Nadszedł czas, aby przejść bezpośrednio do nadawania praktycznych aspektów promocji w regionach. Wszystko opiera się na faktycznym doświadczeniu, więc nie oceniaj ściśle, najważniejsze jest to, że wszystko działa.
Nie pójdę daleko po raz pierwszy i spróbuję przeanalizować sytuację pod moim nosem, w Grodnie. Pierwsza historia będzie bezpośrednio dotyczyć biznesu online, w szczególności sklepu internetowego.
W tym numerze:
- Rozwój Grodno Internet dziś
- Analiza interesów użytkowników wyszukiwarek na usługi w Grodnie i regionie
- Możliwości optymalizacji i promocji sklepów internetowych w Grodnie
- Niektóre sposoby skutecznej reklamy w regionie
Obecnie około 300 000 (wnioski analityczne) mieszkańców regionu grodzieńskiego na Białorusi korzysta z Internetu (według ostatnich badań 33% mieszkańców Grodna jest aktywnymi użytkownikami). Jednocześnie poziom rozwoju lokalnego segmentu zasobów informacyjnych jest daleki od ideału, rdzeń kilkunastu stron stanowi główną publiczność wokół siebie. Zarówno głód informacyjny, jak i głód związany z brakiem usług za pośrednictwem Internetu stoją w obliczu, ponieważ wielu biznesmenów i ipeshnikas ma w głowach stereotyp, który można skutecznie sprzedawać tylko w Mińsku, gdzie koncentruje się zdecydowana większość użytkowników Internetu w kraju. Przypuszczam, że w regionach Internet nie jest w ogóle rozwijany.
Zebrałem siły i przeprowadziłem własne badania nad zainteresowaniami internautów wyszukiwarek internetowych w Grodnie i regionie. Badanie miało na celu zebranie zapytań z odniesieniem regionalnym w tekście. Podzieliłem te interesy użytkowników na kategorie, podsumowując, które otrzymałem bardzo interesujące dane - powinni zainteresować się lokalnym biznesem.
Zainteresowanie Grodnem i regionem charakteryzuje się około 100 000 wniosków miesięcznie (dane za maj 2007 r.), A liczba ta rośnie z roku na rok. Z tego 60% odnosi się do wniosków o informacje - to historia miasta, wiadomości, mapy ulic, współczesne życie itp., Tj. dominuje zainteresowanie informacją. Około 9% użytkowników szuka konkretnych witryn, których adresy mogły zostać zapomniane lub nie wiedziały, ale wyobrażają sobie ich istnienie.
8% trafia do wyszukiwarek w celu uzyskania informacji związanych z turystyką , rekreacją i rozrywką - od prostego wyszukiwania vouchera, informacji wizowych, po hotele, bary, restauracje, kluby, ogólnie rzecz biorąc, te 8% łączy zainteresowania osób, które chcą się zrelaksować .
Ponadto 8% użytkowników Internetu w Grodnie i regionie poszukuje konkretnych usług i produktów . Te 8% to nasi docelowi użytkownicy, a naszym celem jest dostarczenie ich do naszego sklepu internetowego, aby uczynić ich nabywcami.
6% użytkowników ustawia zapytania referencyjne dotyczące Grodna i regionu - są to konkretne informacje o godzinach pracy organizacji, harmonogramach różnych ruchów, lokalizacji, liczbie, objętości itp. Wraz z tymi informacjami ich zainteresowanie rozciąga się na poszukiwanie pracy i wszystko z nią związane.
Około 2% wniosków dotyczy edukacji i kultury regionu. 1% wniosków wskazuje na znaczenie tematów sportowych, taką samą liczbę wniosków związanych z wyszukiwaniem zdarzeń - informacje o Grodnie wyciekły do mediów i wymagają więcej szczegółów, które prawie zawsze są dostępne w Internecie.
