Jak promować i sprzedawać produkt - dlaczego, dlaczego i jak ważne?

Jak przyciągnąć klientów:

Jak promować i sprzedawać produkt - będzie to nie historia sprzedaży, nie marketingu, a nawet reklamy. Raczej wszyscy razem iz nieco innego punktu widzenia. I wybacz mi taki tytuł, ale znaczna część tekstu będzie dotyczyła tego, dlaczego i jak ważne jest promowanie twoich produktów i / lub usług oraz tego, co reprezentuje. Chociaż oczywiście będziemy rozmawiać o tym, jak promować i sprzedawać towary.

Jak promować i sprzedawać produkt: raport o sobie - krok nr 1

Po pierwsze, nie zgadzam się z opinią, że popyt na biznes determinuje podaż. Zmęczony słyszeniem, że nikt nie kupuje, sprzedaż spada, biznes się załamuje. Tak potrzeba rozwoju biznesu . Promuj. Utwórz popyt. To nie jest łatwe, nie. I nic się nie dzieje, ponieważ. Kiedy Bell wynalazł telefon, było zapotrzebowanie na to, czy co? Albo na silniku parowym Watta? Nie, nikt nie chciał kupić. Samo oferowanie produktu na rynku nie wystarczy. Musimy to promować.

W moim mieście była mała restauracja, nie w najbardziej znanym miejscu, ale wydaje się, że ma najsmaczniejsze jedzenie na świecie. Więc co Poszedłem spłukany Dobra jakość, jakość usług, bez sensu. Nie awansowany. Myśląc, że jeśli wszyscy będziemy dobrze, ludzie nadrobią zaległości. Nie, nie nadrabiaj zaległości. Muszą zostać zaproszeni. To dla iPhone'a może się podciągnąć. W rzeczywistości jest jedynym na świecie. A twoja restauracja nie jest. I twój sklep spożywczy, biuro usług weselnych, studio fotograficzne i ... co jeszcze tam robisz?

Biznes powinien zawsze działać na sto procent. Musisz go rozwijać i promować. Widzisz, jest coś takiego - jeśli sprzedajesz 10 koszulek dziennie, 8 z nich (jeśli nie 9) pokryje twoje koszty. Twój zysk to 10 koszul. Jeśli nie stale promujesz swoją firmę, nie jest to faktem (daleki od faktu!), Że będziesz miał czas na sprzedaż tej samej 10 koszul. Hotel z połową zarezerwowanych pokoi nie będzie opłacalny. Musimy sprzedać co najmniej 90%. Jak to? Poczekaj, aż przyjdą turyści? Odpowiedź jest oczywista.

Są przedsiębiorcy, którzy prowadzą działalność w 40% swojego potencjału, przynoszą tam pewien zysk (na przykład na poziomie wynagrodzenia poprzedniej pracy) i są zadowoleni. A co to za biznes? Jeśli tak uważasz, prawdopodobnie nie powinieneś czytać dalej. Tak myślę :-). I nawet nie chodzi o zarobki i zyski, o których mowa. Biznes to nieco inna koncepcja. To nie jest praca za tę samą pensję tylko dla siebie. Biznes musi stale się poprawiać , odnieś sukces. I będzie udany, jeśli zostanie opracowany i promowany. A robienie interesów za wynagrodzenie jest głupie. Dlaczego? Czy nie jest łatwiej pracować 5 dni w tygodniu od 9 do 6 za te same pieniądze? Moim zdaniem łatwiejsze. A nawet lepiej, jeśli to pasuje.

Mam nadzieję, że dostaniesz sedno wszystkiego powyżej. Spróbuję to krótko powiedzieć. Fakt, że będziesz reklamować, promować i sprzedawać swoje produkty i usługi jest zrozumiały. Byłoby głupotą ze mnie pisać artykuł, który powinieneś reklamować. Istota jest inna - jeśli zdecydujesz prowadzić swoją firmę musisz wycisnąć z niego wszystko, co możesz. I to musi być stale, na różne sposoby, niezadowolone z tego, co zostało osiągnięte. Tylko w ten sposób firma może odnieść sukces. Proces promocji i marketingu towarów jest ciągły.

Jest taka prawda - biznes zaczyna się od końca . Oznacza to, że nie z produkcji (lub z zakupu, na przykład w handlu), ale ze wsparcia sprzedaży, promocji produktu i wyszukiwania nabywców. Innym takim momentem jest oczywiście bardzo masowa konsumpcja. Tworzenie popytu jest w końcu prawdopodobnie zbędne. Pytanie jest inne - najmniej z nich zarabiają. Dlatego wraz z towarami i usługami masowego popytu znajdujemy sposób na promowanie innych towarów i usług. Błahym przykładem - sprzedawanie chleba, kupiec ma nadzieję nie sprzedawać samego chleba, ale przyciągnąć kupującego, by kupił więcej produktów.

W rzeczywistości jest to odpowiedź na pytanie z tytułu. Oto niektóre nowoczesne (i niezbyt nowoczesne, ale istotne) sposoby promowania towarów i stymulowania popytu na rynku. Zanim je wymienię, chciałbym zwrócić uwagę na fakt, że nikt nie anulował analizy i kontroli procesów biznesowych. Chcę powiedzieć, że jesteś po prostu zobowiązany do monitorowania, która z poniższych metod działa najlepiej w twojej niszy, a konkretnie w twojej firmie, i częściej się do niej zwracasz.

Tak więc lista sposobów promowania produktów i stymulowania ich sprzedaży na rynku:

1. Reklama w klasycznej formie;

2. Sprzedaż osobista - zdolność i / lub szkolenie sprzedawców;

3. PR (public relations). Obejmuje różne wystawy, wydarzenia, publikację informacji prasowych, obecność w mediach przy różnych okazjach itp.

4. Branding - stworzenie udanej i znanej marki (co oczywiście nie jest takie proste);

5. Merchandising - sztuka technik sprzedaży, ekspozycja towarów, efekty wizualne linii produktów;

6. Promocje i wydarzenia BTL;

7. Franczyza - promocja produktu, wzrost sprzedaży i rozwój marki poprzez przeniesienie praw do używania marki i technologii biznesowej na osobę z zewnątrz;

8. Telemarketing - sprzedaż przez telefon;

9. Marketing internetowy.

Temat marketingu internetowego jest bardzo obszerny, zobaczymy go więcej niż raz. Entrepreneur-Pro . Jednak jak wszyscy inni.

To oczywiście nie jest wyczerpująca lista. Możesz używać wszystkiego, co pomaga promować i sprzedawać Twój produkt i / lub usługę na rynku, tj. Wszystko, co w zasadzie może wpłynąć na docelową grupę odbiorców. Znajdziesz różne sposoby, najważniejsze jest to zrobić.

Jeśli masz opinie i przemyślenia na ten temat, podziel się komentarzami.