Формування ставлення за допомогою фреймів

У НЛП є таке поняття, як фрейм (англ. Рамка). З його допомогою ми можемо формувати потрібне нам ставлення до будь-якої інформації. Незамінний прийом в PRе, рекламі, продажах, та й ввообще в будь-якому переконанні людей.

Фрейм, це рамка (або фон), в якій сприймається інформація. Фреймом є додаткова інформація, дающаяся паралельно або перед основною інформацією, і задає логічні або емоційні рамки її сприйняття для формування певного ставлення.

Найпростіший - візуальний фрейм. Уявіть собі фотографію невідомого вам особи. А тепер давайте помістимо її в рожеву рамочку в формі сердечка. Навіть якщо ми вперше бачимо цю фото, що ми можемо подумати про цю людину? А тепер уявіть цю ж фотографію на дошці пошани ... в рубриці "Їх розшукує міліція" ... :) Або в великий картинної рами, метр на метр, що висить посеред стіни в залі для торжеств ... Як ми починаємо сприймати цю людину тепер?

Залежно від того, що ми робимо з рамкою, ми змушуємо сприймати цю фотографію в тому чи іншому ключі, і ставитися до неї відповідно. Це були нарочито буквальні приклади, які мають більше мета ілюструє фрейми. У житті, звичайно, все більш завуальовано. Приблизно так...

Передвиборна компанія. Штаб. Політтехнологи, розкручують свого кандидата в народолюбці. Готуються до розміщення в ЗМІ фотографії цього кандидата: одна, де кандидат спілкується з радісними студентами з усміхненими обличчями, інша, де він поруч з добре одягненими людьми похилого віку виражають повагу в очах, третя - на тлі шикарного міста з чистими вулицями, гарними жінками і дорогими машинами під блакитним сонячним небом ... П'ять-десять різних фотографій з одним і тим же людиною, у яких є щось спільне ... щось невловиме свідомості, але приємне для ока і миле серцю :)

Так створюються візуальні фрейми, що формують потрібне нам ставлення до суб'єкту на несвідомому рівні. Але найцікавіше починається, коли ми підходимо до вербальним (мовним) фреймам ...

Уявіть собі рекламну статтю, яка починається так: "Найтепліші куртки робить фірма Х! Така морозостійкість забезпечується ... (далі сама стаття)". Наскільки вам цікава ця стаття, якщо ви живете в середній смузі? Скажімо, "ну так ...". А тепер давайте додамо в початок статті одну пропозицію: "У цьому році синоптики обіцяють особливо холодну зиму. Найтепліші куртки робить фірма Х! Така морозостійкість забезпечується ...". Як на цей раз? Тема стала актуальною, а все що ми для цього зробили, це додали фрейм контексту - "особливо холодну зиму", який на секундочку Перенс читача в ті умови, де це важливо.

Крім контекстуальних фреймів, ще бувають емоційні фрейми. Самий забавний приклад використання емоціоналного фрейма мені вчора надіслали поштою. Спасибо большое Сергію, приклад такої, що не можу не поділитися! Публікую прямо в початковому вигляді.

Тепер ви знаєте, що таке фрейми і як вони працюють, а значить можете їх, як мінімум, виявляти. Створювати їх і замінювати один фрейм іншим (техніка вербального рефрейминга) дещо складніше, але цього теж можна навчитися. Ну а вищий пілотаж в використанні фреймів, це Розкручування переконань - техніки вербального рефрейминга, дуже потужного і здатного змінювати переконання. Віртуозне володіння розкрутка переконань, коли ви їх застосовуєте в розмові вільно, на автоматизмі, практично не помічається співрозмовником, але при цьому вносить найсильніші зміни в його переконання і світогляд. Цей рівень в НЛП вважається майстерним і його неможливо досягти, що не освоївши базові техніки комунікації. Але все не так складно, як здається ...
Навчитися всім основним технікам комунікації і опанувати розкрутка переконань на майстерному рівні (до автоматизму) множно за допомогою індивідуального інтернет-курсу НЛП "Мистецтво Переконувати" . Детальніше про курс ...

Єгор Булигін,
тренер НЛП
18.10.2005

оцінити:

Дякуємо!

Коментарі Facebook

Коментарі Вконтакте