Прасоўванне брэнда праз СМІ і блогераў: як гэта працуе

1. Навошта малому бізнесу ў СМІ і блогі
2. Як знайсці і прааналізаваць пляцоўкі для размяшчэння
3. аналізуем
4. Як дамовіцца аб публікацыі і што ўлічыць
5. ацэньваем эфектыўнасць
6. Нюансы працы з блогерамі
7. Сэрвісы для працы з блогерамі
8. Цікавыя кейсы прасоўвання праз СМІ і блогі
9. Чэк-ліст для працы з вонкавымі публікацыямі

Паводле даследавання Nielsen, 92% спажыўцоў вераць рэкамендацый у соцсетях і СМІ, але ўсяго 33% карыстальнікаў давяраюць рэкламным банэра. Прасоўванне брэнда праз СМІ і блогераў становіцца ўсё папулярней - MediaKix палічылі, што толькі на Instagram-блогераў кампаніі ў ЗША расходуюць каля $ 1 млрд у год.

Маркетынг ўплыву - стары як свет, але з развіццём соцсетей ён набірае новыя абароты. Людзі ўсё менш давяраюць адкрытай рэкламе, і ўсё больш - лідэрам меркаванняў. Як пачаць працаваць з вонкавымі пляцоўкамі, СМІ і папулярнымі блогерамі? Чытайце падрабязную інструкцыю ў гэтым матэрыяле.

Навошта малому бізнесу ў СМІ і блогі
Як знайсці і прааналізаваць пляцоўкі для размяшчэння
Як дамовіцца аб публікацыі і што ўлічыць
Нюансы працы з блогерамі
Кейсы прасоўвання праз СМІ і блогі
Чэк-ліст для працы з вонкавымі публікацыямі

Навошта малому бізнесу ў СМІ і блогі

Людзі давяраюць людзям, а не рэкламе. Таму раскрутка брэнда ў СМІ і блогах так важная для бізнесу. У падобнай натыўнай рэкламы ёсць мноства пераваг:

экспертныя

Лідэры меркаванняў працуюць у любой сферы: фуд-часопіс напіша аб новым рэстаране, курс па Java прадасць эксперт у IT, а калекцыю адзення прорекламирует стыліст або селебрыці. Прымаючы рашэнне, людзі кіруюцца меркаваннем тых, пра чыёй экспертныя ведаюць не па чутках. Напрыклад, знакамітыя ва ўсім свеце памады Huda Beauty набылі сваю папулярнасць дзякуючы іх стваральніку - візажыстаў і блогеру худнеем Каттан.

давер

Як мы ўжо згадвалі, публікацыях у СМІ і рэкамендацыям блогераў давяраюць 92% спажыўцоў. Нядзіўна, бо паводле апытання Wonderzine, 88% карыстальнікаў надаюць любімаму часопісу, відэаблогу або сториз ў Инстаграм не менш за 1 гадзіны штодня. Пранікаючы ў жыццё кожнага чалавека, блогеры і аўтарытэтныя выданні становяцца добрымі сябрамі, чыім словах давяраюць. А значыць - з задавальненнем набываюць прадукты, якія яны рэкамендуюць.

пазнавальнасць

Адно з найважнейшых пераваг прасоўвання малога бізнесу праз СМІ і блогераў. Супрацоўнічаючы з вонкавымі пляцоўкамі, вы значна павялічваеце ахоп аўдыторыі і падвышаеце сваю пазнавальнасць, ствараеце рэпутацыю. Можна быць адным з мільёнаў прадуктаў, брэндаў або устаноў - а можна стаць "тым самым", які раяць лідэры меркаванняў.

Як знайсці і прааналізаваць пляцоўкі для размяшчэння

шукаем

Вы напэўна чытаеце нешта па тэме свайго бізнэсу - а значыць, знаёмыя з пляцоўкамі, якія пішуць для вашай ЦА. Калі на розум нічога не прыходзіць - можаце напрамую спытаць у сваёй аўдыторыі, што яны чытаюць. Не факт, што гэта будуць профільныя рэсурсы - разглядайце ўсе пляцоўкі, дзе "тусуецца" ваша мэтавая.

Таксама карысным будзе даведацца, дзе публікуюцца вашыя канкурэнты. Для гэтага скарыстайцеся сэрвісам Serpstat - там можна ўбачыць спіс рэсурсаў, якія спасылаюцца на сайты вашых канкурэнтаў.

Яшчэ адзін лагічны варыянт - гугліць. Шукаем "ТОП-10 блогаў пра ...", фільтруючы запыты ва ўкладцы Навіны → Блогі - і вуаля, спіс падыходных пляцовак.

У Instagram можна знайсці цікавыя блогі па хештегам TOP-публікацый.

Калі вы або хтосьці з вашай каманды з'яўляецца экспертам у любой вобласці, зарэгіструйцеся на сэрвісе PressFeed , Дзе журналісты публікуюць запыты аб экспертным меркаванні. Так можна бясплатна трапіць у любое СМІ.

