Прасоўванне тавару sales promotion



Ускосна прасоўванне ТАВАРА (above - the - line promo tion) - прасоўванне тавараў і паслуг на рынку з дапамогай рэкламавання ў друку, на тэлебачанні і радыё ў адрозненне ад прамога прасоўвання тавару, як-то: прамы рассылкі рэкламы па пошце, выстаў і паказаў тавараў у краме.

См. прасоўванне тавараў .

Прасоўванне ТАВАРА, або СТЫМУЛЯВАННЕ збыту (sales promotion and merchandising) - мерапрыемствы, якія выкарыстоўваюцца фірмамі для павелічэння аб'ёму продажаў сваіх тавараў і паслуг. Найбольш відавочнай формай стымулявання збыту з'яўляецца рэкламаванне, але ёсць і мноства іншых спосабаў, якія могуць выкарыстоўвацца для стварэння і пашырэння збыту: бясплатная ўпакоўка; бясплатныя выпрабаванні узораў; купоны, якія даюць магчымасць атрымання прызоў; спаборніцтвы вырабаў з прысуджэннем прызоў; гандлёвыя маркі; дэманстрацыя вырабаў у краме; выставы-продажу і т. д.

У эканамічных мадэлях недасканалай канкурэнцыі усе гэтыя меры разглядаюцца як элементы дыферэнцыяцыі прадукту .

РЭКЛЯМА (advertisement) - пісьмовае або візуальнае прадстаўленне ў сродках масавай інфармацыі гандлёвай маркі тавару ці паслугі, якое выкарыстоўваецца, каб як праінфармаваць патэнцыйных пакупнікоў пра ўласцівасці прадукту, так і заахвоціць іх набыць яго, упадабаючы яго канкуруючым маркам. Рэклама звычайна разглядаецца як частка «рэкламнай кампаніі», якая ўключае ў сябе цэлы шэраг паданняў дадзенай маркі ў сродках масай інфармацыі на працягу тыдняў, месяцаў ці нават гадоў, якая накіравана на ўзмацненне «ладу» маркі і тым самым на пашырэнне аб'ёму продажаў прадукту і стварэнне прыхільнасці (спажыўца) гандлёвай марцы .

См. рэкламаванне .

Рэкламавання (advertising) - сродак стымуляцыі попыту на прадукт і стварэння моцнай прыхільнасці (спажыўца) гандлёвай маркі. Рэкламаванне - адна з асноўных формаў канкурэнцыі ва ўмовах дыферэнцыяцыі прадукту . Яно выкарыстоўваецца як для таго, каб праінфармаваць патэнцыйных пакупнікоў аб канкрэтных уласцівасцях дадзенай гандлёвай маркі, так і для таго, каб пераканаць іх у яе перавазе над аналагічнымі прадуктамі канкурэнтаў.

Ёсць дзве супрацьлеглыя пункту гледжання на эфект, аказваемы рэкламаваннем на дзейснасць рынку. Традыцыйная, «статычная» тэорыя рынку падкрэслівае шкодны ўплыў рэкламы на размяшчэнне рэсурсаў. Лічыцца, што рэкламаванне нацэлена толькі на пераключэнне рынкавага попыту з прадукцыі аднаго канкурэнта на прадукцыю іншага і служыць, такім чынам, крыніцай павышэння агульных выдаткаў прапановы і цэны, якая выплачваецца спажыўцом (мал. 105). См. максімізацыя прыбытку .

Альтэрнатыўны пункт гледжання на рэкламаванне засяроджваецца на яго ролі ў пашырэнні рынкавага попыту і стварэнні гарантый, што попыт на прадукцыю фірмаў будзе падтрымлівацца на ўзроўні, які дае магчымасць дасягнення эканоміі ад буйнамаштабнага вытворчасці (гл. эканомія ад маштабу ). Такім чынам, рэклама можа асацыявацца з больш высокім выпускам і больш нізкімі цэнамі, чым тыя, што магчымыя ў рамках статычнай мадэлі (мал. 1056).

