Jak otworzyć sklep odzieżowy: obliczenia, dokumenty, przydatne wskazówki

1. Pierwsze kroki
2. Przechowuj format
3. Sklep odzieżowy franczyzy
4. Badania rynku
5. Wyszukaj lokale
6. Aspekty prawne
7. Projekt sklepu
8. Sprzęt handlowy
9. Gdzie znaleźć dostawców
10. Personel
11. Kampania reklamowa
12. Możliwe zagrożenia

Spis treści:

1. Pierwsze kroki
2. Przechowuj format
3. Sklep odzieżowy franczyzy
4. Badania rynku
5. Wyszukaj lokale
6. Aspekty prawne
7. Projekt sklepu
8. Sprzęt handlowy
9. Gdzie znaleźć dostawców
10. Personel
11. Kampania reklamowa
12. Możliwe zagrożenia
13. Koszty finansowe

Wielu początkujących biznesmenów uważa, że ​​handel ubraniami jest korzystny. Rzeczywiście, jeśli otworzysz sklep odzieżowy w dobrym miejscu, wypełnisz go dobrym produktem, przeprowadzisz rozsądną politykę cenową i podążasz za trendami w modzie, możesz uzyskać dobry zysk.

Aby Twój sklep stał się popularny wśród klientów, musisz znaleźć swoją niszę na rynku. Zrób to dość trudne. Propozycje - więcej niż wystarczające. Tylko ci, którzy potrafią zrozumieć, co mieszkańcy danego miasta lub dzielnicy mogą liczyć na dobre wyniki.

Pierwsze kroki

Zanim zaczniesz zajmować się odzieżą, powinieneś poznać zasady sklepu od wewnątrz. Możesz dostać pracę jako sprzedawca, administrator i pracować tam przez co najmniej 2-3 miesiące. Pozycja zależy od twojego doświadczenia i wiedzy. Niektórzy uważają to za haniebne.

Praktyka pokazuje, że właściciel punktu, który zna wszystkie subtelności pracy, współpracę z dostawcami, raportowanie, zasady ustalania cen, będzie mógł lepiej zorganizować handel odzieżą już w swoim sklepie. Nieczystym pracownikom będzie trudniej oszukać właściciela punktu sprzedaży, co często się zdarza. Oczywiście decydujesz. Najważniejsze jest to, że sam nie karasz rubla z powodu niechęci do zagłębiania się w zasady organizacji procesu handlowego.

Rozumowanie na ten temat: Chcę otworzyć sklep z odzieżą, ponieważ moi przyjaciele dobrze sobie radzą w takim biznesie, nie wytrzymują kontroli. Przygotuj się na ciężką pracę, zwłaszcza na początku. Dalekowzroczni właściciele butików i innych sklepów spędzają dni i noce u swoich potomków, rozwiązując problemy, które pojawiają się w trakcie pracy. Jeśli jesteś niezdarny i leniwy - ten biznes nie jest dla ciebie.

Przechowuj format

Możesz otworzyć sklep:

• monobrandowy butik, w którym sprzedawana będzie jedna marka odzieży;
• multibrand z dostępnością towarów różnych marek i marek.

Jedna marka. Kupiłeś franczyzę lub zawarłeś umowę na dostawę towarów bezpośrednio z producentem. Promowana, popularna marka zawsze przyciąga kupujących. Część klientów jest stracona, ale sklepy firmowe zawsze mają stałą klientelę ceniącą markę i jakość.

Sprzedawca wielomarkowy obejmuje większą liczbę kupujących. Wybierasz asortyment, ustalasz ceny. W takim butiku mogą znajdować się ubrania o różnych kategoriach cenowych, co zwiększa popyt.

Sklep odzieżowy franczyzy

Dla tych, którzy są zainteresowani sprzedażą odzieży, ale nie chcą przechodzić przez wszystkie etapy od sprzedawcy do menedżera, zakup franczyzy jest świetnym rozwiązaniem. Pamiętaj, że zakup praw do wdrożenia dobrze znanej marki nie gwarantuje 100% sukcesu Twojego przedsiębiorstwa. Wiele zależy od twojego instynktu, zdolności do nawigacji i zrozumienia, czy w danej dzielnicy (miasto, wieś, dzielnica) pojawi się produkt rynkowy tej marki. Przesadzone, oczywiście, ale wyraźnie. W niewielkim centrum dzielnicy odzież z „Dolce Gabbana” jest mało prawdopodobna, a dla większości ludzi jest to zbyt drogie.

Jeśli chcesz zrozumieć, jak otworzyć sklep odzieżowy znanej marki, aby nie wypalić się, rozważ kilka punktów:

• dochody ludności wybranego regionu;
• rentowność sklepów tej marki;
• obecność konkurentów;
• polityka cenowa marki;
• strategia franczyzodawcy przy wejściu na rynek;
• kwestie związane ze zwrotem niesprzedanych towarów;
• koszty kampanii reklamowej.

