- Реєстрація
- Приміщення для магазину
- устаткування
- персонал
- Напрямок магазину і вибір постачальників
- Найбільш затребувані товари
- Інтернет-магазин автозапчастин
- Співробітники для інтернет-магазину
- Як залучити клієнтів?
- Зразкові витрати і доходи
- витрати
- доходи
- Відео: Як відкрити магазин автозапчастин з нуля?
Один з дуже прибуткових видів бізнесу - власний магазин автозапчастин. Будь-яка машина хоча б кілька разів на рік ламається, вимагає профілактичного ремонту, отже, власники машин потребують нових і якісних деталях для своїх автомобілів. Але варто враховувати, що конкуренція на даному ринку досить висока і при неправильному підході бізнес може прогоріти протягом декількох місяців.
Реєстрація
Перед початком роботи магазину, його слід зареєструвати. Існує два варіанти реєстрації магазину автозапчастин:
- Як ВП. Даний вид реєстрації підійде в тому випадку, якщо ви плануєте продавати товари виключно фізичним особам.
- Як ТОВ. Дозволить вам надавати послуги не тільки фізичним, але і юридичним особам - автопаркам, СТО. Крім того, в подальшому ви зможете відкрити мережу своїх магазинів.
Зробити правильний вибір між ІП і ТОВ допоможе ця стаття . При виборі форми оподаткування найкраще зупинитися на ЕНВД.
Також вам знадобиться:
- Дозвіл від пожежної інспекції.
- Дозвіл від санітарно-епідеміологічної станції.
Приміщення для магазину
У разі якщо ви плануєте відкрити лише інтернет-магазин запчастин і працювати «під замовлення», можна обійтися невеликим складом, роль якого може зіграти навіть ваш гараж. Якщо ж ви плануєте створити свою точку з мінімальним набором найбільш затребуваних товарів, то тут є два варіанти:
- Окрема будівля, з площею від 60 кв. м. Половина приміщення - торговий зал, друга половина - склад і службові приміщення.
- Павільйон в торговому центрі або бізнес-центрі з невеликим підсобним приміщенням. В такому випадку також мається на увазі, що основні товари будуть здійснюватися «під замовлення».
При виборі торговельного майданчика необхідно враховувати також наступні фактори:
- Приміщення або будівля повинна перебувати на вулицях із жвавим дорожнім рухом. Чим більше потік машин, тим більше прибуток.
- Поруч з вашим магазином не повинно бути автомагазинів. Допускається це тільки в тому випадку, якщо конкуренти спеціалізуються на продажу деталей інших марок автомобілів або іншої категорії товарів.
- Поруч з будівлею повинна бути зручна парковка на декілька автомобілів.
устаткування
Після того як ви придбали площа, необхідно правильно обладнати її. Доцільно розділити приміщення на кілька блоків:
- Основний торговий зал.
- Склад.
- Приміщення для персоналу.
У залі необхідно наступне обладнання:
У складах повинні бути полки для товарів і ящики для деталей.
У приміщенні для персоналу необхідно встановити не тільки диван і стіл, але і раковини. Цілком можливо, що вашим продавцям буде необхідно залізти в машину або поміняти деталь.
персонал
Пам'ятайте, що автобізнес вимагає не тільки щоденної роботи, а й захопленості машинами та технікою. Важливо розбиратися в машинах, їх комплектації, вміти відрізняти якісний товар від підробок.
Тому при підборі персоналу важливо враховувати інтереси продавця, його знання автомобіля. Ідеально, якщо це будуть автомеханіки, які зможуть не тільки продати деталь, але і проконсультувати покупця про те, яка саме деталь або модель підійде для їх машини, і навіть швидко змінити її в разі потреби.
У штат повинні увійти:
- продавець;
- бухгалтер;
- менеджер по закупці;
- прибиральниця.
Відзначимо, що прибиральницю і бухгалтера можна найняти на півставки.
