Галоўная || артыкула

Некалькі месяцаў таму разам з партнёрамі мы вырашылі перазапусціць праект Bright Outsource пад новай назвай Growth Factory.

Наш новы сайт тут: https://growthfactory.it/

Чакайце ад нас новы кантэнт і падзеі на тэму IT бізнэсу!

дададзена 2019/03/24 чытаць далей

У сакавіку гэтага года эстонскія, а затым і латвійскія банкі сталі масава зачыняць рахункі нерэзідэнтаў. Для многіх IT-кампаній, якія працавалі праз юрыдычную асобу ў Еўропе - у тым ліку і для нашай - гэта стала сапраўднай праблемай. У гэтым артыкуле я распавяду пра тое, як мы выйшлі з гэтай сітуацыі і пабудавалі схему плацяжоў пры дапамозе Payoneer.

Якую праблему вырашаем?

Раней праца праз эстонскую кампанію выглядала наступным чынам: кліент заключае дамову з еўрапейскай кампаніяй і плаціць на рахунак гэтай юрыдычнай асобы ў эстонскім банку.

Затым эстонская кампанія выплачвае ганарары распрацоўнікам, якія знаходзяцца ва Украіне, на падставе індывідуальных дамоваў падраду. Пры гэтым кожны член каманды з'яўляецца Флп і атрымлівае аплату банкаўскім wire-плацяжом на свой валютны рахунак. Перавагі такой схемы відавочныя: кліент можа працаваць з зразумелай і якая выклікае давер еўрапейскай кампаніяй, а мы атрымліваем надзейную і выгадную схему аплаты.

Калі Эстонія пачала змагацца з рахункамі нерэзідэнтаў, мы страцілі ключавое звяно гэтым ланцугу - банкаўскі рахунак, з дапамогай якога мы атрымлівалі сродкі ад кліентаў і расплачваліся з членамі каманды.

Я карыстаюся Payoneer з 2012 года і ўжо 2 гады з'яўляюся паслом гэтага брэнда ў Украіне.

Калі Эстонія закрыла мой рахунак, каманда Payoneer прапанавала мне замяніць яго акаўнтам Payoneer. Наколькі я ведаю, я быў першым прадпрымальнікам ва Украіне, якія выкарыстоўвалі рашэння Payoneer ў такім фармаце. Цяпер ужо многія ўладальнікі сэрвісных кампаній карыстаюцца Payoneer ў звязку з замежным юрыдычнай асобай.

Як выглядае рашэнне Payoneer?

дададзена 2018/09/12 чытаць далей

У лютым, калі ў Украіне снег і сцюжа, я вырашыў з'ездзіць, паглядзець на горад-казку Дубай - як даследаваць рынак для продажу нашых IT паслуг, так і проста звазіць сям'ю ў цёплую краіну. І такі ў Дубаі таксама ёсць умоўная зіма, хоць ён і даволі блізка да экватара. І ў гэтую зіму магчыма выходзіць і быць днём на вуліцы.

Адразу трохі адукоўваючыся чытача. Слова "Дубай" схіляецца таксама, як і "хлеў". Хоць гэта і можа быць крыўдна такому Характэрна гораду. Гэта значыць - "у Дубаі", "з Дубая", "над Дубаем".

У раёне "Marina club"

У выніку, наша каманда ў Sloboda Studio падрыхтавала мне 12 сустрэч, а таксама я сустракаўся са сваімі старымі знаёмымі з Харкава і Іарданіі. На падставе таго, што даведаўся і пішу далей.

Агляд эканомікі Эміратаў і Дубая
Дубай - адміністрацыйны цэнтр аднайменнага, самага шматлікага эмірата, але не сталіца. Галоўным адміністрацыйным горадам Аб'яднаных Арабскіх эміратаў лічыцца горад Абу-Дабі.

Зусім нядаўна Эміраты паставілі мэта дыверсіфікаваць эканоміку і звялі залежнасць ад нафты з 70% да 40%.

Ключавым бізнес-цэнтрам Эміратаў ўсё ж лічыцца Дубай, далей гаворка пойдзе пра яго.

Актыўна развіваецца турызм, і, як следства, будаўніцтва, рээкспарт. Рээкспарт - гэта актыўная закупка з Азіі тавараў, пераважна з Кітая, і далейшая продаж іх у Еўропу, Азію, а можа, і далей.

дададзена 2018/03/12 чытаць далей

Бельгіец П'ер Кастерманс пра тое, чаму украінскім IТ-кампаніям варта атакаваць французскі рынак

У 2004 годзе бельгіец П'ер Кастерманс ўпершыню трапіў у Украіну. І з таго часу яго пастаянна сюды «цягнула».
Акцёр па першай адукацыі і спецыяліст па камунікацыях па другім, ён хутка зразумеў, як тут знайсці прымяненне сваім навыкам.