аналізуем

Як сярод спісу пляцовак выбраць лепшыя для прасоўвання малога бізнэсу? Аналізуем рэсурсы па такіх крытэрах:

Працуйце са сваёй ЦА. Паглядзіце раздзел сайта "Аб праекце", пераканайцеся, што выбраны блогер трапляе ў вашу ЦА. Ваша мэтавая павінна амаль на 100% супадаць з аўдыторыяй пляцоўкі.

Праверце наведвальнасць. Запытаеце дадзеныя аб наведвальнасці рэсурсу. Пры гэтым не варта катэгарычна адкідаць невялікія пляцоўкі, калі вы ўпэўнены, што там дакладна завісае ваша ЦА. Трафік сайта можна прааналізаваць з дапамогай сэрвісу SimilarWeb .

Адсочвайце Engagement Rate (узровень ўцягнутасці) у Instagram: суадносіны лайкаў, каментароў і репост да колькасці падпісчыкаў або пастоў. Лайфхакі: калі ў каментарах шмат замежных акаўнтаў, хутчэй за ўсё гэта накрутка.

Выбірайце рэсурсы, дзе мала рэкламы. Калі на пляцоўцы шмат рэкламных артыкулаў \ пастоў, ваша публікацыя згубіцца сярод іх. Шукайце рэсурсы, аўтары якіх адказна падыходзяць да выбару рэкламнага кантэнту і ўмеюць ствараць натыўнай рэкламу.

Удакладніце кошт і ўмовы публікацыі. Папытаеце дэталёва распавесці пра ўмовы, спытаеце ў блогера аб магчымасці бартэру і іншых опцыях.

Ацэніце ўсе выбраныя рэсурсы па гэтым крытэрам і занясіце дадзеныя ў табліцу - гэта дапаможа зручна параўноўваць пляцоўкі. Дзякуючы такому аналізу вы зможаце выбраць найбольш прыдатныя і выгадныя для вас варыянты.

Як дамовіцца аб публікацыі і што ўлічыць

публікуем

Звяжыцеся з рэдакцыяй, блогерам або яго падтрымкай, каб даведацца пра дэталі супрацоўніцтва. Каб зрабіць выбар, расстаўце пляцоўкі ў парадку прыярытэту: калі больш крутая і выгадная адмовіла, пераходзіце да наступнай.

Часцей за ўсё раскрутка брэнда ў СМІ \ онлайн-рэсурсе пачынаецца з падрыхтоўкі артыкула. А блогерам звычайна патрэбен план публікацыі. Дамовіцеся аб камфортных умовах супрацоўніцтва і раскажыце, што можаце прапанаваць.

Пасля публікацыі не спыняйцеся - зрабіце репост ў свой блог і сацсеткі, уключыце спасылку на матэрыял у e-mail рассылкі. Адказвайце на пытанні і каментары да публікацыі, падае дадатковую інфармацыю.

ацэньваем эфектыўнасць

Самы відавочны спосаб ацэнкі публікацый на знешніх рэсурсах - пры дапамозе UTM-пазнакі, якая дапаможа адсачыць пераходы, Ліды і пакупкі. Калі пазнакі раптам няма, адсочвайце прамыя заходы на ваш сайт і брэндаваныя запыты.

Таксама варта ацаніць ўнутраную статыстыку акаўнта, дзе была размешчана рэклама. Напрыклад, аналітыка Youtube пакажа, колькі чалавек паглядзелі відэаролік да канца вашай рэкламы. Падобныя дадзеныя ёсць і ў Instagram.

Ацэніце ўцягнутасць аўдыторыі, яе водгук на вашу публікацыю. Да прыкладу, усё ў тым жа Youtube можна паглядзець колькасць лайкаў \ дизлайков. Ацэніце каментары - колькі з іх звязана з вашым брэндам, у якім тоне яны напісаныя?

Калі вы можаце падаць прома-код, ён таксама будзе выдатным спосабам наўпрост адсачыць эфектыўнасць рэкламы.

Нюансы працы з блогерамі

Дадзеныя McKincey абвяшчаюць, што людзі, якія купляюць па рэкамендацыі лідэра меркаванняў, здзяйсняюць другую куплю на 37% часцей. Супрацоўніцтва з блогерамі - выдатны спосаб прасоўвання. Але як публікавацца ў блогераў, каб гэта прынесла добры вынік? Памятаеце, што блогеры каштоўныя як раз тым, што займаюць пазіцыю незалежнага аглядальніка. І псаваць адносіны з такімі аглядальнікамі - вельмі нявыгадна.

Каб рэклама блогера была эфектыўнай, важна:

• даць блогеру як мага больш інфармацыі і цікавых фактаў пра прадукт;
• калі вашу прадукцыю магчыма даслаць на тэст - адпраўляйце;
• падайце блогеру план публікацыі, раскажыце, на якіх асаблівасцях прадукту важна зрабіць акцэнт;
• ўзгадняўся тэкст і фота рэкламы перад публікацыяй;
• рабіце ўпор на натыўнымі, а не адкрытую рэкламу.

