Jak korzystać z PR i SEO, aby zwiększyć sprzedaż online

1. Wskazówki i narzędzia PR dla zwiększenia sprzedaży kursu
2. Krok 2: Jak połączyć się z dziennikarzami
3. Krok 3: Jak budować relacje z dziennikarzami
4. Krok 4: Jak opisać swoją historię dziennikarzom
5. Porady SEO dotyczące zwiększenia sprzedaży online
6. Dziennikarze i czytelnicy wolą linkować do treści o wysokiej wartości
7. 10x Treść przyciąga więcej naturalnych linków zwrotnych i zajmuje wyższą pozycję w Google
8. Dodaj PR i SEO do swojego planu marketingowego kursu

Stworzenie kursu online to dopiero początek. Po utworzeniu kursu następnym krokiem jest zapisanie uczniów (łatwiej powiedzieć niż zrobić!).

Czy masz plan marketingowy? A może popełniłeś błąd, myśląc, że tylko dlatego, że kurs jest online, inni ludzie go w magiczny sposób znajdą.

Przykro mi, że jestem nosicielem złych wiadomości, ale jeśli chcesz zmaksymalizować zwrot z całego wysiłku włożonego w stworzenie kursu, musisz go promować.

I dwa najlepsze sposoby, które robisz, to PR (Public Relations) i SEO (Search Engine Optimization).

Dawno minęły czasy, kiedy trzeba zagłębić się w kieszenie i wynająć kosztowną firmę PR, aby pomóc swojej firmie uzyskać ekspozycję. Jeśli wiesz, co zrobić, możesz to zrobić sam.

Bądźcie czujni.

To samo dotyczy SEO. Nie musisz już wydawać ogromnych pieniędzy na wynajęcie agencji SEO. Gdy wiesz, jak zachęcić odbiorców do korzystania z wartościowych treści, możesz wysłać wyraźne sygnały do ​​wyszukiwarek.

W tym szczegółowym przewodniku ujawnię kilka praktycznych wskazówek, w jaki sposób można wykorzystać PR i SEO do zwiększenia sprzedaży kursów online.

Wskazówki i narzędzia PR dla zwiększenia sprzedaży kursu

Krok 1: Jak znaleźć dziennikarzy

Kiedy robisz swój własny PR, pierwszym krokiem jest znalezienie dziennikarzy w swojej niszy. Na przykład, jeśli twój kurs dotyczy marketingu w mediach społecznościowych, będziesz chciał znaleźć dziennikarzy specjalizujących się w raportowaniu na temat marketingu w mediach społecznościowych.

I zgadnij co?

Google jest równie dobrym miejscem do rozpoczęcia jak…

Wyszukaj w Google i użyj karty „Wiadomości”, aby znaleźć dziennikarzy piszących o temacie kursu.

Lubię to:

Teraz zacznij sprawdzać autorów tych artykułów, aby sprawdzić, czy mogą ci pomóc w działaniach PR.

Poświęć kilka minut, aby sprawdzić, czy autor artykułu jest regularnym reporterem w swojej niszy.

Z wyników wyszukiwania możesz rozpocząć tworzenie Arkusza kalkulacyjnego Google z następującymi kolumnami:

1. Nazwisko reportera
2. Adres URL artykułu
3. Link do profilu Twittera dla reportera
4. Link do osobistej witryny lub bloga dla reportera (jeśli jest dostępny)
5. Adres e-mail (jeśli jest dostępny)
6. Twoje notatki

W naszym przykładzie możesz mieć:

Oto przykład arkusz kalkulacyjny dziennikarzy, który skompilowałem :

>> Celem jest skompilowanie listy 20 reporterów w swojej niszy.

Google jest dobry, ale nie zawsze świetny. Trudnym zadaniem jest zrozumienie, co będzie początkiem rozmowy z tymi dziennikarzami, jakie są wspólne tematy z nimi, którzy są najbardziej odpowiednimi dziennikarzami, z którymi można się teraz skontaktować i dlaczego.

JustReachOut może pomóc znaleźć najbardziej odpowiednich dziennikarzy i podać powód, dla którego powinieneś się z nimi skontaktować. Podajesz słowo kluczowe, a narzędzie pokazuje, kto pisze artykuł o twoim słowie kluczowym i dlaczego powinieneś się do nich zwrócić. Daje także szablony pitch e-mail, które można wykorzystać do pisania swojego boiska, wsparcie e-mailowe od pracowników reporterów, aby pomóc Ci wysłać e-maile bezpośrednio do dziennikarzy z platformy oraz zespół, który człowiek weryfikuje każdy e-mail przed wysłaniem.