У першую чаргу, веданню французскай мовы і менталітэту жыхароў краін франкафоніі.

«Са мной звязаліся людзі з украінскіх і французскіх кампаній, якія хацелі наладзіць гандаль прадуктамі харчавання», - успамінае Кастерманс. Некаторы час ён з імі працаваў, але потым засумаваў. І змяніў профіль. «Я зразумеў, што хачу будаваць масты паміж ІТ-кампаніямі з Украіны і краінамі Франкафоніі», - кажа ён.

Апошні год Кастерманс прысвяціў вывучэнню рынку Бельгіі, Францыі, Люксембурга, Швейцарыі. І зараз актыўна заклікае ўкраінскіх айцішнікаў атакаваць еўрапейскі рынак. C дакладам на гэтую тэму ён выступіць на канферэнцыі Outsource People ( outsource-people.com ), Якая адбудзецца 13-14 кастрычніка ў Кіеве. А пакуль пагадзіўся прыадчыніць заслону і сцісла распавесці, навошта украінскім аўтсорсінгавых кампаніям гэта трэба.

- П'ер, вы вельмі эмацыйна пісалі ў сацсетках, што ўкраінскім IТ-кампаніям трэба атакаваць французскі рынак, інакш французскі рынак атакуе іх. Што вы маеце на ўвазе пад словам «атака»? І навошта нашым аутсорсера гэта трэба?

Усе мы павінны разумець, што эканоміка - гэта вайна. І кожны рынак - гэта поле бітвы.

дададзена 2017/08/31 чытаць далей

Калі вы сярэднестатыстычная сэрвісная IT кампанія, то, хутчэй за ўсё, у вас заказчыкі з мноства краін. А можа быць усяго адзін заказчык, на якім трымаецца ўся кампанія. Хоць адзін - небяспечная лічба для бізнесу. Як і адзін ключавы заказчык, адзін ключавы супрацоўнік. Але гэта зусім асобная тэма.

І калі вы атрымліваеце заказчыкаў пераважна з Upwork і іншых пляцовак, то напэўна вы ўжо ўперліся ў канкурэнцыю з Індыяй і іншымі краінамі з нізкім рейты.

Як кардынальна змяняць сітуацыю?

Трэба пераставаць канкураваць з індусамі па $ 10 і пачынаць канкураваць з заходнімі IT кампаніямі, якія працуюць па $ 100-150. Пра гэта далей у артыкуле.

дададзена 2017/07/26 чытаць далей

Пасля паездак у Берлін і Тэль-Авіў мы абралі наступнай мэтай Стакгольм. Найбольш прыдатным часам апынулася пачатак чэрвеня і, як высветлілася пазней, мы не пралічыліся. У артыкуле коратка апішу асаблівасці мясцовага рынку, менталітэту і нашай канкрэтнай паездкі.

У гэты раз група складалася з двух кампаній з Расіі, двух - з Беларусі і шасці кампаній з Украіны.

Дадзеную паездку арганізоўвалі сумесна з нашымі партнёрамі з Conformato. Хлопцы дапамаглі нам з прома па сваёй базе, падрыхтоўцы і непасрэдна ўжо на месцы. У прыватнасці, Насця Новікава хадзіла на сустрэчу разам кампаніяй і дапамагала ім адточваць тэхніку перамоваў прама на перамовах.

Чаму мы абралі Швецыю

Швецыя займае трэцяе месца ў Еўрасаюзе па колькасці інвестыцый у IT-праекты. Акрамя таго, краіна ў відавочным топе інавацый сярод IT- кампаній.

Адна з маіх былых калегаў цяпер працуе ў эстонскім офісе адной з сэрвісных кампаній, прадстаўленай таксама на рынку Швецыі. У фірме не хаваюць ад супрацоўнікаў сярэдні знешні рынкавы рейты - 110 еўра / гадзіну пры рабоце па схеме Time & Materials. Што значна вышэй рейты 20-25 еўра / гадзіну, з якім працуюць большасць кампаній на Upwork.

Асаблівасць шведскіх партнёраў

У рамках паездкі нам давялося сустрэцца з паслом Украіны ў Швецыі - Сагачом Ігарам Міхайлавічам.

Сустрэча з паслом Украіны ў Швецыі

Ігар Міхайлавіч даў цалкам практычныя рэкамендацыі па перамовах са шведамі. На падставе гэтага і пішу кароткую выціскання нашага вопыту.

дададзена 2017/07/17 чытаць далей

У лютым 2017 года мы сабралі групу з 15 кампаній з Украіны, Беларусі, РФ і нават Казахстана і ў канцы месяца адправіліся ў Тэль-Авіў. Гэта была ўжо другая паездка. Першая такая паездка была ў Берлін .