Мал. 105. Рэкламаванне, a. Ўплыў рэкламы на попыт (D) ва ўмовах статычнага рынку. Спалучэнне кошт-выпуск (Р, Q), пры якім дасягаецца максімізацыя прыбытку (гл. Максімізацыя прыбытку) без прымянення рэкламы, паказана перасячэннем крывой лімітавай выручкі (MR) і крывой лімітавых выдаткаў (МС). У выніку выдаткаў на рэкламу крывая гранічных выдаткаў зрушваецца ў становішча МС1 так што зараз спалучэнне Р, Q, паказанае перасячэннем MR і МС1, характарызуецца больш высокай цаной (РА) і больш нізкім узроўнем прапановы (Q А). б. Першапачатковае спалучэнне кошт-выпуск (Р, Q), максімізуе прыбытак без выкарыстання рэкламы, паказана перасячэннем крывой гранічнага даходу (MR) і крывой лімітавых выдаткаў (МС). Эфект ад рэкламы складаецца ў павелічэнні агульнага рынкавага попыту з DD да DADA з новай крывой лімітавай выручкі (MRA). Такое пашырэнне рынкавага попыту дае галіны магчымасць дасягнуць у вытворчасці эканоміі ад маштабу, якая перакрывае дадатковыя выдаткі на рэкламу. Такім чынам, крывая гранічных выдаткаў на павялічыць рынку (МС1) ляжыць ніжэй, чым зыходная крывая гранічных выдаткаў. Новае спалучэнне кошт-выпуск, максімізуе прыбытак (вызначанае перасячэннем MRA і МС1), прыводзіць да ўсталявання больш нізкай цэны (РА) і больш высокай выпуску (QA), чым раней.

См. бар'еры ўваходу , манапалістычнай канкурэнцыя , Алігаполія , эфектыўнасць размеркавання .

Дыферэнцыяцыя ВЫРАБ (product differentiation) - элемент рынкавага паводзін, які пазначае спосабы, з дапамогай якіх вытворцы спрабуюць вылучыць свой прадукт з агульнай масы аналагічных прадуктаў. Дыферэнцыяцыя прадукту - адзін са спосабаў неценовой канкурэнцыі (гл. Канкурэнцыя). Са «боку прапановы» прадукты могуць быць дыферэнцыраваны згодна з іх адрозненняў у якасці, афармленні, вынаходствах або новаўвядзеннях, дызайне, стылі і ўпакоўцы. Са «боку попыту» адрозненні паміж прадуктам могуць быць падкрэслены з дапамогай рэкламы, акцэнтуе ўвагу спажыўцоў на якасных адрозненнях тавараў: «лепш, чым», «чысцей і бялей, чым» і г.д. Чым больш недасведчанаму пакупнікі ў адносных перавагах і недахопах канкуруючых гандлёвых марак, тым лягчэй іх будзе пераканаць з дапамогай рэкламы набыць тую ці іншую марку.

Дыферэнцыяцыя прадукту праводзіцца з мэтай захавання попыту на прадукты фірмы і з дапамогай прыхільнасці (спажыўца) гандлёвай марцы для павелічэння аб'ёму продажаў або па крайняй меры для падтрымання яго на пастаянным узроўні. Значэнне дыферэнцыяцыі прадукту складаецца ў тым, што яна пашырае спосабы дзеянняў канкурэнтаў, т. Е. Фірмы канкуруюць адзін з адным, паляпшаючы якасць вырабаў, рэкламы і т. Д., А не толькі з дапамогай коштаў.

