- Пошукова видача і позиції сайту
- Пошукові запити і ТОП10
- Трафік і його динаміка
- Що ще потрібно знати про запити?
- Етапи seo-просування
- Терміни отримання перших результатів по сео-просування
- Вартість сео-просування
- З чого складається вартість seo-просування
- Види seo-просування
- Оплата за позиції
- Оплата за трафік
- Оплата за результат
- відстеження результату
- Приклад зростання трафіку рік до року
- Приклад зростання позицій
- Сервіси по відстеженню результату сео-просування
- Яндекс Метрика і Google Analytics для відстеження трафіку
- відстеження позицій
- Просування сайту самостійно
- Просування сайту в компанії
- Чи потрібно взагалі просування моєму сайту?
- Основні проблеми мого сайту перед сео-просуванням
Доброго часу доби, дорогі читачі. Ви повинні були хоча б раз в житті чути про seo-просуванні, навіть якщо це не так, в будь-якому випадку, як і більшість людей, ви користуєтеся пошуковими системами (Yandex, Google і т.п.) для того, щоб знайти в інтернеті відповіді на ваші запити, наприклад, «купити квартиру», «замовити піцу» і подібні. Саме сео-просування і впливає на те, на якому місці буде знаходитися ваш сайт з того чи іншого запиту. Всі намагаються потрапити на першу сторінку пошукової системи (як ще кажуть - в ТОП), адже, дуже маленький відсоток людей йде на 2, 3 і наступні сторінки.
Для розуміння, дамо визначення «що таке СЕО»
Пошукова оптимізація (з англійської search engine optimization, SEO) - це сукупність дій по внутрішній і зовнішній оптимізації сайту для збільшення позицій сайту в пошукових системах по необхідним запитам для збільшення відвідуваності ресурсу і подальших продажів.
Пошукова видача і позиції сайту
На скріншоті ви бачите пошукову видачу Яндекса за запитом «купити iphone»
Окремо виділив блоки:
- Реклама
- Органічна видача, містить, як правило, 10 результатів
- Реклама
- Пошукові підказки, перемикання між сторінками і регіон, по якому формується видача
На скріншоті я скоротив кількість результатів сео і реклами для спрощення сприйняття. Насправді, за більшістю комерційних запитів йдуть 4 місця реклами нагорі, Яндекс Маркет, Оголошення Яндекс Директа, 10 органічних результатів і 4 місця реклами внизу.
Пошукові запити і ТОП10
Використовуючи пошукову оптимізацію, ви отримуєте високі позиції вашого сайту по фразах з вашої тематики. Дані запити щомісяця приносять вам цільовий трафік, завдяки якому ваш сайт починає «заробляти» гроші.
Трафік і його динаміка
Цільовий трафік - це те, заради чого, як правило, і робиться seo в інтернеті. Його відстежують в Яндекс Метриці і Google Analytics. Ось так, наприклад, виглядає частина звіту по заходам по пошуковим фразам з ПС.
Також, дуже важливо постійно стежити за тим, щоб з року в рік трафік на вашому сайт ріс. І це можливо тільки при постійному сео-просуванні вашого ресурсу, адже, ваші конкуренти йдуть у вас по п'ятах.
Яскравий приклад того, як трафік рік від року зростає.
Що ще потрібно знати про запити?
Є кілька актуальних правил:
- Не можна зайняти місце в ТОПі по одній єдиній високочастотному запиту. Ваш сайт повинен повністю відповідати всій тематиці при сео-просуванні, відповідно, необхідно робити ресурс, максимально охоплює всі запити вашого бізнес-напрямки. Наприклад, за запитом «ремонт пральних машин», ви навряд чи зможете вийти в топ, якщо не будете надавати послуги з ремонту всієї побутової техніки.
- Якщо ви вважаєте якийсь запит важливим для розкрутки сайту, це абсолютно не означає, що він принесе вашому сайту трафік і відвідувачів. Цілком можливо, що з вашої точки зору якоїсь запит є більш вигідним для просування, але точну відповідь на це може дати тільки фахівець або ряд його інструментів.
