Стратэгія прасоўвання кампаніі

  1. Стратэгія прасоўвання кампаніі на рынку Стратэгія прасоўвання кампаніі
  2. Стратэгія прасоўвання кампаніі на рынку
  3. Распрацоўка стратэгіі прасоўвання кампаніі
  4. Выснова новага прадукту або паслугі на рынак
  5. Стратэгія прасоўвання прадукту на рынак
  6. Распрацоўка стратэгіі прасоўвання прадукту - паслуга

Стратэгія прасоўвання кампаніі на рынку

Стратэгія прасоўвання кампаніі

Прафесійна распрацаваная стратэгія прасоўвання кампаніі - аснова для эфектыўнага развіцця любой кампаніі. Стратэгічнае планаванне практычна заўсёды мае на мэце максімізацыю прыбытку бізнесу. Пошук адказу на пытанне: «Як павялічыць прыбытак кампаніі ў доўгатэрміновай перспектыве і што для гэтага трэба зрабіць», не заўсёды можа быць паспяхова вырашана сіламі ўласных спецыялістаў кампаніі.

Прыклад пастаноўкі мэтаў і задач прасоўвання паслугі на рынку (умоўная сітуацыя).

Стратэгія прасоўвання кампаніі на рынку

Часцяком распрацоўка стратэгій ўнутры кампаніі сканчаецца прадстаўленнем яе ў самым агульным выглядзе без дэталёвага апісання. Іншая праблема - няправільная пастаноўка мэтаў і задач. Гэта можа быць абумоўлена як аб'ектыўнымі прычынамі - адсутнасць патрэбных кампетэнцый ў мэнэджараў, якія яе распрацоўваюць, так і суб'ектыўнымі, напрыклад, нежаданнем прадстаўляць аб'ектыўную карціну бягучай сітуацыі кіраўніцтва кампаніі.

У выніку працэс стратэгічнага планавання спрашчаецца, збядняецца, пры гэтым, звязаць розныя стратэгіі (маркетынгавую, камунікацыйную) разам не атрымоўваецца. Гэта прыводзіць да парушэння прынцыпаў цэласнасці, адзінства і комплекснасці ў планаванні і кіраванні, а сама стратэгія становяцца нежыццяздольным дакументам, які носіць агульны, мала звязаны з рэальнымі ўмовамі функцыянавання бізнесу характар. Такая стратэгія не можа даць ніякіх вынікаў, а толькі пагоршыць пазіцыю кампаніі на рынку.

Распрацоўка стратэгіі прасоўвання кампаніі

У адрозненне ад стратэгіі вытворчасці, росту, продажаў, інвестыцый і фінансаў, стратэгія прасоўвання ўяўляе сабой план па дасягненні бізнес-мэтаў камунікацыйнымі і маркетынгавымі інструментамі. Ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі толькі эфектыўныя стратэгіі прасоўвання, заснаваныя на выкарыстанні мікса інструментаў, здольныя прыцягнуць увагу да дзейнасці кампаніі і стымуляваць колькасць зваротаў зацікаўленых кліентаў у кампанію. Далей застанецца наладзіць працэс продажу і суправаджэння паслуг.

Умоўны SWOT-аналіз прасоўвання паслугі - прыклад.

Выснова новага прадукту або паслугі на рынак

Выкажам здагадку, што вашай кампаніяй былі праведзены даследаванні і атрыманы маркетынгавыя дадзеныя пра агульную сітуацыю на рынку , Сегменце, канкурэнтах, іх моцных і слабых баках, на аснове гэтага вы зрабілі выснову, якія прадукты і паслугі будуць найбольш запатрабаваныя рынкам і па якой цане.