Дыферэнцыяцыя прадукту з'яўляецца важным сродкам для атрымання канкурэнтных пераваг, і ў асобных рынкавых структурах, асабліва пры Алігаполія, яна забяспечвае больш эфектыўную стратэгію канкурэнцыі, чым гэта дазваляе коштавая канкурэнцыя. Перавагі канкурэнцыі з дапамогай дыферэнцыяцыі прадукту складаюцца ў тым, што калі зніжэнне коштаў, напрыклад, можа быць хутка і ў поўнай меры паўторана канкурэнтамі, то паспяховую рэкламную кампанію або ўкараненне новага прадукту прайграць цяжэй. Больш за тое, у той час як коштавая канкурэнцыя зніжае прыбытковасць фірмы, дыферэнцыяцыя прадукту дапамагае захаваць ці нават павысіць прыбытак фірмы. У прыватнасці, калі фірма прапануе спажыўцу унікальны прадукт, яна можа ўсталёўваць кошт, які перавышае кошт канкурэнтаў. У канчатковым рахунку, дыферэнцыяцыя прадукту можа служыць бар'ерам ўваходу на рынак, абараняючы яго, такім чынам, ад новых канкурэнтаў.

Хоць дыферэнцыяцыя прадукту часта згадваецца як форма «недасканаласці рынку», гэта не значыць, што неаднастайнасць прадукту з'яўляецца адмоўным якасцю. Сапраўдныя адрозненні, у прыватнасці, забяспечваюць спажыўцам большы выбар.

Гл. Таксама мадэль характарыстык прадукту , манапалістычнай канкурэнцыя , Алігаполія , аднастайныя прадукты , структура рынку , распрацоўка прадукту , даследаванні і распрацоўкі , метады канкурэнцыі , права інтэлектуальнай уласнасці , В.М.Гальперин. АНАЛІЗ характарыстыка (параграф 3А), пасляпродажным абслугоўванне , якасць

Гл. Таксама

45. Чаму рэстараны паўпустыя або стабільнасць раўнавагі па Гаральду Хотеллингу ( 50 тым і літаратура для дакладаў )

літаратура:

Марк Блауг. Харольд Хотеллинг

У.М. Гальперын. Лішак магутнасці? (Кіраўнік 12.5) мікраэканомікі

У.М. Гальперын. Мадэль лінейнага горада (кіраўнік 12.7.1) мікраэканомікі

Harold Hotelling. Stability in Competition

Марк Блауг. Джоан Робінсан ( 100 вялікіх эканамістаў )

Эдвард Чемберлин. манапалістычнай канкурэнцыя

В.Д. Мацвеенка. Мадэль манапалістычнай канкурэнцыі Диксита-Стыгліц ( Альманах ЭШ, № 7 )

Гаральд Хотеллинг ( галерэя эканамістаў )

Пол Э. Сэмуэльсон. Манапалістычнай канкурэнцыя - рэвалюцыя ў тэорыі ( Вехі, тым другі )

Harold Hotelling (From Wikipedia, the free encyclopedia)

Надбаўка да цаны (premium) - дадатак да афіцыйнай прэйскурантнай цане тавару ці паслугі, якія прадаюцца вытворцамі спажыўцам. Надбаўка можа быць прызначана за тэрміновую дастаўку прадукту або можа адлюстроўваць часовы дэфіцыт прадукту. «Кошт з надбаўкай» на прадукт, якая вышэй за кошты на падобныя прадукты, можа быць ўстаноўлена вытворцам, які здольны пераканаць пакупнікоў, што яго тавар лепш падобных тавараў, прапанаваных іншымі вытворцамі.

См. дыферэнцыяцыя прадукту

Упакоўка (packaging) - сродак для абароны і продажу прадукту. Функцыянальна ўпакоўка абараняе прадукты падчас транспарціроўкі і захоўвання, дае магчымасць прадаваць прадукцыю ў зручнай рознічнага расфасоўцы, а таксама ідэнтыфікуе змесціва з дапамогай этыкеткі.

