Dlaczego tanie SEO nie działa

1. Opowieść ostrzegawcza W 2006 roku, który okazał się absolutnym szczytowym okresem boomu hipotecznego...
2. Co idzie o SEO?
3. Dlaczego tani dostawcy nie mogą tego robić skutecznie
4. 1. Audyt techniczny na miejscu.
5. 2. Badania klientów
6. 3. Badania i mapowanie słów kluczowych
7. 4. Treść
8. 5. Budowa linków / cytowań i PR
9. 6. Raportowanie
10. Dobrze zaokrąglony marketing cyfrowy
11. Jak wygląda tani projekt SEO
12. Ale za 200 $ miesięcznie, dlaczego nie spróbować?

Opowieść ostrzegawcza

W 2006 roku, który okazał się absolutnym szczytowym okresem boomu hipotecznego w USA, zdecydowałem się przyjąć ofertę pracy w firmie hipotecznej. Byłem wtedy w południowej Kalifornii, w pewnym sensie epicentrum nieruchomości w USA, i wiedziałem, że faceci zarabiają 80 000 dolarów miesięcznie … tak 80 tysięcy dolarów miesięcznie.

Dla entuzjastycznego, pracowitego i nieco naiwnego 24-latka jest to trudna perspektywa.

Zacząłem od firmy pełnej młodych nieudaczników; to byli faceci, którzy mieliby szczęście, gdyby dostali pracę w McDonalds. Facet zaczynający się tego samego dnia, w którym myślałem, że warto podzielić się ze mną pierwszego dnia, że ​​właśnie wyszedł z więzienia - więzienia, a nie więzienia. Firmy hipoteczne w SoCal w tym czasie dosłownie zatrudniały każdego. Robili tyle pieniędzy, że ich to nie obchodziło. Jeśli byłeś pewny siebie i potrafiłeś poradzić sobie z odrzuceniem, mógłbyś pracować prawie wszędzie.

To na pewno było dziwne, ale widziałem, że wypłata 80 000 dolarów i pomyślałem „co do diabła!”

Na początku nie wiedziałem nic o biznerze hipotecznym; po około miesiącu zdałem sobie sprawę, że ta firma oszukuje ludzi. Szczegóły wykraczają poza zakres tego postu, ale zawsze możesz mnie o to zapytać.

Żadna kwota pieniędzy nie jest warta, więc ruszyłem dalej. Na początku 2007 r. Przemysł hipoteczny upadł całkowicie, a większość firm hipotecznych w SoCal i prawdopodobnie w całych Stanach Zjednoczonych wycofała się z działalności.

Około roku później dostałem telefon od jednego z facetów, z którymi pracowałem w tej pierwszej firmie. Okazuje się, że był teraz w branży SEO. Zwerbował kilka osób z tej innej firmy i wołał mnie, żeby mnie rekrutował.

Ci sami faceci, którzy wykradali 70-letnie panie z domów, pracowali teraz w SEO.

SEO to świetny biznes dla tych facetów. Firmy z całego kraju zdały sobie sprawę, że potrzebują, przynajmniej w pewnym stopniu, pracy SEO. Wiele z tych firm nie ma pojęcia, jak działa SEO i ile powinno to kosztować, ale ciągle słyszeli, że powinni „zacząć robić SEO”.

Potem pewnego dnia dzwonią od jednego z moich starych współpracowników sprzedających SEO za kilkaset dolców miesięcznie i jest to zbyt dobra oferta, by z niej zrezygnować.

Wydają pieniądze na około 6 miesięcy, nie widzą żadnych wyników, a następnie zatrudniają inną firmę za kilkaset dolców miesięcznie. Spłucz, powtórz.

Wreszcie, zdają sobie sprawę, że SEO jest bardziej skomplikowane niż myśleli i nazywają kogoś takiego jak my. Dlatego około 80% wszystkich klientów, którzy nie odesłali, przychodzi do nas po pracy z inną firmą. Słyszałem tę historię tyle razy, że pomyślałem, że napiszę post na blogu dla każdego, kto myśli o zatrudnieniu jednej z tych firm, tylko po to, by dać ci perspektywę, dlaczego nie możesz oczekiwać, że otrzymasz dużo z 200 USD / Budżet SEO i dlaczego mógłbyś w rzeczywistości uszkodzić swoją zdolność do rangowania w przyszłości.

