Agencja Spraw Umiejętność marketingu wiodącego - Przyciągnięcie klientów do strony docelowej podczas instalacji wyposażenia butli gazowych w samochodach. Mówi Ilya Music .
Zajmujemy się tworzeniem i utrzymywaniem reklam kontekstowych Yandex.Direct i Google Adwords, „pakowaniem” i tworzeniem sprzedaży stron docelowych. Zobowiązujemy się do instalowania wszystkich niezbędnych typów analiz, abyśmy nie przechodzili przez nas ani jednego ołowiu.
W lutym 2018 r. Rozpoczęliśmy współpracę z klientem, właścicielem centrum serwisowego instalacji sprzętu gazowego.
Zadaniem jest przetestowanie popytu na usługę w Internecie i przyciągnięcie potencjalnych klientów w krótkim czasie.
Uzgodniliśmy z klientem następujące prace:
1.1. „Pakowanie” ofert,
1.2. Tworzenie strony docelowej sprzedaży,
2.1. Ustawianie Yandex.Direct,
2.2. Połącz analizy.
1.1. „Pakowanie” oferuje:
- Przeprowadzono kilka wywiadów z klientem w ilości 5 godzin (ponad 100 pytań),
- Kryteria i potrzeby klientów na stronie,
- Opracowałem zastrzeżenia na stronie,
- Stworzono kalkulator oszczędności do szybkiej wizualizacji korzyści
- Wszystkie niuanse i aspekty decyzji klienta dotyczące korzystania z usługi zostały zidentyfikowane.
- Opracowano prototyp, na podstawie którego tworzona jest strona docelowa.
1.2. Lądowanie
Stworzony przy użyciu Platform LP, ponieważ pozwala na implementację wszystkich elementów bez utraty znaczeń, a także bezproblemowo zainstalować wszystkie niezbędne analizy.
2.1. Ustawienie Yandex.Direct:
- Semantyka docelowa jest montowana (instalacja HBO, instalacja HBO, cena HBO, usługa HBO, instalacja sprzętu gazowego itp.)
- Wyrażenia negatywne,
- Utworzono kampanie wyszukiwania i YAN z różnymi tekstami reklam:
- do wyszukiwania - komunikat „Autoryzowane centrum”, a nie jakiś mistrz ogrodu,
- dla YAN - „Instalacja i rejestracja pod klucz”, to znaczy, że sami zarejestrujemy HBO, klient nie będzie musiał tego robić sam.
- Utworzono 2 kampanie retargetingowe:
- dla zainteresowanych odwiedzających, którzy nie zostawili wniosku
- dla odwiedzających, którzy zostawiają prośbę - o dodatkowe rozgrzanie.
- Rozpocznij budżet - 1000 rubli. dziennie.
2.2. Analiza połączeń:
Rozpoczęty z 2 odprowadzeń 6 marca. Limit budżetu - 1000 rubli. Cena ołowiu wynosi 500 rubli. Święta kampanii nie skończyły się w święta marca. W pierwszym tygodniu otrzymali 3-4 leadów po 500 rubli każda.
Klient: „Jestem rozczarowany wynikami. Oczekiwanie WIĘCEJ WIĘCEJ. ”
Po marcowych wakacjach zostawiliśmy resztę i rozpoczęliśmy kampanie reklamowe w całości!
- Rdzeń semantyczny został podzielony według jego skuteczności.
- Stawki regulowane w zależności od skuteczności wniosków / reklam.
- Rozdzielono budżet w zależności od skuteczności każdej kampanii.
- Przetestowano różne opcje parametrów (urządzenia, czas trafień).
- Dodano nowe negatywne frazy.
- Płynnie zwiększono stawki, aby zwiększyć liczbę trafień, kliknięć, potencjalnych klientów.
- Skalowane wyniki (budżet zwiększono o 3,5 razy. Do 3500 rubli).
Przez następne 2 tygodnie otrzymaliśmy 115 leadów po 390 rubli. (6-8 leadów dziennie). Kontynuowaliśmy optymalizację kampanii, aw ostatnim tygodniu otrzymaliśmy 53 oferty za 325 rubli każda. (8-9 leadów dziennie). Klient otrzymał do 15 potencjalnych klientów w dniach szczytu.
Klient: „Wyłącz reklamy, nie radząc sobie z napływem potencjalnych klientów”.
Specyfika działalności jest taka, że decyzja o zainstalowaniu HBO trwa kilka tygodni i konieczne jest dzwonienie do istniejących leadów. Ich liczba przekroczyła 200 w ciągu tych 4 tygodni.
W rezultacie, niecały miesiąc po premierze, wprowadziliśmy biznes klienta do stabilnych wskaźników dotyczących potencjalnych klientów, co pozwoliło nam efektywnie wydać budżet (wzrost z 1000–1500 rubli do 3000–3500 rubli dziennie). Zwiększono liczbę leadów 3 razy (z 3-4 do 8-9) i zmniejszono ich koszt 1,5 raza (z 500 rubli do 325 rubli).
Nadal prowadzimy kampanie, optymalizujemy je i dążymy do najlepszych wyników.
Ilya Music
Agencja Umiejętność marketingu wiodącego