- 1. Pozycjonowanie lub SEO - promocja
- 4. Reklama banerowa
- 5. SMO i SMM. Reklama i promocja w sieciach społecznościowych, forach i blogach
- 6. Listy mailingowe
- 7. Programy partnerskie, rabaty, kupony i kupony
- 8. Tworzenie i publikowanie artykułów oraz zwiększenie sklepu internetowego PR
- 9. Reklama offline (telewizja, radio, gazety, reklama zewnętrzna)
- 10. Inne opcje
Promocja sklepu internetowego to kolejny etap, przed którym staje przedsiębiorca lub właściciel. Sukces firmy zależy wyłącznie od tego etapu, ponieważ pociąga za sobą przyciąganie klientów.
Niektórzy biznesmeni nie myślą o awansie, naiwnie sugerując, że po utworzeniu sklepu internetowego zacznie samodzielnie szukać w sieci wyszukiwania. Ta opcja jest jednak możliwa, jeśli Twoja oferta jest wyjątkowa, zarówno pod względem istoty, jak i obecności na rynku. W przeciwnym razie będziesz musiał radzić sobie z ofertami konkurencyjnymi, co zdarza się w 99% przypadków.
W tym artykule przyjrzymy się najpopularniejszym metodom, metodom promocji i kanałom promocji produktów w Internecie. Cały proces promocji można podzielić na dwa duże, zasadniczo różne kierunki. Należy zauważyć, że oba kierunki wymagają inwestycji czasu i pieniędzy. Pierwszy kierunek to optymalizacja sklepu internetowego do wydawania wyszukiwarek. Innymi słowy, gdy potencjalni klienci pytają wyszukiwarkę o zapytanie potencjalnie związane z Twoją ofertą towarów i usług, klient zobaczy link do Twojej witryny w obszarze wyników wyszukiwania (pierwszych 20 pozycji). Drugim kierunkiem promocji jest reklama. Reklama ma wiele form i typów, które piszemy poniżej. Główną różnicą między optymalizacją wyszukiwarek a reklamą jest szybkość działania. Oznacza to, że aby poczuć pracę kampanii reklamowych, wystarczy kilka dni, a wyniki promocji SEO można odczuć co najmniej 1-3 miesiące po rozpoczęciu pracy.
Oto lista wszystkich typów sklepu internetowego promocyjnego
1. Pozycjonowanie lub SEO - promocja
Najbardziej popularny i najbardziej skuteczny sposób na dotarcie do docelowych klientów. Powszechnie przyjmuje się, że współczynnik konwersji wśród klientów przyciąganych przez wyszukiwarkę jest najwyższy w porównaniu do klientów przyciąganych innymi środkami. Ponadto wyniki promocji SEO są najbardziej niezawodne, to znaczy w okolicznościach siły wyższej, gdy występują problemy z finansami, a nie masz możliwości inwestowania w promocję, przepływ klientów z PS nie zatrzyma się natychmiast, tak jak w przypadku reklam. Wadami tej metody jest jej czas trwania i długoterminowa inwestycja bez zwrotu. Szybkie przeniesienie witryny na szczyt dzisiaj jest niemożliwe, zwłaszcza w kwestiach związanych z konkurencją.
Drugi najbardziej skuteczny i bardzo szybki sposób pozyskiwania klientów. Dzisiaj Internet jest pełen propozycji rozmieszczenia sklepów internetowych z towarami na parkietach. Nazywane są także agregatorami cen lub hipermarketami internetowymi. Zasada działania platform obrotu jest bardzo prosta i podobna do zwykłego supermarketu: wielu mniejszych dostawców i sprzedawców wystawia swoje towary na sprzedaż we wspólnej witrynie. Platformy handlowe, ze względu na ich szeroki zakres, mają duży ruch odwiedzających i szeroką publiczność stałych klientów. Płatność odbywa się na podstawie liczby kliknięć w ofertę produktu (w większości przypadków) lub na pewien okres czasu na złożenie towaru. Nie ma żadnych wad, jako takich, przyciągania klientów, z wyjątkiem stałej i stałej opłaty dla potencjalnych klientów. Najpopularniejszymi przykładami platform transakcyjnych są: Yandex Market, Rambler Goods, [email protected], Nadavi.ru i wiele innych.
Zasada tej metody jest bardzo prosta: użytkownik ustawia żądanie PS, a w odpowiedzi, wraz z bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, otrzymuje szereg kontekstowych (tj. 
powiązane) reklamy. Reklama jest pokazywana nie tylko na stronach wyszukiwarek, ale także na stronach partnerskich. Do wyświetlania reklam, podczas gdy nic nie jest pobierane, płatność jest dokonywana za kliknięcia. Reklamy to tekst (najczęściej) lub w formie banerów reklamowych. Najpopularniejszymi usługami reklamy kontekstowej są Yandex Direct, Google AdWords i Begun.
