Як використовувати PR і SEO для збільшення обсягу продажів онлайн-курсів

1. PR Поради та інструменти для збільшення курсів продажів
2. Крок 2: Як зв'язатися з журналістами
3. Крок 3: Як побудувати відносини з журналістами
4. Крок 4: Як донести свою історію до журналістів
5. SEO поради для збільшення онлайн-продажів курсу
6. Журналісти та читачі вважають за краще посилатися на ваш високий зміст
7. 10x вміст привертає більше природних зворотних посилань і займає вищу позицію в Google
8. Додайте PR & SEO до вашого маркетингового плану курсу

Створення вашого онлайн-курсу - лише початок. Як тільки ваш курс буде створено, наступний крок полягає в тому, щоб вступити до студентів (простіше сказати, ніж зробити!).

У вас є план маркетингу? Або ви зробили помилку, думаючи, що тільки тому, що ваш курс в Інтернеті, інші люди чарівно його знайдуть.

Добре, мені шкода бути носієм поганих новин, але якщо ви хочете максимізувати віддачу від усіх зусиль, які ви вклали у створення вашого курсу, тоді вам потрібно просувати його.

І два з найкращих способів зробити це через PR (Public Relations) і SEO (Search Engine Optimization).

Пройшли ті часи, коли вам потрібно копати глибоко в кишені і найняти дорогу фірму PR, щоб допомогти вашому бізнесу отримати вплив. Якщо ви знаєте, що робити, ви можете зробити це самостійно.

Залишайтеся з нами.

Те ж саме стосується і SEO. Вам більше не потрібно витрачати величезні суми грошей, що наймають агентство SEO. Коли ви знаєте, як залучити аудиторію до цінного вмісту, ви можете надіслати чіткі сигнали пошуковим системам.

У цьому докладному керівництві, я збираюся розкрити деякі дієві поради про те, як ви можете використовувати PR і SEO для збільшення продажів онлайн-курсів.

PR Поради та інструменти для збільшення курсів продажів

Крок 1: Як знайти журналістів

Коли ви робите свій власний PR, першим кроком є ​​пошук журналістів у вашій ніші. Наприклад, якщо ваш курс стосується маркетингу соціальних медіа, ви хочете знайти журналістів, які спеціалізуються на звітності з маркетингу в соціальних мережах.

І, здогадайтеся, що?

Google є таким же хорошим місцем для початку, як і будь-який інший…

Шукайте в Google і використовуйте вкладку "Новини", щоб знайти журналістів, які пишуть про вашу тему курсу.

Подобається це:

Тепер почніть перевіряти авторів цих статей, щоб дізнатися, чи можуть вони допомогти вам у ваших PR-зусиллях.

Візьміть кілька хвилин, щоб перевірити, чи є автор статті регулярним репортером у вашій ніші.

З результатів пошуку можна розпочати створення електронної таблиці Google із такими стовпцями:

1. Ім'я репортера
2. URL-адреса статті
3. Посилання на профіль Twitter для репортера
4. Посилання на особистий веб-сайт або блог для репортера (якщо доступно)
5. Адреса електронної пошти (якщо доступно)
6. Ваші нотатки

Отже, у нашому прикладі ви можете мати:

Ось приклад таблицю репортерів, яку я зібрав :

>> Метою для вас є складання списку з 20 репортерів у вашій ніші.

Google хороший, але не завжди великий. Важка частина полягає в тому, щоб зрозуміти, яким буде ваш розмова з цими журналістами, які спільні теми інтересів у вас з ними, які є найбільш актуальними журналістами, з якими можна зв'язатися зараз і чому.

JustReachOut може допомогти вам знайти найбільш релевантних журналістів і дати вам причину, чому ви повинні зв'язатися з ними. Ви вводите ключове слово, і інструмент показує вам, хто пише статтю про своє ключове слово і чому ви повинні звернутися до них. Вона також надає вам шаблони електронної пошти, які можна використовувати для написання запису, підтримку електронною поштою з боку співробітників журналістів, щоб допомогти вам надсилати електронні листи безпосередньо журналістам з платформи та команді, яку людина перевіряє кожною електронною поштою, перш ніж вона буде надіслана.

