і перспектыўна, трэба весці гандаль афіцыйна. Таму для ажыццяўлення такой дзейнасці трэба зарэгістраваць прадпрымальніцтва на юр-або фізасоба », - тлумачыць партнёр адвакацкага аб'яднання« А.Д. ХОК »Яраслаў Дабравольскі.

Што чытаюць з гэтым матэрыялам сёння? Як навучыцца жыць, не спяшаючыся, - простыя практыкаванні і парады .

Без ліцэнзій, але з абавязальніцтвамі

Каб легальна запусціць інтэрнэт-крама бялізны, варта зарэгістраваць ПП і выбраць групу падаткаабкладання. Калі аб'ёмы продажаў будуць вялікімі, варта выбраць 3-ю групу. «За ажыццяўленне дзейнасці інтэрнэт-крамы без дзяржрэгістрацыі прадугледжана админответственность ў выглядзе штрафу ад 17 да 34 тыс. Грн. Таксама можа быць канфіскавана прадукцыя і грошы, атрыманыя ад рэалізацыі », - удакладняе Дабравольскі.

Акрамя гэтага, трэба выконваць правілы электроннай гандлю і абавязкова апублікаваць на сайце інфармацыю пра сябе і тавары. «Дзейнасць па продажы тавараў, работ або паслуг праз інтэрнэт-крама ліцэнзаванню не падлягае, так што атрымліваць ліцэнзію не давядзецца. Але інфармацыя, якая змяшчаецца на інтэрнэт-старонцы, павінна адпавядаць патрабаванням Закона Украіны «Аб электроннай камерцыі».

Важна паказаць поўнае найменне юрыдычнай асобы або Ф. І. О. фізасобы-прадпрымальніка; адрас эл. пошты і / або адрас інтэрнэт-крамы; звесткі аб ліцэнзіі (серыя, нумар, тэрмін дзеяння і дата выдачы), калі гаспадарчую дзейнасць падлягае ліцэнзаванню; месцазнаходжанне юрыдычныя асобы або месца рэгістрацыі і месца фактычнага пражывання фізасобы-прадпрымальніка.

Таксама трэба паведаміць кліентаў, што падаткі ўключаны ў разлік кошту тавару. Важна паказаць ўмовы і кошт дастаўкі тавару. Яшчэ не абысціся без дадзеных ідэнтыфікацыйнага кода для юрыдычнай асобы або рэгістрацыйнага нумара ўліковага карткі падаткаплацельшчыка для фізасобы-прадпрымальніка ", - пералічвае юрыст.

Сёння з гэтым матэрыялам чытаюць Як адкрыць анлайн-рэстаран: бізнес-план і парады экспертаў

На сайце павінна ўтрымлівацца максімальна поўная інфармацыя для кліентаў. Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Эвалюцыя: калі ісці ў оффлайн

Андрэй Крыванос адзначае, што з часам інтэрнэт-крама бялізны цалкам можа перайсці ў оффлайн фармат. «Гэтая катэгорыя тавару часта патрабуе прымеркі кліентамі, асабліва калі гаворка ідзе пра дарослай аўдыторыі. Таму калі абраць ўдалае размяшчэнне для запуску крамы ў месцы з высокім людскіх трафікам, бізнэс можа пайсці ў гару. Для гэтага варта выбіраць новыя мікрараёны ў спальных раёнах горада ці нават падабраць МАФ на рынку. Пры гэтым інвестыцыі ў такую ​​гандаль больш-менш даступныя - можна запусціць краму з пачатковым капіталам ад $ 5 да $ 15 тыс і мяжой акупнасці у 1,5-2 гады », - лічыць Крыванос.

Але офлайн-крама мае сэнс адкрываць толькі пры ўмове, што попыт на абраны тавар ужо ёсць, і інтэрнэт-крама змог акружыць сябе пастаяннай аўдыторыяй. «І калі, да прыкладу, у вас ёсць цікавы тавар, якога няма ў канкурэнтаў і абнаўляецца па модзе, - попыт краме забяспечаны», - падказвае Крыванос.

Правілы фарміравання асартыменту

Пры гэтым прадпрымальнікі адзначаюць: адкрываць інтэрнэт-крама бялізны складана тым, што вельмі цяжка адгадаць густы менавіта жаночай аўдыторыі. А вось калі арыентавацца на мужчын ці дзяцей, продаж аксесуараў пойдзе прасцей.

«Як правіла, мужчыны выбіраюць тое, у чым зручна хадзіць, і звяртаюць увагу на якасць матэрыялаў, а вось расфарбоўка мае значэнне другараднае. Калі гаварыць пра дзяцей дашкольнага і школьнага ўзросту, ім у асноўным купляюць рэчы бацькі - тут самае важнае, каб наяўныя памеры падышлі дзіцяці. І калі якасць тавару задавальняе дарослых, то, як правіла, рэч будзе набыта, нават калі па малюнку ці колеры яна не вельмі падабаецца. А ўсё таму, што дзеці растуць, і рэчы літаральна на працягу года могуць выйсці з ладу. А вось жаночая аўдыторыя найбольш капрызная: адны кліенткі шукаюць леапардавыя расфарбоўкі, іншым патрэбныя стразики ... Таму, адкрываючы інтэрнэт-крама бялізны, лепш арыентавацца на простыя баваўняныя мадэлі - чорныя, белыя або пастэльныя. Такі тавар заўсёды знойдзе свайго пакупніка », - распавядае прадавец аднаго са сталічных крам Алена Ткачэнка.

