- Пошукавая выдача і пазіцыі сайта
- Пошукавыя запыты і ТОП10
- Трафік і яго дынаміка
- Што яшчэ трэба ведаць пра запыты?
- Этапы seo-прасоўвання
- Тэрміны атрымання першых вынікаў па Сеа-прасоўванні
- Кошт Сеа-прасоўвання
- З чаго складаецца кошт seo-прасоўвання
- Віды seo-прасоўвання
- Аплата за пазіцыі
- Аплата за трафік
- Аплата за вынік
- адсочванне выніку
- Прыклад росту трафіку год да году
- Прыклад росту пазіцый
- Сэрвісы па адсочванні выніку Сеа-прасоўвання
- Яндэкс Метрыка і Google Analytics для адсочванне трафіку
- адсочванне пазіцый
- Прасоўванне сайта самастойна
- Прасоўванне сайта ў кампаніі
- Ці трэба наогул прасоўванне мойму сайту?
- Асноўныя праблемы майго сайта перад Сеа-прасоўваннем
Добрага часу сутак, дарагія чытачы. Вы павінны былі хоць бы раз у жыцці чуць пра seo-прамоцыі, нават калі гэта не так, у любым выпадку, як і большасць людзей, вы карыстаецеся пошукавымі сістэмамі (Yandex, Google і да т.п.) для таго, каб знайсці ў інтэрнэце адказы на вашы запыты, напрыклад, «купіць кватэру», «замовіць піцу» і падобныя. Менавіта Сеа-прасоўванне і ўплывае на тое, на якім месцы будзе знаходзіцца ваш сайт па тым ці іншым запыце. Усе стараюцца трапіць на першую старонку пошукавай сістэмы (як яшчэ кажуць - у ТОП), бо, вельмі маленькі адсотак людзей ідзе на 2, 3 і наступныя старонкі.
Для разумення, дамо вызначэнне "што такое СЕО»
Пошукавая аптымізацыя (з англійскай search engine optimization, SEO) - гэта сукупнасць дзеянняў па ўнутранай і знешняй аптымізацыі сайта для павелічэння пазіцый сайта ў пошукавых сістэмах па неабходных запытам для павелічэння наведвальнасці рэсурсу і далейшых продажаў.
Пошукавая выдача і пазіцыі сайта
На скрыншоце вы бачыце пошукавую выдачу Яндэкса па запыце «купіць iphone»
Асобна вылучыў блокі:
- рэклама
- Арганічная выдача, змяшчае, як правіла, 10 вынікаў
- рэклама
- Пошукавыя падказкі, пераключэння паміж старонкамі і рэгіён, па якім фармуецца выдача
На скрыншоце я скараціў колькасць вынікаў Сеа і рэкламы для спрашчэння ўспрымання. На самай справе, па большасці камерцыйных запытаў ідуць 4 месцы рэкламы наверсе, Яндэкс Маркет, Аб'явы Яндэкс дырэктыў, 10 арганічных вынікаў і 4 месцы рэкламы ўнізе.
Пошукавыя запыты і ТОП10
Выкарыстоўваючы пошукавую аптымізацыю, вы атрымліваеце высокія пазіцыі вашага сайта па фразах з вашай тэматыкі. Дадзеныя запыты штомесяц прыносяць вам мэтавай трафік, дзякуючы якому ваш сайт пачынае «зарабляць» грошы.
Трафік і яго дынаміка
Мэтавай трафік - гэта тое, дзеля чаго, як правіла, і робіцца seo ў інтэрнэце. Яго адсочваюць у Яндэкс Метрыцы і Google Analytics. Вось так, напрыклад, выглядае частка справаздачы па заходзіш па пошукавых фразах з ПС.
Таксама, вельмі важна стала сачыць за тым, каб з году ў год трафік на вашым сайт рос. І гэта магчыма толькі пры сталым Сеа-прасоўванні вашага рэсурсу, бо, вашы канкурэнты ідуць у вас па пятах.
Яскравы прыклад таго, як трафік год ад года расце.
Што яшчэ трэба ведаць пра запыты?
