Strona główna || artykuły

Kilka miesięcy temu wspólnie z naszymi partnerami postanowiliśmy zrestartować projekt Bright Outsource pod nową nazwą Growth Factory.

Nasza nowa strona jest tutaj: https://growthfactory.it/

Poczekaj na nowe treści i wydarzenia na temat biznesu IT!

Wysłany 24.03.2019 Czytaj więcej

W marcu tego roku banki estońskie i łotewskie zaczęły masowo zamykać rachunki nierezydentów. Dla wielu firm informatycznych, które pracowały w ramach podmiotu prawnego w Europie - w tym naszej - stało się to prawdziwym problemem. W tym artykule opowiem o tym, jak wyszliśmy z tej sytuacji i zbudowaliśmy system płatności za pomocą Payoneer.

Jaki problem rozwiązujemy?

Wcześniej praca w estońskiej firmie wyglądała następująco: klient zawiera umowę z firmą europejską i płaci rachunek tej osoby prawnej w estońskim banku.

Następnie estońska firma płaci prowizje deweloperom zlokalizowanym na Ukrainie na podstawie indywidualnych umów. Jednocześnie każdy członek zespołu jest indywidualnym przedsiębiorcą i otrzymuje płatność przelewem bankowym na swoje konto walutowe. Zalety takiego schematu są oczywiste: klient może współpracować ze zrozumiałą i wiarygodną firmą europejską, a my otrzymujemy niezawodny i opłacalny system płatności.

Kiedy Estonia zaczęła zmagać się z rachunkami nierezydentów, straciliśmy kluczowe ogniwo w tym łańcuchu - konto bankowe, za pomocą którego otrzymaliśmy środki od klientów i opłaciliśmy się członkami zespołu.

Korzystam z Payoneer od 2012 roku i od 2 lat jestem ambasadorem tej marki na Ukrainie.

Kiedy Estonia zamknęła moje konto, zespół Payoneer zasugerował mi zastąpienie go kontem Payoneer. O ile wiem, byłem pierwszym przedsiębiorcą na Ukrainie, który korzystał z rozwiązań Payoneer w tym formacie. Obecnie wielu właścicieli firm usługowych korzysta z Payoneer w połączeniu z zagraniczną osobą prawną.

Jak wygląda Payoneer?

Wysłany 12/09/2018 Czytaj więcej

W lutym, kiedy na Ukrainie padał śnieg i było zimno, postanowiłem poszukać bajkowego Dubaju - jak zbadać rynek w celu sprzedaży naszych usług IT i po prostu zabrać rodzinę do ciepłego kraju. A jednak w Dubaju jest również zima warunkowa, choć jest dość blisko równika. A tej zimy można wyjść i być na zewnątrz po południu.

Natychmiast oświeć czytelnika. Słowo „Dubai” opiera się na „stodole”. Chociaż może to być wstyd dla tak niezwykłego miasta. To znaczy „w Dubaju”, „z Dubaju”, „nad Dubajem”.

W obszarze „Marina Club”

W rezultacie nasz zespół w Studio Sloboda przygotował dla mnie 12 spotkań, a także spotkałem się z moimi starymi przyjaciółmi z Charkowa i Jordanii. Na podstawie tego, czego się nauczyłem i piszę dalej.

Przegląd ekonomiczny Emirates i Dubai
Dubaj jest centrum administracyjnym emiratu o tej samej nazwie, najliczniejszej, ale nie stolicy. Głównym miastem administracyjnym Zjednoczonych Emiratów Arabskich jest miasto Abu Dhabi.

Niedawno Emirates wyznaczyły cel dywersyfikacji gospodarki i zmniejszenia zależności od ropy z 70% do 40%.

Kluczowe centrum biznesowe Emiratów nadal uważane jest za Dubaj, więc porozmawiamy o tym.

Turystyka aktywnie się rozwija, a co za tym idzie, buduje i eksportuje. Reeksport jest aktywnym zakupem towarów z Azji, głównie z Chin, i ich dalszą sprzedażą do Europy, Azji, a może nawet dalej.

Wysłany 12/03/2018 Czytaj więcej

Belgijski Pierre Castermans o tym, dlaczego ukraińskie firmy IT powinny zaatakować rynek francuski

W 2004 roku belgijski Pierre Kastermans po raz pierwszy przybył na Ukrainę. Od tamtej pory jest tu ciągle „ciągnięty”.
Aktor pierwszego specjalisty ds. Edukacji i komunikacji w drugim, szybko zorientował się, jak znaleźć tutaj swoje umiejętności.