Цяпер жа на аснове гэтых дадзеных неабходна скласці стратэгію прасоўвання кампаніі, якая павінна дапамагчы выявіць план дзеянняў па стратэгічным развіцці брэнда, які ўключае дэталёвае апісанне:

• ідэальнага пазіцыянавання, паведамленняў брэнда

• каналаў

• мэтавых аўдыторый

• пераважных фарматаў і

• сіл і сродкаў, у прыватнасці, інструментаў камунікацый і маркетынгу, з дапамогай якіх да спажыўца максімальна эфектыўным шляхам будзе данесена ідэальнае пазіцыянаванне (гэта значыць, жаданы вобраз) кампаніі, раскрытыя перавагі прадуктаў і паслуг, якія ў канчатковым выніку сфарміруюць устойлівую матывацыю да куплі.

Любая стратэгія прасоўвання на рынку будзе няпоўнай без:

• Бюджэту

• Тэрмінаў

• Мэтаў і задач

• Паказчыкаў эфектыўнасці

• Рэкамендацый па асаблівасцях рэалізацыі і ацэнцы дзеянняў

Няправільна абранае пазіцыянаванне, некарэктныя паведамленні або каналы камунікацый (неабгрунтавана вялікі рэкламны бюджэт, не тыя мэтавыя аўдыторыі, інструменты, якія не працуюць на дадзеную аўдыторыю і інш.) Могуць прывесці да сур'ёзных страт бізнесу, значна паўплываць на продажы. І наадварот, правільнае пазіцыянаванне, якое дазваляе выбудаваць правільнае ўспрыманне гандлёвай маркі, паспяховая рэалізацыя стратэгіі прасоўвання на рынку - залог поспеху ў прыцягненні ўвагі кліентаў, фарміраванні іх зацікаўленасці і рэалізацыі плана продажаў.

У выпадку з высновай новага прадукту, пералічаныя вышэй складнікі стратэгіі прасоўвання, вывучаюцца і фармулююцца ў адзіны план дзеянняў, які павінен дакладна суадносіцца з бізнес-планам кампаніі.

Стратэгія прасоўвання прадукту на рынак

У выпадку з прасоўваннем ўжо існуючай кампаніі, прадукту або паслугі, часам патрабуецца карэкціроўка дзеянняў. Як правіла, для выпрацоўкі абноўленай стратэгіі (неабходна ў тым выпадку, калі выкарыстанне маркетынгавых інструментаў не прыносяць належнага эфекту, бюджэт кампаніі выдаткоўваецца ня эфектыўна) прасоўвання кампаніі, прадукту і паслугі на рынку патрабуецца знайсці і ліквідаваць "слабое звяно", гэта значыць, правесці аналіз выніку папярэдніх дзеянняў, што можа ўключаць у сябе як аўдыт бягучага ўспрымання брэнда, так і аналіз выбраных маркетынгавых інструментаў, дзякуючы якім гэты вобраз склаўся.

Таксама неабходна вывучыць выдаткі на выкарыстанне маркетынгавых інструментаў у сувязі з атрыманымі вынікамі за якой-небудзь перыяд часу.

У залежнасці ад канчатковых мэтаў і задач, для прыняцця рашэння аб змене бягучых дзеянняў па прасоўванні брэнда, могуць быць неабходныя:

• Ацэнка ўзроўню дасведчанасці і інфармаванасці аб кампаніі, прадуктах і паслугах *.

• Ацэнка адносіны да кампаніі з боку груп мэтавых аўдыторый

• Вывучэнне ўспрымання якасці аказваемых паслуг (з пункту гледжання якасных характарыстык, цэн і інш.)

• Вывучэнне ступені матывацыі пакупнікоў пры здзяйсненні пакупкі (наколькі неабходная купля, што прымушае купіць менавіта гэтую прадукцыю)

• Ацэнка ўзроўню задаволенасці ад супрацоўніцтва. Як правіла, апытанні ужо наяўных кліентаў аб тым, што стрымлівае кліентаў ад куплі больш і часцей

• Аналіз пазіцыянавання канкурэнтаў, які дазваляе зразумець правільная Ці камунікацыйная ніша занятая, дзе маюцца свабодныя сегменты і што трэба зрабіць, каб туды «перамясціцца».