Aby kupić franczyzę, musisz:

• 1,8 mln rubli - dla marek rosyjskich;
• do 4 milionów rubli - za znaki towarowe firm zagranicznych.

Badania rynku

Poznaj swój region, aby poznać preferencje i prośby mieszkańców.

Zdefiniuj:

• jak bezpieczni są ludzie;
• ubrania, jaką kategorię wolą nosić;
• gęstość zaludnienia w tej miejscowości;
• liczba sklepów sprzedających towary, podobnych do tych, które zamierzasz dostarczyć na rynek;
• dowiedzieć się o cenach konkurentów;
• brak lub dostępność wolnych nisz i niezrealizowanego popytu;
• czy są jakieś wolne lokale w najbardziej odpowiednich miejscach dla biznesu;
• wysokość czynszu w nich.

Oceń:

• drożność miejsca;
• poziom rozwoju obszaru;
• wygoda skrzyżowania dróg;
• zakwaterowanie obok kawiarni, restauracji, placówek gastronomicznych;
• w godzinach szczytu, gdy przepływ klientów rośnie.

Zrób dobry biznes plan sklepu odzieżowego z pomocą specjalisty. Rozważ specyfikę danego regionu. Aby naprawdę ocenić i przewidzieć poziom dochodów i wydatków, opracuj strategię podbicia rynku.

Wyszukaj lokale

Dobra lokalizacja przedsiębiorstwa handlowego pomoże przyciągnąć klientów. Duży ruch w centrach handlowych lub w oddzielnym budynku na „ulicy handlowej”, która znajduje się w większości miejscowości. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, gdzie jest to korzystne miejsce.

Pokój powinien być wystarczająco przestronny. W ciasnym sklepie kupujący czują się nieswojo. Tworzy iluzję, że produkt nie wystarczy. Optymalna powierzchnia parkietu i pomieszczeń magazynowych - od 80 mkw. Jeśli nie możesz kupić pokoju, bądź przygotowany na wydanie do 50 tys. Rubli czynszu. miesięcznie

Aspekty prawne

Pakiet dokumentów do otwarcia sklepu odzieżowego jest tworzony zgodnie z ustalonymi normami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej. Optymalne rozwiązanie - rejestracja indywidualnych przedsiębiorców (indywidualna przedsiębiorczość). Otwarte PI jest proste i tanie. Raportowanie i zarządzanie dokumentami jest łatwiejsze niż w przypadku innych form rejestracji biznesowej. System opodatkowania IP jest znacznie prostszy. Wyłączny właściciel zarządza również rachunkiem bieżącym według własnego uznania.

Powierzchnia Twojego sklepu odzieżowego nie przekracza 150 metrów kwadratowych. metrów? Dopuszczalna opcja - wydanie systemu podatkowego jako jednego podatku od przypisanego dochodu. Przy obliczaniu kwoty podatku należy wziąć pod uwagę obszar parkietu, liczbę pracowników. Poziom rentowności sklepu nie wpływa na wysokość podatku. Oszczędności podatkowe przy wysokich dochodach mogą być znaczne.

Jeśli Twoja firma handlowa ma powierzchnię większą niż 150 metrów kwadratowych. m, wybierz uproszczony system podatkowy (STS). Dochód firmy będzie szacowaną podstawą opodatkowania. Obowiązkowe zawarcie umowy najmu, rejestracja i instalacja kasy fiskalnej.

Projekt sklepu

Im solidniejsze przedsiębiorstwo, tym droższa powinna być naprawa. Zaproś projektanta, jeśli nie możesz samodzielnie opracować koncepcji wnętrza. Unikaj częstego błędu: zamień salon sprzedaży taniego sklepu odzieżowego w nudny, szary pokój. Nabywca, a więc i depresja trudna sytuacja finansowa, a ty podkreślasz jego niski status instytucji, w której musi się ubrać. Lekka farba, jasne, bogate plamy na ścianach podnoszące na duchu i zachęcające do zakupów. Słuchaj rad psychologów.

Koszty materiałowe napraw wynoszą 150-170 tys. Rubli.

Sprzęt handlowy

Będziesz potrzebował:

• manekiny,
• stojaki,
• stojaki,
• witryny sklepowe
• półki
• lustra
• przymierzalnie,
• kasa fiskalna
• stoiska informacyjne,
• komórki, w których kupujący może zdeponować duże przedmioty lub torby.

Koszty sprzętu są na poziomie 130 tysięcy rubli.

Gdzie znaleźć dostawców

Aby otworzyć sklep z modą, a Twój sklep z powodzeniem pracował, znajdź sprawdzonych dostawców. Aby kupić towary w butiku z wieloma markami, musisz nawiązać kontakty z dystrybutorami tych marek lub kupić towary bezpośrednio w kraju, w którym są produkowane.