- Дійсно хороший трафік в seo не приносить тільки 2-3 запиту. Необхідно максимально глибоко опрацьовувати тематику, тоді багато тисяч низькочастотних запитів принесуть більше трафіку, ніж кілька високочастотних. Швидше за все у вашій тематиці сотні і тисячі запитів, вам просто потрібно зібрати семантичне ядро .
Важливо розуміти, що для пошукової оптимізації зібрати дійсно якісне ядро, а потім провести вмілу кластеризацию - дуже важлива, а головне копітка і складна робота, що займає велику кількість часу.
Етапи seo-просування
Робота складається з внутрішньої і зовнішньої оптимізації
Внутрішня Зовнішня Складання семантичного ядра Формування посилальної стратегії Оптимізація, написання і пошук контенту Закупівля орендних посилань, відбір донорів, чистка Робота з мета-тегами і title Робота з репутацією компанії на картах, сайтах-отзовіках Комерційні фактори в seo Крауд маркетинг Перелінковка і внутрішній вага сторінок Робота з файлом robots.txt Технічна оптимізація Юзабіліті (зручність використання)
Це основні типові роботи, але на ділі - кожен проект індивідуальний і список може змінюватися.
Терміни отримання перших результатів по сео-просування
Середній термін отримання якоїсь динаміки по проекту або результату становить 4 місяці. Даний термін може змінюватися в залежності від багатьох факторів, ось кілька з них:
- Вік сайту (домена)
- Кількість конкурентів у вашій ніші в seo-просуванні
- Пошуковий трафік на сайті
- Популярність бренду (тобто прямих заходів і заходів з брендових запитів)
- Число і якість сайтів на ваш ресурс
- Кількість сторінок і унікального контенту на сайті, що відповідає вашій тематиці
- Наявність фільтрів від пошукових систем на сайті
Вартість сео-просування
Якщо говорити про абонентської системі оплати, ціни приблизно такі:
- 20 000 руб. / Міс. - мінімальний бюджет для розкрутки сайту. Нормальний результат за ці гроші зможуть дати тільки невеликі регіональні компанії або фрілансери. Проблеми, з якими ви можете зіткнутися: дуже складно вибрати хорошого підрядника, мало сайтів, які можна повноцінно просунути за такий бюджет.
- 50 000 руб. / Міс. - середня ціна по ринку для великих міст. З таким бюджетом на пошукову оптимізацію ви зможете без проблем просунути більшість типових сайтів.
- 100 000 руб. / Міс. і більше - бюджети для великих брендів. При такій вартості ви отримуєте додаткові бонуси: підвищена увага, більше людей в команді підрядника, доп. аналітика, дорогі прес-релізи і багато іншого.
З чого складається вартість seo-просування
Ціна складається з безлічі речей, я постараюся описати максимально усереднені ціни і чинники одного проекту за один місяць.
Фактор Ціна Коментар Зарплата сео-спеціаліста 2 000 крб. При середній заробітній платі в 40 000 руб / міс і веденні 20 проектів Нормативний бюджет 10 000 руб. Контент 5 000 руб. При вартості одного seo-тексту з картинками 300 руб. і написанні 16 сторінок в місяць Прості роботи по верстці 5 000 руб. Створення сторінок, розміщення текстів. Розробка і програмування - не входить Офіс, робоче місце, юр. особа і т.п. 5 000 руб. Маржа сео-організації ??? * Разом 27 000 руб. * Без закладання маржі
Нехай я і описав лише усереднені показники, але ця таблиця повинна відповісти на питання «Чому так дорого?» :).
Іншими словами, якщо вам пропонують пошукову оптимізацію за 10 000 - 15 000 руб. / Міс, ви повинні розуміти, що на чомусь ваші підрядники будуть економити: не куплять посилань, писатимуть по 2 тексту в місяць і т.п., що неодмінно позначиться на результаті.
Найважливіше: «правильні» сео-компанії працюють саме на довгострокову перспективу, тому що якщо надавати дійсно якісну послугу, то досить часто перші півроку з клієнта компанія не заробляє, а працює в нуль.
Види seo-просування
Є кілька усталених типів KPI (ключові показники ефективності).
Оплата за позиції
При такому KPI наступні: підбирається широке ядро запитів, поділяються за конкурентними / неконкурентним і низько-, середньо-і високочастотним.
