- 1. Пошукавая аптымізацыя або SEO - прасоўванне
- 4. Банэрная рэклама
- 5. SMO і SMM. Рэклама і прасоўванне ў сацыяльных сетках, форумах і блогах
- 6. Паштовыя рассылкі
- 7. Партнёрскія праграмы, зніжкі, купоны і купонаторы
- 8. Стварэнне і размяшчэння тэматычных артыкулаў і павышэння PR інтэрнэт крамы
- 9. АФЛАЙН рэклама (ТБ, радыё, газеты, вонкавая рэклама)
- 10. Іншыя варыянты
Раскрутка інтэрнэт крамы - гэта наступны этап, з якім прадпрымальнік або ўладальнік сутыкаецца пасля стварэння. Ад гэтага этапу цалкам залежыць поспех бізнесу, так як ён мае на ўвазе прыцягненне кліентаў.
Некаторыя бізнэсмэны не думаюць пра раскрутцы, наіўна мяркуючы, што пасля стварэння інтэрнэт крама сам сабой пачнецца шукаць у пошукавай сеткі. Аднак, такі варыянт магчымы, калі Ваша прапанова унікальна, як па сутнасці, так і па наяўнасці на рынку. У адваротным выпадку Вам прыйдзецца змагацца з канкурэнтнымі прапановамі, што і бывае ў 99% выпадкаў.
У гэтым артыкуле мы разгледзім самыя папулярныя метады, спосабы раскруткі і каналы прасоўвання тавараў у інтэрнэце. Увесь працэс раскруткі можна падзяліць на два вялікіх, прынцыпова розных напрамкі. Неабходна адзначыць, што абодва кірункі патрабуюць ўкладання часу і грашовых сродкаў. Першы напрамак ўяўляе сабой аптымізацыю інтэрнэт крамы пад выдачу пошукавых сістэм. Іншымі словамі, калі Вашы патэнцыйныя кліенты зададуць пошукавай сістэме запыт, патэнцыйна звязаны з Вашым прапановай тавараў і паслуг, то ў вобласці бачнасці пошукавай выдачы (першыя 20 пазіцый), кліент ўбачыць спасылку на Ваш сайт. Другі напрамак раскруткі - гэта рэклама. Рэклама мае мноства формаў і відаў, пра якія мы напішам ніжэй. Галоўнае адрозненне пошукавай аптымізацыі ад рэкламы ў хуткасці атрымання эфекту. Гэта значыць для таго, каб адчуць працу рэкламных кампаній, дастаткова некалькі дзён, а вынікі SEO прасоўвання можна адчуць мінімум праз 1-3 месяцы пасля пачатку працы.
Такім чынам, вось спіс усіх відаў раскруткі інтэрнэт крамы
1. Пошукавая аптымізацыя або SEO - прасоўванне
Самы папулярны і самы эфектыўны спосаб атрымання мэтавых кліентаў. Агульнапрызнаным фактам з'яўляецца тое, што канверсія сярод кліентаў, прыцягнутых з дапамогай пошукавай сістэмы, з'яўляецца самай высокай у параўнанні з кліентамі, прыцягнуты іншымі спосабамі. У дадатак да таго, вынікі SEO прасоўвання самыя надзейныя, гэта значыць пры форс-мажорных абставінах, калі ёсць праблемы з фінансамі, і ў Вас няма магчымасці ўкладвацца ў раскрутку, плынь кліентаў з ПС не спыніцца імгненна, як у выпадку з рэкламай. Недахопамі дадзенага метаду з'яўляецца яго працягласць і доўгі ўкладанне сродкаў без аддачы. Вывесці сайт у топ хутка на сённяшні дзень немагчыма, асабліва па канкурэнтнай тэматыках.