Zanim przejdę do tego, powinieneś wiedzieć jedną rzecz, która może zaoszczędzić mnóstwo czasu, pieniędzy i frustracji…

Musisz mieć realistyczne oczekiwania

Połowa firm, z którymi rozmawiam, została spalona, ​​mogłaby uniknąć tego całego marnowania czasu i pieniędzy, gdyby przypomniały sobie jedną prostą lekcję życia: Jeśli jest zbyt piękna, aby była prawdziwa, to prawdopodobnie tak jest.

Rozmawiałem ostatnio z kimś, kto pracował z inną firmą przed skontaktowaniem się z nami. Ta firma najwyraźniej powiedziała im, że ich firma wybuchnie i będą musieli otworzyć nowe biuro, aby pomieścić wszystkich swoich nowych pracowników. Jasne, to brzmi niesamowicie, ale chodźcie! Zamierzasz potroić swoją firmę w trakcie 6-miesięcznej umowy SEO?

Podobnie, co spodziewasz się uzyskać z kilkuset dolarów miesięcznie na marketing? Spójrzmy na przykład na słowo kluczowe „hydraulik”. Według narzędzia słów kluczowych Google w Cincinnati miesięcznie jest 880 wyszukiwań dla „hydraulika”. Jeśli prowadzisz kampanię „pay per click” w AdWords, Google szacuje, że możesz uzyskać 9–12 kliknięć dziennie po 10 USD / kliknięcie, co daje łączny koszt 64–80 USD dziennie. To tylko jedno słowo kluczowe.

Teraz załóżmy, że otrzymujesz taką samą liczbę kliknięć, jeśli zaliczysz się do terminu „hydraulik” w Cincinnati. Prawdopodobnie byłoby to warte co najmniej 64-80 USD dziennie lub około 2000 USD miesięcznie.

Z tej perspektywy, czy naprawdę ma sens, że firma sprzedałaby ci coś, co jest warte 2000 dolarów miesięcznie za kilkaset? Gdybym zdał sobie sprawę z tego rodzaju ROI, po prostu zatrudniłbym kilka tanich firm SEO i przeniósłby się na Fidżi.

Co idzie o SEO?

Ludzie zazwyczaj myślą o SEO jako o rankingu w Google dla zestawu słów kluczowych. SEO to coś więcej. Podoba mi się definicja Rand Fishkin ten wywiad : SEO to „praktyka ulepszania struktury technicznej strony, treści i marketingu w celu przyciągnięcia większej liczby i lepszej jakości ruchu z wyszukiwarek”.

Oczywiście lepsze rankingi mogą poprawić ilość i jakość ruchu z wyszukiwarek, ale jest to znacznie bardziej skomplikowane.

Oto krótki przegląd różnych zadań związanych z SEO:

1. Audyt techniczny na miejscu.
2. Badania klientów.
3. Badania i mapowanie słów kluczowych.
4. Zawartość.
5. Budowa linków / cytatów i PR.
6. Raportowanie.

Dlaczego tani dostawcy nie mogą tego robić skutecznie

Na liście zadań SEO powyżej nie ma nic nowego. Każda propozycja SEO, niezależnie od tego, jak tania, najprawdopodobniej obejmie pewną wersję tych zadań. Przyjrzyjmy się każdemu zadaniu, aby uzyskać głębsze spojrzenie.