Оплата за самі «прості» до просування запити починається від 150 руб. / Міс. за присутність запиту в ТОП 10, вартість за самі високочастотні і конкурентні запити по сео-просування може доходити до 50 000 руб. / міс. за запит в ТОП 10.
Важливо розуміти, що при такій системі оплати за позиції необхідно їх збирати кожен день по всьому ядру, і краще за кількома сервісів. Потім прораховувати, наприклад, в екселя відсоток видимості по сео кожного запиту.
Приклад за один тиждень:
Фраза 01.янв 02.янв 03.янв 04.янв 05.янв 06.янв 07.янв iphone 20 15 30 8 14 40 6 купити iphone 2 18 9 24 4 8 6 iphone ціна - - - - - - -
Тоді, по фразі «iphone» сайт знаходився в топі 2 дні з 7, по фразі «купити iphone» - 5/7, а «iphone ціна» - 0/7. Відповідно, потрібно порахувати відсоток і дізнатися фактичну вартість оплати за seo за звітний місяць.
Також, багато сео-компанії за бажанням замовника додають різну вартість запитів при знаходженні в ТОП10, ТОП5 і ТОП3
Оплата за трафік
Модель пошукової оптимізації з оплатою за трафік є своєрідною інтерпретацією контекстної реклами і ідеально підходить в якості KPI для інтернет-магазинів. Ви платите фіксовану вартість за кожного відвідувача з органічного каналу. Також є варіанти, коли ви платите тільки за відвідувачів понад певну кількість. Наприклад, якщо сайт прийшов з трафіком 2000 відвідувачів / місяць, можна домовитися про оплату кожного відвідувача понад 2000.
Вартість залучення одного відвідувача за допомогою сео-просування менше, ніж через контекстну рекламу, але результат буде не такий швидкий, як у контексту.
Присутній практика зменшення вартості одного відвідувача при певному порозі, наприклад, 15 рублів, якщо відвідувачів до 2000 / міс, 12 рублів - 2000-4000 / міс, 10 рублів - 4000 і більше / міс.
Оплата за результат
В seo-просуванні даний KPI зараз є дуже популярним. Як правило, цю модель використовують у форматі «Оплата за Ліди», де лідом є будь-цільове звернення з органічного каналу трафіку. Для успішної роботи за даним видом умов потрібно поставити підміну номера (а ще краще поставити коллтрекінг) при заході з каналу сео і перевірити ще раз всі форми на сайті.
Цільовим зверненням може вважатися - пряма заявка, дзвінок з консультацією, дзвінок з уточненням адреси.
Цільовим зверненням, як правило, не вважають - рекламні пропозиції, помилкові дзвінки, дзвінки не пов'язані з тематикою організації.
Також зверніть увагу, що такий вид сео-просування найкраще підходить сайтам-послуг.
Зразкові ціни за тематиками за один лід:
Тематика Стоматологія Кредити Нерухомість Будівництво Вікна Ціна, від *** руб. 700 100 1000 500 1000
відстеження результату
Відстежити результати часом непросто, але можна сказати одне твердження з упевненістю.
При сео-просуванні сайту в інтернеті у вас повинен бути постійне зростання трафіку (при порівнянні рік до року!) Або стабільне зростання видимості за запитами (бажано в ТОП10, ТОП30, ТОП50, ТОП100).
Приклад зростання трафіку рік до року
На даному графіку представлений пошуковий трафік з сео за півроку, в порівнянні з тим же періодом попереднього року.
Приклад зростання позицій
Даний графік показує стабільне щомісячне зростання позицій в ТОП10 і ТОП30
При специфічних моделях KPI, про які я писав вище: оплата за результат, позиції, трафік, ви відстежуєте відповідно: зростання заявок, позицій, трафіку.
Сервіси по відстеженню результату сео-просування
Існує безліч різних інструментів, най-най необхідні:
Яндекс Метрика і Google Analytics для відстеження трафіку
Рекомендується ставити лічильник метрики і лічильник аналітики для відстеження трафіку. Більше нічого ставити не потрібно, даних інструментів досить для ефективного відстеження результатів по розкрутці сайту і подальшої аналітики.
відстеження позицій
Є велика кількість сервісів, всі вони платні, середня вартість 3 копійки за знімання позиції по одному запиту. Якийсь певний сервіс рекламувати не буду.
Це неодмінно потрібно робити, але все ж є виняткові випадки, де позиції знімати не обов'язково.
Просування сайту самостійно
Це складна робота, яка вимагає великої кількості знань, зусиль, команди, а найголовніше досвіду і постійного вивчення інформації, щоб «бути в темі».
Те, що працює сьогодні, не працює завтра. - ця фраза є зовсім перебільшенням.
Саме самостійне seo-просування сайту дійсно має сенс в декількох випадках:
- Ви хочете освоїти професію фахівця з сео або ви вже їм є
- Ви це робите заради розваги
- У вас некомерційний сайт
- Ви не збираєтеся використовувати канал органічного трафіку в продажу ваших товарів і послуг
Просування сайту в компанії
Це найправильніше рішення, якщо ви дійсно хочете збільшити продажі, впізнаваність бренду і т.п.
Даний рекламний канал є одним з найбільш трафікових і недорогих для залучення нових клієнтів, і, рано чи пізно, більшість компаній приходить до того, що seo їм просто необхідно, а тут, ніж раніше почнеш - тим кращий результат отримаєш.
Чи потрібно взагалі просування моєму сайту?
У 99% випадків можна сказати «Так». Але багато хто відмовляється від даної послуги, в цій статті я описав 7 основних причин. За яких обставин це має малий зміст:
- Унікальна нова продукція / послуга, яка в принципі невідома людям. Всі стартапи та інновації ви просунути по сео не зможете, тому що пошуковий попит відсутній в принципі. Однак, є й винятки: якщо ви просуваєте унікальну технологію, наприклад, по лікуванню очей, то ви зможете по загальним запитам по типу, «лікування очей», «корекція зору» отримати трафік завдяки seo-просування.
- Короткостроковий бізнес: тобто сьогодні ви продаєте дерево, завтра надаєте юридичні послуги, а післязавтра ремонтуєте телефони. Однак, якщо у вас бізнес саме сезонний, тобто щороку в липні ви пропонуєте мовні курси на Мальту, а в серпні - в Німеччині, то тут це може бути застосовано.
Основні проблеми мого сайту перед сео-просуванням
Є ряд складнощів, які заважають фахівцям, іноді це настільки серйозні проблеми, що деколи краще зробити сайт заново. Ось кілька з них:
- Односторінковий сайт (або Лендінгем). Такий сайт ви зможете просунути тільки по брендовим запитам, наприклад, одностранічнік якогось житлового комплексу. Основну масу всіх запитів у вас вивести не вийде. Тому для seo потрібен обов'язково повноцінний сайт.
- Сайт на конструкторі. Навіть якщо ваш ресурс знаходиться на «гнучкому» конструкторі сайтів, рано чи пізно вам просто необхідно буде перенести сайт на CMS (Система управління сайтом), тому що поточні реалії в просуванні вимагають впровадження унікального функціонала для кожного сайту.
- Сайт на застарілій, непідтримуваної CMS. Часто так виходить, що сайт, зроблений 10-15 років тому, написаний на такий старої CMS, що все в поточних реаліях необхідні модулі для розкрутки сайту відсутні, а їх розробка буде коштувати дорожче і займе більше часу, ніж створення нового сайту.
- Сайт на самопісний CMS. Дуже часте явище. Багато організацій при створенні сайту замовнику пишуть його на системі власної розробки. І дуже багато хто робить цю систему складною та незрозумілою для того, щоб у замовника було менше бажання змінювати підрядника з підтримки сайту або пошукової оптимізації. Якщо в системі складно розібратися і немає ясності як бути з основними модулями - краще відразу перенести сайт на сучасну CMS.
Однак, вам не варто переживати на рахунок розробки сайту, грамотний підрядник по сео-просування в інтернеті здійснить перенесення вашого сайту на одну з популярних, підтримуваних CMS.
Такі CMS: ModX, 1С Бітрікс, WordPress, OpenCart
Я постарався максимально повно висвітлити інформацію про seo-просуванні, яка буде корисна власникам бізнесу, маркетологам і тим, хто в принципі не знав, що це таке. Якщо залишилися питання або вам потрібна консультація - пишіть в коментарях.
Що ще потрібно знати про запити?Маржа сео-організації ?
Чи потрібно взагалі просування моєму сайту?