Што чытаюць з гэтым матэрыялам? Касмічныя місіі 2018 гады - што цікавага адбудзецца за межамі Зямлі ў бліжэйшыя месяцы

Класічныя мадэлі традыцыйнага белага колеру будуць папулярныя заўсёды. Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Праверце сябе на бізнес-жылку: аналіз і парады псіхолага

Мала хто не задумваўся над адкрыццём ўласнай справы. Але як зразумець, ці гатовы чалавек да заваявання бізнес-вяршыняў? Як разабрацца ва ўласных настроях, нам расказала псіхолаг Кацярына Гичан.

Увренность ў сваёй матывацыі

Як зразумець, ці можа стаць чалавек прадпрымальнікам? Універсальнага савета няма. «Усе мы розныя. Па-другое, нельга даведацца, што вы ўмееце, пакуль не паспрабуеце. Але ёсць псіхалагічныя характарыстыкі, якія дазваляюць казаць пра схільнасцях. І калі вы ў прынцыпе задумаліся над прадпрымальніцтвам - значыць, гэтая схільнасць ў вас ёсць », - тлумачыць Гичан. І тут чалавек павінен разабрацца: ці гатовы ён рэалізаваць гэтыя схільнасці?

Тут шмат што залежыць ад зацятасці і матывацыі. «Праверыць, ці ёсць здольнасці, дапамогуць тэсты. Іх можна знайсці на псіхалагічных сайтах - тут публікуюць тэсты, якія прайшлі праверку », - удакладняе псіхолаг.

Калі трэба ўзмацніць матывацыю для запуску бізнесу, добра дапамагае пераадоленне цяжкасцяў. «Прывяду прыклад з 1990-х. Тады тысячы людзей, інжынеры і лекары, перакваліфікаваліся ў камерсантаў: везлі ў Украіну вопратку, абутак і тэхніку з Турцыі. Сярод "чаўнакоў" было нямала жанчын 30-50 гадоў. І хоць многія не лічылі сябе прадпрымальнымі, іх матывацыю падмацоўвала неабходнасць пракарміць сям'ю. Дзякуючы гнуткасці і гатоўнасці прымаць рашэнні ў нявызначанасці, што з'яўляецца важным уменнем для прадпрымальніка, многія жанчыны рэалізаваліся », - каментуе Гичан.

Уменне аналізаваць рызыкі

Важна ўлічыць ў жаданні стаць прадпрымальнікам і той факт, што ўладальнікам бізнэсу даводзіцца дзейнічаць на свой страх і рызыка. У такой сітуацыі трэба быць гатовым да хуткім рашэнням і дзеянням у рамках форс-мажораў.

«Схільнасць да экстрэмальнага, падвышанай рызыцы ўласцівая не спелым прадпрымальнікам, а неразумныя авантурнікам. У сталага прадпрымальніка за смелымі і рызыкоўнымі рашэннямі варта цвярозы разлік і ўзважаная ацэнка. Гэта характарызуе гатоўнасць чалавека адказваць за свае дзеянні, не перакладаючы адказнасць на іншых і на акалічнасці. Таму прадпрымальнікі павінны быць гатовыя да такога роду дзеянняў », - удакладняе Гичан.

Чытайце таксама Гісторыя ў банку - легендарнае кіеўскае сухое варэнне вяртаецца

Гатоўнасць мець зносіны шмат і ветліва

Патэнцыйныя прадпрымальнікі павінны вызначыць у сабе яшчэ адну важную для бізнесу рысу - камунікабельнасць.

«Душой кампаніі быць не абавязкова. Але спатрэбіцца ўменне дамаўляцца і гатоўнасць падладжвацца пад запыты кліентаў (ад гэтага залежыць даход). Таму калі працэс зносін выклікае ў вас агіда - лепш альбо абраць іншую дзейнасць, альбо знайсці нішу, дзе зносіны зведзена да мінімуму, а рабочыя працэсы аўтаматызаваны », - раіць псіхолаг.

Усё роўна, што вы будзеце прадаваць. Галоўнае памятаць: кліент заўсёды мае рацыю. Фота: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Выхаванне здаровага адносіны ды грошай

Людзі, Якія імкнуцца адкрыць палю прадаўжаць, павінны памятаць абса прыбытку. Залішняя сарамлівасць і няўменне прызначыць адэкватную цану на паслугі або тавары становяцца перашкодай да атрымання прыбытку. Таму такія навыкі таксама варта прапрацаваць. «У нашым менталітэце ўкаранілася неадназначнае стаўленне да матэрыяльнага поспеху - у адрозненне ад амерыканцаў, для якіх гэта складовая частка іх амерыканскай мары. Таму, каб прапрацаваць здаровае стаўленне да грошай, можна пралічыць, колькі каштуе аплата працы на рынку, згодна з вашага досведу і прафесіі. Пасля трэба вызначыць, якую паслугу або тавар можаце прапанаваць і ці рэальна зарабіць на гэтым больш, чым будучы ў найманні. У выніку - вырашыць, ідзяце Ці ў бізнэс », - кажа Гичан.

Што чытаюць сёння з гэтым матэрыялам?

Хочаце яшчэ больш цікавых матэрыялаў? Тады дайце шанец праявіць сябе нашаму маленькаму робату, які адмыслова для вас падбярэ займальнае чытво! цісніце « мне пашанцуе ! »

падобнае