Стратегія маркетингу та маркетинг план

1. Компоненти маркетингової стратегії

Зовсім не рідкість для підприємців плутати маркетингову стратегію і маркетинговий план. Найпростіший і швидкий спосіб пояснити різницю між ними наведено нижче в цій статті.

Маркетингова стратегія. Ваша маркетингова стратегія повинна пояснювати, з якою метою потрібно досягти за допомогою маркетингових зусиль. Т. е. Маркетингова стратегія формується з бізнес-цілей компанії (ЩО). Бізнес-мети. які стоять перед компанією, і її маркетингова стратегія повинні йти рука об руку.

Маркетинговий план. Ваш маркетинговий план повинен відповісти, як ви збираєтеся досягти цих цілей маркетингу. Це розроблений план реалізації стратегії компанії, який допоможе вам дістатися з однієї точки в іншу (ЯК).

Помилкою більшості підприємців є прагнення викласти методику «ЯК» без розуміння «ЩО». Така ситуація може, в кінцевому підсумку, витратити даремно ресурси, час і гроші компанії.

Коли мова йде про маркетинг, підприємець завжди повинен визначити «ЩО» і вже потім переходити до конкретних інструментам бізнесу «ЯК».

Поняття «стратегія» відноситься до особливого якості мислення, а маркетинг план - навичкам планування. Ось приклад того, як вони працюють разом:

Мета: збільшити частку ринку продукції, що реалізовується N.
Маркетингова стратегія: прийнято рішення ввести нові сегменти ринку (O, K, T).
Маркетинговий план: проводиться розробка маркетингової кампанії, яка робить акцент в продукції N на те, чого хоче певний сегмент ринку O, K, T.

Проста формула, яка може бути використана для пояснення маркетингової стратегії і маркетингового планування, виглядає наступним чином:

Маркетингова стратегія >>>> Маркетинговий план >>>>> Реалізація = Успіх

Отже, маркетингова стратегія включає в себе:

1. «ЩО» має бути зроблено.
2. Інформацію для споживачів про товар або пропонованих послугах.
3. Інформацію для споживачів про фактори диференціації (напр., Ринкові сегменти).

Маркетинговий план включає в себе:

1. "Як це зробити.
2. Розробку маркетингових кампаній та акцій, які дозволять досягти, «ЩО» в наявній стратегії.

Реалізація включає в себе:

• Вживання заходів щодо вирішення завдань, визначених в стратегії маркетингу і маркетингового плану.

Щоб маркетингова стратегія і маркетинговий плану увійшли в бізнес-план компанії, необхідно враховувати наступні компоненти:

Компоненти маркетингової стратегії

• Масштаби діяльності компанії.
• Визначення ринку, конкурентної сили і показників діяльності.
• Визначення продукту для обраного ринку.
• Короткострокові цілі, ресурси і завдання.
• Довгострокові цілі, ресурси і завдання.
• Аналіз 3K (компанія, клієнт, конкурент).
• Зовнішнє повідомлення маркетингу.
• Внутрішня мета позиціонування.

Компоненти маркетингового плану

Резюме. На одній сторінці викладаються висновки маркетингового плану, зокрема цілі та інструменти досягнення цих цілей

Ваші завдання. Короткий опис товарів / послуг, що просуваються на ринку. Резюме цілей, визначених у вашій маркетингової стратегії (описуються стратегічні маркетингові рішення, такі як підходи до сегментації, вибору цільових сегментів і позиціонування).

Аналіз ринкової ситуації. У цьому розділі повинні бути визначені наступні положення: фокусування, культура, основні ринки збуту, основні конкуренти, частка ринку.

Як аудиту маркетингового оточення використовувати SWOT-аналіз, SNW-аналіз, модель PEST або STEEPLE.

Маркетингові цілі. Цілі в області продажів і цілі в області розвитку ринків.

Аналіз своїх клієнтів Скільки клієнтів Ви хотіли б отримати? Хто ваші клієнти? Які цінності, управляти їх рішенням про покупку? Як виглядає їх процес прийняття рішення про покупку? Детальніше про виборі цільового клієнта .

Аналіз конкурентів Яка маркетингова позиція ваших конкурентів? Яке становище конкурентів на ринку? Які ваші сильні сторони, коли мова йде про ваших конкурентів? Які ваші слабкі сторони? Яку частку ринку ви плануєте зайняти після реалізації маркетингового плану? На яку частку ринку націлений ваш конкурент?

Визначення ваших 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical evidence, Process).

Основна інформація. Опис маркетингового комплексу по досягненню поставлених цілей: заходи з дослідження ринку, заходи з розвитку продукту, заходи з розвитку системи руху товару, заходи по ціновій політиці, заходи щодо просування, Консолідований бюджет маркетингу і контроль його виконання.

Ще одним ключовим моментом є вимір будь-якої маркетингової кампанії, яку ви запускаєте, щоб побачити, що працює, а що ні.

Успіхів!