кейс агенцтва Skill to Lead marketing - прыцягненне кліентаў на лендинг аб усталяванні газобалонное абсталявання ў аўтамабілі. Расказвае Ілля Музыка .
Мы займаемся наладай і вядзеннем кантэкстнай рэкламы Яндэкс.Дырэкт і Google Adwords, «пакаваннем» і стварэннем якія прадаюць лендингов. Мы прыхільнікі ўстаноўкі ўсіх неабходных відаў аналітыкі, каб ні адзін лід не прайшоў міма нас.
У лютым 2018 года мы пачалі працаваць з кліентам, ўласнікам сэрвіснага цэнтра па ўсталёўцы газобалонное абсталявання (ГБО).
Задача - пратэставаць попыт у інтэрнэце на паслугу і прыцягнуць Ліды ў кароткія тэрміны.
З кліентам мы дамовіліся на наступныя працы:
1.1. «Упакоўка» прапановы,
1.2. Стварэнне прадае лендинга,
2.1. Настройка Яндэкс.Дырэкт,
2.2. Падключэнне аналітыкі.
1.1. «Упакоўка» прапановы:
- Было праведзена некалькі інтэрв'ю з кліентам у суме на 5 гадзін (больш за 100 пытанняў),
- Адпрацаваны крытэры і патрэбнасці кліентаў на сайце,
- Адпрацаваны пярэчанні на сайце,
- Створаны калькулятар эканоміі для хуткай візуалізацыі выгады,
- Выяўлены ўсе нюансы і аспекты прыняцця рашэння кліентам скарыстацца паслугай,
- Распрацаваны прататып, на падставе якога ствараецца лендинг.
1.2. Лендинг
Створаны з дапамогай Платформы LP, бо дазваляе рэалізаваць усе элементы без страты сэнсаў, а таксама без праблем ўсталяваць усю неабходную аналітыку.
2.1. Настройка Яндэкс.Дырэкт:
- Сабрана мэтавая семантыка (Усталёўка ГБО, мантаж ГБО, ГБО цана, ГБО сэрвіс, ўстаноўка газавага абсталявання аўтамабіль і г.д.)
- Прапрацаваны мінус-фразы,
- Створаны кампаніі на Пошуку і ў РСЯ з рознымі тэкстамі аб'яваў:
- для Пошуку - пасыл «Аўтарызаваны цэнтр», а не нейкі дваровы майстар,
- для РСЯ - «Устаноўка і рэгістрацыя пад ключ», гэта значыць, што зарэгіструем ГБО самі, кліенту не трэба будзе займацца гэтым самому.
- Створаны 2 ретаргетинговые кампаніі:
- для зацікаўленых наведвальнікаў, якія не пакінулі заяўку,
- для наведвальнікаў, якія пакінулі заяўку - для дадатковага прагрэву.
- Бюджэт на старт - 1000 руб. у дзень.
2.2. Падключэнне аналітыкі:
Стартавалі з 2 лидов 6 сакавіка. Абмежаванне бюджэту - 1000 руб. Кошт Ліда - 500 руб. У сакавіцкія святы кампаніі ня спыняліся. У першы тыдзень атрымлівалі па 3-4 Ліда па 500 рублёў.
Кліент: «Я расчараваны вынікамі. Чакаў ЗНАЧНА большага ».
Пасля сакавіцкіх святаў мы выйшлі з адпачынку і ўзяліся за рэкламныя кампаніі па поўнай!
- Сэгмэнты семантычнае ядро па эфектыўнасці ,.
- Рэгулявалі стаўкі ў залежнасці ад эфектыўнасці запытаў / аб'яваў.
- Пераразмяркоўвалі бюджэт у залежнасці ад эфектыўнасці кожнай кампаніі.
- Тэставалі розныя варыянты параметраў (прылады, час паказаў).
- Дадавалі новыя мінус-фразы.
- Плаўна падвышалі стаўкі для павелічэння колькасці паказаў, клікаў, лидов.
- Маштабаваць вынікі (бюджэт вырас у 3,5 разы. Да 3500 руб.).
За 2 наступныя тыдня мы атрымалі 115 лидов па 390 руб. (6-8 лидов у дзень). Мы працягнулі аптымізаваць кампаніі, і і ў апошні тыдзень мы атрымалі 53 Ліда па 325 руб. (8-9 лидов у дзень). Кліент атрымліваў да 15 лидов ў пікавыя дні.
Кліент: «Выключайце рэкламу, ня спраўляюся з патокам лидов».
Спецыфіка бізнесу такая, што рашэнне аб усталяванні ГБО прымаецца некалькі тыдняў, і неабходна рабіць празваніцца існуючых лидов. Іх колькасць пераваліла за 200 за гэтыя 4 тыдні.
У выніку менш чым за месяц пасля запуску мы вывелі бізнес кліента на стабільныя паказчыкі па лидам, што дазволіла эфектыўна расходаваць бюджэт (павелічэнне з 1000-1500 руб. Да 3000-3500 руб. У дзень). Павялічылі колькасць лидов ў 3 разы (з 3-4 да 8-9) і паменшылі іх кошт у 1,5 разы (з 500 руб. Да 325 руб.).
Працягваем весці кампаніі, аптымізаваць іх і імкнуцца да лепшых лічбаў.
Ілля Музыка
Агенцтва Skill to Lead marketing