Wiele produktów pochodzi z Turcji, Bułgarii, Chin, krajów europejskich i Stanów Zjednoczonych. Porównaj ceny, dostępność rabatów na duże ilości towarów, system płatności. Z biegiem czasu zrozumiesz, z kim możesz sobie poradzić i który dostawca może Cię zawieść.

W sklepie firmowym trochę łatwiej. Firma - producent określa asortyment, dostarcza towary i poleca ceny. Minus: jeśli nie zgadzasz się z czymś, będziesz musiał spełnić wszystkie wymagania.

Personel

W butiku modne ubrania powinny pracować z ludźmi, którzy kochają klientów i ich pracę. Dobry wygląd i pozytywne nastawienie pomagają w sprzedaży.

Sprzedawca musi:

• zrozumieć trendy w modzie;
• bądź uprzejmy, miły w komunikacji;
• sprzedawać „z duszą”;
• zapewnić fachową pomoc w doborze towarów.

Wynagrodzenie sprzedającego musi być powiązane z przychodami. Wymagany procent sprzedaży. Im więcej ludzi sprzedaje, tym więcej otrzyma. Naruszenie tej zasady i ustalenie wynagrodzenia zabija inicjatywę, prowadzi do niegrzeczności, niegrzecznych sprzedawców, niechęci do dawania wszystkiego najlepszego za 100%. Dlaczego? W każdym razie dostajesz „nagi zakład”. Pamiętaj o tym.

Liczba sprzedawców zależy od wielkości powierzchni sprzedaży i zasięgu. Upewnij się, że w obszarze sprzedaży zawsze był asystent sprzedaży. W dużym sklepie potrzebujesz menedżera, administratora, księgowego. Wynagrodzenie pracowników będzie wymagało nawet 100 tysięcy rubli. co miesiąc.

Kampania reklamowa

Przemyśl wszystkie szczegóły:

• styl twojego przedsiębiorstwa handlowego;
• odprawa;
• pamiętne imię;
• piękny znak z czytelnym napisem;
• hasło (motto).

Miesiąc przed otwarciem umieść znak „Discovery Soon” na drzwiach, aby zainteresować się nimi przyszli nabywcy. Zanim zaczniesz, udekoruj wejście balonami i plakatami: „Otwarcie jutro”, „Prezenty i niespodzianki dla klientów”, „Rabaty i premie”.

Zatrudnij uczniów, aby rozdawali ulotki reklamujące sklep w zatłoczonych miejscach w pobliżu Twojego „ucznia”. Możesz wysyłać te same ulotki do skrzynek pocztowych, zamawiać reklamy w radiu i telewizji, umieszczać znaki przy wylocie.

Zainwestuj w kampanię reklamową od 15 do 30 tysięcy rubli. W przyszłości, dzięki właściwej strategii i doborowi dobrej kadry, bezpłatne reklamy będą dostarczane drogą pantoflową.

Aby przyciągnąć klientów:

• zachęcać do rabatów zakupowych;
• wydawać karty oszczędnościowe dla stałych klientów;
• zrób urodzinową zniżkę;
• zorganizować przedświąteczną lub sezonową sprzedaż.

Możliwe zagrożenia

• niewystarczające zapotrzebowanie;
• towary czerstwe;
• zmieniające się trendy w modzie, na które nie jesteś gotowy;
• spadek dochodów ludności i popytu konsumpcyjnego.

Koszty finansowe

Początkujący przedsiębiorcy pytają: ile kosztuje otwarcie sklepu z odzieżą. Średni koszt obliczamy w pierwszym miesiącu.

1. Zakup franczyzy: 1,8 mln rubli.
2. Wyposażenie handlowe: 130 tysięcy rubli.
3. Wynajem pomieszczeń: 50 tysięcy rubli.
4. Naprawa: 150 tysięcy rubli.
5. Firma reklamowa: 30 tysięcy rubli.
6. Pierwsza partia ubrań: 360 tysięcy rubli.
7. Pracownicy wynagrodzeń: 100 tysięcy rubli.

Wynik: około 2,6 miliona rubli.

Marża handlowa wynosi co najmniej 50–70%. Często wiatr do 150-200%. Dzięki udanemu rozwojowi firmy handlowej Twoja inwestycja zwróci się za rok lub dwa.

Na pytanie: czy opłaca się otworzyć sklep odzieżowy, nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Koszty są wystarczająco duże. Ale dzięki odpowiedniemu podejściu, doborowi miłego personelu, ciągłemu badaniu trendów w modzie, na pewno dostaniesz plus. Twój butik lub skromny sklep z pewnością znajdzie lojalnych klientów.