- Opis biznesowy
- Usługi świadczone
- Trafność
- Rodzaje agencji
- Praca franczyzowa
- Opis i analiza rynku
- Grupa docelowa
- Przewagi konkurencyjne
- Promocja i reklama
- Co musisz otworzyć
- Dokumenty
- Lokalizacja i lokalizacja
- Wyposażenie i zapasy
- Personel
- Instrukcje krok po kroku
- Plan finansowy: początkowe i regularne inwestycje
- Daty otwarcia
- Ryzyko i zwrot
- Wideo „Agencja reklamowa planu biznesowego”
Reklama jest narzędziem, które zapewnia firmom handlowym dobrą dystrybucję towarów, a placówki gastronomiczne mają wysoką frekwencję i, odpowiednio, pieniądze. Aby zrozumieć, jak otwórz agencję reklamową , powinieneś kompetentnie sporządzić biznesplan, wziąć pod uwagę wszystkie wady i zalety tej firmy.
Początkowe inwestycje 220-410 tysięcy rubli Personel 5 osób Miesięczne przychody 200-600 tysięcy rubli Konkurencja Wysokie wydatki miesięcznie 110-290 tysięcy rubli Zysk 3 miesiące
Treść
Otwórz pełną zawartość
[Ukryj]
Opis biznesowy
Dowiedz się więcej o tym, jak stworzyć własną agencję reklamową i co ta firma reprezentuje, możesz dowiedzieć się z wideo z Studia 12.
Usługi świadczone
Istnieje wiele sposobów reklamowania przedsiębiorstwa, co oznacza, że lista usług Twojej agencji powinna być zróżnicowana.
Możesz najpierw wybrać jedną z następujących usług świadczonych przez agencje reklamowe:
- Branding Tworzenie indywidualnego znaku firmowego, projektowanie w duchu firmy, opracowanie hasła.
- BTL. Wydarzenia promocyjne z prezentacją produktu.
- Marketing wydarzeń. Przygotowanie różnych wydarzeń (prezentacje, promocje, loterie, kursy mistrzowskie).
- Rozwój i dystrybucja reklamy. Banery, ulotki, stoiska, reklama w mediach i w Internecie.
- Organizacja dystrybucji. Zestaw dystrybutorów materiałów promocyjnych, reklamy we własnym zakresie.
- Tworzenie platform reklamowych. Billboardy, strony w Internecie, ekrany elektroniczne.
Rodzaje reklamy zewnętrznej
Możesz świadczyć wszystkie usługi klientom lub zatrzymać się w wąskiej specjalizacji. Na przykład angażuj się tylko w wydarzenia lub twórz marki firm.
Trafność
Agencja reklamowa jest jednym z najbardziej dochodowych rodzajów działalności, ponieważ każda firma i organizacja jest zadowolona z kampanii reklamowych. Każde przedsiębiorstwo, zwłaszcza nowo otwarte, musi o tym wiedzieć. Aby zyskać zaufanie i popularność klientów, przedsiębiorcy korzystają z pomocy agencji reklamowych.
Rodzaje agencji
Według rodzaju pracy agencji dzieli się na producentów reklamowych i jej dystrybutorów. Lepiej jest dla początkującego właściciela wybrać jeden z następujących obszarów, ponieważ trudno je połączyć.
Możesz otworzyć jeden z następujących typów agencji:
- Pełny cykl. Opracuj linię kampanii PR, twórz materiały, angażuj się w staże.
- Specjalizacja. Pracuj z reklamami na dowolnym etapie.
- Kupowanie mediów. Reprezentuj reklamodawcę w mediach.
- Kreatywny. Rozwijać ideę reklamy.
- BTL. Zajmuje się organizacją promocji związanych z towarami reklamowymi.
- PR. Prowadzą kampanie reklamowe w różnych kategoriach społeczeństwa (pracownicy organizacji, urzędnicy państwowi, zwykli ludzie itp.).
- Agencje internetowe. Rozpowszechniaj reklamy w sieci, twórz i promuj witryny.
- Agencja reklamy zewnętrznej. Umieszczają reklamy, na przykład: na chodnikach, w witrynach sklepowych, w środkach transportu publicznego, na samochodach.
Praca franczyzowa
Otwarcie agencji reklamowej franczyzy to bardzo wygodny sposób dla początkującego biznesmena. Firma franczyzodawcy pomoże w utworzeniu agencji, zakupie sprzętu i opracowaniu strategii. A użycie dobrze znanej nazwy przyciągnie klientów.
Więcej informacji na temat franczyzy można znaleźć w wideo z kanału „MEDOR”, agencji reklamowej z pełnym cyklem.
Opis i analiza rynku
Zanim otworzysz własną firmę w branży reklamowej, rozważ sytuację na rynku, zbadaj popyt na niektóre rodzaje reklam. Dlatego łatwiej będzie zrozumieć, w którym kierunku musisz pracować.