Ёсць некалькі актуальных правіл:
- Нельга заняць месца ў ТОПе па аднаму адзінаму высокачашчынным запытах. Ваш сайт павінен цалкам адказваць ўсёй тэматыцы пры Сеа-прасоўванні, адпаведна, неабходна рабіць рэсурс, максімальна якія ахопліваюць усе запыты вашага бізнес-напрамкі. Да прыкладу, па запыце «рамонт пральных машын», вы наўрад ці зможаце выйсці ў топ, калі не будзеце аказваць паслугі па рамонце ўсёй бытавой тэхнікі.
- Калі вы лічыце нейкі запыт важным для раскруткі сайта, гэта зусім не азначае, што ён прынясе вашаму сайту трафік і наведвальнікаў. Цалкам магчыма, што з вашага пункту гледжання нейкай запыт з'яўляецца больш выгадным для прасоўвання, але дакладны адказ на гэта можа даць толькі адмысловец або шэраг яго інструментаў.
- Сапраўды добры трафік у seo не прыносіць толькі 2-3 запыту. Неабходна максімальна глыбока прапрацоўваць тэматыку, тады шмат тысяч нізкачашчынных запытаў прынясуць больш трафіку, чым некалькі высокачастотных. Хутчэй за ўсё ў вашай тэматыцы сотні і тысячы запытаў, вам проста трэба сабраць семантычнае ядро .
Важна разумець, што для пошукавай аптымізацыі сабраць сапраўды якаснае ядро, а затым правесці ўмелую кластарызацыю - вельмі важная, а галоўнае карпатлівая і складаная праца, якая займае вялікую колькасць часу.
Этапы seo-прасоўвання
Праца складаецца з ўнутранай і знешняй аптымізацыі
Унутраная Знешняя Складанне семантычнага ядра Фарміраванне спасылачныя стратэгіі Аптымізацыя, напісанне і пошук кантэнту Закупка арэндных спасылак, адбор донараў, чыстка Праца з мета-тэгамі і title Праца з рэпутацыяй кампаніі на картах, сайтах-отзовиках Камерцыйныя фактары ў seo Крауд маркетынг Перелинковка і ўнутраны вага старонак праца з файлам robots.txt Тэхнічная аптымізацыя Юзабіліці (зручнасць выкарыстання)
Гэта асноўныя тыпавыя працы, але на справе - кожны праект індывідуальны і спіс можа мяняцца.
Тэрміны атрымання першых вынікаў па Сеа-прасоўванні
Сярэдні тэрмін атрымання нейкай дынамікі па праекце або выніку складае 4 месяцы. Дадзены тэрмін можа мяняцца ў залежнасці ад мноства фактараў, вось некалькі з іх:
- Ўзрост сайта (дамена)
- Колькасць канкурэнтаў у вашай нішы ў seo-прамоцыі
- Пошукавы трафік на сайце
- Папулярнасць брэнда (г.зн. прамых заходаў і заходаў з брэндавых запытаў)
- Лік і якасць б спасылаліся сайтаў на ваш рэсурс
- Колькасць старонак і унікальнага кантэнту на сайце, які адказвае вашай тэматыцы
- Наяўнасць фільтраў ад пошукавых сістэм на сайце
Кошт Сеа-прасоўвання
Калі казаць пра абаненцкай сістэме аплаты, цэны прыкладна такія:
- 20 000 руб. / Мес. - мінімальны бюджэт для раскруткі сайта. Нармальны вынік за гэтыя грошы змогуць даць толькі невялікія рэгіянальныя кампаніі або фрылансеры. Праблемы, з якімі вы можаце сутыкнуцца: вельмі складана выбраць добрага падрадчыка, мала сайтаў, якія можна паўнавартасна прасунуць за такі бюджэт.
- 50 000 руб. / Мес. - Сярэдняя цана па рынку для буйных гарадоў. З такім бюджэтам на пошукавую аптымізацыю вы зможаце без праблем прасунуць большасць тыпавых сайтаў.
- 100 000 руб. / Мес. і больш - бюджэты для буйных брэндаў. Пры такім кошце вы атрымліваеце дадатковыя бонусы: павышаную ўвагу, больш людзей у камандзе падрадчыка, доп. аналітыка, дарагія прэс-рэлізы і многае іншае.
З чаго складаецца кошт seo-прасоўвання
Кошт складаецца з мноства рэчаў, я паспрабую апісаць максімальна асераднёныя цэны і фактары аднаго праекта за адзін месяц.