1. Audyt techniczny na miejscu.

Kiedy firmy SEO twierdzą, że przeglądają witrynę, aktualizują znaczniki tytułów, treści itp., Są to rzeczy, które są zazwyczaj uwzględniane w audycie witryny. Problem z tanimi dostawcami jest dwojaki:

1. Nie przeprowadzają dokładnego audytu. Dokładny audyt strony na małej, prostej stronie internetowej zajmuje co najmniej 10-15 godzin. Ten czas rośnie wykładniczo wraz z rozmiarem witryny i złożonością. Czemu? Ponieważ nie ma szybkiego sposobu, aby to zrobić. Musisz ręcznie przeglądać każdą stronę w witrynie. Oto lista kontrolna na blogu Moz tylko niektóre pozycje objęte audytem strony. I oto kolejna lista z Hubspot zupełnie innych elementów listy kontrolnej. Prześledź te listy i wyobraź sobie, że przechodzisz przez tę stronę dla każdej strony w witrynie. Możemy użyć zautomatyzowanych narzędzi, aby pomóc w tym procesie, ale 10-15 godzin? To za pomocą zautomatyzowanych narzędzi. Zautomatyzowane narzędzia świetnie nadają się do zadań takich jak skanowanie całej witryny w celu znalezienia uszkodzonych linków lub przekierowań 301, ale nie powiedzą ci, do czego te uszkodzone linki powinny zostać zmienione lub czy przekierowania 301 są używane prawidłowo. Zautomatyzowane narzędzia są świetne i z pewnością pomagają w tym procesie, ale nie wykonają pracy za Ciebie.
2. Na skróty. Jeśli płacisz firmie kilkaset dolarów miesięcznie za SEO, to pokrycie całego kosztu kontroli terenu zajęłoby cały okres obowiązywania umowy; i to jest naprawdę prosta strona. Więc, oczywiście, muszą iść na skróty. Nie przeprowadzają pełnych audytów witryn. Bardzo krótko przeglądają metatagi i treści na stronie. Innymi słowy, robią to, co mogą, w ramach budżetu, ale to nie wystarczy. Doskonałym przykładem jest audyt strony, który zrobiliśmy dla załącznika do pokryć dachowych ( studium przypadku tutaj ). Na stronie pojawił się problem z nawigacją, który nie był od razu oczywisty. Nawet na początku go nie złapaliśmy, ale uniemożliwiło to Google przeszukiwanie większości witryn. Znaleźliśmy ten problem, ponieważ zauważyliśmy, że w wynikach wyszukiwania nie było tak wielu stron, jak byśmy oczekiwali. Wykopaliśmy kod i odkryliśmy, że niektóre menu nawigacyjne były obsługiwane za pomocą JavaScript, którego boty wyszukiwarki najczęściej ignorują. Google nie widział nawet linków nawigacyjnych, więc nie mógł znaleźć tych stron wewnętrznych. Trzeba było trochę kopać, aby znaleźć, ale to stosunkowo oczywisty przykład.

   Istnieją setki potencjalnych problemów, które mogą spowodować, że w ogóle nie będziesz rangować, lub być gorszym niż powinieneś. Przykład: przeprowadziliśmy audyt strony Paradrome Properties w Cincinnati a następnie wdrożył zalecenia. W rezultacie ich ruch zwiększył się ponad dwukrotnie.

2. Badania klientów

Andrew właśnie opublikował post o tym, jak ważne jest to zrozumieć swojego klienta podczas reklamy online. Ten post dotyczył konkretnie reklam płatnych za kliknięcie, ale jest równie ważny, jeśli chodzi o SEO.

Jest tak wiele szczegółów, które musisz zrozumieć o swoim kliencie docelowym, aby zmaksymalizować wydatki na marketing online. Dobrą wiadomością jest to, że prawdopodobnie nie musisz płacić milionów za badania rynku, aby wyprzedzić konkurencję. Niektóre podstawowe badania, badania i osoby kupujące może iść naprawdę, bardzo długo.

Tani dostawcy SEO wcale tego nie robią. Nawet gdyby tak było, byliby w tym okropni. Czemu? Bo to skomplikowane. To jest strategia na wysokim poziomie. Myślisz, że moi „koledzy” z hipoteki wiedzieli, czego potrzeba, aby zrozumieć klienta i przekształcić to zrozumienie w praktyczny marketingowy plan? Nie ma mowy.