Grupa docelowa
Są to głównie małe i średnie przedsiębiorstwa, które chcą znaleźć się w swojej niszy. Nie należy oczekiwać, że duże organizacje będą w stanie stać się klientami, ponieważ mają już umowy z innymi agencjami. Najpierw musisz uzyskać dobrą reputację i opracować plan, analizując konkurentów.
Identyfikacja potencjalnych klientów zależy od specjalizacji agencji. Na przykład, jeśli agencja planuje promować catering, przy sporządzaniu bazy klientów, zwracaj uwagę na kawiarnie i restauracje.
Przewagi konkurencyjne
Konkurencja na rynku usług reklamowych istnieje dlatego, aby odnieść sukces w tej dziedzinie, prosimy o cierpliwość. Konieczne jest przestudiowanie propozycji silnych konkurentów, wymyślenie niezwykłego posunięcia i dostarczenie klientowi czegoś, czego nie mają.
Na przykład, aby stworzyć indywidualny styl logo firmy zgodnie z rodzajem działalności, a następnie zaproponować oryginalną dekorację reklamy zewnętrznej. Najważniejsze jest to, że masz kilka szkiców w magazynie do rozważenia przez klienta, z którego wybierze właściwy.
Aby wyróżnić się wśród innych agencji, musisz dobrze przemyśleć strategię. Jeśli nie prowadziłeś wcześniej działań promocyjnych, koniecznie przyciągnij profesjonalistę w tej sprawie. Tylko kreatywne i elastyczne podejście do biznesu przyniesie ogromne korzyści.
Promocja i reklama
Przede wszystkim musisz poinformować potencjalnych klientów, że Twoja agencja została otwarta.
Następnie użyj następujących metod promocji:
- Wzywając firmy i przedsiębiorstwa do oferowania swoich usług. Tekst reklamowy powinien być tak krótki i jak najbardziej informacyjny.
- Obsługiwana jest reklama medialna.
- Reklama jest tworzona w transporcie publicznym i na billboardach.
- Zorganizowane wizytówki na stronie internetowej.
- Opracowana reklama w sieciach społecznościowych.
- Promocja na forach i blogach.
- Dystrybucja ulotek i zamieszczanie reklam.
Co musisz otworzyć
Do dalszych pełnych prac agencji reklamowej konieczne jest:
- zbierać dokumenty;
- wynająć pokój;
- zakup sprzętu;
- wybierz siłę roboczą.
Dokumenty
Agencja, jak każda firma, powinna być zarejestrowana. Najpierw musisz otworzyć adres IP lub LLC. Aby móc współpracować z dużymi firmami, lepiej jest natychmiast wybrać spółkę z kodem aktywności OKVED 73.11. Otwarcie Ltd. zakłada gotową nazwę firmy i jej adres prawny. W załączonym pakiecie dokumentów lepiej wyjaśnić podatek.
Podczas rejestracji PI jest konieczne:
- paszport obywatela Rosji;
- płatność cła (800 rubli).
Następnie, aby otworzyć agencję, potrzebne będą:
- paszport;
- zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy;
- potwierdzenie rejestracji podatkowej;
- dokumentacja medyczna personelu;
- umowa najmu biura;
- zezwolenia sanitarne i straży pożarnej.
Aby otworzyć LLC, musisz zebrać następujące dokumenty dla głównego pakietu:
- oświadczenie;
- czarter;
- kopia protokołu założyciela.
Następnie musisz zapłacić co najmniej 50 procent kapitału zakładowego i nie mniej niż 10 tysięcy rubli. Druga część kapitału jest wymagana do spłaty w ciągu roku. Dodatkowo musisz zapłacić cło państwowe - 6500 rubli.
A także zapoznaj się z prawem „O reklamie”, aby Twoja praca była legalna i nie podlegała określonym w niej przestępstwom.
Następnie będziesz potrzebować standardowej formy umowy z klientami, w której zostaną wskazane prawa i obowiązki stron, warunki płatności i inne niuanse. Podczas tworzenia szablonu skontaktuj się z prawnikiem.
Lokalizacja i lokalizacja
Powierzchnia biurowa musi wynosić co najmniej 30 m². Lepiej, żeby znajdował się w pobliżu centrum miasta w okolicy z dobrym skrzyżowaniem drogowym i budynkiem biurowym.
Jeśli planujesz spotkania z klientami w biurze, powinny one wyglądać solidnie i kreatywnie (z dobrą naprawą i designem w stylu biznesowym), zawierać meble, sprzęt i sprzęt biurowy.
Wyposażenie i zapasy
Aby stworzyć agencję od podstaw, musisz kupić tylko meble (stoły i krzesła dla pracowników, sofy dla klientów) i sprzęt biurowy.