Акрамя таго, ўпакоўка можа гуляць важную ролю ў маркетынгу прадукту, асабліва калі ён прадаецца шляхам самаабслугоўвання. Прывабнасць колеру і дызайну ўпакоўкі вельмі важная для заваёвы ўвагі пакупніка, прычым выкарыстанне гандлёвай маркі на ўпакоўцы ўзмацняе ўспрыманне гэтай маркі ў гандлёвым пункце.

См. дыферэнцыяцыя прадукту

РАЗНАСТАЙНАСЦЬ (асартыменту) (variety) - колькасць розных прадуктаў, якія прадаюцца фірмай. Фірма можа вырабляць шмат розных прадуктаў і шмат разнавіднасцяў кожнага прадукту для таго, каб атрымаць доступ да большасці сегментаў рынку і максымізаваць патэнцыйны аб'ём продажаў. Аднак забеспячэнне разнастайнасці можа быць дарагім мерапрыемствам, калі вытворчасць разнастайных тавараў малымі партыямі павялічвае выдаткі на адзінку прадукцыі, а прасоўванне большай колькасці гатункаў тавараў павялічвае маркетынгавыя выдаткі. Такім чынам, фірмам неабходна знайсці аптымальнае суадносіны паміж разнастайнасцю і стандартызацыяй (у якасці элемента палітыкі дыферэнцыяцыі прадукту).

Стандартызацыі (standardization) - абмежаванне асартыменту вырабаў, якія выпускаюцца фірмай, у мэтах зніжэння выдаткаў вытворчасці і збыту. Абмяжоўваючы асартымент вырабаў, фірма атрымлівае магчымасць масавага вытворчасці кожнага з іх і забяспечвае эканомію ад маштабу на працягу працяглых вытворчых перыядаў. Аднак пры скарачэнні асартыменту вырабаў фірме, магчыма, прыйдзецца адмовіцца ад павелічэння аб'ёму продажаў і патэнцыйнай прыбытку ў сувязі з абмежаваннем колькасці сегментаў рынку, на якіх прадаецца яе прадукцыя. Такім чынам, у рамках палітыкі дыферэнцыяцыі прадукту фірмы часта сутыкаюцца з неабходнасцю знаходжання аптымальных суадносін паміж велічынёй выдаткаў і разнастайнасцю (асартыментам) .

МІЖНАРОДНАЯ АРГАНІЗАЦЫЯ СТАНДАРТЫЗАЦЫІ (international standards organization) - міжнародная арганізацыя, заснаваная для вызначэння адзіных тэхнічных стандартаў ва ўсіх сферах гаспадарчай дзейнасці, уключаючы навуку і камерцыю.

См. Міжнародная арганізацыя па стандартызацыі (ISO)

Рэкламнага агенцтва (advertisting agency) - прадпрыемства, якое спецыялізуецца на прадастаўленні маркетынгавых паслуг фірмам. Агенцтва звычайна распрацоўваюць, арганізуюць і праводзяць спецыяльныя рэкламныя кампаніі на карысць сваіх кліентаў.

См. рэклама , рэкламаванне .

КІРАВАННЕ рэкламных СТАНДАРТАЎ (advertising standards authority (ASA)) - дзяржаўны орган у Вялікабрытаніі, які рэгулюе рэкламаванне з тым, каб гарантаваць, што ў рэкламе даецца сумленнае, справядлівае і недвухсэнсоўнае ўяўленне аб рэкламуемых прадуктах.

См. Хей Д., Морыс Д. Тэорыя арганізацыі прамысловасці : / Пер. з англ. пад рэд. А.Г.Слуцкого. СПб.: Эканамічная школа, 1999. У 2 т. Т.1. - 384с., Т.2. - 592с. Кіраўнік 4. Дыферэнцыяцыя прадукта. Кіраўнік 5. Рэклама

Пасляпродажным абслугоўванне (after-sales service) - прадастаўленне пастаўшчыком або яго агентам тэхнічных паслуг кліенту, пасля таго як апошні набыў яго выраб. Пасляпродажным абслугоўванне ўключае ў сябе замену няспраўных вырабаў або дэталяў, рамонт і рэгулярнае тэхабслугоўванне вырабы. Гэтыя паслугі часцяком аказваюцца бясплатна на працягу вызначанага перыяду, на які выдаецца гарантыя якасці і функцыянавання вырабы, а затым - за невялікую плату, што дазваляе фірме пастаянна падтрымліваць сваю рэпутацыю ў кліента. Такім чынам, пасляпродажным абслугоўванне з'яўляецца важным элементам канкурэнтнай стратэгіі.

