Medyczny SEO ROI oparty na rezydualnej korzyści w branży medycznej

1. Bariery w korzystaniu z SEO
2. Czy więc warto jest SEO?
3. Jak obliczany jest ROI SEO?
4. Studium przypadku - dostawca medyczny B2B

Określenie wartości wysiłków Search Engine Optimization (SEO) zawsze okazywało się wyzwaniem. Co więcej, zapewnienie klientowi prognozy na temat potencjalnego zwrotu z inwestycji (ROI), jeśli przystąpią do kampanii SEO, jest prawie niemożliwe. W tempie, w jakim Google zmienia swój algorytm, nie agencja marketingu internetowego może zagwarantować klientowi trwały ranking # 2 w Google pod względem jakiegokolwiek konkurencyjnego słowa kluczowego.

Ale każdego dnia ludzie wciąż robią przesadną wiarę, aby wypróbować optymalizację dla swojej firmy, obiecując wyższy zwrot z inwestycji niż w przypadku płatności PPC lub innych form reklamy internetowej. Wiele z tych osób zrezygnowało po trzech miesiącach, ponieważ nie mają siły, aby zobaczyć kampanię, ale ci, którzy wytrwają, zazwyczaj zgadzają się, że SEO zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji we wszystkich tradycyjnych formach marketingu internetowego.

Hej! Gdyby było łatwo, wszyscy by to robili!

Bariery w korzystaniu z SEO

• Ranking i ramy czasowe NIE MOGĄ być zagwarantowane
• Dziki ranking i wahania ruchu
• Do 6 miesięcy z (czasem) niewielką poprawą
• Ciągłe zmiany treści stron internetowych, które często wymagają zatwierdzenia - opóźnienia
• Drogie i pracochłonne
• Kampania bez żadnych materialnych gwarancji jest zazwyczaj niemożliwa do zatwierdzenia przez komisję
• Horrory o SEO, takie jak Katastrofa JC Penny'ego

W rezultacie większość firm nawet nie rozpoczyna kampanii, a te, które zwykle wymagają długiego czasu, aby zobaczyć wyniki. W tym czasie menedżerowie / dyrektorzy mogą się zmienić, budżety mogą się wyczerpać, a wypadki mogą się zdarzyć.

Czy więc warto jest SEO?

Jeśli masz długofalowy cel, jesteś gotów zrezygnować z kontroli nad swoją witryną i mieć budżet, aby to sprawdzić - tak, SEO jest tego warte. Osobiście zajmowałem się SEO w branży medycznej od 2003 roku, dając mi wyjątkowy wgląd w długoterminowe korzyści SEO.

Jak obliczany jest ROI SEO?

ROI kampanii SEO najłatwiej obliczyć, porównując liczbę „kliknięć”, które generuje, w porównaniu z kampanią Google PPC. Chociaż z pewnością istnieje wiele innych korzyści w wysokim rankingu Google dotyczącym słów kluczowych, które definiują Twoją firmę, takich jak branding, uznanie jako lider w branży (tak, ludzie myślą, że jeśli jesteś # 1 w Google, musisz być najlepsze) i „Wartość rezydualna”. Dla argumentu, po prostu pracujmy z twardymi liczbami. Ponieważ Google PPC i inne sieci PPC, takie jak Bing i Facebook, działają w systemie aukcyjnym, w którym można licytować najwyższą pozycję - zakłada się, że cena zapłacona za kliknięcie reprezentuje prawdziwą wartość nowego użytkownika odwiedzającego witrynę firmy.

Jeśli firma XYZ sprzedaje iPhone'y za 500 USD każdy, z marżą zysku 100 USD i płaci 2 USD za kliknięcie - oznaczałoby to, że musieliby przekonwertować 2% (1 na 50 odwiedzających) do sprzedaży, aby ich kampania Google PPC była opłacalna przedsięwzięcie.

W ten sam sposób…

Jeśli praktyka rodzinna XYZ przynosi dochód brutto w wysokości 500 USD na nowego pacjenta rocznie, z marżą zysku w wysokości 100 USD i płaci 2 USD za kliknięcie… masz rację.

Można argumentować, że tak jak pacjent może stać się pacjentem w tej praktyce przez 20 lat i wprowadzić całą swoją rodzinę, i tak dalej, to samo może mieć miejsce w przypadku nabywcy iPhone'a. Ponieważ Google PPC jest dostępny dla wszystkich i jest najlepszą alternatywą dla SEO, SEO ROI jest najbardziej trafny w porównaniu z kampanią Google PPC.

Studium przypadku - dostawca medyczny B2B

Wykres 1 - 53 miesiąc Google Organic wygenerowany wykres odwiedzających

Powyższy wykres przedstawia ruch generowany przez wyszukiwanie Google (Organic) w okresie 53 miesięcy. W tym przypadku klient aktywnie zawarł umowę z firmą SEO na okres 17 miesięcy, przy całkowitym koszcie 3000 USD miesięcznie = 51 000 USD. Strona została zakupiona przez inną firmę, a wszystkie SEO zostały zatrzymane i nie zostały przywrócone w żadnej innej firmie. Ten klient działa w branży, która średnio kosztuje 3,50 USD za kliknięcie. W tym 53-miesięcznym okresie Google (Organic) wygenerowało 266 000 odwiedzających. Przyjrzyjmy się ROI wygenerowanemu w ciągu pierwszych 17 miesięcy, a następnie pozostałemu ROI wygenerowanemu w ciągu kolejnych 36 miesięcy.

47 000 odwiedzających w ciągu pierwszych 17 miesięcy @ 3,50 USD za odwiedzającego = 164 500 USD
219 000 odwiedzających w ciągu następnych 36 miesięcy @ 3,50 USD za odwiedzającego = 766,500 USD

Jeśli rankingi utrzymają swoją aktualną stawkę, co wynika z trendu, strona wygeneruje kolejne kliknięcia o wartości 766,500 USD w ciągu kolejnych 3 lat.

1.669.500 kliknięć w ciągu 7,5 roku. Całkowity zwrot z inwestycji = 33 razy inwestycja początkowa .

* Ze względu na wzrost konkurencji SEO i ostatnie zmiany w algorytmie Google, uzyskanie tego samego wyniku na dzisiejszym rynku kosztuje około 2,5 razy więcej niż w 2007 r. Jednocześnie średni CPC znacznie wzrósł o około 50 %. Biorąc pod uwagę te dostosowania, dobra kampania SEO powinna nadal zapewniać zwrot z inwestycji w wysokości od 15 do 20 razy większy od początkowej inwestycji.

Scenariusz John Deutsch , Prezes i dyrektor generalny Medical Web Experts

Medical Web Experts pomagał lekarzom, szpitalom i dostawcom usług medycznych w zakresie optymalizacji wyszukiwarek od 2003 r. Więcej informacji na temat ich usług marketingu internetowego Kliknij tutaj .

Jako założyciel i dyrektor generalny Medical Web Experts, Bridge Patient Portal i Universe mHealth, John jest 14-letnim przedsiębiorcą z branży IT i właścicielem biznesu z dużym doświadczeniem w IT. Uprawiał specjalistyczną wiedzę w takich dziedzinach, jak rozwój biznesu, rozwój oprogramowania medycznego, portale dla pacjentów, mHealth, zaangażowanie pacjentów, HIPAA, elektroniczna dokumentacja medyczna, tworzenie stron internetowych i marketing internetowy dla przedsiębiorstw opieki zdrowotnej.