Дата публікації: 11.12.2017
Оптимізація Яндекс Директ. Одна з найважливіших завдань при роботі з рекламною кампанією - її оптимізація. Оптимізація Яндекс Директ - це процес зміни налаштувань рекламної кампанії для отримання більшої ефективності.
Завдання щодо оптимізації Яндекс Директ, можуть бути різними і залежать від конкретної ситуації у конкретного рекламодавця і з конкретною рекламною кампанією. Ось кілька найбільш часто зустрічаються:
До оптимізації яндекс директ
Після оптимізації яндекс директ
- зниження рекламного бюджету, зберігаючи при цьому кількість лидов;
- збільшення кількості лидов зі збереженням вартості ліда;
- зниження вартості ліда;
- отримання більш якісних лідів, які точніше збігаються з цільовою аудиторією.
Крім того, важливо визначитися, що є критерієм оцінки ефективності. З найпоширеніших показників це високий CTR в пошукових кампаніях, прийнятне для рекламодавця кількість лидов і їх вартість, прийнятну якість лидов і так далі.
Оптимізація рекламної кампанії можлива тільки після її запуску і збору достатньої статистики. Коли даних збирається досить, вони аналізуються і на основі цього, в рекламну кампанію можуть бути внесені зміни. Це найефективніший спосіб докруткі реклами. Але іноді реклама йде зовсім не так як треба і немає можливості чекати поки дані статистики наберуться. У цьому випадку звичайно доводиться покластися тільки на досвід маркетолога або трафік-менеджера, які займаються рекламною кампанією. Їхня задача зводиться тоді до того, щоб на основі власного розуміння ринку рекламодавця та роботи рекламних кампаній зробити нові припущення і розробити нові рішення, які за їх припущенням дозволять отримувати ті результати від реклами, на які націлений рекламодавець.
Оптимізація Яндекс Директ і всі рішення, які з цим процесом будуть пов'язані, повинна робитися тільки на основі даних статистики. Оптимальними для аналізу прийнято брати дані, коли рекламна кампанія отримала не менше 1000 кліків. Ще варіанти - відпрацювала не менше 1 місяця, конкретні фрази отримали не менше 100 конверсій, набрали не менше 100 кліків. Чим більше статистики набралося, тим успішніше буде проведена оптимізація Яндекс Директ. Так як дані усереднені і похибка буде прагнути до мінімуму. Похибка в питаннях налаштування реклами дає непередбачуваність поведінки користувачів. Вони можуть вести себе по різному в різний час доби, різні дні тижня і т.п. Якщо набрати недостатньо статистики, то можуть бути зроблені не вірні висновки і внесені зміни, які навпаки зашкодять ефективності рекламної кампанії. Хоча звичайно точних обмежень немає, є тільки рекомендації самого Яндекса і найбільш досвідчених і кваліфікованих гравців ринку контекстної реклами.
Оптимізація яндекс директ
- перерозподіл ставок за клік за статтю та віком згідно зі статистикою. Тобто дивимося по статистиці хто найбільше залишає заявки на сайті, або найактивніше поводиться на ньому, і для цієї категорії осіб ставки підвищуємо. Або для них ставки залишаємо незмінними, а знижуємо для всіх інших. Головне, не забудьте все ж перевірити, чи збігаються дані статистики з реальною цільовою аудиторією рекламодавця;
- установка часового таргетингу - ще один інструмент оптимізації Яндекс Директ. Дивимося по статистиці о котрій годині отримуємо найбільше заявок, і в ці години ставки підвищуємо. Або дивимося коли найбільше приходить неякісних заявок, і в цей час або відключаємо показ реклами, або ставки знижуємо. Є деякі сфери, де необхідно щоб реклама працювала тільки в години збігаються з графіком роботи компанії, тобто не актуально передзвонювати лідам, отриманим в інші години, тоді звичайно теж часовий таргетинг відключає покази реклами в неробочий час;
- установка географічного таргетингу. На ті регіони, звідки найбільше заявок - ставки підняти, на інші питання, що цікавлять регіони - ставки знизити або прийняти рішення їх відключити;
- коригування ставок за клік по пристроях. Логіка аналогічна всім попереднім пунктам;
- розширення списку мінус-фраз. Дивимося по статистиці пошукові фрази (тобто саме ті фрази, які набирали користувачі, які побачили наші оголошення і перейшли по ним на сайт), які не завжди збігаються з ключовим словом за яким ми розмістили оголошення. І якщо серед цих фраз попадаються нецільові, то додаємо їх в Мінс-фрази в рекламних кампаніях;
- тестування різних текстів оголошень з різними акціями і УТП.
На цьому прості рішення в оптимізації Яндекс Директа закінчилися. Залишилися більш складні:
Складна оптимізація яндекс директ
- відключення неефективних ключових слів. Для початку в кожній конкретній рекламної кампанії необхідно визначити, за якими критеріями визначати ефективність ключових слів. Найчастіше це звичайно кількість або вартість заявок з них. Якщо критерій саме такий, то за статистикою відключаються ті запити, які приносять дуже дорогі Ліди, або маючи більш 100 (1000) кліків не принесли жодного ліда взагалі.
- підвищення ставок за клік. Так, іноді це рішення здається прямо протилежним. Особливо якщо завдання по оптимізації Яндекс Директ пов'язані зі зниженням рекламного бюджету, зниженням вартості ліда і т.п. Однак, в деяких регіонах і нішах спрацьовує такий механізм: підвищуючи ціну кліка, рекламне оголошення потрапляє на більш високі позиції у видачі Яндекса, його бачать більш «гарячі» потенційні клієнти, які вже хочуть купити товар / послугу, отже вони частіше залишають заявки і роблять покупки. Тобто, підняли позицію рекламного оголошення, отримали більш гарячий трафік, який приніс більше заявок. Як правило при цьому ціна заявки падає.
- додавання нової групи запитів. Це можуть бути або низькочастотні запити для найефективніших среднечастотних ключових фраз, які додаткові групи пов'язані з товаром / послугою рекламодавця.
І так далі. Інші рішення по оптимізації Яндекс Директ підбираються і шукаються для конкретної ситуації.
Здається очевидним, що оптимізація Яндекс Директ неможлива без статистики та лічильників для її збору. Даних самого Яндекс Директа мало для цього. Тому перед запуском рекламної кампанії обов'язково потрібно перевірити наявність лічильників для збору статистики і настройку цілей в них.
Оптимізація Яндекс Директ - це процес практично вічний. Не можна сказати, що коли то рекламна кампанія стане повністю ідеальною. Такою вона може бути лише на невеликому відрізку часу, три - п'ять місяців максимум якщо ніяких змін не вносити. Це пов'язано з тим, що змінюється ринок, змінюються цілі, завдання, ресурси в компанії рекламодавця. Та ще до всього цього, сама система Яндекс Директ періодично додає поновлення, нові функції і можливості. Відповідно, в рекламну кампанію це потрібно теж впровадити, інакше вся оптимізація Яндекс Директ буде неефективною.