~

Крок 2: Як зв'язатися з журналістами

Після того, як ви отримаєте список відповідних журналістів, ви готові до наступного кроку .

У наведеному нижче прикладі можна побачити, що цей журналіст відкритий для прийому. Вона навіть перераховує свої контактні дані (Email / Twitter / Website):

Для тих, хто не поділяє ніяких контактних даних, вам доведеться трохи дослідити. Але не хвилюйтеся, є кілька інструментів, які можуть допомогти.

№1: Мисливець

Введіть веб-сайт компанії в Hunter, і він дасть вам формат і відомі адреси електронної пошти.

Наприклад, якщо ви спробуєте ввести <socialmediatoday.com>, воно повернеться:

Знайдено 58 адрес електронної пошти.
Зразок електронної пошти: {first}@socialmediatoday.com

Якщо у вас є відомий зразок, ви можете спокійно вгадати ваші контактні дані журналіста.

№2: Формат електронної пошти

Коли ви шукаєте вибрану публікацію за форматом електронної пошти, він припускає, що саме формат є найбільш впевненим.

Наприклад, ось що він повертає для <adweek.com>:

# 3 VerifyEmailAddress

Після того, як ви маєте уявлення про можливу адресу електронної пошти вашого журналіста, ви можете скористатися цим інструментом для перевірки.

Крок 3: Як побудувати відносини з журналістами

Поки ви визначили потенційних журналістів у вашій ніші і зробили таблицю, включаючи контактні дані.

Можливо, ви відчуєте спокусу, щоб відразу почати гойдатися.

Але ні.

По-перше, потрібно розвивати відносини з цими людьми. І найкращий спосіб - почати давати, перш ніж почати запитувати.

Виконайте такі дії:

1. Відповідайте на запити журналістів Довідка або JustReachOut
2. Інтерв'ювати журналістів для статей у власному блозі
3. Відповідь на запитання Quora і попросіть журналістів відповісти на одне й те саме питання
4. Слідкуйте за журналістами, на яких ви хочете потрапити Twitter
5. Проведіть ретвіт і поділіться відповідними твітами
6. Залиште важливу відповідь на Twitter або коментарі на їхньому блозі. Почніть ділитися своєю особистістю, щоб вони дізналися ваш стиль.
7. Запропонуйте їм ідею або історію, яка не стосується вас. Так, вірно, кидайте їм щось нове. Вони журналісти. Вони хочуть розповіді.

Не так давно було записано відео, де я окреслюю крок за кроком, як будувати відносини з журналістами. Ось це для довідки .

Ось про що сказала Ребекка Грант, колишній письменник у VentureBeat будувати відносини спочатку:

«Якщо у вас є порада або ідея про статтю про те, що * задихання не стосується вас, поділіться з журналістом. Ми завжди на ходу за хороші історії.

Крок 4: Як донести свою історію до журналістів

Наразі ви повинні були б встановити відносини з журналістами, до яких ви хочете виступити. Приймаючи час, щоб розірвати лід, вам не потрібно зараз надсилати холодне повідомлення.

Але що саме ви збираєтеся сказати в електронній пошті?

Одна річ, яку ви не хочете, це розповісти журналістам про ваш новий курс.

Це великий NO.

Прокрутіть сторінку назад.

Що хочуть журналісти?

- Гарні історії.

Коли-небудь чули вислів: «Історії продають газети».

Те ж саме в онлайн-світі.

Хороші історії отримують акції та трафік.

Настав час почати розповідати про свої історії журналістам. Але де ви збираєтеся їх отримати? Ваш блог.

У наступному розділі ми поринемо в контент-маркетинг, але перед цим давайте подивимося на деякі інструменти, які допоможуть у встановленні вашої електронної пошти.

Агентство цифрового маркетингу Fractl обстежив більше 500 журналістів на найпопулярніших сайтах, таких як BuzzFeed, TIME, Lifehacker, Scientific American, TechCrunch та багато чого іншого про те, що вони хочуть зробити.