Другі па эфектыўнасці і вельмі хуткі спосаб атрымання пакупнікоў. Сёння ў інтэрнэце поўна прапаноў аб размяшчэнні тавараў інтэрнэт крам на гандлёвых пляцоўках. Іх таксама называюць прайс-агрэгатар або інтэрнэт гіпермаркетамі. Прынцып працы гандлёвых пляцовак вельмі просты і падобны звычайнаму супермаркета: мноства больш дробных пастаўшчыкоў і прадаўцоў - выстаўляюць на продаж свае тавары ў агульную вітрыну. Гандлёвыя пляцоўкі дзякуючы свайму шырокаму асартыменту маюць вялікую колькасьць трафіку наведвальнікаў і шырокую аўдыторыю пастаянных пакупнікоў. Аплата адбываецца альбо зыходзячы з колькасці клікаў на Вашу таварным прапанове (у большасці выпадкаў), альбо за пэўны прамежак часу размяшчэння тавараў. Мінусаў, так такіх, гэта выгляд прыцягнення пакупнікоў не мае, за выключэнне пастаяннай і фіксаванай платы за патэнцыйных кліентаў. Найбольш папулярнымі прыкладамі гандлёвых пляцовак з'яўляюцца: Яндэкс Маркет, Рамблер Тавары, Товары@mail.ru, Nadavi.ru і многія іншыя.
Прынцып дадзенага метаду вельмі просты: карыстальнік задае ПС запыт, і ў адказ нароўні з бясплатнай пошукавай выдачай атрымлівае шэраг кантэкстных (гэта значыць 
звязаных па сэнсе) рэкламных аб'яваў. Рэклама паказваецца не толькі на старонках пошукавых сістэм, але таксама на сайтах партнёрах. За паказ аб'яваў, пры гэтым нічога не бярэцца, аплата ажыццяўляецца за клікі. Аб'явы бываюць тэкставыя (часцей за ўсё), альбо ў выглядзе рэкламных банэраў. Самыя папулярныя сэрвісы кантэкстнай рэкламы гэта Яндэкс Дірект, Google AdWords і Begun.
4. Банэрная рэклама
Сутнасць цалкам зразумелая з назвы. Банеры могуць размяшчацца на любых сайтах, куды могуць заходзіць патэнцыйныя пакупнікі. Галоўнае правільна выбраць сайт для размяшчэння. Мінус дадзенага метаду ў тым, што банер паказваецца ўсім без выключэння наведвальнікам. Такім чынам, вы не фильтруете наведвальнікаў, так як большасць ўбачылі банэр выпадкова, магчыма ім ніколі не спатрэбяцца Вашы тавары і паслугі. Аднак, гэта песімістычны погляд, у многіх выпадках банэрная рэклама эфектыўная. Кошт за размяшчэнне бярэцца альбо за прамежак часу знаходжання банера на сайце, альбо за сумарная колькасць паказаў.
5. SMO і SMM. Рэклама і прасоўванне ў сацыяльных сетках, форумах і блогах
Сацыяльныя сеткі трывала ўвайшлі ў жыццё сучаснага чалавека, таму іх уплыў ажыццяўляецца і ў электроннай камерцыі. Асноўныя задачы SMO і SMM - гэта прыцягненне наведвальнікаў з сацыяльных сетак і заахвочванне іх да дзеянняў для далейшай папулярызацыі рэсурсу ў сацыяльнай сферы. Перавага працы з сацыяльнымі сеткамі - гэта прыцягненне патэнцыйных пакупнікоў, павелічэнне пазнавальнасці брэнда інтэрнэт крамы і стварэнне ўласнага круга кліентаў, якія заўсёды ў сетцы. Сярод метадаў сацыяльнага прасоўвання - гэта стварэнне груп у сацыяльных сетках і форумах, ненадакучлівую прапанова тавараў патэнцыйным кліентам.