Памятаеце, што нікому не падабаецца рэклама - але ўсё любяць глядзець тое, што ім цікава. Натыўнымі рэклама - гэта мастацтва. І важна заказваць размяшчэнне ў блогераў, якія ўмеюць яе ствараць.

Напрыклад, Алена Валодзіна, рэдактар ​​mail.ru і блогер, штодня праводзіць у сваім акаўнце трэніроўку на ўважлівасць па методыцы ФСБ. Яна паказвае падпісчыкам кароткія відэа, а затым задае каверзныя пытанні накшталт "Якога колеру былі шторы на 30 секундзе".
У адным з такіх відэа Лена танчыць, дэманструючы розныя камплекты адзення, а затым задае пытанне: што з прадметаў гардэроба не мяняецца ва ўсіх камплектах. І гэта - прыгожая спадніца-аловак. Праз пару гадзін Алена посціць сториз: падпісчыкі пытаюцца, адкуль такая прыгожая спадніца. І, як вы ўжо здагадаліся, у наступных гісторыях ідзе рэклама брэнда, які стварае спадніцы-аловак.

Выбіраючы блогера, якому вы даверыце рэкламу свайго прадукта, панаглядайце за яго членамі. Высветліце, як ён рэкламуе іншыя праекты, ці падабаецца вам яго падача? Выбірайце тых, па чыёй рэкамендацыі вы і самі б набылі нейкія рэчы.

Сэрвісы для працы з блогерамі

GetBlogger - мабыць, самы папулярны сэрвіс па падборы і размяшчэнні рэкламы ў лідэраў меркаванняў.

LiveDune - велізарны сэрвіс аналітыкі любых акаўнтаў у Instagram (як свайго акаўнта, так і чужых). Тут можна ўбачыць, як рос рахунак блогера, ці былі накруткі падпісчыкаў і лайкаў, які адсотак ўцягнутасці і шмат іншых цікавых.

Publicfast - біржа для блогераў і рэкламадаўцаў у Instagram, Facebook, ВК, Twitter і Youtube.

Plibber - і яшчэ адна біржы натыўнай рэкламы для розных сацыяльных сетак, ВК груп і Instagram блогераў і рэкламадаўцаў. Па сутнасці вельмі падобная на папярэдні сэрвіс.

Цікавыя кейсы прасоўвання праз СМІ і блогі

Прасоўванне брэнда праз СМІ і блогераў несумненна прыносіць плады:

Пажыццёвы рэкламны кантракт з Крышціяну Раналду каштаваў Nike $ 1 млрд - але толькі за 2016 год пасты Крышціяну прынеслі Nike media value на $ 500 млн.

Праект Samsung YouTube TV ў супрацоўніцтве з папулярнымі блогерамі прынёс Samsung 38+ млн ахопу унікальных карыстальнікаў (што складае каля 44% аўдыторыі СНД).

Сэрвіс Grammarly ў ЗША прыцягнуў $ 110 млн інвестыцый за 2017 штогод дзякуючы публікацыям у The Washington Post, Forbes, Harvard Business Review, The Economist, Chicago Tribune і іншых вядомых выданнях.

Праект Esky Mom Awards - прэмія для мам ад інтэрнэт-крамы Esky.ru, у рамках рэкламнай кампаніі размясцілі 250 публікацый у блогах, каля 30 публікацый у СМІ і 4000 репост Укантакце. У выніку на сайт галасавання зайшлі 87 000 чалавек. Многія з тых, хто заходзіў на сайт, набывалі нешта ў краме. Па падліках Esky, агульны абарот па такіх кліентам склаў больш за 1 мільён рублёў.

Чэк-ліст для працы з вонкавымі публікацыямі

• прааналізуйце інтарэсы сваёй аўдыторыі, даведайцеся, у якія выданні даюць канкурэнты і абярыце пляцоўкі для публікацыі;
• складзіце табліцу ацэнкі выбраных рэсурсаў: праверце наведвальнасць і ўцягнутасць, удакладніце ўмовы і пераканайцеся, што пляцоўка цікавая вашай ЦА;
• на падставе аналізу абярыце самыя прыдатныя і выгадныя рэсурсы для прасоўвання малога бізнесу;
• звяжыцеся з блогерамі \ СМІ і абмяркуйце ўмовы публікацыі;
• пры размяшчэнні ў блогераў ўцьвердзіце тэкст, фота ці відэа да публікацыі;
• пасля публікацыі прааналізуйце эфектыўнасць рэкламы: ацаніце дадзеныя UTM-пазнакі, ахоп і ўцягнутасць аўдыторыі;
• выкарыстоўвайце кантэнт паўторна: у сацсетках, блогу або рассыланнях.