- Першыя крокі
- фармат крамы
- Крама адзення па франшызе
- даследаванне рынку
- пошук памяшкання
- юрыдычныя аспекты
- дызайн крамы
- гандлёвае абсталяванне
- Дзе знайсці пастаўшчыкоў
- персанал
- Рэкламная кампанія
- магчымыя рызыкі
змест:
- Першыя крокі
- фармат крамы
- Крама адзення па франшызе
- даследаванне рынку
- пошук памяшкання
- юрыдычныя аспекты
- дызайн крамы
- гандлёвае абсталяванне
- Дзе знайсці пастаўшчыкоў
- персанал
- Рэкламная кампанія
- магчымыя рызыкі
- фінансавыя затраты
Шматлікія пачаткоўцы бізнесмены лічаць, што гандаль адзеннем - бяспройгрышны варыянт. Сапраўды, калі адкрыць магазін адзення ў ўдалым месцы, напоўніць яго добрым таварам, весці разумную цэнавую палітыку і сачыць за моднымі тэндэнцыямі, можна атрымаць добрую прыбытак.
Для таго каб ваш магазін стаў папулярным сярод кліентаў, трэба заняць сваю нішу на рынку. Зрабіць гэта досыць складана. Прапаноў - хоць адбаўляй. Толькі той, хто зможа зразумець, што трэба жыхарам канкрэтнага горада ці раёна, можа разлічваць на добрыя паказчыкі.
Першыя крокі
Перад тым, як заняцца гандлем адзеннем, вам варта вывучыць прынцыпы працы крамы знутры. Можна ўладкавацца працаваць прадаўцом, адміністратарам і папрацаваць там хоць бы 2-3 месяцы. Пасаду залежыць ад вашага вопыту і ведаў. Некаторыя лічаць гэта ганебным.
Практыка паказвае, што гаспадар пункта, які ведае ўсе тонкасці працы, працу з пастаўшчыкамі, справаздачнасць, прынцыпы цэнаўтварэння, зможа лепш арганізаваць гандлю адзеннем ўжо ў сваёй краме. Нячыстым на руку супрацоўнікам складаней будзе падмануць ўладальніка гандлёвай кропкі, што часта здараецца. Вырашаць, вядома, вам. Галоўнае, каб вы самі сябе не пакаралі рублём з-за нежадання ўнікаць у прынцыпы арганізацыі гандлёвага працэсу.
Развагі на тэму: хачу адкрыць краму адзення, таму што ў маіх сяброў справы ў падобным бізнесе ідуць выдатна, не вытрымліваюць ніякай крытыкі. Прыгатуйцеся да напружанай працы, асабліва на першым часе. Дальнабачныя ўладальнікі буцікаў і іншых гандлёвых кропак праводзяць дні і ночы ў сваім стварэнні, вырашаючы пытанні, якія ўзнікаюць у працэсе працы. Калі вы непаваротлівыя і гультаяватыя - гэты бізнэс не для вас.
фармат крамы
Можна адкрыць краму:
- монабрэндавых буцік, дзе будзе прадавацца адзенне аднаго брэнда;
- мультыбрэндавы з наяўнасцю тавару розных гандлёвых марак і брэндаў.
Адзін брэнд. Вы купілі франшызу або складаеце дамову на пастаўку тавару непасрэдна з вытворцам. Раскручаны, папулярны брэнд заўсёды прыцягвае пакупнікоў. Частка кліентаў губляецца, але фірмовыя крамы заўсёды маюць сталую кліентуру, якія шануюць марку і якасць.
Гандлёвае прадпрыемства мультыбрэндавых фармату ахоплівае большую колькасць пакупнікоў. Вы самі выбіраеце асартымент, ўсталёўваеце цэны. У падобным буціку можа быць адзенне рознай цэнавай катэгорыі, што павялічвае попыт.
Крама адзення па франшызе
Для тых, хто зацікаўлены гандляваць адзеннем, але не хоча праходзіць усе ступені ад прадаўца і да кіраўніка, купля франшызы - выдатны варыянт. Памятаеце, што купля правоў на рэалізацыю вядомага брэнда не гарантуе 100% поспеху вашага прадпрыемства. Шмат што залежыць ад вашага нюху, уменні зарыентавацца і зразумець, ці будзе хадавым тавар гэтай гандлёвай маркі ў дадзенай акрузе (горадзе, вёсцы, раёне). Утрыравана, вядома, але, наглядна. У невялікім райцэнтры наўрад ці будзе карыстацца попытам адзенне ад «Дольчэ Габана», кошт якой для большасці жыхароў не па кішэні.
Калі вы хочаце зразумець, як адкрыць краму адзення вядомага брэнда, каб не прагарэць, улічыце шэраг момантаў:
- даходы насельніцтва абранага рэгіёну;
- рэнтабельнасць крамаў гэтага брэнда;
- наяўнасць канкурэнтаў;
- цэнавую палітыку брэнда;
- стратэгію франчайзера пры ўваходжанні ў рынак;
- пытанні, звязаныя з вяртаннем нерэалізаванага тавару;
- затраты на рэкламную кампанію.
Для куплі франшызы вам спатрэбіцца:
- 1,8 млн.руб.- для расійскіх брэндаў;
- да 4 млн.руб.- для гандлёвых марак замежных кампаній.
даследаванне рынку
Вывучыце ваш рэгіён, каб зразумець перавагі і запыты жыхароў.
вызначыце:
- наколькі матэрыяльна забяспечаны людзі;
- вопратку, якой катэгорыі яны аддаюць перавагу насіць;
- шчыльнасць насельніцтва ў дадзеным населеным пункце;
- колькасць крам, якія гандлююць таварам, падобным з тым, які вы маеце намер пастаўляць на рынак;
- высвятліце цэнавую палітыку канкурэнтаў;
- адсутнасць або наяўнасць свабодных ніш і нерэалізаванага попыту;
- ці ёсць пустуючыя памяшканні ў найбольш падыходных для бізнесу месцах;
- памер арэнднай платы ў іх.
ацэніце:
- праходнасць месцы;
- ўзровень развіцця раёна;
- зручнасць транспартнай развязкі;
- размяшчэнне па суседстве кафэ, рэстаранаў, устаноў грамадскага харчавання;
- наяўнасць гадзіны «пік», калі паток кліентаў павялічваецца.
Складзіце з дапамогай спецыяліста добры бізнэс-план крамы адзення. Улічыце асаблівасці канкрэтнага рэгіёну. Так вы рэальна зможаце ацаніць і спрагназаваць ўзровень даходаў і выдаткаў, распрацаваць стратэгію заваёвы рынку.
пошук памяшкання
Удалае размяшчэнне гандлёвага прадпрыемства дапаможа прыцягнуць пакупнікоў. Высокая праходнасць у гандлёвых цэнтрах або ў асобным будынку на «гандлёвай вуліцы», якая ёсць у большасці населеных пунктаў. Ваша задача - высветліць, дзе гэта прыбытковае месца.
Памяшканне павінна быць досыць прасторным. У цесным крамцы пакупнікі адчуваюць сябе няўтульна. Ствараецца ілюзія, што тавару тут мала. Аптымальная плошча гандлёвай залы і складскіх памяшканняў - ад 80 кв.м. Калі вы не можаце выкупіць памяшканне, прыгатуйцеся марнаваць на арэнду да 50 тыс. Руб. штомесяц.
юрыдычныя аспекты
Пакет дакументаў для адкрыцця крамы адзення фармуецца паводле ўстаноўленых нормах заканадаўства РФ. Аптымальнае рашэнне - рэгістрацыя ІП (індывідуальнага прадпрымальніцтва). Адкрыць ІП дастаткова проста і танна. Справаздачнасць і дакументаабарот весці лягчэй, чым пры іншых формах рэгістрацыі прадпрымальніцкай дзейнасці. Сістэма падаткаабкладання ІП нашмат прасцей. Індывідуальны прадпрымальнік таксама па сваім меркаванні распараджаецца разліковым рахункам.
Плошчу вашага крамы адзення не перавышае 150 кв. метраў? Прымальны варыянт - аформіць сістэму падаткаабкладання як адзіны падатак на выкарыстаннем даход. Пры разліку сумы падатку ўлічваюць плошча гандлёвага залы, колькасць супрацоўнікаў. Узровень даходнасці крамы не ўплывае на памер падатку. Эканомія на суме падатку пры высокіх даходах можа быць істотнай.
Калі ваша гандлёвае прадпрыемства мае плошчу, якая перавышае 150 кв. м, выбірайце спрошчаную сістэму падаткаабкладання (ССП). Даход прадпрыемства будзе разліковай базай для падаткаабкладання. У абавязковым парадку пастанавеце дагавор арэнды, зарэгіструйце і ўсталюйце касавы апарат.
дызайн крамы
Чым самавіцей ваша прадпрыемства, тым даражэй павінен быць рамонт. Запросіце дызайнера, калі вы не можаце самастойна распрацаваць канцэпцыю інтэр'еру. Пазбягайце распаўсюджанай памылкі: пераўтвараць гандлёвую залу крамы таннай адзення ў сумнае, шэрае памяшканне. Пакупніка і так гняце цяжкае фінансавае становішча, а вы падкрэсліваеце яго нізкі статус узроўнем установы, дзе яму даводзіцца апранацца. Светлая фарба, яркія, сакавітыя плямы на сценах падымаюць настрой і падахвочваюць да пакупак. Прыслухайцеся да парад псіхолагаў.
Матэрыяльныя затраты на рамонт знаходзяцца на ўзроўні 150-170 тыс. Руб.
гандлёвае абсталяванне
Вам спатрэбяцца:
- манекены,
- стэлажы,
- стойкі,
- вітрыны,
- паліцы,
- люстэрка,
- прымеркавую кабінкі,
- касавы апарат,
- інфармацыйныя стэнды,
- вочкі, у якія пакупнік можа здаць на захоўванне буйнагабарытныя рэчы або сумкі.
Выдаткі на абсталяванне знаходзяцца на ўзроўні 130 тыс. Руб.
Дзе знайсці пастаўшчыкоў
Каб адкрыццё крамы моднага адзення прайшло на ўзроўні, і ваша гандлёвая кропка паспяхова працавала, знайдзіце надзейных пастаўшчыкоў. Для закупкі тавару ў мультыбрэндавы буцік трэба наладзіць кантакты з дыстрыб'ютарамі гэтых гандлёвых марак або закупляць тавар непасрэдна ў краіне, дзе яго вырабляюць.
Многія тавары возяць з Турцыі, Балгарыі, Кітая, еўрапейскіх краін і ЗША. Параўноўвайце кошты, наяўнасць скідак для буйных партый тавару, сістэму аплаты. З часам вы зразумееце, з кім можна мець справу, а які пастаўшчык можа падвесці вас.
З фірмовай крамай трохі прасцей. Кампанія - вытворца вызначае асартымент, пастаўляе тавар і рэкамендуе кошты. Мінус: калі вы з чымсьці не згодныя, прыйдзецца выконваць усе патрабаванні.
персанал
У буціку моднай вопраткі павінны працаваць людзі, якія любяць пакупнікоў і сваю працу. Прыемная знешнасць і пазітыўны настрой дапамагаюць продажах.
Прадавец абавязаны:
- разбірацца ў модных тэндэнцыях;
- быць ветлівым, прыемным у зносінах;
- прадаваць «з душой»;
- аказваць кваліфікаваную дапамогу пры падборы тавару.
Зарплата прадаўца павінна быць прывязаная да выручкі. Працэнт ад продажаў абавязковы. Чым больш чалавек прадаў, тым больш ён атрымае. Парушэнне гэтага правіла, і ўсталяванне акладу забівае ініцыятыву, прыводзіць да хамства, грубасці прадаўцоў, нежаданню выкладвацца на ўсе 100%. Навошта? Усё роўна, атрымаеш «голую стаўку». Улічыце гэта.
Колькасць прадаўцоў залежыць ад памеру гандлёвага залы і асартыменту. Сачыце, каб у гандлёвай зале заўсёды быў прадавец-кансультант. У буйной краме патрэбен кіраўнік, адміністратар, бухгалтар. На зарплату персаналу спатрэбіцца да 100 тыс. Руб. кожны месяц.
Рэкламная кампанія
Прадумайце усё да дробязяў:
- стыль вашага гандлёвага прадпрыемства;
- афармленне;
- запамінальнае назва;
- прыгожую шыльду з пераборлівай надпісам;
- слоган (дэвіз).
За месяц да адкрыцця размесціце на дзвярах шыльду «Хутка адкрыццё», каб будучыя пакупнікі зацікавіліся. Перад пачаткам працы ўпрыгожце ўваход шарамі, плакатамі: «Заўтра адкрыццё», «Падарункі і сюрпрызы для пакупнікоў», «Зніжкі і бонусы».
Найміце студэнтаў, каб яны раздавалі ўлёткі з рэкламай крамы ў людных месцах недалёка ад вашага «стварэння». Можна разнесці тыя ж улёткі па паштовых скрынях, замовіць рэкламу на радыё і тэлебачанні, размясціць паказальнікі побач з гандлёвай кропкай.
Укладзеце ў рэкламную кампанію ад 15 да 30 тыс. Руб. У далейшым пры правільнай стратэгіі і падборы добрага персаналу бясплатную рэкламу вам забяспечыць «сарафаннае радыё».
Для прыцягнення кліентаў:
- заахвочвайце пакупкі зніжкамі;
- выпусціце назапашвальныя карткі для пастаянных кліентаў;
- рабіце зніжку на дзень нараджэння;
- ўладкоўвайце перадсвяточныя ці сезонныя распродажы.
магчымыя рызыкі
- недастатковы попыт;
- заляжалы тавар;
- змена модных тэндэнцый, да якіх вы не гатовыя;
- зніжэнне даходаў насельніцтва і пакупніцкага попыту.
фінансавыя затраты
Пачаткоўцы прадпрымальнікі пытаюцца: колькі каштуе адкрыць краму адзення. Падлічым сярэднія выдаткі ў першы месяц.
- Купля франшызы: 1,8 млн. Руб.
- Гандлёвае абсталяванне: 130 тыс. Руб.
- Арэнда памяшкання: 50 тыс. Руб.
- Рамонт: 150 тыс. Руб.
- Рэкламная кампанія: 30 тыс. Руб.
- Першая партыя адзення: 360 тыс. Руб.
- Заработная плата персаналу: 100 тыс. Руб.
Вынік: каля 2,6 млн. Руб.
Гандлёвая нацэнка складае не менш за 50-70%. Часта накручваюць да 150-200%. Пры паспяховым развіцці гандлёвага прадпрыемстве вашы ўкладанні акупяцца за паўтара-два гады.
На пытанне: ці выгадна адкрываць магазін адзення, адназначнага адказу няма. Выдаткі досыць вялікія. Але, пры правільным падыходзе, падборы прыемнага персаналу, пастаянным вывучэнні модных тэндэнцый вы абавязкова выйдзеце «ў плюс». Ваш буцік або сціплы крамка абавязкова знойдзе пастаянных кліентаў.
Метраў?Навошта?