Фактар Кошт Каментарыі Зарплата Сеа-спецыяліста за 2 000 руб. Пры сярэднім заробку ў 40 000 руб / мес і падпарадкаванні 20 праектаў спасылкавых бюджэт 10 000 руб. Кантэнт 5 000 руб. Пры кошце аднаго seo-тэксту з малюнкамі 300 руб. і напісанні 16 старонак у месяц Простыя работы па вёрстцы 5 000 руб. Стварэнне старонак, размяшчэнне тэкстаў. Распрацоўка і праграмаванне - не ўваходзіць Офіс, працоўнае месца, юр. твар і да т.п. 5 000 руб. Маржа Сеа-арганізацыі ??? * Усяго за 27 000 руб. * Без закладання маржы
Хай сабе я і апісаў толькі асераднёныя паказчыкі, але гэтая табліца павінна адказаць на пытанне "Чаму так дорага?» :).
Іншымі словамі, калі вам прапануюць пошукавую аптымізацыю за 10 000 - 15 000 руб. / Мес, вы павінны разумець, што на чымсьці вашыя падрадчыкі будуць эканоміць: ня купяць спасылак, будуць пісаць па 2 тэксту ў месяц і да т.п., што абавязкова адаб'ецца на выніку.
Самае важнае: «правільныя» Сеа-кампаніі працуюць менавіта на доўгатэрміновую перспектыву, бо калі прадастаўляць сапраўды якасную паслугу, то даволі часта першыя паўгода з кліента кампанія не зарабляе, а працуе ў нуль.
Віды seo-прасоўвання
Ёсць некалькі устояных тыпаў KPI (ключавыя паказчыкі эфектыўнасці).
Аплата за пазіцыі
Пры такім KPI наступныя: падбіраецца шырокае ядро запытаў, падзяляюцца па канкурэнтнай / неканкурэнтным і нізка-, сярэдне-і высокачашчынным.
Аплата за самыя «простыя» да прасоўванні запыты пачынаецца ад 150 руб. / Мес. за прысутнасць запыту ў ТОП 10, кошт за самыя высокачашчынныя і канкурэнтныя запыты па Сеа-прасоўванні можа даходзіць да 50 000 руб. / мес. за запыт у ТОП 10.
Важна разумець, што пры такой сістэме аплаты за пазіцыі неабходна іх збіраць кожны дзень па ўсім ядру, і лепш па некалькіх сэрвісаў. Затым пралічваць, напрыклад, у Эксэля працэнт бачнасці па Сеа кожнага запыту.
Прыклад за адзін тыдзень:
Фраза 01.янв 02.янв 03.янв 04.янв 05.янв 06.янв 07.янв iphone 20 15 30 8 14 40 6 купіць iphone 2 18 9 24 4 8 6 iphone цана - - - - - - -
Тады, па фразе «iphone» сайт знаходзіўся ў топе 2 дні з 7, па фразе «купіць iphone» - 5/7, а «iphone кошт» - 0/7. Адпаведна, трэба палічыць працэнт і даведацца фактычную кошт аплаты за seo за справаздачны месяц.
Таксама, многія Сеа-кампаніі па жаданні заказчыка дадаюць розны кошт запытаў пры знаходжанні ў ТОП10, Топ5 і ТОП3
Аплата за трафік
Мадэль пошукавай аптымізацыі з аплатай за трафік з'яўляецца своеасаблівай інтэрпрэтацыяй кантэкстнай рэкламы і ідэальна падыходзіць у якасці KPI для інтэрнэт-крам. Вы плаціце фіксаваную кошт за кожнага наведвальніка з арганічнага канала. Таксама ёсць варыянты, калі вы плаціце толькі за наведвальнікаў звыш вызначанай колькасці. Напрыклад, калі сайт прыйшоў з трафікам 2000 наведвальнікаў / месяц, можна дамовіцца аб аплаце кожнага наведвальніка звыш 2000.
Кошт прыцягнення аднаго наведвальніка з дапамогай Сеа-прасоўвання менш, чым праз кантэкстную рэкламу, але вынік будзе не такі хуткі, як у кантэксту.