См. дыферэнцыяцыя прадукту , якасць

Гандлёва талонамі (trading stamps) - форма прасоўвання тавару, пры якой рознічны гандляр дае пакупнікам талоны, якія адпавядаюць кошту ажыццяўляюцца пакупак, якія затым могуць быць абменены на тавары ці наяўныя грошы.

АСАБІСТАЯ ПРОДАЖ (personal selling) - сродак павелічэння аб'ёму продажаў прадукту фірмы, якое мае на ўвазе прамы кантакт паміж гандлёвымі прадстаўнікамі фірмы і спажыўцамі. У супрацьлегласць «пасіўным» сродках зносін з пакупнікамі, такім як рэклама, сустрэчы з імі твар у твар забяспечваюць больш актыўнае ўзаемадзеянне. Гандлёвыя прадстаўнікі могуць падрабязна растлумачыць розныя ўласцівасці прадукту, даць кансультацыі, адказаць на пытанні спажыўцоў адносна прадукту і, дзе гэта неабходна, прадэманстраваць прадукт у дзеянні.

Пошук тэрміналогіі, біяграфічных матэрыялаў, падручнікаў і навуковых прац на сайтах Эканамічнай школы:




Вярнуцца на старонку "Паказальнік тэрмінаў"

Каардынацыя матэрыялаў. эканамічная школа
Лішак магутнасці?
Меню сайта
Мини-профиль
  • Регистрация Напомнить пароль?

    Бесплатно можно смотреть фильмы онлайн и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе фильмы бесплатно скачать c лучшего сайта
    Опросы
    Топ новости
    Инструкция: как включить подсветку клавиатуры на ноутбуке Asus


    Заблокировалась и отключилась встроенная клавиатура на ноутбуке: как снять блокировку и включить? 


    Ремонт ноутбука ASUS N75S в Санкт-Петербурге (СПб): замена дисплея, замена клавиатуры, ремонт корпуса Асус N75S, замена матрицы
    Услуга Стоимость, руб. Диагностика ASUS N75S Бесплатно (500р при необходимости разбора) Профилактические работы с системой охлаждения + замена кулера 2500 р * Замена чипа (видеочипа) ASUS N75S 6000-6500 Замена

    Как поменять клавиатуру на ноутбуке самостоятельно?
    Владельцы мастерских по ремонту компьютеров часто встречаются со случаями, когда приносят ноутбук, на который была пролита какая-либо жидкость. В некоторых случаях подобная ситуация означает, что понадобится

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как почистить клавиатуру компьютера
    С появлением компьютера человек все больше времени проводит за ним. Это и рабочий инструмент, и средство развлечения. Поэтому, совсем неудивительно, что определенные устройства, используемые для ввода

    Замена и ремонт клавиатуры для ноутбука, видео-инструкции
    Замена клавиатуры и кнопок ноутбука показано на видео с подробным объяснением процесса. Цена замены в сервисном центре от 200 рублей . Звоните по тел: +7 (812) 640-03-20 . Замена или ремонт

    4 способа, как отключить клавиатуру на ноутбуке
    Если у вас есть ноутбук, то клавиатура и тачпад на нем являются важными составляющими, без которых работа на устройстве будет вызывать сложности. Конечно есть альтернативы в виде клавиатур и мышей, которые

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем немало неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, нехорошо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения