Фарміраванне адносіны з дапамогай фрэймаў

У НЛП ёсць такое паняцце, як фрэйм (англ. Рамка). З яго дапамогай мы можам фармаваць патрэбнае нам стаўленне да любой інфармацыі. Незаменны прыём у PRе, рэкламе, продажах, ды і ввообще ў любым перакананні людзей.

Фрэйм, гэта рамка (або фон), у якой ўспрымаецца інфармацыя. Фрэйме з'яўляецца дадатковая інфармацыя, якая даецца паралельна ці перад асноўнай інфармацыяй, і якая задае лагічныя ці эмацыйныя рамкі яе ўспрымання для фарміравання пэўнага адносіны.

Самы просты - візуальны фрэйм. Уявіце сабе фатаграфію невядомага вам асобы. А цяпер давайце змесцім яе ў ружовую рамочку ў форме сэрцайка. Нават калі мы ўпершыню бачым гэтую фота, што мы можам падумаць пра гэтага чалавека? А цяпер уявіце гэтую ж фатаграфію на дошцы гонару ... у рубрыцы "Іх шукае міліцыя" ... :) Ці ў вялікі карціннай раме, метр на метр, вісіць пасярод сцены ў зале для урачыстасцяў ... Як мы пачынаем успрымаць гэтага чалавека цяпер?

У залежнасці ад таго, што мы робім з рамкай, мы прымушаем ўспрымаць гэтую фатаграфію ў тым ці іншым ключы, і ставіцца да яе адпаведна. Гэта былі знарочыста літаральна прыклады, якія маюць больш мэта якая ілюструе фрэймы. У жыцці, скончана, усё больш завуалявана. Прыкладна так ...

Перадвыбарчая кампанія. Штаб. Паліттэхнолагі, раскручваць свайго кандыдата ў народолюбцы. Рыхтуюцца да размяшчэння ў СМІ фатаграфіі гэтага кандыдата: адна, дзе кандыдат мае зносіны з радаснымі студэнтамі з усмешлівымі асобамі, іншая, дзе ён побач з добра апранутымі старымі выказваюць павагу ў вачах, трэцяя - на фоне шыкоўнага горада з чыстымі вуліцамі, прыгожымі жанчынамі і дарагімі машынамі пад блакітным сонечным небам ... Пяць-дзесяць розных фатаграфій з адным і тым жа чалавекам, у якіх ёсць нешта агульнае ... нешта няўлоўнае свядомасці, але прыемнае воку і мілае сэрцу :)

Так ствараюцца візуальныя фрэймы, якія фармуюць патрэбнае нам стаўленне да субьекту на несвядомым узроўні. Але самае цікавае пачынаецца, калі мы падыходзім да вербальным (маўленчых) фрэйме ...

Уявіце сабе рэкламны артыкул, якая пачынаецца так: "Самыя цёплыя курткі робіць фірма Х! Такая марозаўстойлівасць забяспечваецца ... (далей сама артыкул)". Наколькі вам цікавая гэтая артыкул, калі вы жывяце ў сярэдняй паласе? Скажам, "ну так ...". А зараз давайце дадамо ў пачатак артыкула адна прапанова: "У гэтым годзе сіноптыкі абяцаюць асабліва халодную зіму. Самыя цёплыя курткі робіць фірма Х! Такая марозаўстойлівасць забяспечваецца ...". Як на гэты раз? Тэма стала актуальнай, а ўсё што мы для гэтага зрабілі, гэта дадалі фрэйм ​​кантэксту - "асабліва халодную зіму", які на секундочку Перенс чытача ў тыя ўмовы, дзе гэта важна.

Акрамя кантэкстуальную фрэймаў, яшчэ бываюць эмацыйныя фрэймы. Самы пацешны прыклад выкарыстання эмоционалного фрэйма мне ўчора даслалі па пошце. Дзякуй вялікі Сяргею, прыклад такой, што не магу не падзяліцца! Публікую прама ў зыходным выглядзе.

Цяпер вы ведаеце, што такое фрэймы і як яны працуюць, а значыць можаце іх, як мінімум, выяўляць. Ствараць іх і замяняць адзін фрэйм ​​іншым (тэхніка вербальнага рефрейминга) некалькі складаней, але гэтага таксама можна навучыцца. Ну а вышэйшы пілатаж у выкарыстанні фрэймаў, гэта раскрутка перакананняў - тэхнікі вербальнага рефрейминга, вельмі магутнага і здольнага мяняць перакананні. Віртуознае валоданне раскрутку перакананняў, калі вы іх ўжываеце ў размове свабодна, на аўтаматызм, практычна не заўважаецца суразмоўцам, але пры гэтым уносіць наймацнейшыя змены ў яго перакананні і светапогляд. Гэты ўзровень у НЛП лічыцца майстэрням і яго немагчыма дасягнуць, ня асвоіўшы базавыя тэхнікі камунікацыі. Але ўсё не так складана, як здаецца ...
Навучыцца ўсіх асноўных тэхнікам камунікацыі і авалодаць раскрутку перакананняў на майстэрні узроўні (да аўтаматызму) множно з дапамогай індывідуальнага інтэрнэт-курса НЛП "Мастацтва Пераконваць" . Больш падрабязна пра курс ...

Ягор Булыгін,
трэнер НЛП
18.10.2005

ацаніць:

Дзякуй!

каментары Facebook

каментары Вконтакте