Promocja marki za pośrednictwem mediów i blogerów: jak to działa

1. Po co robić małe firmy w mediach i blogach
2. Jak znaleźć i przeanalizować witryny do umieszczenia
3. Analizujemy
4. Jak uzgodnić publikację i co wziąć pod uwagę
5. Oceń skuteczność
6. Niuanse pracy z blogerami
7. Usługi pracy z blogerami
8. Ciekawe studia przypadków za pośrednictwem mediów i blogów
9. Lista kontrolna do pracy z zewnętrznymi publikacjami

Według badania Nielsena 92% konsumentów wierzy w zalecenia w sieciach społecznościowych i mediach, ale tylko 33% użytkowników wierzy w banery reklamowe. Promowanie marki za pośrednictwem mediów i blogerów staje się coraz bardziej popularne - MediaKix uznał, że tylko amerykańscy blogerzy Instagram w USA wydają około 1 miliarda dolarów rocznie.

Wpływ marketingu jest tak stary jak świat, ale wraz z rozwojem sieci społecznościowych nabiera nowego rozmachu. Ludzie rzadziej ufają otwartej reklamie i coraz więcej - liderom opinii. Jak zacząć pracować z zewnętrznymi stronami, mediami i popularnymi blogerami? Przeczytaj szczegółowe instrukcje w tym artykule.

Po co robić małe firmy w mediach i blogach
Jak znaleźć i przeanalizować witryny do umieszczenia
Jak uzgodnić publikację i co wziąć pod uwagę
Niuanse pracy z blogerami
Przypadki promocji za pośrednictwem mediów i blogów
Lista kontrolna do pracy z zewnętrznymi publikacjami

Po co robić małe firmy w mediach i blogach

Ludzie ufają ludziom, a nie reklamom. Dlatego promocja marki w mediach i blogach jest tak ważna dla biznesu. Ten rodzaj rodzimej reklamy ma wiele zalet:

Ekspert

Liderzy opinii pracują w każdej dziedzinie: magazyn o żywności będzie pisał o nowej restauracji, ekspert IT sprzedawał kurs Java, a stylista lub gwiazda reklamowała kolekcję odzieży. Podejmując decyzję, ludzie kierują się opinią tych, których wiedza jest znana z pierwszej ręki. Na przykład światowej sławy szminka Huda Beauty zyskała popularność dzięki twórcy, makijażystce i blogerce Hude Kattan.

Zaufaj

Jak już wspomnieliśmy, 92% konsumentów zaufało publikacjom medialnym i rekomendacjom blogerów. Nic dziwnego, ponieważ według ankiety Wonderzine 88% użytkowników poświęca co najmniej 1 godzinę na ulubiony magazyn, blog wideo lub fabułę na Instagramie. Wnikanie w życie każdej osoby, blogerów i renomowanych publikacji staje się dobrymi przyjaciółmi, których słowa są zaufane. Dlatego chętnie kupują produkty, które polecają.

Rozpoznawalność

Jedna z najważniejszych zalet promowania małego biznesu za pośrednictwem mediów i blogerów. Współpracując z zewnętrznymi stronami, znacznie zwiększasz zasięg swoich odbiorców i zwiększasz swoją świadomość, tworzysz reputację. Możesz być jednym z milionów produktów, marek lub placówek - lub możesz stać się „jednym”, o którym radzą liderzy opinii.

Jak znaleźć i przeanalizować witryny do umieszczenia

Szukam

Prawdopodobnie czytasz coś na temat swojej firmy - co oznacza, że ​​znasz strony, które piszą dla Twojej grupy docelowej. Jeśli nic nie przychodzi na myśl, możesz bezpośrednio zapytać odbiorców, co czytają. Nie chodzi o to, że będą to wyspecjalizowane zasoby - weź pod uwagę wszystkie witryny, w których „zawiesza się” Twój cel.

Warto również wiedzieć, gdzie są publikowani twoi konkurenci. Aby to zrobić, skorzystaj z usługi. Serpstat - tam możesz zobaczyć listę zasobów, które łączą się z witrynami twoich konkurentów.

Inną logiczną opcją jest google. Szukamy „TOP 10 blogów o ...”, żądań filtrowania w zakładce Wiadomości → Blogi - i voila, lista odpowiednich witryn.

W Instagramie można znaleźć ciekawe blogi dotyczące hashtagów w publikacjach TOP.

