Новы прадукт. Выснова новага прадукту на рынак.

1. Ўступленне.
2. Што лічыць новым прадуктам?
3. Рэвалюцыйна новы прадукт.
4. Прадукт, новы для вытворцы.
5. Прадукт, новы для пэўнага рэгіёну.
6. Прадукт, які пашырае лінейку ўжо існуючых тавараў.
7. Мадэрнізаваны прадукт.
8. Прадукт наступнага пакалення.
9. Новы прадукт - для чаго неабходна выводзіць на рынак?
10. Зняволенне.

Новы прадукт - без яго не існуе ні адзін бізнэс. І ў гэтым артыкуле працягнем гутарку на тэму маркетынгу ў малым бізнэсе. І закранем адну з галоўных тэм у маркетынгу - выснова новага прадукту або паслугі на рынак. Працэс вываду новага прадукту на рынак непазбежны для любога бізнэсу, які хоча захавацца на рынку. Без прадстаўлення спажыўцам новых прадуктаў практычна любы бізнес з'ядаецца канкурэнтамі.

Ўступленне.

Як паказвае статыстыка, каля 10% рынку прыпадае на долю новых прадуктаў і паслуг. Новы прадукт і яго вывад на рынак, нават для які адбыўся і паспяховага бізнесу, праблема не простая. А для толькі што створаных бізнэсаў - асноўная задача. Многія бізнэсы відавочна недаацэньваюць важнасць вываду прадукту на рынак, пускаюць гэты працэс на самацёк - «авось выплыве». Аднак ва ўмовах цеснаты і жорсткай канкурэнцыі на рынку, гэта «авось» спрацоўвае вельмі рэдка.

Таму якасная і прадуктыўная стратэгія па высновы і прасоўванні новага прадукту на рынак з'яўляецца абавязковым кампанентам поспеху.

Што лічыць новым прадуктам?

Здаецца, усё вельмі проста. Для кожнага чалавека новы прадукт - гэта той прадукт, які быў яму раней невядомы. Але давайце трохі пашырым гэтыя паняцці. Перш за ўсё навізна прадукту можа быць розная для вытворцы і спажыўца. Новы прадукт для вытворцы цалкам неабавязкова будзе з'яўляцца навінкай для спажыўца і наадварот, новы прадукт для спажыўца можа ўжо працяглы час вырабляцца. Якія ж бываюць новыя прадукты.

Рэвалюцыйна новы прадукт.

Новы прадукт і для вытворцы і для спажыўца. Як правіла гэта інавацыйны, нікім раней ня вырабляны прадукт, які часцей за ўсё дае новы напрамак або сегмент рынку. Напрыклад, персанальны кампутар, мабільны тэлефон, першы аўтамабіль. Безумоўна, такіх прыкладаў тысячы і тысячы. І не думайце, што такія прадукты - доля толькі буйных кампаній. Паглядзіце, напрыклад, артыкул, артыкул, артыкул і вы ўбачыце, што малы бізнес гуляе ў інавацыях немалую ролю.

Прадукт, новы для вытворцы.

Прыкладаў можна не прыводзіць, таму што іх сотні тысяч. Па некаторых статыстыкам, такіх прадуктаў да 90% на рынку. Гэта прадукты і паслугі, якія выводзяцца на рынак як адказ на інавацыі першапраходцаў, гэта прадукты і паслугі новых створаных бізнэсаў. Нярэдка такія прадукты пераўзыходзяць па якасці сваіх папярэднікаў і паспяхова з імі канкуруюць, адбіраючы ў іх значныя долі рынку.

Варта адзначыць, што прыбытковасць такіх новых прадуктаў значна ніжэй, чым у арыгіналаў і зніжаецца з далейшым папаўненнем рынку такімі прадуктамі.

Прадукт, новы для пэўнага рэгіёну.

Гэта можа быць прадукт, новы для краіны. Нездарма існуе тэрмін «імпартазамяшчэнне», які стаў асабліва модным у апошні час у Расіі. Але і ў многіх іншых краінах часта бывае больш выгадна вырабляць шэраг прадуктаў, чым увозіць здалёк. Вось і выкарыстоўваюць вытворцы гэты фактар.

Але і ў межах краін практычна любы вядомы прадукт ці паслугу можна выпускаць у межах пэўнай мясцовасці, куды ён раней заварушыўся. Бо перавозкі звычайна абыходзяцца даволі дорага.

Прадукт, які пашырае лінейку ўжо існуючых тавараў.

На аснове ўжо вядомага на рынку прадукту, спажыўцу прапануюць новыя яго тыпапамеры, новую камплектацыю або, нават, новыя варыянты расфасоўкі. Напрыклад, адна і тая ж кніга можа быць выдадзена з цвёрдым і мяккім вокладкай, а гэтак жа ў дарагім падарункавым варыянце. Адны і тыя ж варыянты вентылятараў могуць адрознівацца магутнасцю, прадукцыйнасцю, варыянтамі мацавання. Адна і тая ж мадэль аўтамабіля часцей за ўсё адрозніваецца камплектацыяй і, адпаведна, коштам. Духі, як, правіла, маюць некалькі варыянтаў упакоўкі рознай ёмістасці.

Мадэрнізаваны прадукт.

