- Okresowy system elementów Mann marketingu
- 10 niestandardowych narzędzi marketingowych
- 1. Media otoczenia
- 2. Siedzenie produktu
- 3. Szalony PR
- 4. Opowiadanie historii
- 5. Trivertizing
- 6. Marketing wrażliwy
- 7. Marketing tożsamości
- 8. Martwy marketing
- 9. Marketing przychodzący
- 10. Wstrząsający
- Skąd wziąć coś nowego?
- Aby znaleźć
- Ukraść
- Chodź z
Alena Lepilina
Ostatnio miałem szczęście uczestniczyć w klasie mistrzowskiej Igora Manna, współzałożyciela naszego wydawnictwa, a teraz twórcy usługi Krostu do uprawy, startu i przeładowania biznesu, My 119 Najbardziej ulubione narzędzia marketingowe. Wreszcie! Powiedzieć, że nic nie powiedziało. Nie mogę wszystkiego powiedzieć (8 godzin w jednym artykule nie pasuje w żaden sposób), więc wybrałem jeden z ciekawych tematów - niestandardowe narzędzia marketingowe.
Nawet nie słyszałeś o wielu z nich. Ale bardziej interesujące będzie przeczytanie - i zastosowanie. Jak mówi sam Igor Mann: „Niewielu wie o nowych i rewolucyjnych narzędziach marketingowych. Niewielu ludzi decyduje się na ich wypróbowanie w pierwszej kolejności. Ale na próżno. Najważniejsza jest wiedza i działanie.
Okresowy system elementów Mann marketingu
Tym, co zaskakuje natychmiast, jest własny system elementów Igora Manna, który rozwijał przez 15 lat. Prawie jak u Mendelejewa about Tylko o marketingu. W tabeli są bloki (na przykład osoidy, konkurtoidy, attrakoidy) i rzeczywiste elementy o zabawnych nazwach - celium, brandy, nieznane, plus, uparte, za którymi jest użyteczna i poważna treść oraz lata pracy.
Niestandardowe narzędzia marketingowe to tylko element numer 46 Bolshium.
10 niestandardowych narzędzi marketingowych
Przejście do najbardziej ciekawych - nietypowych narzędzi marketingowych. Sprawdź się w tym samym czasie. Niech to będzie mini test: sprawdź, które z nazwisk słyszałeś przynajmniej raz.
1. Media otoczenia
2. Siedzenie produktu
3. Szalony PR
4. Opowiadanie historii
5. Wyzwalanie
6. Marketing wrażliwy
7. Marketing tożsamości
8. Martwy marketing
9. Marketing przychodzący
10. Wstrząsający
Ile to się stało? Nawet jeśli nie tak bardzo, nie zniechęcaj się. Teraz dowiedz się, co kryje się pod każdym imieniem.
1. Media otoczenia
Niestandardowa reklama, która przenika środowisko odbiorców docelowych. Mówiąc najprościej, jest osadzony w naszym codziennym życiu. I zaskoczony. Oczywiście przesłanie marki również nadaje. Taka reklama umieszczana jest na ścianach i dachach domów, na chodnikach i pojazdach, w centrach handlowych i kinach, na ławkach na placach i schodach. Ogólnie, wszędzie.
Zgadnij, dlaczego schody ruchome działają? Elementary, Watson: Duracell Battery Case.
Media otoczenia w Malezji, - źródło
A oto kilka fajnych przykładów mediów Ambient (przewijaj zdjęcia za pomocą strzałek).
2. Siedzenie produktu
Przed wprowadzeniem produktu na rynek producent wysyła próbki do konsumentów (ale koniecznie liderów opinii), aby uzyskać ich opinię, a następnie rozpowszechniać je za pośrednictwem innych kanałów. Tylko użytkownik końcowy udzieli uczciwych opinii i wskaże wszystkie wady.
To jest jazda próbna, ale tylko dla specjalnej kategorii - dla liderów opinii.
3. Szalony PR
Nazwa mówi sama za siebie. Lekkie (a czasem bardzo ciężkie) szaleństwo jest tylko dobre. Weźmy ekstrawagancki pomysł - i śmiało, ożyjcie go. Najważniejsze jest, aby nie przekraczać granic rozsądku (i przyzwoitości również) i zapewnić, że Crazy PR dobrze wpasuje się w pozycjonowanie produktu, usługi lub samej marki.
Uderzającym przykładem jest firma 3M, producent szkła o dużej wytrzymałości. Na ulicach Vancouver powstały konstrukcje, które wzbudziły duże zainteresowanie przechodniów: za szybą cicho leżało 1 milion dolarów. Każdy może rozbić szklankę (haha) i wziąć pieniądze.
