- Стратегія просування за допомогою Google AdWords
- Стратегія просування за допомогою реклами в Facebook і Instagram
- перші результати
- Результати рекламної кампанії
Ефективні таргетинги для реклами заходу
Зміст [сховати]
В наше агентство звернувся клієнт з метою прорекламувати прийдешнє захід (концерт) і збільшити онлайн-продажу квитків. До співпраці з нашим агентством контекстна реклама для клієнта не велася.
Клієнт: Концертне агентство
Регіон: Київ
Канали просування: Google AdWords, Facebook, Instagram
Бюджет на 2 місяці роботи: 14000 грн (включаючи комісію агентства)
Головні цілі:
- Привернути увагу користувачів до прийдешнього заходу.
- Збільшити онлайн-продажу квитків на концерт.
Заходом, які ми просуваємо, є симфонічний шоу.
Стратегія просування за допомогою Google AdWords
Особливістю просування заходів є те, що його назва практично не шукають в пошуковій видачі. У нашому випадку головним завданням було охопити якомога більше користувачів і спонукати їх до покупки.
Перевагою реклами в Медійній мережі є те, що вона обходиться набагато дешевше, ніж реклама в пошуковій і при правильних налаштуваннях показує ефективні результати в подібних проектах.
У нас була двоетапна воронка залучення продажів:
- Залучення нової аудиторії з метою ознайомити її з нашим заходом.
- Спонукання повернутися вже зацікавлених користувачів, які побували на сайті клієнта, але не зробили конверсій.
Для просування заходи в Google AdWords ми прийняли рішення використовувати рекламу в Медійній мережі (банерна реклама), відеорекламу, а також ремаркетинг.
Як таргетингу в Медійній мережі (банери і відео) ми використовували:
- Інтереси (Завзяті телеглядачі, меломани та любителі класичної музики);
- Теми (Мистецтво і розваги, класична музика, саундтреки);
- Місця розміщення (як місця розміщення були використані тематичні майданчики, підібрані вручну);
- Ключові слова (як орієнтування за ключовими словами використовувалося назву шоу, а також загальні ключові фрази, такі як: симфонічне шоу, музичне шоу та інші).
Для просування заходи клієнта за допомогою відеореклами ми використовували два основних види відеореклами:
- In-Stream;
- Video Discovery.
Детальніше про те, які формати відеореклами ми використовуємо для просування проектів ви можете ознайомитися в даній статті
З урахуванням того, що все більше часу користувачі проводять в соціальних мережах і з урахуванням специфіки проекту ми прийняли рішення просувати клієнта в Facebook і Instagram.
Стратегія просування за допомогою реклами в Facebook і Instagram
Для просування ми прийняли рішення використовувати такі види реклами, як відеорекламу, кільцеву галерею, а також рекламу публікації.
Як таргетингу ми використовували аудиторії:
- всі, хто взаємодіяв зі сторінкою;
- любителі класичної музики (обмежені однойменної аудиторією з назвою заходу);
- любителі симфо-року і рок-музики (також обмежені вищевказаної аудиторією);
- любителі саундтреків;
- аудиторія, яка має однойменну назву з прийдешнім заходом.
Відеореклама спрямована на захоплення інтересу користувачів за допомогою візуального ряду, а публікація в подальшому допоможе привести їх до покупки.
Для більшої деталізації аудиторій в Facebook і Instagram ми розділили їх за статевою ознакою (по проаналізованими даними аудиторія жіночої статі частіше купувала квитки на захід).
перші результати
Через тиждень роботи реклами було прийнято рішення перерозподілити бюджет з Google AdWords в Facebook, так як аудиторії, підібрані за інтересами в цій мережі приносили значно більше переходів.
Результати рекламної кампанії
Так як покупка квитка здійснюється на сторонньому ресурсі - сайті продажу квитків, як конверсії на рекламований сайті ми вважали останню крапку на сайті, що передує переходу на сайт покупки квитка, а саме, клік по кнопці "Купити квиток".
За весь період роботи рекламних кампаній нами були досягнуті такі результати:
Незначна частка всіх конверсій припадає на додаткові джерела залучення потенційних клієнтів.
Велика частина квитків була продана за допомогою контекстної реклами (AdWords і Facebook).
Середня вартість кліка (CPC) в обох системах становила 1,87 грн., Середня вартість залучення ліда (CPL) 25,11 грн. В середньому 3,13% користувачів, які взаємодіяли з рекламою зробили конверсію на сайті.
<
На прикладі цього кейса ми показали, що в залежності від проекту кожен вид реклами може показати різну ефективність, тому при розробці та впровадженні рекламної стратегії не варто випускати з уваги все відповідні інструменти.
Під кожен проект ми підбираємо індивідуальні методи просування в залежності від його специфіки. Ми можемо розробити комерційну пропозицію для вашого проекту з урахуванням його особливостей. Заявку можна залишити в розділі " Послуги контекстної реклами ".