A jeśli nie rozumiesz swojego klienta, jak możesz wiedzieć, jakie słowa kluczowe kierować? W jaki sposób możesz wiedzieć, na jakim etapie cyklu kupowania jest ktoś, na podstawie wyszukiwanego hasła, które doprowadziło go do Twojej witryny, lub treści, które zużywają w witrynie?

3. Badania i mapowanie słów kluczowych

Każda firma SEO twierdzi, że prowadzi badania słów kluczowych. Widziałem to w tak różnym stopniu; Widziałem, że konsumuje 20 minut, a widziałem, że pochłania setki godzin. Różnicę między niskokosztowymi badaniami słów kluczowych a starannymi badaniami słów kluczowych najlepiej ilustruje to studium przypadku . Ale oto przegląd.

Dostawcy o niskich kosztach zazwyczaj pobierają listę 10 lub więcej głównych słów kluczowych, ustalają bardzo szybko, które strony w witrynie najbardziej pasują do każdego z tych słów kluczowych i odpowiednio aktualizują metatagi i treść. Nie jest to bardzo długi proces, który z pewnością może przynieść pewne korzyści. Brakuje jednak niezwykle ważnego aspektu badania słów kluczowych: zamiaru.

Jeśli jesteś dentystą w Cincinnati, tani dostawca może rzucić „Najlepszego dentystę w Cincinnati” w tagu meta title, upewnij się, że pojawia się on kilka razy na stronie głównej, a następnie utwórz kilka kiepskich linków do strony z nadzieją, że będzie to oznaczać „Najlepszy dentysta w Cincinnati”. Ale brakuje mu intencji tego wyszukiwania.

Jeśli ktoś szuka „najlepszego dentysty w Cincinnati”, najprawdopodobniej szuka listy najlepszych dentystów w Cincinnati. Poszukaj tego terminu. Co widzisz na górze? Trzy najlepsze wyniki to wszystkie katalogi, takie jak Yelp i Vitals.com, a nie aktualni dentyści w Cincinnati. Czemu? Ponieważ pasują do intencji tego wyszukiwania znacznie lepiej niż dentystów.

Gdybym był dentystą, stworzyłbym stronę na mojej stronie o nazwie „Najlepsi dentyści w Cincinnati”. Zagregowałbym wszystkie recenzje z Google, Yelp, Vitals.com itp., A następnie wymieniłbym wszystkich moich konkurentów na tej stronie. Sprawię, że będzie można sortować według ocen z linkami bezpośrednio do ich recenzji. Wtedy upewniłbym się, że znajduję się na samej górze i zrobię wszystko, aby uzyskać lepsze recenzje niż moi konkurenci.

Dzięki tej strategii uszeregowaliśmy strony na szczycie wyszukiwarek i nie wymagało to absolutnie żadnej pracy poza witryną. Wymagało to dokładnego zrozumienia intencji każdego zapytania. Wymagało od nas zrozumienia tego zamiaru, stworzenia świetnej treści, aby nakarmić tę intencję, a następnie promować tę treść. Tani dostawcy SEO nie robią tego; nie mieliby czasu ani wiedzy, by to zrobić, nawet gdyby chcieli.

Dodatkowo, podejście o niskim koszcie całkowicie pomija bardziej szczegółowe, dłuższe słowa kluczowe, które stanowią 70% całego ruchu wyszukiwania. Oznacza to, że jeśli optymalizujesz tylko 10 głównych słów kluczowych, możesz stracić 70% potencjalnego ruchu w witrynie.

4. Treść

W pewnym sensie omówiłem to w # 3. Jedyne, co dodam, to to, że w ciągu ostatniego roku Google zmieniło sposób, w jaki klasyfikuje strony internetowe. Treść jest teraz niezwykle ważna. Ale nie tylko dowolna treść. Jak wyjaśniłem powyżej, nie możesz wypompować 10 postów z blogów miesięcznie; to całkowicie pomija punkt tworzenia treści. Musisz zrozumieć, czego szukają poszukiwacze i dać im to. Wymaga myśli, planowania, badań, wiedzy. Wszystkie rzeczy, których nie można się spodziewać za kilkaset dolców miesięcznie.