4. Reklama banerowa
Esencja jest dość jasna z nazwy. Banery można umieszczać w dowolnych witrynach, do których mogą wejść potencjalni nabywcy. Najważniejsze jest wybranie witryny do umieszczenia. Wadą tej metody jest to, że baner jest pokazywany wszystkim odwiedzającym bez wyjątku. W związku z tym nie filtrujesz odwiedzających, ponieważ większość osób widziała baner przez przypadek, dlatego mogą nigdy nie potrzebować twoich produktów i usług. Jest to jednak pogląd pesymistyczny, w wielu przypadkach reklama banerowa jest skuteczna. Koszt umieszczenia jest pobierany albo na czas umieszczenia banera w witrynie, albo na łączną liczbę wyświetleń.
5. SMO i SMM. Reklama i promocja w sieciach społecznościowych, forach i blogach
Sieci społecznościowe są mocno zakorzenione w życiu współczesnego człowieka, dlatego ich wpływ jest realizowany w e-commerce. Głównymi zadaniami SMO i SMM są przyciąganie odwiedzających z sieci społecznościowych i zachęcanie ich do podejmowania działań w celu dalszej popularyzacji zasobów w sferze społecznej. Zaletą pracy z sieciami społecznościowymi jest przyciągnięcie potencjalnych nabywców, zwiększenie świadomości marki w sklepie internetowym i stworzenie własnego kręgu klientów, którzy są zawsze online. Wśród metod promocji społecznej jest tworzenie grup w sieciach społecznościowych i forach, dyskretna dostawa towarów do potencjalnych klientów.
6. Listy mailingowe
Wystarczająco stara, aw większości przypadków nieskuteczna metoda promocji produktu. Nie jest jednak zapomniany i stale go używa. Nie dotyczy to wysyłania stałych klientów, którzy raczej skutecznie wpływają na sprzedaż, ale przyciągają nowych klientów. Faktem jest, że wielu ludzi traktuje nieznane wiadomości e-mail jako spam (a tak właśnie jest). Ale biorąc pod uwagę taniość tej metody, nadal istnieje jej sens.
7. Programy partnerskie, rabaty, kupony i kupony
Ten typ reklamy to skrzyżowanie platformy transakcyjnej i sieci społecznościowej. Zasada jest taka: wchodzisz w program partnerski z kuponem (strona, która zapewnia kupony rabatowe) i oferuje swoim klientom zniżki. W związku z tym opłaca się przyjść do klienta z witryny kuponu, ponieważ w tym przypadku otrzyma zniżkę, a uzyskanie nowego klienta jest opłacalne. Usługi kuponowe są płatne osobno. Najpopularniejsze usługi to: kuponator.ru, Vkupon.ru, Bubigator.ru, Kupon Dar, Mayfant, Biglion i tak dalej.
8. Tworzenie i publikowanie artykułów oraz zwiększenie sklepu internetowego PR
Natychmiast należy zauważyć, że ta metoda nie wpływa na liczbę zakupów, ale w połączeniu z innymi opcjami reklamowymi zwiększa ogólny efekt. Ta metoda odnosi się do pasywnych typów reklam i jest potrzebna bardziej, aby zwiększyć świadomość marki sklepu internetowego.
9. Reklama offline (telewizja, radio, gazety, reklama zewnętrzna)
Istnieją różne opinie na temat wpływu tej grupy metod. Oto ogólnie przyjęte fakty: publiczność jest bardzo duża, konwersja jest niska, kosztowna, ponieważ dotyczy klasycznych mediów, gdy uwaga klientów jest zmuszona do przejścia na obiekt reklamowy. Najważniejszą rzeczą w tej metodzie jest zapamiętywanie. Reklamowane produkty powinny być popularne w przypadku większości ludzi. W takim przypadku możesz liczyć na fakt, że gdy dana osoba potrzebuje konkretnej usługi produktu, będzie pamiętać o reklamie. Jedno jest pewne: reklamy tego typu (zwłaszcza w telewizji) zwiększają wiarygodność reklamowanych produktów i poprawiają wizerunek marki.
10. Inne opcje
Te typy obejmują reklamę wirusową, reklamę kreatywną i inne. Na przykład możesz zrobić fajne wideo, a na końcu dodać reklamę lub link do sklepu internetowego. Następnie film jest łączony online i rozpowszechniany w sposób wirtualny lub ustny, gdy ludzie wysyłają wideo do swoich przyjaciół dla zabawy. W takim przypadku, jeśli wszystko zostanie pomyślnie obliczone, możesz zwrócić uwagę na sklep internetowy i pozyskać klientów.
Istnieje wiele kanałów sprzedaży towarów i opcji promocji sklepów internetowych. W każdym razie nie możesz polegać na jednym ze sposobów jako panaceum. Idealna metoda dająca 100% wynik nie istnieje. Promując sklep internetowy, musisz skorzystać z co najmniej 3-5 sposobów na osiągnięcie sukcesu. Korzystanie z kilku kanałów zwiększa efekt kumulacji, zwiększa zaufanie klientów i sprawia, że marka sklepu internetowego staje się bardziej popularna.