Jeśli Ty lub ktoś z Twojego zespołu jest ekspertem w jakiejkolwiek dziedzinie, zarejestruj się do usługi Prasa gdzie dziennikarze publikują wnioski o opinię ekspercką. Możesz więc uzyskać darmowy dostęp do dowolnych mediów.

Analizujemy

Jak wśród stron wybrać najlepszy dla promocji małego biznesu? Analiza zasobów według takich kryteriów:

Pracuj z grupą docelową. Sprawdź sekcję strony „O projekcie”, upewnij się, że wybrany bloger wpadnie do Twojej Azji Środkowej. Twój cel powinien prawie w 100% pokrywać się z odbiorcami witryny.

Sprawdź frekwencję. Poproś o informacje o obecności zasobu. Jednocześnie nie powinieneś kategorycznie odrzucać małych witryn, jeśli jesteś pewien, że docelowa grupa docelowa zdecydowanie tam wisi. Ruch w witrynie można analizować za pomocą usługi PodobneWeb .

Śledź wskaźnik zaangażowania na Instagramie: stosunek liczby polubień, komentarzy i repostów do liczby subskrybentów lub postów. Hackowanie życia: jeśli w komentarzach jest dużo zagranicznych kont, najprawdopodobniej jest to oszustwo.

Wybierz zasoby, w których jest mało reklam. Jeśli na stronie jest wiele artykułów / postów reklamowych, Twoja publikacja zostanie utracona. Szukaj zasobów, których autorzy są odpowiedzialni za wybór treści reklamowych i wiedzą, jak tworzyć rodzimą reklamę.

Określ koszt i warunki publikacji. Poproś o szczegółowe omówienie warunków, zapytaj blogera o możliwość handlu wymiennego i inne opcje.

Oceniaj wszystkie wybrane zasoby według tych kryteriów i wprowadź dane w tabeli - to pomoże ci wygodnie porównać strony. Dzięki tej analizie możesz wybrać najbardziej odpowiednie i korzystne opcje dla Ciebie.

Jak uzgodnić publikację i co wziąć pod uwagę

Publikuj

Skontaktuj się z redakcją, blogerem lub jego wsparciem, aby poznać szczegóły współpracy. Aby dokonać wyboru, uporządkuj strony według kolejności: jeśli bardziej strome i bardziej opłacalne odmówiły, przejdź do następnego.

Najczęściej promocja marki w zasobie medialnym / internetowym rozpoczyna się od przygotowania artykułu. A blogerzy zwykle potrzebują planu wydawniczego. Uzgodnij komfortowe warunki współpracy i powiedz nam, co możesz zaoferować.

Po publikacji nie przestawaj - zrób repost na swoim blogu i sieci społecznościowej, dołącz link do materiału w biuletynie e-mailowym. Odpowiedz na pytania i komentarze do publikacji, podaj dodatkowe informacje.

Oceń skuteczność

Najbardziej oczywistym sposobem oceny publikacji na zewnętrznych zasobach jest tag UTM, który pomoże śledzić przejścia, potencjalne szanse i zakupy. Jeśli nie ma tagów, śledź bezpośrednie wizyty na swojej stronie i prośby o markę.

Warto również ocenić statystyki wewnętrzne konta, na którym została umieszczona reklama. Na przykład analityka YouTube pokazuje, ile osób oglądało film do końca reklamy. Podobne dane znajdują się na Instagramie.

Oceń zaangażowanie publiczności, jej reakcję na publikację. Na przykład wszystko w tym samym Youtube można zobaczyć liczbę polubień / niechęci. Oceń komentarze - ile z nich jest powiązanych z Twoją marką, w jakim tonie są napisane?

Jeśli możesz podać kod promocyjny, będzie to również świetny sposób na bezpośrednie śledzenie skuteczności reklamy.

Niuanse pracy z blogerami

Dane McKincey mówią, że ludzie, którzy kupują na podstawie rekomendacji lidera opinii, sprawiają, że drugi zakup o 37% częściej. Współpraca z blogerami to świetny sposób na promocję. Ale jak publikować z blogerami, aby uzyskać dobry wynik? Pamiętaj, że blogerzy są cenni, ponieważ są niezależnym recenzentem. A zepsucie relacji z takimi recenzentami jest bardzo nieopłacalne.

Aby bloger był skuteczny, ważne jest:

• daj blogerowi jak najwięcej informacji i ciekawych faktów na temat produktu;
• jeśli twoje produkty mogą zostać wysłane na test - wyślij;
• zapewnić blogerowi plan publikacji, określić, jakie cechy produktu należy podkreślić;
• uzgodnić reklamę tekstową i fotograficzną przed publikacją
• skup się na rodzimej, a nie bezpośredniej reklamie.