Przede wszystkim znajomość języka francuskiego i mentalność mieszkańców krajów frankofońskich.

„Skontaktowali się ze mną ludzie z ukraińskich i francuskich firm, którzy chcieli handlować żywnością” - wspomina Kastermans. Przez jakiś czas pracował z nimi, ale potem się nudził. I zmienił profil. „Zdałem sobie sprawę, że chcę budować mosty między firmami IT z Ukrainy i krajów frankofońskich”, mówi.

W ubiegłym roku Kastermans poświęcił się badaniu rynku w Belgii, Francji, Luksemburgu, Szwajcarii. A teraz aktywnie zachęca ukraińskich specjalistów IT do ataku na rynek europejski. Z prezentacją na ten temat będzie mówił na konferencji Outsource People ( outsource-people.com ), która odbędzie się 13-14 października w Kijowie. W międzyczasie zgodziłem się otworzyć kurtynę i krótko powiedzieć, dlaczego ukraińskie firmy outsourcingowe tego potrzebują.

- Pierre, bardzo emocjonalnie napisałeś w sieciach społecznościowych, że ukraińskie firmy IT muszą zaatakować rynek francuski, w przeciwnym razie rynek francuski zaatakuje ich. Co rozumiesz przez słowo „atak”? A dlaczego nasi zleceniodawcy tego potrzebują?

Wszyscy musimy zrozumieć, że gospodarka to wojna. A każdy rynek to pole bitwy.

Wysłany 31.08.2017 Czytaj więcej

Jeśli jesteś przeciętną firmą świadczącą usługi IT, najprawdopodobniej masz klientów z wielu krajów. A może tylko jeden klient, który utrzymuje całą firmę. Chociaż jedna jest niebezpieczna dla biznesu. Jak jeden kluczowy klient, jeden kluczowy pracownik. Ale jest to całkowicie odrębny temat.

A jeśli pozyskasz klientów głównie z Upwork i innych stron, to z pewnością spotkałeś się już z konkurencją z Indiami i innymi krajami z niską stawką.

Jak radykalnie zmienić sytuację?

Konieczne jest zaprzestanie rywalizacji z Indianami o 10 USD i rozpoczęcie rywalizacji z zachodnimi firmami IT, które pracują za 100-150 USD. O tym w dalszej części artykułu.

Opublikowano 26.07.2017 Czytaj więcej

Po podróży do Berlin i Tel Awiw wybraliśmy Sztokholm jako następny cel. Najbardziej odpowiednim czasem był początek czerwca i, jak się później okazało, nie straciliśmy. W artykule pokrótce opiszę cechy lokalnego rynku, mentalność i naszą szczególną podróż.

Tym razem grupa składała się z dwóch firm z Rosji, dwóch z Białorusi i sześciu firm z Ukrainy.

Ta wycieczka została zorganizowana wspólnie z naszymi partnerami z Conformato. Chłopaki pomogli nam w promocji na bazie, przygotowaniu i bezpośrednio na miejscu. W szczególności Nastya Novikova udała się na spotkanie razem z firmą i pomogła im doskonalić technikę negocjacji w trakcie rozmów.

Dlaczego wybraliśmy Szwecję

Szwecja zajmuje trzecie miejsce w Unii Europejskiej pod względem liczby inwestycji w projekty informatyczne. Ponadto kraj jest w czołówce największych innowacji wśród firm informatycznych.

Jeden z moich byłych kolegów pracuje obecnie w estońskim biurze jednej z firm usługowych, która jest również reprezentowana na rynku szwedzkim. Firma nie ukrywa średniej zewnętrznej stawki rynkowej od pracowników - 110 euro / godzinę podczas pracy zgodnie z programem Time & Materials. To znacznie więcej niż stawka 20-25 euro / godzinę, z którą większość firm współpracuje przy Upwork.

Cecha szwedzkich partnerów

W ramach podróży mieliśmy okazję spotkać się z ambasadorem Ukrainy w Szwecji - Sagach Igor Mikhailovich.

Spotkanie z ambasadorem Ukrainy w Szwecji

Igor Michajłowicz wydał dość praktyczne zalecenia dotyczące negocjacji ze Szwedami. Na tej podstawie piszę krótki wycisk naszego doświadczenia.

Wysłany 17.07.2017 Czytaj więcej

W lutym 2017 r. Zebraliśmy grupę 15 firm z Ukrainy, Białorusi, Federacji Rosyjskiej, a nawet Kazachstanu, a pod koniec miesiąca pojechaliśmy do Tel Awiwu. To była druga podróż. Pierwsza taka podróż był do berlina .