Часам нязначныя змены прадукту ўяўляюць яго ў новай якасці. Дарэчы, не ўсе мадэрнізацыі паляпшаюць якасць прадукту, і прыцягваюць спажыўцоў толькі яго навізной. Часта ў прадукце мяняюць толькі дызайн, знешні выгляд, але ён успрымаецца як новы.

Нават новая ўпакоўка можа прымусіць ўспрымаць стары прадукт як новы. Асабліва часта гэта выкарыстоўваецца ў вытворчасці харчовых прадуктаў. З'яўленне прадукту ў новай ўпакоўцы на паліцах супермаркетаў для большасці спажыўцоў асацыюецца з з'яўленнем новага прадукту, які трэба паспрабаваць.

Прадукт наступнага пакалення.

Як правіла, усе рэвалюцыйныя прадукты ўвесь час развіваюцца, паляпшаюцца. Прычым нават досыць складаныя прадукты змяняюцца з такой хуткасцю, што толькі спецыялісты і вялікія аматары гэтых прадуктаў могуць усачыць за зменамі. Новыя прадукты не арыгінальныя, але валодае істотнымі адрозненнямі ад прататыпаў.

Напрыклад, лічбавыя фотакамеры, мабільныя тэлефоны, кампутары і г.д. і г.д. За іх зменамі проста не паспяваеш сачыць. А бо ўсяго дзесяткі два гадоў прайшло з таго часу, калі яны былі рэвалюцыйнымі прадуктамі.

Новы прадукт - для чаго неабходна выводзіць на рынак?

Навошта бізнэсам неабходна выводзіць новы прадукт на рынак? навошта бізнэсам пашыраць асартымент прапанаваных тавараў? Ці не праўда - дзіўныя пытанні? Ну, для не вельмі ўстойлівых бізнэсаў зразумела. Яны шукаюць сваю нішу, свой больш выгадны і прывабны для спажыўца прадукт. Ну а для паспяховых бізнэсаў, якія вырабляюць запатрабаваную рынкам прадукцыю, навошта? Здавалася б вырабляй, што вырабляеш, задавальняюцца спажыўцоў, атрымлівай сваю прыбытак. Жыві сабе спакойна. Навошта патрэбныя новыя клопаты?

Аказваецца, патрэбныя. Бізнес, як і ўсякі жывы арганізм, павінен пастаянна развівацца. Застой, адсутнасць развіцця прыводзяць ўсё жывое да непазбежнай згубы. Так і жыве бізнэс не ў ізаляванай асяроддзі, а на пастаянна змяняецца рынку. А выпуск новай прадукцыі і з'яўляецца фактарам развіцця бізнесу. Што ж канкрэтна прымушае бізнэс пастаянна займацца выпускам новай прадукцыі на рынак.

1) Пастаянна расце канкурэнцыя на рынку . Канкурэнты не сядзяць склаўшы рукі. Пастаянна з'яўляюцца новыя актыўныя ўдзельнікі рынку, якія прыцягваюць кліентаў коштамі і якасцю сваёй прадукцыі, сваімі новымі прадуктамі. Адстаць ад канкурэнтаў - значыць знішчыць свой бізнэс. Таму вытворцы імкнуцца ўвесь час адсочваць усе навінкі на рынку і пастаянна выходзіць на рынак са сваімі навінкамі, апярэджваючы канкурэнтаў.

2) Пастаянна змяняюцца патрэбы рынку. Перавагі, густы, мода, інтарэсы, матэрыяльныя магчымасці спажыўцоў мяняюцца пастаянна. Таму неабходна ўвесь час сачыць за настроямі спажыўцоў і будаваць сваю стратэгію задавальнення іх попыту. У першую чаргу мадэрнізуючы старыя і выводзячы новыя прадукты на рынак.

3) Эканамічная нестабільнасць рынку. Вельмі часта становіцца прычынай змены асартыменту выпускаюцца бізнесам прадуктаў. Эканамічны спад або крызіс прымушаюць наладжваць выпуск больш таннай прадукцыі (хоць не заўсёды і не для ўсіх бізнэсаў).

4) Выпуск новай прадукцыі да сезону або да якога-небудзь мерапрыемства. Ставіцца, у асноўным, да бізнэсам, якія спецыялізуюцца ў вытворчасці адзення, абутку, некаторых прадуктаў харчавання, сувенірнай прадукцыі. Часта проста аднаўляецца выпуск старой прадукцыі, але пасля некаторага перапынку. Нездарма кажуць, што «новае - гэта добра забытае старое».

Зняволенне.

Ні адзін бізнэс, асабліва малы бізнес, не можа быць паспяховым на працягу доўгага перыяду часу, не прадпрымаючы дзеянняў па развіцці і ўдасканаленні сваёй прадукцыі. Па-першае, кожны прадукт састарваецца, мае свой жыццёвы цыкл. Па-другое, патрэбы спажыўцоў пастаянна змяняюцца. Па-трэцяе, знешнія фактары, (канкурэнцыя, крызісы), пастаянна падштурхоўваюць бізнес да вытворчасці і вываду на рынак новых тавараў.

Пытанне гэты вельмі важны. І ў бліжэйшых артыкулах мы працягнем гутарку на гэтую тэму. Сачыце за абнаўленнямі сайта.