Powtórz to tylko wtedy, gdy jesteś w 100% pewien swojego produktu, - źródło .
Ale żadna próba się nie powiodła. Z pewnością 3M ma wielu nowych klientów
4. Opowiadanie historii
Na długo przed pojawieniem się pierwszej firmy sześć najsilniejszych słów we wszystkich językach brzmiało: „Pozwól, że opowiem ci historię”. Opowiadanie lub opowiadanie historii jest narzędziem, które inspiruje, motywuje i naturalnie sprzedaje.
Jeśli wiesz, jak zamienić zwykłą historię w wspaniałą, spraw, by publiczność śmiała się, zastanawiała i inspirowała, nie będziesz równy.
5. Trivertizing
Sam możesz łatwo odgadnąć, jaki jest instrument, gdy widzisz słowo w oryginale - tryvertising. Rozłóż ją na dwie części - i voila, znaczenie będzie na powierzchni. Jednym ze znaczeń czasownika try jest „spróbuj”. Właśnie o to chodzi.
Zanim coś kupisz, potencjalny klient może zapoznać się z produktem bliżej - przewiń książkę, zabierz samochód na jazdę próbną, umieść kroplę perfum na skórze i poczuj, jak zapach się rozwinie. Ludzie nie chcą już kupować kota w torbie. Ponadto takie narzędzie marketingowe czasami zwiększa lojalność.
Travertizing to nie tylko narzędzie offline. Czy rozpoznajesz książkę? 😉 - źródło .
Poza tym to sprawiedliwe. Jeśli dana osoba nie potrzebuje produktu, nie kupi jej i nie wyda pieniędzy na próżno. A wiarygodność firmy pozostanie.
6. Marketing wrażliwy
Wpływaj na wszystkie pięć zmysłów - i uzyskaj wynik, którego potrzebujesz. Dzięki temu narzędziu spotykamy się wszędzie. Dyskretna muzyka w kawiarniach (szybka lub powolna - w zależności od tego, jak właściciele chcą kontrolować zachowanie odwiedzających), zapach świeżych wypieków w supermarkecie, zwiększenie sprzedaży o prawie, elegancki dźwięk trzaskających drzwi BMW - to przykłady wrażliwego marketingu.
Kolor ma znaczenie. BMW serii M można rozpoznać z daleka, - źródło .
Igor Mann powiedział: „Raz na konferencji rozmawiałem z autorem książki o wrażliwym marketingu, Martinem Lindstromem. Przyznałam mu, że nawet dwa lata przed napisaniem, że marketing powinien wpływać na 6 narządów zmysłów. Był zaskoczony: „Co to jest szósty?” „To jest poczucie humoru” - odpowiedziałem. „Kiedy człowiek się śmieje, łatwiej rozstanie się z pieniędzmi”.
7. Marketing tożsamości
Zdarza się, że marki o podobnej grupie docelowej budują marketing w taki sposób, że sami stają się do siebie podobni. W tym momencie marketing tożsamości przychodzi na ratunek, a marketing opiera się na charakterystycznych cechach marki. Musisz pokazać klientom, kim naprawdę jesteś. Można przywołać słowo „wyjątkowość”, które już nudziło zgrzytanie zębów, ale tutaj jest to właściwe.
Każda firma ma swoją twarz. Pomyśl o tym, jak różnisz się od innych. I przynieś ten pomysł klientom.
8. Martwy marketing
Absolutnie nietypowe dla naszego narzędzia krajowego. Firma opiekuje się grobami na własny koszt - jest społeczna odpowiedzialność i czysty marketing: wielu ludzi idzie na cmentarz i wszyscy widzą, która firma troszczy się o zmarłych.
9. Marketing przychodzący
Marketing przychodzący (lub przychodzący) to promocja witryny firmy lub produktu w wyszukiwarkach za pomocą bloga i biuletynów e-mailowych za pośrednictwem interesujących treści, które są przydatne dla grupy docelowej. Użytkownik z pomocą wyszukiwarek szuka rozwiązania swojego problemu - i, zainteresując się materiałami na ten temat opublikowanymi na twoim blogu, trafia do Ciebie.
To stąd pochodzi nazwa przychodząca - marketing przychodzący (czasami określany jako marketing angażujący).
Chcesz przykład? Przeczytaj nasz blog i subskrybuj Biuletyn rozwoju osobistego Myth 🙂 - Źródło
Marketing przychodzący działa dobrze:
- dla firm o długim cyklu sprzedaży (ponad 6 miesięcy) - gdy klienci potrzebują dużo czasu, aby zrozumieć istotę i zalety produktu;
- dla firm, które wprowadzają nowy produkt na rynek, chcą generować popyt na nie, rekomendować się jako eksperci;
- dla firm na wysoce konkurencyjnych rynkach, gdzie koszt reklamy kontekstowej jest bardzo wysoki. W tym przypadku marketing przychodzący umożliwia uzyskanie ukierunkowanego ruchu z wyszukiwarek przy niższych kosztach.