Oczywiście część próśb z zakresu zainteresowań „naszych” użytkowników wyszukiwarek pokrywa się, ale razem obejmują one prawie wszystkie tematy, nisze i obszary, w których może rozwijać się internet w Grodnie. Warto również wziąć pod uwagę, że powyższe dane (wnioski) są bardzo zależne od sezonu, ostatnich wydarzeń w kraju i regionie itp. Niemniej jednak mieszkańcy Grodna i goście regionu interesują się takimi tematami jak:
- nieruchomości
- auto
- pracować
- turystyka
- towary i usługi
- rekreacja i rozrywka
- pomoc
- internet
- Media
- edukacja
- kultura
- komunikacja mobilna
- komunikacja
- zdrowie
- historia
Dziś konkurencja to nie tylko sklepy internetowe, a generalnie witryny regionu grodzieńskiego w wyszukiwarkach nie są wspaniałe - dlatego biorąc pod uwagę rosnącą liczbę użytkowników Internetu i rosnące zainteresowanie regionem za pomocą wyszukiwarek , konieczne jest zoptymalizowanie go dla Grodna .
Ponadto zapytania ogólne, o które konkurują sklepy w Mińsku, praktycznie nie są penetrowane przez młode strony. Konieczne jest kompetentne zajmowanie swojej niszy (w ten sposób rozwija się Internet) i bycie specjalistami w tej dziedzinie - w razie potrzeby można również utworzyć dwie witryny dla radykalnie różnych produktów lub usług.
Użyj w tekstach na stronie informacji o lokalizacji i regionie, dla którego jest zaprojektowana strona (Grodno).
Stworzenie sklepu internetowego w tych warunkach musi uwzględniać nie tylko wypełnianie go towarami. Odwiedzający muszą dziś dostarczyć wyczerpujących informacji, aby pokazać im swoją wiarygodność w tym i pokrewnych dziedzinach. Na przykład, sprzedając aparaty fotograficzne i związane z nimi akcesoria, możesz udzielić informacji o wszystkich centrach fotograficznych w Grodnie, wiadomościach o nadchodzących wystawach fotograficznych, ponownie o foonews, historii sztuki fotograficznej i biznesie fotograficznym w Grodnie. Kategoria osób, które będą poszukiwać najbliższego centrum fotograficznego w centrum fotograficznym, będzie miała okazję dowiedzieć się czegoś innego, być może to on wróci następnym razem po zakupach, ponieważ po raz pierwszy sklep zostawił go zadowolonego w planie informacyjnym.
Jest wiele takich przykładów, ale nie będziemy się nad tym zastanawiać.
Podaj wyczerpujące informacje na temat witryny w połączeniu z informacjami i materiałami referencyjnymi przecinającymi się z Twoją firmą w regionie.
Promocja w połączeniu z dostarczaniem referencji, unikalnych i rozszerzonych informacji związanych z produktami sklepu itp. - tego właśnie potrzebują dziś goście Grodna w Internecie, na co wskazują również suche statystyki.
Właściciele sklepów internetowych często nie myślą o promocji swoich witryn - chociaż sama obecność sklepu internetowego nie gwarantuje szalonego popytu na jego produkty. Aby to zrobić, musisz przynajmniej pokazać swoją witrynę internetową wyszukiwarkom, aby ją zaindeksowały i żeby ludzie mieli przynajmniej szansę cię znaleźć. Można to osiągnąć poprzez wymianę linków z zasobami tematycznymi, po prostu umieszczając „poprawne” linki w różnych katalogach i forach lub ręcznie dodając witrynę do bazy danych wyszukiwarki. Nie będziemy się nad tym szczegółowo zastanawiać - główny wniosek:
Aby promować swoje zasoby za pomocą wyszukiwarek, przynajmniej daj im możliwość indeksowania witryny.
I jeszcze jedno:
Wysokiej jakości, unikalna treść to połowa walki na drodze do przekształcenia gościa w klienta. Upewnij się, że witryna jest łatwa do kupienia.