Ось деякі основні висновки:

• 81% віддають перевагу над електронною поштою
• 69% вважають за краще бути вранці
• 39% шукають ексклюзивні дослідження для публікації

Маючи це на увазі, ви повинні переконатися, що ви відстежуєте хід вашої електронної пошти. Нижче наведено кілька інструментів, які можна спробувати:

# 1 MixMax для Gmail

MixMax - безкоштовний плагін для Gmail, який включає необмежену відстеження електронної пошти. Можна вибрати, чи слід відстежувати всі ваші електронні листи або окремі повідомлення:

Піктограма блискавки з номером поруч із надісланими повідомленнями вказує на те, що хтось відкрив вашу електронну пошту, а також кількість відкритих повідомлень:

# 2 Yesware

Yesware - інший плагін Gmail, який дозволяє відстежувати швидкість відкритих повідомлень електронної пошти та відповіді, кліки посилань і вкладення. Просто натисніть кнопку "трек", перш ніж ви натиснете удар і Yesware робить все відстеження. Yesware також дозволяє перевіряти варіації рядка теми для листа електронної пошти та зберігати шаблони електронної пошти для подальшого використання.

Незалежно від того, завершено чи ні ваш онлайн-курс, зараз настав час розпочати планування цих стратегій. Подумайте, з якими журналістами ви можете зв'язатися і почати будувати відносини. Не забудьте запропонувати їм чудові історії.

~

SEO поради для збільшення онлайн-продажів курсу

SEO - це процес максимального збільшення кількості відвідувачів веб-сайту, гарантуючи, що сайт відображається у списку результатів, повернутих пошуковою системою. Отже, якщо хтось шукає вашу тему курсу за допомогою Google, наприклад, якщо ваш веб-сайт відображається в результатах пошуку, це означає, що для вас доступна безкоштовна експозиція .

Як ви отримаєте, щоб ваш сайт відображався в результатах пошуку для тем, пов'язаних з вашим курсом?

Публікуючи великий веб-сайт (публікації в блогах, відео тощо) на своєму веб-сайті, люди можуть вільно споживати.

Тепер ви можете здивуватися: після всієї вашої важкої роботи з розробки вашого матеріалу курсу, чому ви хочете поділитися безкоштовним контентом?

Дозвольте мені пояснити логіку:

Створюючи і продаючи високоякісний контент безкоштовно (зазвичай через блог), ви встановлюєте довіру і авторитет у своїй ніші. Коли ви створюєте безкоштовний контент, який фактично допомагає людям, ці люди частіше купують ваш курс, тому що вони знають, люблять і довіряють вам. Безкоштовний контент створює взаємність .

В ідеалі, ви вже маєте блог і аудиторію перед тим, як почати продавати свій курс. Але якщо ні, то зараз не пізно.

Ключ до успіху вашого блогу полягає в тому, щоб мати дуже цінний вміст. Викликує Ренд Фішкін з Моза 10x вміст - вміст, що в 10 разів кращий за найкращий результат, який наразі можна знайти в результатах пошуку для даної ключової фрази або теми.

Журналісти та читачі вважають за краще посилатися на ваш високий зміст

Створення 10-кратного вмісту непросто. Якби це було, то кожен вміст був би 10х, чи не так?

Але у вас є унікальна перевага ...

• Ви тільки що створили чудовий онлайн-курс.
• У вас є гора вмісту під рукою.
• Ви вже визначили деякі основні ключові слова та теми, яких бажає ваша аудиторія.

Коли ви починаєте писати вміст для свого блогу, ви можете малювати на цьому банку матеріал і перетворювати його на 10x вміст.

Переконайтеся, що ваш 10x вміст:

• Вирішує проблему або відповідає на запитання, надаючи вичерпну, точну, виняткову інформацію або ресурси.
• Якісний, надійний, корисний, цікавий і чудовий.
• Забезпечує позитивний досвід користувача за допомогою інтерфейсу користувача, макета, шрифтів і зображень.