6. Паштовыя рассылкі
Дастаткова старажытны і ў большасці выпадкаў малаэфектыўны метад прасоўвання тавараў. Аднак яго не забыліся і стала ім карыстаюцца. Тут маецца на ўвазе не паштовыя рассылкі пастаянным пакупнікам, якія досыць эфектыўна ўплываюць на продажу, а прыцягненне новых кліентаў. Справа ў тым, што многія людзі сёння ставяцца да незнаёмых паштовых паведамленнях, як да спаму (чым уласна гэта і з'яўляецца). Але ўлічваючы таннасць метаду, ад яго па-ранейшаму ёсць толк.
7. Партнёрскія праграмы, зніжкі, купоны і купонаторы
Дадзены выгляд рэкламы ўяўляе сабой нешта сярэдняе паміж гандлёвай пляцоўкай і сацыяльнай сеткай. Прынцып заключаецца ў наступным: вы складаеце партнёрскую праграму з купонатором (сайтам прадастаўляюць купоны на зніжку) і падаеце яго кліентам зніжкі. Такім чынам, кліенту выгадна прыходзіць да вас з сайта купонатора, так як ён у такім выпадку атрымае зніжку, а Вам выгадна атрымаць новага кліента. Паслугі купонатора аплачваюцца асобна. Найбольш папулярнымі сэрвісамі з'яўляюцца: kuponator.ru, Vkupon.ru, Бубигатор.ру, Купон Дар, Майфант, Biglion і гэтак далей.
8. Стварэнне і размяшчэння тэматычных артыкулаў і павышэння PR інтэрнэт крамы
Адразу варта адзначыць, што на колькасць пакупак дадзены метад не ўплывае, але ў сукупнасці з іншымі варыянтамі рэкламы ўзмацняе агульны эфект. Дадзены метад ставіцца да пасіўным відах рэкламы і патрэбны больш для павелічэння пазнавальнасці брэнда інтэрнэт крамы.
9. АФЛАЙН рэклама (ТБ, радыё, газеты, вонкавая рэклама)
Пра эфект ад дадзенай групы метадаў ёсць розныя меркаванні. Вось агульнапрызнаныя факты: якія ахопліваюць аўдыторыя вельмі вялікая, канверсія нізкая, каштуе дорага, так як гэта адносіцца да класічных медыйным сродках, калі ўвага кліентаў прымусова перамыкаецца на рэкламны аб'ект. Самае галоўнае ў дадзеным метадзе - гэта запомінаемость. Рэкламуемыя тавары павінны быць папулярныя ва ўжыванні большасцю людзей. У такім выпадку можна разлічваць на тое, што калі ў чалавека з'явіцца патрэба ў тым ці іншым тавары паслузе, ён здолее ўспомніць пра Ваша аб'ява. Адно можна сказаць з упэўненасцю, дадзеныя віды рэкламы (асабліва па ТБ) павышаюць давер да рэкламуемым прадуктам і ўзмацняюць імідж брэнда.
10. Іншыя варыянты
Да гэтых відах ставіцца вірусная рэклама, крэатыўная рэклама і многае іншае. Напрыклад, можна зрабіць прышпільны ролік і ў канцы дадаць рэкламу або спасылку інтэрнэт крамы. Затым ролік зліваецца ў сеткі і распаўсюджваецца вірусным спосабам або метадам «сарафаннае радыё», калі людзі самі адсылаюць ролік сваім знаёмым дзеля прыколу. У такім выпадку, калі ўсё ўдала разлічыць, можна прыцягнуць увагу да інтэрнэт краме і атрымаць пакупнікоў.
Каналаў продажу тавараў і варыянтаў раскруткі інтэрнэт крамы нямала. У любым разе нельга спадзявацца на адзін са спосабаў, як панацэю. Ідэальнага метаду, які б даваў 100% вынік не існуе. Пры прасоўванні інтэрнэт крамы патрабуецца выкарыстаць не меней 3-5 спосабаў, каб дасягнуць поспеху. Выкарыстанне некалькі каналаў ўзмацняе сумарны эфект, павышае давер пакупнікоў і робіць брэнд інтэрнэт крамы больш папулярным.