Treść strony, z pewną wyjątkowością, zostanie doceniona zarówno przez wyszukiwarki (czołowe pozycje na niektórych prośbach (jeśli nie mówimy o optymalizacji, prawdopodobnie będą to niskiej częstotliwości)), jak i odwiedzających, którzy otrzymali niezbędne informacje. Jeśli produkt nie jest uporządkowany według sekcji, kategorii, typu, ale zostanie po prostu zrzucony na 20 stron, nabywcą na stronie może być tylko osoba, która pilnie potrzebuje tego produktu i nie ma innych alternatyw.
Oprócz powyższych działań, mających na celu łatwość znalezienia witryny w Internecie, możesz skupić się na wyjątkowości usług, produktów lub możliwości witryny. Oto przykłady, niektóre z nich zostały już zaimplementowane na stronach Grodna: rezerwacje rezerwacji online, online projektanci DOORS, drukowanie zdjęć online, zamawianie taksówki na icq - w tej sytuacji wysokiej jakości usługa jest odkładana w mojej głowie, co również mówi o jakości usług w prawdziwym życia.
Unikalne usługi są zawsze przechowywane w pamięci potencjalnych nabywców.
Zasada ta jest również obecna na rynku - okna w godzinę, darmowe projektowanie komputerów w kuchni itp. Ta zasada jest najłatwiejsza do przeniesienia do Internetu, tym bardziej, że potencjalny klient może sobie służyć.
Dziś możemy wyróżnić dwie klasy sklepów internetowych. Pierwsza pełni rolę dodatkowych kanałów sprzedaży, narzędzi reklamowych i marketingowych dla głównego tradycyjnego handlu właściciela. Te ostatnie są dla ich właścicieli głównym i jedynym biznesem, na którym skupiają się wszystkie wysiłki. Handel internetowy w regionach, w tym w Grodnie, jest dokładnie pierwszym rodzajem sklepów.
W tym kontekście Twoja główna firma powinna reklamować sklep internetowy, a sama witryna powinna reklamować Twoją firmę.
Opublikuj adres swojego sklepu we wszystkich miejscach: na wizytówkach, w broszurach, na produktach, na materiałach promocyjnych, z kolei podając adres punktu sprzedaży na stronie.
Wszystko to dodatkowo przyczyni się do łatwości znalezienia sklepu w Internecie, a także do uznania usług biznesowych od odwiedzających witrynę.
Pierwszy sklep internetowy gorodnensky został zapomniany kilka lat temu - problemy z pozycjonowaniem, promocja w przedziale z wizytą podatkową i grzywna w wysokości 100 dolarów zadecydowały o losie sklepu. Wszystko to stało się na tle surowego prawodawstwa w dziedzinie handlu internetowego. Dzisiaj powstały pewne zasady i każdy ma realną szansę znaleźć niszę w Internecie w Grodnie i regionie.
Zasadniczo praktycznie nie ma sklepów internetowych w Grodnie, istnieją zasoby Mińska, które współpracują z dostawą do regionu. Dzisiaj w Grodnie jest tylko kilka witryn internetowych. Tak, to sklep internetowy, ponieważ w rozumieniu mieszkańca Internetu strony te nie uzupełniają całego łańcucha wyboru - zamówienia - dostawy , aby nazywać je sklepami internetowymi.
Analiza opinii badaczy internetowych z Grodna wykazała, że głównymi zakupami mieszkańców Grodna w obecnych realiach handlu internetowego są: książki, płyty CD, towary elektroniczne. Wybór ten tłumaczy się jedynie brakiem lokalnych sklepów i możliwością bezproblemowego odbioru towarów.
Na swojej stronie internetowej, oprócz wygodnej nawigacji, szerokiego wyboru, wsparcia informacji o produktach i treściach tematycznych, ludzie muszą oferować wygodny sposób zakupu. Dla dzisiejszych użytkowników Internetu opcje płatności gotówkowych i bezgotówkowych nie są wystarczające.
Zaoferuj kupującym maksymalną ilość towarów i metod płatności.
Każdy może i powinien zaoferować mu najwygodniejszą metodę płatności.
