Strategia marketingowa i plan marketingowy

1. Składniki strategii marketingowej

Przedsiębiorcy często mylą strategię marketingową i plan marketingowy. Najprostszy i najszybszy sposób na wyjaśnienie różnicy między nimi podano poniżej w tym artykule.

Strategia marketingowa Twoja strategia marketingowa powinna wyjaśniać, jakie cele należy osiągnąć poprzez działania marketingowe. Oznacza to, że strategia marketingowa jest tworzona z celów biznesowych firmy ( CO ). Cele biznesowe. stawienie czoła firmie i jej strategia marketingowa powinna iść w parze.

Plan marketingowy Twój plan marketingowy powinien odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć te cele marketingowe. Jest to opracowany plan wdrożenia strategii firmy, który pomoże Ci przejść z jednego punktu do drugiego ( AS ).

Błąd większości przedsiębiorców polega na chęci przedstawienia metody „AS” bez zrozumienia „CO”. Taka sytuacja może ostatecznie zmarnować zasoby, czas i pieniądze firmy.

Jeśli chodzi o marketing, przedsiębiorca musi zawsze określić „CO”, a następnie przejść do konkretnego narzędzia biznesowe „AS”.

Pojęcie „strategii” odnosi się do szczególnej jakości myślenia i planu marketingowego - umiejętności planowania. Oto przykład ich wspólnej pracy:

Cel: zwiększenie udziału w rynku sprzedawanych produktów N.
Strategia marketingowa: zdecydowano o wprowadzeniu nowych segmentów rynku (O, K, T).
Plan marketingowy: Opracowywana jest kampania marketingowa, która skupia się na produktach N na temat konkretnego segmentu rynku O, K, T.

Prosta formuła, którą można wykorzystać do wyjaśnienia strategii marketingowej i planowania marketingowego, przedstawia się następująco:

Strategia marketingowa >>>> Plan marketingowy >>>>> Realizacja = Sukces

Tak więc strategia marketingowa obejmuje:

1. „CO” należy zrobić.
2. Informacje dla konsumentów o oferowanym produkcie lub usługach.
3. Informacje dla konsumentów na temat czynników różnicujących (np. Segmenty rynku).

Plan marketingowy obejmuje:

1. „JAK” to zrobić.
2. Rozwój kampanii marketingowych i działań, które pozwolą osiągnąć „CO” w istniejącej strategii.

Wdrożenie obejmuje:

• Podejmij działania w celu rozwiązania problemów określonych w strategii marketingowej i planie marketingowym.

Aby strategia marketingowa i plan marketingowy zostały uwzględnione w biznesplanie firmy, należy wziąć pod uwagę następujące elementy:

Składniki strategii marketingowej

• Skala firmy.
• Definicja rynku, siła konkurencyjna i wskaźniki wydajności.
• Określ produkt dla wybranego rynku.
• Krótkoterminowe cele, zasoby i zadania.
• Długoterminowe cele, zasoby i cele.
• Analiza 3K (firma, klient, konkurent).
• Zewnętrzny komunikat marketingowy.
• Pozycjonowanie celu wewnętrznego.

Składniki planu marketingowego

Podsumowanie Jedna strona przedstawia wnioski z planu marketingowego, w szczególności cele i narzędzia do osiągnięcia tych celów.

Twoje zadania . Krótki opis towarów / usług promowanych na rynku. Streszczenia celów określonych w strategii marketingowej (opisano strategiczne decyzje marketingowe, takie jak podejście do segmentacji, wybór segmentów docelowych i pozycjonowanie).

Analiza sytuacji na rynku . W tej sekcji należy określić następujące przepisy: fokus, kultura, główne rynki sprzedaży, główni konkurenci, udział w rynku.

Jako audyt środowiska marketingowego użyj analizy SWOT, analizy SNW, modelu PEST lub STEEPLE.

Cele marketingowe . Cele sprzedaży i cele rozwoju rynku.

Analiza klientów Jak wielu klientów chciałbyś dostać? Kim są twoi klienci? Jakie są wartości do zarządzania ich decyzją zakupową? Jak wygląda proces podejmowania decyzji zakupowych? Więcej o wybór klienta docelowego .

Analiza konkurencji Jaka jest pozycja marketingowa twoich konkurentów? Jaka jest pozycja konkurentów na rynku? Jakie są Twoje mocne strony, jeśli chodzi o konkurencję? Jakie są twoje słabości? Jaki udział w rynku planujesz podjąć po wdrożeniu planu marketingowego? Jaki udział w rynku ma kierowanie na konkurenta?

Zidentyfikuj swój 7P (Produkt, Cena, Miejsce, Promocja, Ludzie, Dowody fizyczne, Proces).

Podstawowe informacje . Opis kompleksu marketingowego dla ustalonych celów: środki na badania rynku, środki na rozwój produktu, środki na rozwój systemu dystrybucji produktu, środki dotyczące polityki cenowej, środki promocji, skonsolidowany budżet marketingowy i kontrola jego realizacji.

Innym kluczowym punktem jest pomiar każdej kampanii marketingowej, którą prowadzisz, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Sukcesy!