Напрямок магазину і вибір постачальників
Особливу увагу слід приділити напрямку роботи магазину і вибору постачальників. Бажано відразу визначитися, чи буде це магазин, в якому продаються деталі для вантажних машин, автобусів або ж легкових автомобілів. Непогано буде також продумати, які саме марки автомобілів будуть представлені в вашому магазині. Для вибору напрямку можна провести маркетингові дослідження ринку, визначити, яких магазинів автозапчастин багато, а в яких - ні.
Після того, як ви визначитеся з асортиментом магазину, слід вибрати постачальників. Бажано співпрацювати безпосередньо з заводами, якщо немає можливості - звернутися до офіційних представників.
Не варто орієнтуватися на дрібних перекупників або фірмах, що пропонують вам дешевий товар. Ви повинні бути впевнені в якості товару, що купується.
Найбільш затребувані товари
Які товари слід закупити в першу чергу? Звичайно ж, найбільш затребувані. При цьому не слід відразу купувати по 500-1000 примірників. Для початку зупиніться на 10-20. Це допоможе вам не тільки заощадити, але і зрозуміти, які товари в вашому регіоні більш затребувані, які - ні.
Для старту бажано закупити:
- фари;
- бампери;
- бокові дзеркала;
- двигуни;
- автосигналізації;
- відеореєстратори;
- покришки;
- камери.
Решта товарів на початковому етапі можна пропонувати «під замовлення». Але для цього необхідно ознайомитися з прайс-листом постачальника і скласти свій, дізнатися терміни доставки і вказати їх.
Крім продажу товару, ви можете також надавати послуги дрібного ремонту. Тобто, поміняти ту чи іншу деталь. Але дані послуги повинні поширюватися лише на мінімальний перелік послуг, здійснити які продавець може за кілька хвилин. Для більш серйозних робіт - заміна колеса, фар і т.д. покупець повинен звертатися в автосервіс .
Інтернет-магазин автозапчастин
Сьогодні все більшою популярністю користуються інтернет-магазини. З їх допомогою можна швидко і вигідно придбати або продати товар. В ідеалі підприємці намагаються відкрити не тільки магазин офф-лайн, а й його віртуальну версію. Зручність інтернет-магазину в тому, що ви зможете пропонувати своїм клієнтам товари, яких на даний момент немає на складі, і ви можете замовити їх у постачальників. Це допоможе заощадити ваші гроші і місце на складах для дійсно затребуваною продукції.
Для відкриття інтернет-магазину необхідно:
- Придбати домен, схожий з назвою вашого магазину.
- Знайти вигідний хостинг.
- Найняти веб-дизайнера для створення сайту.
- Знайти фотографії пропонованого вами товару і інформацію про нього.
- Вибрати системи оплати і доставки, вказати їх.
- Запустити готовий інтернет-магазин.
Здавалося б, все досить просто, проте це зовсім не так. При наповненні магазину слід звернути увагу на наступні моменти:
- Зображення товарів. Найкраще, якщо фотографії будуть не взяті з офіційного сайту, а зроблені вами особисто. Причина в тому, що бачачи на різних майданчиках одні і ті ж фото, покупці втрачають довіру до продавця.
- Варіанти доставки. Бажано вказати максимальну кількість варіантів - кур'єрська доставка, можливість забрати товар в магазині, пошта, автокомпанії.
- Оплата. Також бажана оплата за допомогою не тільки готівкового, а й безготівкового розрахунку при отриманні товару або ж при його замовленні.
Співробітники для інтернет-магазину
Для роботи в інтернет-магазині необхідно також найняти додатковий персонал:
- Веб-дизайнер - фрілансер або віддалений працівник. Періодично необхідно міняти дизайн сайту, інформацію про нього.
- Контент-менеджер - бажано редактор і копірайтер в одній особі. Він повинен додавати на сайт основну інформацію - фото нових товарів, їх опис. Також можлива віддалена робота або фріланс.
- Консультант - потенційний покупець повинен мати можливість отримати консультацію компетентного фахівця не тільки щодо замовлення, доставки і оплати товару, а й щодо підбору тієї чи іншої запчастини. Бажано наймати на цю роботу людину, що розбирається в машинах.
- Кур'єр - для отримання, доставки і відправлення товару покупцям.
В цілому, частина роботи ви можете виконувати самостійно, якщо у вас немає основного місця роботи. Це допоможе заощадити на заробітній платі. А в наступній статті Ви дізнаєтеся докладніше, як відкрити інтернет-магазин .
Як залучити клієнтів?
Природно, що після відкриття магазину у вас виникне питання, де взяти перших покупців і як їх залучити. Як показує практика, більшість власників магазинів техніки допускають одну помилку - пропонують товари за низькою ціною. Здавалося б, це повинно привернути клієнтів, на ділі ж - відлякує. Пов'язано це з тим, що люди дотримуються думки - дороге, значить якісне.
Найкраще залучати людей не низькими цінами, а гарантією якості. Тобто, виписувати своєму покупцеві не тільки чек, але і гарантійний талон. Пам'ятайте, основні ваші клієнти - водії. Вони повинні помітити вивіску вашого магазину проїжджаючи повз. Тому потрібні:
- Велика вивіска з назвою магазину;
- Тематичний предмет - макет машини, колесо і т.д .;
- Наявність логотипів тих виробників, деталі яких ви продаєте;
- Реклама. В якості реклами можна застосовувати бігборди, дати оголошення в газету.
Крім того, ви можете співпрацювати з СТО і шиномонтажках. Наприклад, ви даєте своїм покупцям візитку з їх координатами, а вони натомість дають ваші візитки своїм клієнтам.
Зразкові витрати і доходи
Пропонуємо вам оцінити всі витрати і прибуток.
витрати
Скільки буде потрібно на відкриття магазину:
- Реєстрація ІП або ТОВ - 10 000 рублів.
- Оренда приміщення - 75 000 рублів на місяць.
- Ремонт - 50 000 рублів.
- Обладнання для бізнесу - 50 000 рублів.
- Товар - 2 000 000 рублів.
- Реклама і вивіска - 100 000 рублів.
Для відкриття інтернет-магазину:
- Купівля доменного імені - 200 рублів.
- Купівля хостингу - 3 000 рублів.
- Розробка сайту - 15 000 - 20 000 рублів.
- Наповнення сайту - 10 000 рублів.
- Обслуговування - 5 000 рублів на місяць.
Всього витрат 2 323 200 рублів.
доходи
Прорахувати доходи магазину автозапчастин складно. Вони залежать від типу і виду товару, його собівартості. В середньому, націнка на запчастини становить 30%, аксесуари - 100%.
Якщо взяти за основу закупівлю товару для реалізації на 2 000 000 рублів, можна сказати, що за умови середньої націнки в 50% можна заробити 1 000 000 рублів. Ви можете також заробляти на інтернет-магазині, розміщуючи банери і контекстну рекламу.
В середньому, рентабельність даного бізнесу становить 20%, термін окупності проекту - 1-2 роки.
Відео: Як відкрити магазин автозапчастин з нуля?
Ознайомтеся з невеликою відеоінструкції з відкриття власного магазину автозапчастин. Фахівці розкажуть вам, як не допустити помилок при відкритті даного бізнесу, на що саме варто звернути увагу, як розкрутити магазин і домогтися успіху в цій ніші.
Відкриття власного магазину автозапчастин - справа прибуткова, але дуже ризикована. Сьогодні спостерігається досить серйозна конкуренція між магазинами, що пропонують автотовари. Перед відкриттям необхідно провести моніторинг ринку, вибрати найбільш перспективний напрямок робіт і скласти хороший бізнес-план по цій інструкції .
Як залучити клієнтів?Відео: Як відкрити магазин автозапчастин з нуля?