5. Budowa linków / cytowań i PR

Większość dostawców tanich usług oferuje tworzenie łączy. Kluczową różnicą jest to, że budują skalowalne łącza. Muszą mieć rację? Nie mogę pobierać opłaty w wysokości kilkuset dolarów miesięcznie i czerpać żadnych zysków, jeśli używam wszelkiego rodzaju zaawansowanych strategii budowania linków i PR. Tworzą więc linki, które są skalowalne. Opuszczają komentarze do blogów, piszą posty na blogach gościnnych na stronach o niskiej jakości, budują linki do katalogów lub umieszczają linki we własnej wewnętrznej sieci blogów. Niektórzy mówią nawet, że mają relacje z grupą właścicieli stron internetowych, gdzie mogą umieszczać linki.

To wszystko świetnie, ale skalowalne budowanie linków jest nieefektywnym budowaniem linków. Oto dlaczego: celem Google jest przekazywanie bardzo istotnych treści na górę wyników wyszukiwania; treść odpowiadająca temu, czego szuka wyszukiwarka. Google nie chce, żebyś grał w ten system, a oni naprawdę się cholernie dobrze upewniają, że tego nie zrobisz. Ogólnie więc, jeśli ktoś może uzyskać link, nie jest to warte wiele, ponieważ nie robi nic, by odróżnić cię od każdej innej witryny, która ma ten link. Zasadniczo będzie to ignorowane.

Dostawcy o niskich kosztach nie mają czasu, aby poświęcić 10 lub 20 godzin na zdobycie pojedynczego łącza, nawet jeśli może być tego warte, więc budują łatwo skalowalne łącza. Myślisz, że dostajesz coś za swoje pieniądze, a może nawet zauważysz niewielki ruch, ale na ogół jest to strata czasu.

Prawie wszystkie skalowalne strategie budowania linków już nie działają lub wkrótce będą działać pozostawić Cię podatnym na kary Google .

6. Raportowanie

Zgłaszanie wskaźników, które mają znaczenie, jest niezwykle trudne. Ludzie pisali książki na temat tworzenia znaczących raportów - przy okazji, ten jest świetny . Każdy projekt będzie inny. Będą różne cele, a zatem różne sposoby mierzenia postępu w kierunku tych celów.

Większość tanich firm SEO, z którymi się spotkałem, nawet nie wyznacza celów, a tym bardziej mierzy postępy w kierunku tych celów w jakikolwiek znaczący sposób.

Zwykle otrzymujesz raport o wszystkich nieszczęsnych linkach, które zbudowali w tym miesiącu, lub o liczbie połączeń telefonicznych, których nie udało ci się ustalić, skąd faktycznie pochodzą te rozmowy telefoniczne. Pomysł raportowania niestandardowego oparty na celach danego projektu byłby całkowicie wykluczony.

Dobrze zaokrąglony marketing cyfrowy

SEO naprawdę staje się tylko częścią wszechstronnego planu marketingu cyfrowego, który obejmuje SEO, PPC, media społecznościowe, optymalizacje na miejscu, content marketing itp. Rzeczy takie jak współczynniki odrzuceń mogą mieć wpływ na SEO, więc linie są rozmyte i to jest nie wystarczy już skupić się wyłącznie na jednym aspekcie SEO, takim jak budowanie linków. Musisz mieć dobrze zaokrąglone podejście i cały czas skupiać się na gościach.

Jak wygląda tani projekt SEO

Objęliśmy to, czego taniego SEO nie dostaniesz. Przyjrzyjmy się typowemu niskokosztowemu projektowi SEO. Jest to oparte na moich obszernych badaniach i ocenie nowych i potencjalnych klientów, którzy w przeszłości współpracowali z niskokosztowymi dostawcami.