Прысутнічае практыка змяншэння кошту аднаго наведвальніка пры вызначаным парозе, напрыклад, 15 рублёў, калі наведвальнікаў да 2000 / мес, 12 рублёў - 2000-4000 / мес, 10 рублёў - 4000 і больш / мес.
Аплата за вынік
У seo-прамоцыі дадзены KPI зараз з'яўляецца вельмі папулярным. Як правіла, дадзеную мадэль выкарыстоўваюць у фармаце «Аплата за Ліды», дзе лидом з'яўляецца любое мэтавае зварот з арганічнага канала трафіку. Для паспяховай работы па гэтаму віду умоў трэба паставіць падмену нумара (а яшчэ лепш паставіць коллтрекинг) пры заходзе з канала Сеа і пераправерыць усе формы на сайце.
Мэтавым зваротам можа лічыцца - прамая заяўка, званок з кансультацыяй, званок з удакладненнем адрасы.
Мэтавым зваротам, як правіла, не лічаць - рэкламныя прапановы, памылковыя званкі, званкі не звязаныя з тэматыкай арганізацыі.
Таксама зьвярніце ўвагу, што такі від Сеа-прасоўвання лепш за ўсё падыходзіць сайтам-паслуг.
Прыкладныя кошты па тэматыках за адзін лід:
Тэматыка Стаматалогія Крэдыты Нерухомасць Будаўніцтва Вокны Цана, ад *** руб. 700 100 1000 500 1000
адсочванне выніку
Адсачыць вынікі часам няпроста, але можна сказаць адно сцвярджэнне з упэўненасцю.
Пры Сеа-прасоўванні сайта ў інтэрнэце ў вас павінен быць пастаянны рост трафіку (пры параўнанні год да года!) Альбо стабільны рост бачнасці па запытах (пажадана ў ТОП10, ТОП30, Топ50, ТОП100).
Прыклад росту трафіку год да году
На дадзеным графіку прадстаўлены пошукавы трафік з Сеа за паўгода, у параўнанні з тым жа перыядам папярэдняга года.
Прыклад росту пазіцый
Гэты графік паказвае стабільны штомесячны рост пазіцый у ТОП10 і ТОП30
Пры спецыфічных мадэлях KPI, пра якія я пісаў вышэй: аплата за вынік, пазіцыі, трафік, вы адсочваеце адпаведна: рост заявак, пазіцый, трафіку.
Сэрвісы па адсочванні выніку Сеа-прасоўвання
Існуе мноства розных інструментаў, самыя-самыя неабходныя:
Яндэкс Метрыка і Google Analytics для адсочванне трафіку
Рэкамендуецца ставіць лічыльнік метрыкі і лічыльнік аналітыкі для адсочвання трафіку. Больш нічога ставіць не трэба, дадзеных інструментаў дастаткова для эфектыўнага адсочвання вынікаў па раскрутцы сайта і далейшай аналітыкі.
адсочванне пазіцый
Ёсць вялікая колькасць сэрвісаў, усе яны платныя, сярэдні кошт 3 капейкі за з'ем пазіцыі па адным запыце. Нейкі вызначаны сэрвіс рэкламаваць не буду.
Гэта абавязкова трэба рабіць, але ўсё ж ёсць выключныя выпадкі, дзе пазіцыі здымаць не абавязкова.
Прасоўванне сайта самастойна
Гэта складаная праца, якая патрабуе вялікай колькасці ведаў, намаганняў, каманды, а самае галоўнае вопыту і пастаяннага вывучэння інфармацыі, каб «быць у тэме».
Тое, што працуе сёння, не працуе заўтра. - гэтая фраза з'яўляецца зусім ня перабольшаннем.
Менавіта самастойнае seo-прасоўванне сайта сапраўды мае сэнс у некалькіх выпадках:
- Вы хочаце асвоіць прафесію спецыяліста па Сеа ці вы ўжо ім з'яўляецеся
- Вы гэта робіце дзеля забавы
- У вас некамерцыйны сайт
- Вы не збіраецеся выкарыстоўваць канал арганічнага трафіку ў продажы вашых тавараў і паслуг
Прасоўванне сайта ў кампаніі
Гэта самае правільнае рашэнне, калі вы сапраўды хочаце павялічыць продажу, пазнавальнасць брэнда і да т.п.