Z technologii będzie potrzebować:
- potężne komputery dla projektantów;
- drukarka i skaner;
- kopiarka;
- zestawy telefoniczne do kilku linii komunikacyjnych;
- urządzenia do łączenia się z Internetem.
Personel
Personel będzie składał się z 5 osób:
- dwóch projektantów (do stworzenia produktu reklamowego i układu);
- menedżer, aby znaleźć klientów i pracować z nimi;
- dyrektor kreatywny;
- księgowy.
Przy doborze personelu zwracaj uwagę na profesjonalną jakość pracowników. Muszą mieć wyższe wykształcenie, a najlepiej doświadczenie w dziedzinie reklamy.
Projektanci powinni mieć:
- dobra fantazja;
- umiejętność wychodzenia poza stereotypy;
- umiejętności w programach komputerowych Corel i Photoshop.
Menedżer negocjacji z klientami i dyrektorem kreatywnym, ważne jest, aby mieć następujące cechy:
- podstawowa wiedza z zakresu psychologii;
- towarzyskość, umiejętność znalezienia wspólnego języka z klientami i pracownikami;
- odpowiedzialność;
- grzeczność;
- umiejętność podejmowania decyzji w trudnych sytuacjach.
Księgowy musi odpowiedzialnie podejść do sprawy, aby bezzwłocznie złożyć raporty do urzędu skarbowego. Ważna jest jego znajomość dokumentacji i specjalnych programów komputerowych.
Instrukcje krok po kroku
Aby rozpocząć działalność reklamową, musisz:
- Wybierz typ agencji i listę świadczonych usług.
- Zrób biznesplan z obliczaniem dochodów i wydatków.
- Wynajmij pokój, dzięki czemu stanie się biurem.
- Zarejestruj agencję.
- Kup meble i sprzęt biurowy.
- Wybierz zespół roboczy.
- Aby zorganizować kampanię reklamową.
Plan finansowy: początkowe i regularne inwestycje
Podczas organizowania działalności reklamowej duże inwestycje nie są początkowo potrzebne, a na przykład można wykluczyć wynajem lokali i pracować w domu z pozycji kosztowej, ale tylko wtedy, gdy odwiedzasz klientów samodzielnie. Ale otwarcie profesjonalnej agencji będzie musiało zainwestować pewną kwotę.
Koszty początkowe:
- kolekcja dokumentów - 20 tysięcy rubli;
- zakup sprzętu i mebli - 100-130 tysięcy rubli;
- kampania reklamowa - 100-200 tysięcy rubli;
- czynsz biurowy - 10-60 tys. rubli.
Całkowita początkowa kwota inwestycji wyniesie od 220 do 410 tysięcy rubli.
Miesięczne inwestycje obejmują:
- płatność za czynsz biurowy - 10-60 tys. rubli. (zależy od miasta);
- wynagrodzenie dla pracowników - 90-200 tysięcy rubli. (zależy od liczby osób w państwie);
- promocja usług agencyjnych - 20-30 tysięcy rubli.
W związku z tym konieczne będzie regularne inwestowanie w tę działalność ze 120 do 290 tysięcy rubli.
Daty otwarcia
Biznes plan powinien mieć pewien punkt czasowy na prace przygotowawcze. Otwarcie IP i rejestracja agencji trwa od 2 tygodni do miesiąca. W przeciwnym razie data otwarcia agencji zależeć będzie od możliwości finansowych i czasowych przedsiębiorcy. Przybliżone terminy, które zostaną wydane na utworzenie agencji reklamowej, wynoszą 4-5 miesięcy.
Ryzyko i zwrot
Licząc zyski, skup się na marży swoich usług. W praktyce dochód netto z zamówienia waha się od 40%. Na zwrot nakładu mają również wpływ ceny ustalone przez partnerów (druk, media, witryny reklamowe właścicieli). Średnio, wykonując 2-3 prace tygodniowo, miesięczny zysk agencji wynosi 200-300 tysięcy rubli. A dzięki wysokiej jakości pracy i dobremu strumieniowi klientów możesz osiągnąć nawet 600 tysięcy rubli.
Tak więc początkowa inwestycja w agencję spłaci się w drugim miesiącu pracy.
Głównym potencjalnym problemem agencji reklamowej jest brak klientów ze względu na dużą konkurencję w tym obszarze. Aby utrzymać się na powierzchni, zacznij od realizacji zamówień od małych i średnich firm. Aktywna promocja ich usług również pomaga się odprężyć, a kiedy masz portfolio (zajmuje to około roku), pojawią się większe zamówienia.
Wideo „Agencja reklamowa planu biznesowego”
Film z kanału „Business Secrets for a Newbie” mówi, gdzie rozpocząć działalność reklamową.