Tworzenie relacji z ramkami

W NLP istnieje coś takiego jak ramka (ramka angielska ). Dzięki niemu możemy kształtować postawę, której potrzebujemy do każdej informacji. Niezbędny odbiór w PR, reklamie, sprzedaży i ogólnie w każdym przekonaniu ludzi.

Ramka jest ramką (lub tłem), w której informacje są postrzegane. Ramka jest dodatkową informacją, podawaną równolegle lub przed podstawowymi informacjami, i określającą logiczną lub emocjonalną strukturę jej percepcji, tworząc określoną relację.

Najłatwiejsza jest ramka wizualna. Wyobraź sobie zdjęcie nieznanej osoby. A teraz umieśćmy go w różowej ramce w kształcie serca. Nawet jeśli zobaczymy to zdjęcie po raz pierwszy, co możemy myśleć o tej osobie? Teraz wyobraź sobie to samo zdjęcie na liście honorowej ... pod nagłówkiem „Są poszukiwani przez policję” ...) Lub w dużej ramce na zdjęcia, metr po metrze wiszącej na środku ściany w sali na uroczystości ... Jak zaczynamy postrzegać tę osobę teraz?

W zależności od tego, co robimy z ramką, jesteśmy zmuszeni postrzegać to zdjęcie w taki czy inny sposób i odpowiednio go traktować. Były to celowo dosłowne przykłady, z większym celem ilustrującym ramy. W życiu jest koniec, coraz bardziej zawoalowany. Coś w tym stylu ...

Firma wyborcza. Siedziba główna Politolodzy, odkręcają kandydata na ludzi. Fotografie tego kandydata są przygotowywane do umieszczenia w mediach: ten, w którym kandydat komunikuje się z radosnymi uczniami o uśmiechniętych twarzach, inny, w którym jest blisko dobrze ubranych starców, którzy okazują szacunek w oczach, trzeci jest na tle eleganckiego miasta z czystymi ulicami, pięknymi kobietami i drogimi samochodami pod błękitnym słonecznym niebem ... Pięć lub dziesięć różnych zdjęć z tą samą osobą, która ma coś wspólnego ... coś nieuchwytnego dla świadomości, ale miłego dla oka i słodkiego dla serca :)

W ten sposób tworzone są ramki wizualne, które tworzą pożądany stosunek do tematu na poziomie nieświadomości. Ale najciekawsza rzecz zaczyna się, gdy dochodzimy do ramek słownych (mowy) ...

Wyobraź sobie artykuł reklamowy, który zaczyna się tak: „Firma X produkuje najcieplejsze kurtki! Taka odporność na mróz jest zapewniona ... (sam artykuł).�� Jak interesujący jest ten artykuł dla ciebie, jeśli mieszkasz na środkowym pasie? Powiedz „dobrze, więc ...”. A teraz dodajmy jedno zdanie na początku artykułu: „W tym roku prognozy pogody zapowiadają szczególnie mroźną zimę. Firma X robi najcieplejsze kurtki! Taka odporność na mróz jest zapewniona ...”. Jak tym razem? Temat stał się istotny i wszystko, co zrobiliśmy w tym celu, to dodanie ramki kontekstu - „szczególnie mroźnej zimy”, która przez chwilę czytelnik zostaje przeniesiony do warunków, w których ma to znaczenie.

Oprócz ram kontekstowych nadal istnieją emocjonalne ramki. Najzabawniejszy przykład wykorzystania emocjonalnej ramki wczoraj został mi przesłany pocztą. Dziękuję bardzo Siergiej, przykład, którego nie mogę podzielić! Publikuj bezpośrednio w oryginalnej formie.

Teraz wiesz, jakie są ramki i jak działają, co oznacza, że ​​możesz je przynajmniej wykryć. Tworzenie ich i zastępowanie jednej ramki inną (technika werbalnego przekształcania) jest nieco trudniejsze, ale można się tego nauczyć. Cóż, akrobacja w użyciu ramek, to promocja przekonań - werbalne techniki przekształcania, bardzo potężne i zdolne do zmiany przekonań. Wirtuozowskie posiadanie Promocji przekonań, gdy korzystasz z nich swobodnie w rozmowie, na automatyzmie, praktycznie nie jest zauważane przez rozmówcę, ale jednocześnie wprowadza znaczące zmiany w jego przekonaniach i światopoglądzie. Ten poziom NLP jest uważany za mistrzowski i nie można go osiągnąć bez opanowania podstawowych technik komunikacji. Ale wszystko nie jest takie trudne, jak się wydaje ...
Nauka wszystkich głównych technik komunikacji i opanowanie promocji przekonań na poziomie mistrzowskim (do automatyzmu) jest mnożona za pomocą indywidualnego internetowego kursu NLP „Art of Persuading” . Przeczytaj więcej o kursie ...

Jegor Bulygin,
Trener NLP
10/18/2005

Oceń:

Dziękuję!

Komentarze na Facebooku

Komentarze Vkontakte