Коли ваш вміст відповідає цим критеріям, ваша аудиторія, а також журналісти, до яких ви робите , автоматично захочуть поділитися нею.

Важливо відзначити: весь цей матеріал потребує часу, багато часу! Визначення пріоритетів завдань та керування часом є надзвичайно важливим для швидкого досягнення результатів. Нещодавно я надав деякі поради про те, як керувати своїм часом, коли ви пишете або займаєтеся PR-пропагандою, деякі великі дієві речі там від інших.

10x вміст привертає більше природних зворотних посилань і займає вищу позицію в Google

Після того, як Google почне бачити, що ваш вміст популярний, він збільшить вашу сторінку в результатах пошуку. І тому, що це високоякісна частина змісту, інші люди у вашій ніші, природно, захочуть зв'язатись з нею.

І Google любить природні зворотні посилання.

Після всіх ваших важких робіт створення змісту пам'ятайте, щоб зробити наступне.

1. Переконайтеся, що ваш веб-сайт готовий до отримання потоків трафіку:

• Йти до GTmetrix і введіть свою URL-адресу на сайт, спробуйте URL-адресу домашньої сторінки, а також ваш URL-адреса верхнього рейтингу або найкращого повідомлення в блозі. Погляньте на оцінку, яку ви отримуєте, та на питання, які вона повідомляє. Ви повинні мати оцінку B або A.

• Використовуйте спеціальний веб-хостинг. Уникайте використання HostGator або чогось дешевого, як GoDaddy, який використовує купу спільних серверів і не призначений для розміщення та обслуговування в WordPress або блозі. Подивіться на такі послуги, як Маховик або WPEngine які розроблені спеціально для розміщення вмісту блогу WordPress. Це оптимізує спосіб завантаження сторінки та збільшує швидкість завантаження, а також покращує позицію в Google.

• Розгляньте можливість використання CDN (Network Delivery Network) - вона працює, надаючи альтернативні вузли сервера користувачам для завантаження ресурсів (зазвичай статичного вмісту, наприклад, зображень і JavaScript). Це значно прискорює ваш сайт, більшість основних сайтів використовують це. Більше можна дізнатися тут .

• Розгляньте можливість використання плагіна кешування - якщо ви коли-небудь натискали кнопку назад у веб-переглядачі, оскільки на веб-сайті потрібно більше 5 секунд для завантаження, ви відчули сайт без кешування. Надмірне час завантаження може обмежити трафік, знизити рейтинг пошуку Google і зменшити загальний потенціал веб-сайту. Встановлення плагіна кешування допоможе з великою швидкістю завантаження. Більше можна дізнатися тут .

Наприкінці дня ви бажаєте отримати оцінку A або B GTmetrix для домашньої сторінки вашого блогу і всіх основних статей, які ви хочете класифікувати як мінімум. Я хотів би переконатися, що всі статті, які я маю в своєму блозі, мають цей клас.

2. Переконайтеся, що у вашому веб-сайті стратегічно розміщені відповідні CTA (заклики до дії):

Якщо ви ще не запустили свій блог, то отримайте свій веб-сайт і запустіть його. Почніть планувати те, що 10x вміст можна створити, щоб ваша аудиторія захотіла поділитися своєю історією.

Пов'язані: Як створити послідовність продажів, щоб продати свій онлайн курс

Додайте PR & SEO до вашого маркетингового плану курсу

Чи готові ви розпочати просування свого онлайн-курсу з цією економічно ефективною тактикою PR та SEO?

PR і SEO не повинні бути дорогими. Коли ви налаштуєте свій розум на нього, ви можете скористатися ресурсами у вашому розпорядженні. Побудуйте значущі відносини з впливовими особами та створюйте цінний контент, щоб збільшити продажі онлайн-курсів.

~

Дмитро Драгілев - засновник JustReachOut.io , яка допомагає стартапам і підприємцям підняти журналістів і впливових осіб без допомоги PR-компаній. Кілька років тому він використовував PR-аутрич, щоб отримати стартап, придбаний Google. Він блоги про PR хакі і SEO на своєму блозі в Кримінальнопрофесійний .