~

Krok 2: Jak połączyć się z dziennikarzami

Gdy masz już listę odpowiednich dziennikarzy, jesteś gotowy na następny krok: łączenie się z nimi.

W poniższym przykładzie widać, że ten konkretny dziennikarz jest otwarty na otrzymywanie boisk. Wymienia nawet swoje dane kontaktowe (e-mail / Twitter / strona internetowa):

Dla tych, którzy nie udostępniają żadnych danych kontaktowych, będziesz musiał przeprowadzić dalsze badania. Ale nie martw się, jest kilka narzędzi, które mogą pomóc.

# 1: Łowca

Wejdź na stronę firmy w Hunter, a otrzymasz format i znane adresy e-mail.

Na przykład, jeśli spróbujesz wprowadzić <socialmediatoday.com>, wróci:

Znaleziono 58 adresów e-mail.
Wzór wiadomości e-mail: {[email protected]

Gdy masz znany wzór, możesz bezpiecznie odgadnąć dane kontaktowe dziennikarza.

# 2: Format wiadomości e-mail

Podczas wyszukiwania wybranej publikacji w formacie e-mail sugeruje, który format jest najbardziej pewny.

Oto na przykład, co zwraca <adweek.com>:

# 3 Zweryfikuj adres e-mail

Gdy masz pomysł na adres e-mail swojego dziennikarza, możesz użyć tego narzędzia do weryfikacji.

Krok 3: Jak budować relacje z dziennikarzami

Jak dotąd zidentyfikowałeś potencjalnych dziennikarzy w swojej niszy i sporządziłeś arkusz kalkulacyjny zawierający ich dane kontaktowe.

Możesz ulec pokusie, by zacząć rzucać od razu.

Ale nie rób tego.

Po pierwsze, musisz pielęgnować relacje z tymi ludźmi. A najlepszym sposobem jest rozpoczęcie dawania, zanim zaczniesz pytać.

Wykonaj następujące kroki:

1. Odpowiadaj na zapytania dziennikarzy HelpAReporter lub JustReachOut
2. Wywiad z dziennikarzami na temat artykułów na swoim blogu
3. Odpowiedz na pytanie Quora i poprosić dziennikarzy o odpowiedź na to samo pytanie
4. Śledź dziennikarzy, na których chcesz się rzucić Świergot
5. Prześlij dalej i udostępnij odpowiednie tweety
6. Pozostaw znaczącą odpowiedź na Twitterze lub komentarz na swoim blogu. Zacznij dzielić się swoją osobowością, aby poznać swój styl.
7. Zaoferuj im pomysł lub historię, która nie dotyczy Ciebie. Tak, racja, rzuć im coś wartego opublikowania. To dziennikarze. Chcą opowieści.

Niedawno nagrał film, na którym nakreślę krok po kroku, jak budować relacje z dziennikarzami. Tutaj jest dla odniesienia .

Oto co powiedziała Rebecca Grant, była pisarka w VentureBeat budowanie związków pierwszy:

„Jeśli masz napiwek lub pomysł na artykuł, który * łapie oddech * nie dotyczy ciebie, podziel się nim z dziennikarzem. Zawsze szukamy dobrych historii ”.

Krok 4: Jak opisać swoją historię dziennikarzom

Do tej pory powinieneś nawiązać relację z dziennikarzami, na których chcesz się rzucić. Poświęcenie czasu na złamanie lodu oznacza, że ​​nie musisz teraz wysyłać zimnego e-maila.

Ale co dokładnie powiesz w swoim e-mailu?

Jedną rzeczą, której nie chcesz robić, jest informowanie dziennikarzy o nowym kursie.

To duże NIE.

Przewiń stronę w górę.

Czego chcą dziennikarze?

- Dobre historie.

Słyszałeś kiedyś powiedzenie: „Historie sprzedają gazety”.

Tak samo jest w świecie online.

Dobre historie zyskują udziały i ruch.

Czas zacząć dzielić się swoimi historiami z dziennikarzami. Ale skąd je zdobędziesz? Twój blog.

W następnej sekcji zajmiemy się marketingiem treści, ale przedtem przyjrzyjmy się niektórym narzędziom, które pomogą Ci w ustawianiu e-maili.

Agencja marketingu cyfrowego Fractl przebadał ponad 500 dziennikarzy w najlepszych witrynach, takich jak BuzzFeed, TIME, Lifehacker, Scientific American, TechCrunch, i więcej o tym, czego chcą na boisku.