У артыкуле распавяду, што мы новага ўвялі ў арганізацыі паездкі.

Зараз мы арганізоўваем паездку ў Стакгольм і многія ўдакладняюць мэты паездкі. Мэты аналагічныя з бізнес-турам у Тэль-Авіў:

1. Навык арганізацыі роадшоу
Асноўная мэта паездкі - адпрацаваць навык падрыхтоўкі і правядзення роадшоу.
Каб да кожнай наступнай паездцы за мяжу - да заказчыка, на канферэнцыю або з турыстычнымі мэтамі - ва ўдзельнікаў быў добры дзесятак сустрэч з патэнцыяльнымі заказчыкамі.

2. Развіццё навыкаў продажаў і абмен вопытам з калегамі
На стэлефанавацца, групавых сустрэчах і ў асабістым зносінах з заказчыкамі прапампаваць навыкі продажаў. Акрамя таго, у паездцы звычайна ўдзельнічаюць яшчэ дзясятак дырэктараў і сейлз, з якімі ўдзельнікі групы непасрэдна кантактуюць.

3. Уласна продажу
На мерапрыемства будуць выдаткаваныя значныя грошы і час. Наша мэта была так арганізаваць працэс, каб на працягу 2-х месяцаў пасля паездкі стрэлілі 1-2 замовы.

4. Турыстычная
Калі вы таксама, як і я, практычна без выходных працуеце і не можаце сабе дазволіць турыстычную паездку, то такія паездкі - выдатны спосаб сумясціць прыемнае з карысным.

5. Новае разуменне бізнесу
Калі ўдзельнікі да гэтага рэдка падарожнічалі і не ездзілі нават да бягучых заказчыкам, то серыя сустрэч з патэнцыяльнымі заказчыкамі на іх жа тэрыторыі дазваляе паглядзець на свой бізнэс пад новым вуглом.

Выгляд з офіса Google, Тэль-Авіў

дададзена 2017/05/04 чытаць далей

• памылкі аўтсорсінгавай кампаніі на этапе продажаў заказчыку;
• што значыць продуктивизация;
• ператварэнне аўтсорсінгавай кампаніі ў высокомаржинальный кансалтынгавай праект;
• маральны бок гульняў - наколькі этычна іх распрацоўваць.

Спампаваць і праслухаць ў любімым плэеры:

дададзена 2017/04/28 чытаць далей

У канцы лютага ў рамках рабочай паездкі групы кампаній з Усходняй Еўропы мы пабывалі ў Ізраілі.

На аснове зносін з мясцовымі прадстаўнікамі, англа-і рускамоўнымі, пішу агляд. Агляд разлічаны на тых, хто плануе або працаваць з Ізраілем, або працаваць у самой краіне. Падобны агляд я зрабіў пра Берлін , А перад гэтым - пра Беларусь і Нарвегію .

Ізраільскі High-tech

Адзін з мясцовых ізраільцян сказаў, што ў яго краіне каля 60% эканомікі - гэта высокатэхналагічная (лічы IT). На самай справе няма, статыстыка кажа ўсяго толькі пра 15%. Што ў працэнтных суадносінах ўсё роўна значна больш украінскіх 3%.

дададзена 2017/04/13 чытаць далей

Некалькі тыдняў таму ў нашай fb-групе "Асацыяцыя аўтсорсінгу і распрацоўкі ПА" выклікаў жывое абмеркаванне пост "Перамовы - Анлайн vs афлайн". Аўтар сцвярджаў, што традыцыйныя перамовы "ужывую" адышлі ў нябыт. Але відавочна, што для рынку паслуг распрацоўкі ПА рана так казаць.

Асабліва, калі нашы сейлз за апошнія тры тыдні закрылі два праекты з Ізраіля і падобныя поспехі іншых кампаній у групавы паездцы па кантракты ў Ізраіль.

Сэнс, вядома ж, у сказаным ёсць. ROI вызначана варта лічыць, але ўсё цалкам імі не вымераць.
Агучу свае думкі па вопыту онлайн і афлайн продажаў у паездках.

З асноўных пярэчанняў:
1) Я ведаю мінімум адну кампанію памерам каля 200 чалавек, якая паспяхова закрывае продажу толькі з дапамогай roadshow. Іх сістэму мы і выкарыстоўваем у сваіх групавых паездках.

2) На нашых сустрэчах патэнцыйныя заказчыкі ўсё як адзін кажуць, што ім пастаянна пішуць індусы, украінцы і іншыя вендары, але ніколі ўжывую не прапаноўваюць сустрэцца. Таму яны і ідуць на жывую сустрэчу.

дададзена 2017/04/20 чытаць далей