W artykule opiszę, co wprowadziliśmy do organizacji podróży.

Teraz organizujemy wycieczka do Sztokholmu i wiele wyjaśnia cel podróży. Cele są podobne w przypadku podróży biznesowej w Tel Awiwie:

1. Roadshow organizacji umiejętności
Głównym celem wyjazdu jest wypracowanie umiejętności przygotowywania i prowadzenia pokazów drogowych.
W celu każdej kolejnej podróży zagranicznej - do klienta, na konferencję lub w celach turystycznych - uczestnicy odbyli dobre dziesięć spotkań z potencjalnymi klientami.

2. Rozwój umiejętności sprzedaży i wymiany doświadczeń z kolegami
Numery połączeń, spotkania grupowe i bezpośrednia komunikacja z klientami w celu poprawy umiejętności sprzedaży. Ponadto w wycieczce uczestniczy zwykle kilkunastu innych dyrektorów i zespołów sprzedaży, z którymi członkowie grupy bezpośrednio się kontaktują.

3. Właściwie sprzedaż
Na wydarzenie zostanie wydany znaczny czas i pieniądze. Naszym celem było zorganizowanie procesu, tak aby w ciągu 2 miesięcy po podróży zwolniono 1-2 zamówienia.

4. Turysta
Jeśli ty, podobnie jak ja, pracujesz prawie siedem dni w tygodniu i nie możesz sobie pozwolić na wycieczkę z przewodnikiem, takie wycieczki to świetny sposób na połączenie biznesu z przyjemnością.

5. Nowe rozumienie biznesu
Jeśli uczestnicy rzadko podróżowali wcześniej i nawet nie trafili do obecnych klientów, seria spotkań z potencjalnymi klientami na ich własnym terytorium pozwala spojrzeć na swoją firmę pod nowym kątem.

Zobacz z biura Google, Tel Aviv

Wysłany 05/04/2017 Czytaj więcej

• błędy firmy outsourcingowej na etapie sprzedaży do klienta;
• co to znaczy produkować;
• przekształcenie firmy outsourcingowej w wysokomarżowy projekt doradczy;
• moralna strona gier polega na tym, jak etyczne jest ich rozwijanie.

Pobierz i posłuchaj ulubionego odtwarzacza:

Wysłany 28.04.2017 Czytaj więcej

Pod koniec lutego podczas podróży służbowej grupy firm z Europy Wschodniej odwiedziliśmy Izrael.

Na podstawie komunikacji z przedstawicielami lokalnymi, użytkownikami języka angielskiego i rosyjskiego, piszę recenzję. Przegląd jest przeznaczony dla tych, którzy planują pracować z Izraelem lub pracować w samym kraju. Zrobiłem podobną recenzję na temat Berlin i przed tym - o Białoruś i Norwegia .

Izraelska high-tech

Jeden z miejscowych Izraelczyków powiedział, że w jego kraju około 60% gospodarki jest high-tech (rozważ IT). W rzeczywistości nie, statystyki mówią tylko o 15%. W procentach, wszystkie takie same, znacznie więcej niż ukraiński 3%.

Wysłany dnia 04/13/2017 Czytaj więcej

Kilka tygodni temu w naszej grupie fb „Stowarzyszenie na rzecz outsourcingu i rozwoju oprogramowania” wywołała ożywioną dyskusję post „Negocjacje - Online vs Offline”. Autor twierdził, że tradycyjne negocjacje „żyją” popadły w zapomnienie. Ale oczywiste jest, że jest zbyt wcześnie, aby rynek usług programistycznych tak powiedział.

Zwłaszcza, gdy nasza sprzedaż w ciągu ostatnich trzech tygodni zamknęła dwa projekty z Izraela i podobne sukcesy innych firm w podróży grupowej dla kontraktów do Izraela.

Znaczenie jest oczywiście powiedziane. Warto zwrócić uwagę na ROI, ale nie mierzymy wszystkiego całkowicie.
Swoje przemyślenia przekażę na temat sprzedaży online i offline w podróżach.

Z głównych zastrzeżeń:
1) Znam przynajmniej jedną firmę o rozmiarze około 200 osób, która z sukcesem zamyka sprzedaż tylko dzięki roadshow. Używamy ich systemu w naszych wycieczkach grupowych.

2) Na naszych spotkaniach potencjalni klienci mówią, że są stale zapisywani przez Hindusów, Ukraińców i innych dostawców, ale nigdy nie oferują osobistych spotkań. Dlatego idą na spotkanie na żywo.

Wysłany 20.04.2017 Czytaj więcej