Oto kilka kluczowych ustaleń:

• 81% preferuje przesyłanie wiadomości e-mail
• 69% woli rozbić rano
• 39% szuka ekskluzywnych badań do opublikowania

Mając to na uwadze, musisz upewnić się, że śledzisz postępy na swoim e-mailu. Oto kilka narzędzi, które możesz wypróbować:

# 1 MixMax dla Gmaila

MixMax to bezpłatna wtyczka do Gmaila, która obejmuje nieograniczone śledzenie wiadomości e-mail. Możesz wybrać, czy chcesz śledzić wszystkie swoje e-maile, czy pojedyncze:

Ikona błyskawicy z numerem obok wysłanych wiadomości wskazuje, że ktoś otworzył Twoją wiadomość e-mail oraz liczbę jej otwarcia:

# 2 Tak

Yesware to kolejna wtyczka Gmaila, która umożliwia śledzenie otwartych i zwrotnych adresów e-mail, kliknięć linków i załączników. Po prostu kliknij przycisk „śledź”, zanim klikniesz „wyślij”, a Yesware wykona wszystkie śledzenie. Oprogramowanie Yesware pozwala również testować odmiany linii tematu wiadomości e-mail i zapisywać szablony wiadomości e-mail do późniejszego wykorzystania.

Niezależnie od tego, czy kurs online został ukończony, czy nie, teraz jest świetny czas, aby rozpocząć planowanie tych strategii. Zastanów się, z którymi dziennikarzami możesz się połączyć i zacząć budować relacje. Pamiętaj, aby oferować im wspaniałe historie.

~

Porady SEO dotyczące zwiększenia sprzedaży online

SEO jest procesem maksymalizacji liczby odwiedzających witrynę, zapewniając, że witryna pojawia się wysoko na liście wyników zwracanych przez wyszukiwarkę. Jeśli więc ktoś wyszuka temat kursu na przykład za pomocą Google, pojawienie się witryny w wynikach wyszukiwania oznacza dla Ciebie bezpłatne wyświetlanie.

Jak uzyskać wyświetlanie witryny w wynikach wyszukiwania dla tematów związanych z Twoim kursem?

Publikując na swojej stronie wspaniałe treści (posty na blogach, filmy itp.), Które ludzie mogą spożywać za darmo.

Teraz możesz się zastanawiać: po całej ciężkiej pracy nad opracowaniem materiałów do kursu, dlaczego chcesz udostępniać darmowe treści?

Pozwól mi wyjaśnić logikę:

Tworząc i wprowadzając do obrotu wysokiej jakości treści za darmo (zazwyczaj za pośrednictwem bloga), ustanawiasz zaufanie i autorytet w swojej niszy. Kiedy tworzysz darmowe treści, które faktycznie pomagają ludziom, ci ludzie są bardziej skłonni kupić kurs, ponieważ wiedzą, lubią i ufają tobie. Wolna treść buduje wzajemność .

Najlepiej byłoby, gdybyś już miał bloga i odbiorców, zanim zaczniesz sprzedawać swój kurs. Ale jeśli nie, to nie jest za późno, aby zacząć teraz.

Kluczem do sukcesu Twojego bloga jest posiadanie bardzo wartościowych treści. To właśnie Rand Fishkin wywołuje Moz 10x treści - treść, która jest 10 razy lepsza niż najlepszy wynik, który można obecnie znaleźć w wynikach wyszukiwania danego wyrażenia kluczowego lub tematu.

Dziennikarze i czytelnicy wolą linkować do treści o wysokiej wartości

Tworzenie 10-krotnej zawartości nie jest łatwe. Gdyby tak było, każda zawartość byłaby 10x, prawda?

Ale masz wyjątkową przewagę…

• Właśnie stworzyłeś doskonały kurs online.
• Masz mnóstwo treści na wyciągnięcie ręki.
• Zidentyfikowałeś już kilka podstawowych słów kluczowych i tematów, których pożądają twoi odbiorcy.

Gdy zaczniesz pisać treść swojego bloga, możesz narysować ten bank materiałów i przekształcić go w treść 10-krotną.

Upewnij się, że treść 10x:

• Rozwiązuje problem lub odpowiada na pytanie, dostarczając wyczerpujące, dokładne, wyjątkowe informacje lub zasoby.
• Jest wysokiej jakości, godna zaufania, użyteczna, interesująca i godna uwagi.
• Zapewnia pozytywne wrażenia użytkownika dzięki interfejsowi użytkownika, układowi, czcionkom i obrazom.