Tworzenie wysokiej jakości treści zgodnie ze wszystkimi zasadami marketingu przychodzącego jest długim, żmudnym i żmudnym procesem. Ale wynik jest tego wart.
10. Wstrząsający
Ci, którzy są przyjaciółmi z angielskim, łatwiej niż inni. Termin składa się z dwóch słów - szok (myślę, że tłumaczenie nie jest wymagane) i reklama (reklama). Najbardziej nietypowe, nieprzyzwoite, szokujące, przerażające, powodujące negatywne (choć nie zawsze) i oburzenie - to szokująca reklama.
Ostrzeżenie o reklamach społecznych, że emotikony niekoniecznie są oznaką życzliwości, a ludzie w Internecie nie mogą komunikować się z dziećmi w żaden sposób z najlepszymi intencjami - źródło
Narzędzie dla odważnych. Muszą być używane bardzo ostrożnie, obliczyć możliwą reakcję publiczności i być przygotowanym na to, aby niektórzy ludzie odrzucili twoje produkty lub usługi.
Niejednoznaczne skojarzenia, zaskoczenie w kostce, przyciąganie uwagi - cała ta szokowa reklama.
Skąd wziąć coś nowego?
Jeśli chcesz eksperymentować i szukasz nowych narzędzi marketingowych, Igor Mann radzi ci wybrać jedną z trzech opcji: znajdź, „ukraść” (oczywiście jako artysta) lub wymyślić.
Aby znaleźć
Najbardziej dostępnym kanałem do wyszukiwania nowych narzędzi jest Internet. Poszukaj informacji na temat zwrotów „nowe narzędzie marketingowe”, „nowy kanał komunikacji” i podobnych słów.
Jeśli znasz angielski, to szanse na złapanie nowego narzędzia w sieci, zanim konkurencja znacznie się zwiększy.
Dobrym kanałem są książki. Nie mogę sam przeczytać wszystkiego, więc możesz uruchomić Klub Książki, którego członkowie będą czytać jedną nową książkę tygodniowo.
i przedstaw resztę podsumowania i wyciągnij z niego „żetony”. Kolejnym świetnym kanałem są wydarzenia: konferencje, fora, szkolenia, seminaria i warsztaty. Znajdziesz na nich wiele ciekawych rzeczy.
Czytanie jest pierwszą linią obrony przed próżnią w głowie, - źródło
Ukraść
Monitorowanie liderów rynku (nie tylko krajowych) - lub benchmarking - to świetna okazja, aby zobaczyć na czas, co robią firmy, co nadaje ton rynkowi. Jeśli zaczną coś robić, prawdopodobnie powinni przyjrzeć się tobie bliżej.
Notatka od Austina Cleona do tych, którzy chcą mądrze ukraść - źródło .
Chodź z
Czasem w głębi firmy rodzi się nowe narzędzie marketingowe. To prawda, że menedżerowie są często zbyt konserwatywni i ostrożni - nie wszystko decyduje się podjąć ryzyko.
W książce „Zrób nowy!” Igor Mann opowiada następujący przypadek: „Klient, który usłyszał ode mnie pomysł nowego instrumentu, zapalił się do niej i powiedział do mnie:„ Igor, zrób to! ”To rzadkość. Kilka lat temu miałem takie radosne szczęście - pracowałem z bankiem w Kaliningradzie. Wymyśliłem dla nich dwa interesujące narzędzia - „NAVyrot” i „Roczny raport pozytywnych emocji” - i natychmiast je zaakceptowali i pomyślnie wdrożyli ”.
Pomysły są w powietrzu, - źródło .
Albert Einstein powiedział kiedyś: „Głupotą jest oczekiwać innego rezultatu, a jednocześnie robić to samo, co wcześniej”. I naprawdę. Podnieś swój marketing. Niespodzianka dla klientów. Zaskocz swoich konkurentów. Zaskocz branżę. Zaskocz siebie wynikami!
Przeczytaj więcej o rewolucyjnych narzędziach marketingowych w nowej książce Igora Manna „Rób nowe rzeczy! Poprawa biznesu z marketingiem .
PS Za główne zdjęcie dziękujemy organizatorom klasy mistrzowskiej Igora Manna w mieście Orzeł.
Zgadnij, dlaczego schody ruchome działają?Czy rozpoznajesz książkę?
Był zaskoczony: „Co to jest szósty?
Chcesz przykład?
Skąd wziąć coś nowego?