Pamiętaj, że nikt nie lubi reklam - ale wszyscy lubią oglądać to, co ich interesuje. Reklama natywna to sztuka. Ważne jest, aby zamówić zakwaterowanie u blogerów, którzy wiedzą, jak go stworzyć.

Na przykład Elena Volodina, redaktorka mail.ru i blogerka, prowadzi codzienne szkolenie uwagi na swoim koncie, korzystając z metod FSB. Pokazuje subskrybentom krótki film, a następnie zadaje trudne pytania, takie jak „Jakiego koloru były zasłony po 30 sekundach”.
W jednym z tych filmów Lena tańczy, pokazując różne zestawy ubrań, a następnie zadaje pytanie: który z elementów garderoby nie zmienia się we wszystkich zestawach. A to jest piękna ołówkowa spódnica. Po kilku godzinach Elena opublikuje historię: subskrybenci pytają, skąd pochodzi taka piękna spódnica. I, jak się zapewne domyślasz, w poniższych artykułach jest reklama marki, która tworzy ołówkową spódnicę.

Wybierając blogera, któremu powierzysz reklamę swojego produktu, obejrzyj jego konto. Dowiedz się, jak reklamuje inne projekty, lubisz jego prezentację? Wybierz tych, na których polecenie sam nabyłbyś pewne rzeczy.

Usługi pracy z blogerami

Getblogger - być może najpopularniejsza usługa wyboru i umieszczania reklam wśród liderów opinii.

Livedune - Ogromna usługa analityczna dla dowolnego konta Instagram (zarówno konta, jak i innych). Tutaj możesz zobaczyć, jak rosło konto na blogu, czy byli oszuści i subskrybenci, jaki procent zaangażowania i wiele innych interesujących rzeczy.

Publicfast - Wymiana dla blogerów i reklamodawców na Instagramie, Facebooku, VK, Twitterze i YouTube.

Plibber - I jeszcze jedna natywna wymiana reklam dla różnych sieci społecznościowych, grup VK i blogerów i reklamodawców Instagram. Zasadniczo bardzo podobny do poprzedniej usługi.

Ciekawe studia przypadków za pośrednictwem mediów i blogów

Promocja marki za pośrednictwem mediów i blogerów niewątpliwie przynosi owoce:

Kontrakt na całe życie z Cristiano Ronaldo kosztował Nike 1 mld USD - ale dopiero w 2016 r. Posty Cristiano przyniosły mediom Nike wartość 500 mln USD.

Projekt Samsung YouTube TV , we współpracy z popularnymi blogerami, doprowadził Samsunga do ponad 38 milionów unikalnych użytkowników (co stanowi około 44% odbiorców CIS).

Amerykański serwis Grammarly przyciągnął w 2017 roku 110 milionów dolarów dzięki publikacjom w The Washington Post, Forbes, Harvard Business Review, The Economist, Chicago Tribune i innych znanych publikacjach.

Projekt Esky Mom Awards jest nagrodą dla matek ze sklepu internetowego Esky.ru, w ramach kampanii reklamowej, opublikował 250 postów na blogu, około 30 publikacji w mediach i 4000 repostów VKontakte. W rezultacie 87 000 osób odwiedziło stronę głosowania. Wielu z tych, którzy odwiedzili witrynę, kupiło coś w sklepie. Według szacunków Esky'ego całkowity obrót takich klientów wyniósł ponad 1 milion rubli.

Lista kontrolna do pracy z zewnętrznymi publikacjami

• przeanalizować interesy odbiorców, dowiedzieć się, jakie publikacje konkurenci dają i wybierać witryny do publikacji;
• Przygotuj tabelę oceny wybranych zasobów: sprawdź frekwencję i zaangażowanie, wyjaśnij warunki i upewnij się, że witryna jest interesująca dla grupy docelowej;
• na podstawie analizy wybierz najbardziej odpowiednie i opłacalne zasoby do promowania małych firm;
• skontaktować się z blogerami i omówić warunki publikacji;
• po wysłaniu do blogerów, zatwierdź tekst, zdjęcie lub film przed publikacją;
• po publikacji przeanalizuj skuteczność reklam: oceń dane UTM-tagi, zasięg i zaangażowanie odbiorców;
• używaj ponownie treści: w sieciach społecznościowych, blogach lub biuletynach.