1. Audyt techniczny witryny - Jak powiedziałem powyżej. Tani sposób podejścia zazwyczaj polega na proszeniu klienta o listę 10 słów kluczowych, dla których chcą się zająć, a następnie zmianę kilku tytułów meta i treści na kilku stronach.
2. Badania klientów - nie ma. Klient nie koncentruje się na niczym. Czy Twoja tania firma SEO kiedykolwiek zadała Ci pytania typu „Dlaczego Twoi klienci kupują od Ciebie?” lub „Czy kiedykolwiek badałeś swoich klientów?” Jeśli nie, powodzenia.
3. Badanie słów kluczowych i mapowanie - zwykle składa się z 20 lub 30 minutowych badań na głównych terminach, bez zwracania uwagi na zamiary poszukiwacza lub słowa kluczowe o długim ogonie.
4. Treść - nawet tani dostawcy blogują obecnie. Niestety, jeśli nie rozumiesz klienta i nie przeprowadzasz dokładnych badań słów kluczowych, nie możesz napisać treści, które zostaną znalezione przez tych potencjalnych klientów i porozmawiać o ich potrzebach, życzeniach, pytaniach, czymkolwiek.
5. Budowanie linków / cytowań i PR - rozmawiałem z dostawcą białych etykiet, z którym wiele agencji zleciło ostatnio outsourcing. Zapytałem, jak budują linki. Powiedzieli, że mają sieć stron internetowych, które są właścicielami i kontakty ze stronami, na których mogą umieszczać linki. Jest to dość typowe dla tanich dostawców. Nie zrobi wiele dobrego i może cię ukarać.
6. Raportowanie - raporty Boilerplate, które pokazują ogólne liczby ruchu bez żadnej segmentacji lub rankingi dla jakiegoś niejasno powiązanego zbierania słów kluczowych. Brak strategii, brak wglądu w to, co się dzieje.

Ale za 200 $ miesięcznie, dlaczego nie spróbować?

Następną rzeczą, którą się zastanawiasz, jest to, że jeśli to tylko 200 $ miesięcznie, czemu nie dać jej szansy? Jeśli to nie zadziała, masz ponad 1200 $ w ciągu 6 miesięcy. Dam ci 3 powody:

1. Przy typowej stawce godzinowej firmy SEO pobierają opłaty (100–150 USD za godzinę - źródło ), dostaniesz za to około 2 godzin pracy. W takim tempie wystarczy 5-8 miesięcy, aby przeprowadzić audyt witryny na prostej stronie. To oczywiście nie jest możliwe. Więc to albo firma chce zaakceptować znacznie niższą stawkę godzinową niż typowa w branży. Zastanawiałbym się poważnie nad tym, jaki byłby możliwy powód.
2. Będziesz marnował 6 miesięcy lub rok. To dobrze, jeśli jesteś w porządku, dając swoim konkurentom 6-12 miesięczny start.
3. Możesz nawet nie wiedzieć, czego brakuje. Możesz w rzeczywistości znaleźć się w rankingu dla słowa kluczowego lub dwóch, ale z powodu braku przejrzystości w raportowaniu oraz ogólnego braku wiedzy i doświadczenia w tanich firmach SEO, nie przyniesie to oczekiwanych rezultatów. Wspomniałem o powyższej firmie, która powiedziała, że ​​ich firma wybuchnie. Ci faceci faktycznie klasyfikują się do jednego słowa kluczowego związanego z ich działalnością, ale w ogóle nie prowadzą wielu klientów. To bardzo powszechny i ​​możliwy do naprawienia problem z rozsądnym budżetem. Inne firmy oceniają kilka słów kluczowych, zdobywają kilka leadów miesięcznie i myślą, że to wszystko jest SEO, kiedy właściwie zarządzane, mogą robić dużo, dużo lepiej.
4. Wreszcie, jeśli to nie wystarczy, aby Cię przekonać, Google aktywnie penalizuje strony internetowe. Nigdy tego nie robili w przeszłości. Wszystkie te firmy, które wcześniej brały na skróty, ryzykują nie tylko dostarczenie wyników poniżej normy, ale w rzeczywistości ukaranie ich klientów. Robią to cały czas .

Więc następnym razem, gdy otrzymasz telefon od kogoś, kto oferuje „rankingi na pierwszej stronie” za 200 USD miesięcznie, obiecując różne niesamowite rzeczy, zadaj sobie pytanie: „Czy to ma sens?” Następnie ponownie przeczytaj ten wpis na blogu ;-).