Bezpośrednia promocja, mająca na celu podniesienie świadomości marki, obecność zasobów, jej popularyzacja w realiach regionalnego Internetu, oprócz optymalizacji, to promocja w lokalnych popularnych witrynach.
Ważna jest reklama w grodzieńskim Internecie.
Dziś w regionie grodzieńskim znajdują się interesujące zasoby, na których można reklamować swoje usługi. Jednak niestety nie obserwuje się zintegrowanego podejścia do reklamy, częściej można zobaczyć 1-2 reklamy komercyjne z jednej firmy na jednej stronie, to wszystko.
Skuteczność wydarzeń PR w Internecie można ocenić monitorując media, fora i blogi. Najpopularniejsze gazety i czasopisma mają własne strony internetowe, a wiele tematycznych forów na wszelkie tematy w Internecie. Wśród najpopularniejszych witryn w Grodnie, następujące zasoby są interesujące dla potencjalnych reklamodawców:
- Forum Grodno
- Grodno blog
- Grodno blog s13
- Portal informacyjny Lida
- Strona internetowa „Business Lida”
- Mobilny blog
- Grodno
- Architektura Starego Grodna
- Strona gazety „Evening Grodno”
- Grodno fotoblog
Reklama banerowa : koszt reklamy tego typu na powyższych zasobach wyniesie do 100 USD. miesięcznie. Ma on na celu nie tylko przyciągnięcie nowych odwiedzających, ale także rozpoznawanie i kształtowanie lojalnego stosunku do marki.
Publikacje tematyczne, wiadomości, recenzje : niektóre strony mogą zamieszczać informacje i materiały promocyjne, które pasują do ich koncepcji, ale jednocześnie zawierają niektóre informacje reklamowe. W takim przypadku koszt tego typu reklamy będzie niższy niż baner.
Korzystanie z forum jako platformy reklamowej : forum Grodno jest najczęściej odwiedzanym zasobem regionu, możesz dołączyć do klubu dyskontowego na forum, oferując swoje usługi ze zniżką - dyskusja na temat towarów może wzbudzić zainteresowanie innych członków witryny. Możesz także zostać sponsorem jednej z sekcji, efekt jest znaczący.
Prowadzenie wspólnych konkursów : na przykład zdobyto doświadczenie sklep internetowy z bielizną erotyczną Malinka.by - konkurencja ” Miss Grodno Internet „ Oprócz szerokiego rezonansu w Grodno Internet, konkurs przyniósł dywidendę właścicielowi sklepu za niewielką sumę pieniędzy, znacznie mniej niż zintegrowaną reklamę na wszystkich wyżej wymienionych stronach - ruch zasobów wzrósł 5 razy, liczba wyświetleń na odwiedzającego wynosi 12 stron witryny. Ponieważ sam konkurs odbywa się przez miesiąc, a efekt tego typu reklamy będzie znaczący - świadomość marki, długi efekt wspierania zainteresowania produktami (unikalna kompozycja produktów).
Wszystko to ma znaczenie w realiach rozwoju białoruskiego, a zwłaszcza regionalnego Internetu, kiedy właściciele witryn robią to dla komponentu kleszczy i obrazu, nie zwracając uwagi na ich promocję. W rezultacie nie uzyskują oczekiwanego rezultatu i są rozczarowani dostępnością strony, obwiniając programistów za ich niepowodzenia. Aby strona była opłacalna, aby być skutecznym asystentem Twojej firmy, należy się nimi zająć lub przynajmniej powierzyć rozwój projektu profesjonalistom.
Więcej na ten temat można przeczytać:- Dlaczego „Yandex” jest przyklejony do mojej strony? Konfigurowanie robots.txt
- Kwestionariusz mojego miasta Grodno
- „Inside” s13.by na prośbę „promocji witryny” o 6 pozycji w emisji Yandex
- Promocja strony internetowej - drugi wyłącznik flashmob
- Wolfram Alpha - dokładna wyszukiwarka odpowiedzi