* Наступнае адрозніваць дасведчанасць і інфармаванасць. Першы паказчык дае магчымасць ацаніць агульнае пазнаванне кампаніі: "ведаю, што-то чуў». Ўзровень інфармаванасці ж паказвае больш падрабязнае веданне асноўных характарыстык брэнда, напрыклад, рынку, на якім ён працуе, асартыменту, цэнавага ўзроўню, месцазнаходжання прадпрыемствы і іншых. Стратэгія прасоўвання кампаніі, прадукту або паслугі на рынку патрабуе ўдзелу цэлай групы спецыялістаў. Лепш, каб гэта былі незалежныя эксперты, інакш вынікі аналізу могуць быць неаб`ектыўнымі.

Лепш, каб гэта былі незалежныя эксперты, інакш вынікі аналізу могуць быць неаб`ектыўнымі

Распрацоўка стратэгіі прасоўвання прадукту - паслуга

Ўсебаковы аналіз пры выпрацоўцы стратэгіі паспяховага прасоўвання закліканы выявіць не толькі агульныя характарыстыкі рынку і яго ўдзельнікаў, але і спрагназаваць тэндэнцыі яго развіцця, прынцыпы цэнаўтварэння, верагодныя рызыкі.

Стратэгія прасоўвання любога прадукту - гэта скрупулёзны аналіз усіх складнікаў поспеху развіцця брэнда, у якім не бывае дробязяў або малаважных пунктаў. Важна ўсё: пачынаючы ад назвы гандлёвай маркі, яе візуальнага адлюстравання, каляровых рашэнняў, заканчваючы выбарам каналаў і фарматаў камунікацый з аўдыторыямі.

Каб замовіць аўдыт бягучай сітуацыі, выявіць і выправіць слабыя месцы ў прасоўванні, спыніць неэфектыўнае расходаванне маркетынгавага бюджэту, выпрацаваць стратэгію прасоўвання на рынку новай кампаніі, прадукту або паслугі, вы можаце звязацца з нашымі спецыялістамі па тэлефоне ў Маскве: +7 495 669 50 61 або напісаць нам на info (a) comagency.ru
Меню сайта
Мини-профиль
  • Регистрация Напомнить пароль?

    Бесплатно можно смотреть фильмы онлайн и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе фильмы бесплатно скачать c лучшего сайта
    Опросы
    Топ новости
    Инструкция: как включить подсветку клавиатуры на ноутбуке Asus


    Заблокировалась и отключилась встроенная клавиатура на ноутбуке: как снять блокировку и включить? 


    Ремонт ноутбука ASUS N75S в Санкт-Петербурге (СПб): замена дисплея, замена клавиатуры, ремонт корпуса Асус N75S, замена матрицы
    Услуга Стоимость, руб. Диагностика ASUS N75S Бесплатно (500р при необходимости разбора) Профилактические работы с системой охлаждения + замена кулера 2500 р * Замена чипа (видеочипа) ASUS N75S 6000-6500 Замена

    Как поменять клавиатуру на ноутбуке самостоятельно?
    Владельцы мастерских по ремонту компьютеров часто встречаются со случаями, когда приносят ноутбук, на который была пролита какая-либо жидкость. В некоторых случаях подобная ситуация означает, что понадобится

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как почистить клавиатуру компьютера
    С появлением компьютера человек все больше времени проводит за ним. Это и рабочий инструмент, и средство развлечения. Поэтому, совсем неудивительно, что определенные устройства, используемые для ввода

    Замена и ремонт клавиатуры для ноутбука, видео-инструкции
    Замена клавиатуры и кнопок ноутбука показано на видео с подробным объяснением процесса. Цена замены в сервисном центре от 200 рублей . Звоните по тел: +7 (812) 640-03-20 . Замена или ремонт

    4 способа, как отключить клавиатуру на ноутбуке
    Если у вас есть ноутбук, то клавиатура и тачпад на нем являются важными составляющими, без которых работа на устройстве будет вызывать сложности. Конечно есть альтернативы в виде клавиатур и мышей, которые

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем немало неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, нехорошо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения