- Перші кроки
- формат магазину
- Магазин одягу по франшизі
- Дослідження ринку
- Пошук приміщення
- Юридичні аспекти
- Дизайн магазину
- Торгове обладнання
- Де знайти постачальників
- персонал
- Рекламна компанія
- можливі ризики
Зміст:
- Перші кроки
- формат магазину
- Магазин одягу по франшизі
- Дослідження ринку
- Пошук приміщення
- Юридичні аспекти
- Дизайн магазину
- Торгове обладнання
- Де знайти постачальників
- персонал
- Рекламна компанія
- можливі ризики
- Фінансові затрати
Чимало бізнесменів вважають, що торгівля одягом - безпрограшний варіант. Дійсно, якщо відкрити магазин одягу в вдалому місці, наповнити його хорошим товаром, вести розумну цінову політику і стежити за модними тенденціями, можна отримати хороший прибуток.
Для того щоб ваш магазин став популярним серед клієнтів, потрібно зайняти свою нішу на ринку. Зробити це досить складно. Пропозицій - хоч відбавляй. Тільки той, хто зможе зрозуміти, що потрібно жителям конкретного міста або району, може розраховувати на хороші показники.
Перші кроки
Перед тим, як зайнятися торгівлею одягом, вам варто вивчити принципи роботи магазину зсередини. Можна влаштуватися працювати продавцем, адміністратором і попрацювати там бодай 2-3 місяці. Посада залежить від вашого досвіду і знань. Деякі вважають це за сором.
Практика показує, що господар точки, який знає всі тонкощі роботи, роботу з постачальниками, звітність, принципи ціноутворення, зможе краще організувати торгівлі одягом вже в своєму магазині. Нечистим на руку співробітникам складніше буде обдурити власника торгової точки, що часто трапляється. Вирішувати, звичайно, вам. Головне, щоб ви самі себе не покарали рублем через небажання вникати в принципи організації торговельного процесу.
Міркування на тему: хочу відкрити магазин одягу, тому що у моїх друзів справи в подібному бізнесі йдуть відмінно, не витримують ніякої критики. Приготуйтеся до напруженої роботи, особливо на перших порах. Далекоглядні власники бутиків та інших торгових точок проводять дні і ночі в своєму дітище, вирішуючи питання, що виникають в процесі роботи. Якщо ви неповороткі і ліниві - цей бізнес не для вас.
формат магазину
Можна відкрити магазин:
- монобрендовий бутик, де буде продаватися одяг одного бренду;
- мультибрендовий з наявністю товару різних торгових марок і брендів.
Один бренд. Ви купили франшизу або укладаєте договір на поставку товару безпосередньо з виробником. Розкручений, популярний бренд завжди приваблює покупців. Частина клієнтів втрачається, але фірмові магазини завжди мають постійну клієнтуру, що цінують марку і якість.
Торговельне підприємство мультибрендового формату охоплює більшу кількість покупців. Ви самі вибираєте асортимент, встановлюєте ціни. У подібному бутіку може бути одяг різної цінової категорії, що збільшує попит.
Магазин одягу по франшизі
Для тих, хто зацікавлений торгувати одягом, але не хоче проходити всі ступені від продавця і до керуючого, покупка франшизи - відмінний варіант. Пам'ятайте, що покупка прав на реалізацію відомого бренду не гарантує 100% успіху вашого підприємства. Багато що залежить від вашого чуття, вміння зорієнтуватися і зрозуміти, чи буде ходовим товар цієї торгової марки в даному окрузі (місті, селі, районі). Перебільшено, звичайно, але, наочно. У невеличкому райцентрі навряд чи буде користуватися попитом одяг від «Дольче Габбана», вартість якої для більшості жителів не по кишені.
Якщо ви хочете зрозуміти, як відкрити магазин одягу відомого бренду, щоб не прогоріти, врахуйте ряд моментів:
- доходи населення обраного регіону;
- рентабельність магазинів цього бренду;
- наявність конкурентів;
- цінову політику бренду;
- стратегію франчайзера при входженні в ринок;
- питання, пов'язані з поверненням нереалізованого товару;
- витрати на рекламну компанію.
Для покупки франшизи вам знадобиться:
- 1,8 млн.руб.- для російських брендів;
- до 4 млн.руб.- для торгових марок зарубіжних компаній.
Дослідження ринку
Вивчіть ваш регіон, щоб зрозуміти переваги і запити жителів.
Визначте:
- наскільки матеріально забезпечені люди;
- одяг, якої категорії вони вважають за краще носити;
- щільність населення в даному населеному пункті;
- кількість магазинів, що торгують товаром, схожим з тим, який ви маєте намір поставляти на ринок;
- з'ясуйте цінову політику конкурентів;
- відсутність або наявність вільних ніш і нереалізованого попиту;
- чи є порожні приміщення в найбільш підходящих для бізнесу місцях;
- розмір орендної плати в них.
Оцініть:
- прохідність місця;
- рівень розвитку району;
- зручність транспортної розв'язки;
- розміщення по сусідству кафе, ресторанів, закладів громадського харчування;
- наявність години «пік», коли потік клієнтів збільшується.
Складіть з допомогою фахівця хороший бізнес-план магазина одягу. Врахуйте особливості конкретного регіону. Так ви реально зможете оцінити і спрогнозувати рівень доходів і витрат, розробити стратегію завоювання ринку.
Пошук приміщення
Вдале розташування торгового підприємства допоможе залучити покупців. Висока прохідність в торгових центрах або в окремій будівлі на «торговій вулиці», яка є в більшості населених пунктів. Ваше завдання - з'ясувати, де це прибуткове місце.
Приміщення повинно бути досить просторим. У тісному магазинчику покупці відчувають себе незатишно. Створюється ілюзія, що товару тут мало. Оптимальна площа торгового залу і складських приміщень - від 80 кв.м. Якщо ви не можете викупити приміщення, приготуйтеся витрачати на оренду до 50 тис. Руб. щомісяця.
Юридичні аспекти
Пакет документів для відкриття магазину одягу формується згідно з установленими нормами законодавства РФ. Оптимальне рішення - реєстрація ІП (індивідуального підприємництва). Відкрити ІП досить просто і дешево. Звітність та документообіг вести легше, ніж при інших формах реєстрації підприємницької діяльності. Система оподаткування ІП набагато простіше. Індивідуальний підприємець також на свій розсуд розпоряджається розрахунковим рахунком.
Площа вашого магазину одягу не перевищує 150 кв. метрів? Прийнятний варіант - оформити систему оподаткування як єдиний податок на поставлений дохід. При розрахунку суми податку враховують площу торгового залу, кількість співробітників. Рівень прибутковості магазину не впливає на розмір податку. Економія на суму податку при високих доходах може бути істотною.
Якщо ваше торгове підприємство має площу, що перевищує 150 кв. м, вибирайте спрощену систему оподаткування (ССО). Дохід підприємства буде розрахунковою базою для оподаткування. В обов'язковому порядку укладіть договір оренди, зареєструйте і встановіть касовий апарат.
Дизайн магазину
Чим солідніше ваше підприємство, тим дорожче повинен бути ремонт. Запросіть дизайнера, якщо ви не можете самостійно розробити концепцію інтер'єру. Уникайте поширеної помилки: перетворювати торговий зал магазину дешевого одягу в нудне, сіре приміщення. Покупця і так гнітить важке фінансове становище, а ви підкреслюєте його низький статус рівнем закладу, де йому доводиться одягатися. Світла фарба, яскраві, соковиті плями на стінах піднімають настрій і спонукають до покупок. Прислухайтеся до порад психологів.
Матеріальні витрати на ремонт знаходяться на рівні 150-170 тис. Руб.
Торгове обладнання
Вам знадобляться:
- манекени,
- стелажі,
- стійки,
- вітрини,
- полки,
- дзеркала,
- примірочні кабінки,
- касовий апарат,
- інформаційні стенди,
- осередки, в які покупець може здати на зберігання великогабаритні речі або сумки.
Витрати на оснащення знаходяться на рівні 130 тис. Руб.
Де знайти постачальників
Щоб відкриття магазину модного одягу пройшло на рівні, і ваша торгова точка успішно працювала, знайдіть надійних постачальників. Для закупівлі товару в мультибрендовий бутик потрібно налагодити контакти з дистриб'юторами цих торгових марок або закуповувати товар безпосередньо в країні, де його виробляють.
Багато товарів возять з Туреччини, Болгарії, Китаю, європейських країн і США. Порівнюйте ціни, наявність знижок для великих партій товару, систему оплати. Згодом ви зрозумієте, з ким можна мати справу, а який постачальник може підвести вас.
З фірмовим магазином трохи простіше. Компанія - виробник визначає асортимент, поставляє товар і рекомендує ціни. Мінус: якщо ви з чимось не згодні, доведеться виконувати всі вимоги.
персонал
У бутику модного одягу повинні працювати люди, які люблять покупців і свою роботу. Приємна зовнішність та позитивний настрій допомагають продажу.
Продавець зобов'язаний:
- розбиратися в модних тенденціях;
- бути ввічливим, приємним у спілкуванні;
- продавати «з душею»;
- надавати кваліфіковану допомогу при підборі товару.
Зарплата продавця повинна бути прив'язана до виручки. Відсоток від продажів обов'язковий. Чим більше людина продав, тим більше він отримає. Порушення цього правила, і встановлення окладу вбиває ініціативу, призводить до хамства, грубості продавців, небажання викладатися на всі 100%. Навіщо? Все одно, отримаєш «голу ставку». Врахуйте це.
Кількість продавців залежить від розміру торгового залу і асортименту. Слідкуйте, щоб в торговому залі завжди був продавець-консультант. У великому магазині потрібен керуючий, адміністратор, бухгалтер. На зарплату персоналу знадобиться до 100 тис. Руб. кожен місяць.
Рекламна компанія
Продумайте все до дрібниць:
- стиль вашого торгового підприємства;
- оформлення;
- такого назва;
- красиву вивіску із розбірливою написом;
- слоган (девіз).
За місяць до відкриття розмістіть на дверях табличку «Скоро відкриття», щоб потенційні покупці зацікавилися. Перед початком роботи прикрасьте вхід кулями, плакатами: «Завтра відкриття», «Подарунки і сюрпризи для покупців», «Знижки і бонуси».
Найміть студентів, щоб вони роздавали листівки з рекламою магазину в людних місцях недалеко від вашого «дітища». Можна рознести ті ж листівки по поштових скриньках, замовити рекламу на радіо і телебаченні, розмістити покажчики поруч з торговою точкою.
Вкладіть в рекламну компанію від 15 до 30 тис. Руб. Надалі при правильній стратегії та підборі кваліфікованого персоналу безкоштовну рекламу вам забезпечить «сарафанне радіо».
Для залучення клієнтів:
- заохочуйте покупки знижками;
- випустіть накопичувальні картки для постійних клієнтів;
- робіть знижку на день народження;
- влаштовуйте передсвяткові або сезонні розпродажі.
можливі ризики
- недостатній попит;
- залежаний товар;
- зміна модних тенденцій, до яких ви не готові;
- зниження доходів населення і купівельного попиту.
Фінансові затрати
Підприємці запитують: скільки коштує відкрити магазин одягу. Підрахуємо середні витрати в перший місяць.
- Купівля франшизи: 1,8 млн. Руб.
- Торговельне обладнання: 130 тис. Руб.
- Оренда приміщення: 50 тис. Руб.
- Ремонт: 150 тис. Руб.
- Рекламна компанія: 30 тис. Руб.
- Перша партія одягу: 360 тис. Руб.
- Заробітна плата персоналу: 100 тис. Руб.
Підсумок: близько 2,6 млн. Руб.
Торгова націнка становить не менше 50-70%. Часто накручують до 150-200%. При успішному розвитку торгового підприємства ваші вкладення окупляться за півтора-два роки.
На питання: чи вигідно відкривати магазин одягу, однозначної відповіді немає. Витрати чималі. Але, при грамотному підході, підборі приємного персоналу, постійному вивченні модних тенденцій ви обов'язково вийдете «в плюс». Ваш бутик або скромний магазинчик обов'язково знайде постійних клієнтів.
Метрів?Навіщо?