SEO i SEM: idealna kombinacja do przyciągania i konwersji

1. Lepsze dwa kanały niż jeden i cztery kanały lepsze niż dwa, zdecydowanie, SEO i SEM są optymalną kombinacją....
2. Z SEO przyciągamy dużo dość wykwalifikowanego ruchu i dzięki Remarketingowi go konwertujemy
3. SEO i SEM: atrakcja z SEO - konwersja za pomocą SEM.
4. Aktualne problemy
5. Polecane linki zainteresowania:

Lepsze dwa kanały niż jeden i cztery kanały lepsze niż dwa, zdecydowanie, SEO i SEM są optymalną kombinacją.

Jest błąd, który często powtarza się u wielu przedsiębiorców lub kierowników projektów cyfrowych i polega na wybraniu pojedynczej dźwigni rozliczeniowej.

Mamy przypadek modnego e-commerce dla kobiet o wysokim wolumenie, które trafiły do ​​EYE do ruchu za pomocą kara przez Google Panda i bardzo niskie płatności online za kanał organiczny, nie prowadzili też kampanii PPC.

Po kilku miesiącach i po ponownej optymalizacji treści udało nam się podnieść pozycję organiczną i zwiększyć liczbę klientów.

Wkrótce zaczęliśmy pracować również nad segmentacją kampanii AdWords w całej Europie, w pierwszych dwóch lub trzech miesiącach, kiedy naliczanie opłat wzrosło umiarkowanie, a po tym czasie gwałtownie wzrosła, ponieważ mieliśmy już wystarczająco dużo danych, aby odpowiednio zoptymalizować.

Będziesz pytać, dlaczego ci to wszystko mówię, czytaj dalej, ponieważ jest ku temu powód.

Zachowanie dyrektora marketingu początkowo miało na celu przeznaczenie całego budżetu na marketing cyfrowy na SEO, ponieważ to właśnie przyciągało najwięcej rozliczeń.

W drugiej chwili niechętnie inwestował również w AdWords, ponieważ była to wyższa inwestycja między zarządzaniem a wypłatą kampanii.

Ale kiedy podnieśliśmy rachunki w tym kanale, zrozumiał, że w końcu ważną rzeczą nie jest koszt, ale ROI, który produkuje kanał.

Inwestowanie w SEO i SEM to nie koszt to inwestycja.

Jeśli mamy cztery cyfrowe kanały wejściowe dla klientów i wszystkie mają pozytywny zwrot z inwestycji ... po co je wycinać?

Po co koncentrować całą strategię na jednym kanale?

Dlaczego nie połączyć wysiłków SEO i SEM w tym samym czasie?

Jeśli zdecydujemy się poświęcić wszystkie nasze wysiłki SEO i zdobyć klientów tylko przez ten kanał, jutro może być szkodliwe dla Google.

I choć nie karamy, ponieważ naturalnie się rozwijamy, konkurencja działa również SEO i może nas wyprzedzić.

Jeśli zdecydujemy się poświęcić wszystkie nasze wysiłki SEM, Google może powstrzymać nas od zatrzymania Zakupów Google przez określoną politykę dotyczącą produktów, opisów, cen lub obrazów.

Problemy te mogą wystąpić w każdym kanale cyfrowym, więc aby sprawdzić, które z nich dają nam pozytywny zwrot z inwestycji i na tej podstawie zdywersyfikować, konieczne jest ustalenie naszej cyfrowej pozycji i solidne wejście klientów.

SEO i SEM - dzięki SEM znamy rynek i dzięki SEO rozszerzamy zakres

Ważnym brakiem SEO, którego nie mieliśmy przed laty i który rozpoczął się od szyfrowania wyszukiwania przez Google, jest znajomość docelowe słowa kluczowe , to znaczy wyszukiwane hasła, dzięki którym potencjalni klienci nas znajdują.

Powoduje to brak znajomości rynku, który może prowadzić do braku koncentracji na celach w pierwszej fazie, a kolejna strategia jest nieszkodliwa.

Mamy takie narzędzia SEMrush że musimy połączyć w naszej strategii.

Platforma ta pozwala nam znacznie poszerzyć naszą wizję docelowych słów kluczowych w oparciu o ruch, który poruszają się średnio, oraz procent, który zapewniają ponad sumę organiczną dla nas i naszych konkurentów.

Z drugiej strony Google AdWords jest platformą par excellence, która mówi nam, które wyszukiwane hasła przekładają się na rzeczywistą konwersję w sektorze.

W ruchu EYE lubimy łączyć oba kanały, ponieważ:

• W naszej miesięcznej metodologii wyodrębniamy listę wyszukiwanych haseł, które aktywowaliśmy w naszej kampanii Google AdWords.
• I na ich podstawie rozwijamy z jednej strony nowe Strony docelowe dla docelowych słów kluczowych z większą segmentacją dla konwersji, az drugiej strony dla strategii content marketingu dla drugorzędnych słów kluczowych, które mogą przynieść konwersję, ale w mniejszej ilości i procentach.

Weźmy praktyczny przykład: klinika detoksykacji w stolicy z aktywną kampanią Google AdWords, która ma dwie interesujące wyszukiwane hasła do strategii SEO:

1. Uzależnienie od gry w Madrycie.
2. Jak pomóc hazardzistom.

Pierwsza jest w 100% skupiona na naszym celu zarówno przez problem, jak i działanie radia.

Drugi jest również w naszym celu, ale nie jest to wyszukiwanie skierowane do wynajmu usług kliniki.

Po pierwsze, stworzyliśmy zoptymalizowaną usługę Landing Page dla słów kluczowych „uzależnienie od hazardu w Madrycie” i kombinacje wartości dodanej jako leczenie lub rozwiązania.

Po drugie, stworzyliśmy post na blogu kliniki, który ma biuro medyczne i pracujemy z przewodnikiem opartym na poradach, aby pomóc hazardzistom rozwiązać ich problem.

Oba słowa kluczowe pracujemy, aby z jednej strony dać wartość, z jednej strony bezpośredniej konwersji, az drugiej strony wysokiej jakości wyszukiwania, az drugiej strony pokrewnym terminom, które mogą pomóc w brandingu, ruchu i konwersji w mniejszym stopniu.

Bez Google AdWords wiedzielibyśmy, które słowa kluczowe mają natężenie ruchu, ale nie mogą przynieść nam rzeczywistej konwersji w SEO.

Z SEO przyciągamy dużo dość wykwalifikowanego ruchu i dzięki Remarketingowi go konwertujemy

Prawdą jest, że ruch w SEO jest zazwyczaj mniej kwalifikowany niż ruch w SEM.

Dzieje się tak, ponieważ w SEO nie możemy filtrować pojedynczego słowa kluczowego, ponieważ inne zmienne kontekstu są również pozycjonowane.

Jednak, choć nie jest to zła cecha, ponieważ współczynnik konwersji może być nieco niższy niż w segmentowych kampaniach PPC, możemy, w połączeniu z remarketingiem, zamienić część ruchu na klientów końcowych.

Strategia remarketingowa ma kilka pozytywnych punktów, z których jednym jest niski koszt dla firmy, chociaż różni się w zależności od wielkości i nie osiąga kwot, które obejmują inne strategie.

Ponadto predyspozycje są większe, ponieważ są to użytkownicy, którzy już odwiedzili naszą stronę internetową, nawet jeśli nie kupili lub nie zawarli umowy, ale nasz efekt wizualny nie jest nowy, powoduje pamięć.

Jesteśmy w stanie zaoferować Ci dokładnie to, czego potrzebujesz, będąc w stanie zaprogramować wiadomość lub inną w oparciu o to, co wizualizowałeś na naszej stronie internetowej, i na podstawie czasu, który upłynął od tego czasu.

W EYE dla ruchu drogowego, aby przytoczyć prawdziwy przykład, mamy przypadek centrum specjalizującego się w żywieniu i urodzie z bardzo silnym brandingiem i dużym natężeniem ruchu organicznego dzięki treściom objaśniającym, które przy bardzo niskiej inwestycji znacznie zwiększają mierz swoją stawkę klienta z miesiąca na miesiąc dzięki Remarketingowi.

SEO i SEM: atrakcja z SEO - konwersja za pomocą SEM.

Jest to kolejny przykład bardzo korzystnej sytuacji dla firmy, która nie zostałaby zrealizowana, gdyby koncentrowała się tylko na jednym kanale wejściowym klienta.

Aktualne problemy

Czasami pojawiają się problemy, które nie powinny wynikać z konkursów i innych, jasne przykłady widzimy w firmach, które zatrudniają agencję do zarządzania SEO i inną agencję do zarządzania SEM.

Ponieważ obie agencje są bezpośrednią konkurencją, ponieważ obie oferują usługi równoległe, ponieważ okazuje się, że nie dostarczają sobie nawzajem cennych informacji, które pozwoliłyby im skalować w każdym z kanałów.

Przypadki te są niestety powszechne, zaleceniem dla firmy, która zatrudnia, jest monitorowanie zarówno wykonania, jak i poprzedniego planowania, w celu sprawdzenia, czy wzmacniają one różne kanały między sobą lub nie.

Polecane linki zainteresowania:

• Czym jest SEO i czym jest SEM? - Opublikowane w SEMrush przez towarzysza Sergio Ramírez i idealny, aby zobaczyć, jakie są główne różnice między obydwoma kanałami i mocne strony każdego z nich.
• Przewodnik, aby zwiększyć współczynnik konwersji - Tam, gdzie dokonujemy przeglądu głównych punktów, aby zaoferować drogę do optymalnej konwersji, kluczowy filar, w którym należy podnieść a posteriori strategie marketingu przychodzącego.
• Kampania remarketingowa na Facebooku - Konsultant Daniel del Valle oferuje nam kompletną pomoc w tworzeniu kampanii remarketingowej również na tej platformie społecznej, z naszą spersonalizowaną publicznością.

Zdjęcie ( Kombinacja ): Shutterstock

I powiedz mi, w jaki sposób kombinacja SEO i SEM jest przeprowadzana w Twojej firmie, aby uzyskać dobre wyniki?