Gdy twoja treść spełnia te kryteria, twoja publiczność, a także dziennikarze, do których się przekierujesz , automatycznie będą chcieli ją udostępnić.

Ważne, aby pamiętać: Wszystko to wymaga czasu, dużo czasu! Ustalenie priorytetów zadań i zarządzanie czasem jest kluczowe dla szybkiego osiągnięcia wyników. Niedawno podałem kilka porad o tym, jak zarządzać czasem, gdy piszesz lub robisz kampanię PR, kilka świetnych rzeczy, które można wykorzystać także od innych.

10x Treść przyciąga więcej naturalnych linków zwrotnych i zajmuje wyższą pozycję w Google

Gdy Google zacznie zauważać, że Twoja treść jest popularna, spowoduje to, że Twoja strona będzie wyższa w wynikach wyszukiwania. A ponieważ jest to wysokiej jakości treść, inni ludzie w twojej niszy będą naturalnie chcieli się z nią połączyć.

A Google kocha naturalne linki zwrotne.

Po całej swojej ciężkiej pracy tworzenia treści pamiętaj, aby wykonać następujące czynności.

1. Upewnij się, że Twoja strona jest gotowa do odbioru powodzi ruchu:

• Iść do GTmetrix i wpisz swój adres URL w witrynie, wypróbuj adres URL strony głównej i najwyższy ranking lub najlepszy adres URL postu na blogu. Spójrz na otrzymaną ocenę i zgłaszane problemy. Powinieneś mieć stopień B lub A.

• Użyj dedykowanego hostingu internetowego. Unikaj używania HostGatora lub czegoś taniego, takiego jak GoDaddy, który korzysta z wielu współdzielonych serwerów i nie jest przeznaczony specjalnie do hostingu i obsługi treści WordPress lub blogu. Spójrz na usługi takie jak Koło zamachowe lub WPEngine które są zaprojektowane specjalnie do obsługi i obsługi zawartości bloga WordPress. Optymalizuje to sposób ładowania strony i przyspiesza ładowanie, a także pomaga w lepszym rankingu w Google.

• Rozważ użycie CDN (Content Delivery Network) - działa poprzez udostępnienie alternatywnych węzłów serwera dla użytkowników do pobierania zasobów (zazwyczaj statyczna zawartość, taka jak obrazy i JavaScript). To znacznie przyspiesza twoją witrynę, większość stron korzysta z tego. Możesz dowiedzieć się więcej tutaj .

• Rozważ użycie wtyczki buforującej - jeśli kiedykolwiek wcisnąłeś przycisk Wstecz w przeglądarce, ponieważ załadowanie witryny zajęło więcej niż 5 sekund, doświadczyłeś witryny bez buforowania. Zbyt długi czas ładowania może ograniczyć ruch, obniżyć ranking wyszukiwania Google i zmniejszyć ogólny potencjał witryny. Zainstalowanie wtyczki cache pomoże z dużą prędkością ładowania. Możesz dowiedzieć się więcej tutaj .

Pod koniec dnia chcesz uzyskać ocenę A lub B. GTmetrix na swojej stronie głównej bloga i wszystkich głównych artykułach, które chcesz przynajmniej rankować. Lubię mieć pewność, że wszystkie artykuły na moim blogu mają tę ocenę.

2. Upewnij się, że masz odpowiednie CTA (wezwania do działania) strategicznie rozmieszczone w całej witrynie:

Jeśli nie masz swojego bloga, uruchom i uruchom swoją witrynę. Zacznij planować 10-krotną zawartość, którą możesz utworzyć, aby publiczność chciała podzielić się swoją historią.

Związane z: Jak utworzyć ścieżkę sprzedaży do sprzedaży kursu online

Dodaj PR i SEO do swojego planu marketingowego kursu

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć promocję swojego kursu online za pomocą opłacalnych taktyk PR i SEO?

PR i SEO nie muszą być drogie. Kiedy zdecydujesz się na to, możesz skorzystać z dostępnych zasobów. Buduj znaczące relacje z influencerami i twórz cenne treści, aby zwiększyć sprzedaż online.

~

Dmitry Dragilev jest założycielem JustReachOut.io , który pomaga startupom i przedsiębiorcom rozprowadzać dziennikarzy i wpływowych bez pomocy firm PR. Kilka lat temu wykorzystał zasięg PR, aby pozyskać startup przez Google. Bloguje o hackach PR i SEO na swoim blogu pod adresem CriminallyProlific .