Дадзены рэкламны канал з'яўляецца адным з самых трафиковых і недарагіх для прыцягнення новых кліентаў, і, рана ці позна, большасць кампаній прыходзіць да таго, што seo ім проста неабходна, а тут, чым раней пачнеш - тым лепшы вынік атрымаеш.
Ці трэба наогул прасоўванне мойму сайту?
У 99% выпадкаў можна сказаць «Так». Але шмат хто адмаўляецца ад гэтай паслугі, у гэтым артыкуле я апісаў 7 асноўных прычын. Пры якіх абставінах гэта мае малы сэнс:
- Унікальная новая прадукцыя / паслуга, якая ў прынцыпе невядомая людзям. Усе стартапы і інавацыі вы прасунуць па Сеа не зможаце, бо пошукавы попыт адсутнічае ў прынцыпе. Аднак, ёсць і выключэнні: калі вы прасоўваеце унікальную тэхналогію, напрыклад, па лячэнні вачэй, то вы зможаце па агульных запытам па тыпу, «лячэнне вачэй», «карэкцыя гледжання» атрымаць трафік дзякуючы seo-прасоўванні.
- Кароткатэрміновы бізнэс: г.зн. сёння вы прадаеце дрэва, заўтра аказваеце юрыдычныя паслугі, а паслязаўтра рамантуеце тэлефоны. Аднак, калі ў вас бізнэс менавіта сезонны, г.зн. кожны год у ліпені вы прапануеце моўныя курсы на Мальту, а ў жніўні - у Германіі, то тут гэта дастасавальна.
Асноўныя праблемы майго сайта перад Сеа-прасоўваннем
Ёсць шэраг складанасцяў, якія перашкаджаюць спецыялістам, часам гэта настолькі сур'ёзныя праблемы, што часам лепш зрабіць сайт нанова. Вось некалькі з іх:
- Одностраничный сайт (або лендинг). Такі сайт вы зможаце прасунуць толькі па брэндавым запытам, напрыклад, одностраничник нейкага жылога комплексу. Асноўную масу ўсіх запытаў у вас вывесці не атрымаецца. Таму для seo патрэбны абавязкова паўнавартасны сайт.
- Сайт на канструктару. Нават калі ваш рэсурс знаходзіцца на «гнуткім» канструктару сайтаў, рана ці позна вам проста неабходна будзе перанесці сайт на CMS (Сістэма кіравання сайтам), бо бягучыя рэаліі ў прасоўванні патрабуюць ўкаранення унікальнага функцыяналу для кожнага сайта.
- Сайт на састарэлай, непадтрымоўванымі CMS. Часта так атрымліваецца, што сайт, зроблены 10-15 гадоў таму, напісаны на такой старой CMS, што ўсё ў бягучых рэаліях неабходныя модулі для раскруткі сайта адсутнічаюць, а іх распрацоўка будзе каштаваць даражэй і зойме больш часу, чым стварэнне новага сайта.
- Сайт на самописной CMS. Вельмі частая з'ява. Многія арганізацыі пры стварэнні сайта заказчыку пішуць яго на сістэме ўласнай распрацоўкі. І вельмі многія робяць гэтую сістэму складанай і незразумелай для таго, каб у заказчыка было менш жадання мяняць падрадчыка па падтрымцы сайта або пошукавай аптымізацыі. Калі ў сістэме складана разабрацца і няма яснасці як быць з асноўнымі модулямі - лепш адразу перанесці сайт на сучасную CMS.
Аднак, вам не варта перажываць на рахунак распрацоўкі сайта, пісьменны падрадчык па Сеа-прасоўванні ў інтэрнэце ажыццявіць перанос вашага сайта на адну з папулярных, падтрымоўваных CMS.
Такія CMS: ModX, 1С Битрикс, WordPress, OpenCart
Я пастараўся максімальна поўна асвятліць інфармацыю аб seo-прамоцыі, якая будзе карысная уладальнікам бізнесу, маркетолагам і тым, хто ў прынцыпе не ведаў, што гэта такое. Калі засталіся пытанні ці вам патрэбна кансультацыя - пішыце ў каментарах.
Што яшчэ трэба ведаць пра запыты?Маржа Сеа-арганізацыі ?
Ці трэба наогул прасоўванне мойму сайту?