Является ли эта кампания DWF SEO подходящей для вашего бизнеса в настоящее время?

1. # 1. Денежный поток компании
2. # 2. Временной горизонт для достижения цели SEO
3. # 3. Операционная зрелость бизнеса
4. # 4. Новые продукты без сформированного рынка
5. # 5. Бизнес с преимущественно местной целью
6. # 6. Nise с очень быстрым решением о покупке
7. # 7. Вывод: с SEO или без?

Правильно реализованная SEO-кампания является основным преимуществом для любой компании, дополнительный трафик, генерируемый на сайте, приводит к увеличению объема продаж и косвенному обороту. Привлекая органический не брендовый трафик Компания, в основном, регистрирует не только новые заказы, но и реально приобретает новых клиентов (для которых не был разработан совершенно новый аппетит).

Кроме того, по сравнению с другими маркетинговыми стратегиями (особенно кампаниями с платой за клик, SEO-кампания дает устойчивые результаты, а это означает, что люди продолжают посещать сайт даже после завершения кампании:

В этих условиях легко понять причины, по которым SEO-кампания очень привлекательна для любой компании, которая хочет вести бизнес в долгосрочной перспективе. Это заставляет многих владельцев бизнеса (онлайн или нет) решить, что они хотят инвестировать в SEO-кампанию.

Тема этой статьи может показаться странной, пришедшей из агентства SEO (100% посвященного этому виду услуг). Тот факт, что мы еженедельно анализируем десятки сайтов / предприятий, которые хотят начать рекламную кампанию SEO, позволил нам определить ряд обстоятельств или характеристик, которые не соответствуют лучшим инвестициям. в настоящий момент.

Все ли компании нуждаются в SEO-кампании? Мы считаем, что это не относится к опыту DWF, наиболее распространенным случаям, когда это так:

# 1. Денежный поток компании

Сегодня правильно продуманная и реализованная SEO-кампания является сложным проектом, в котором задействованы разнообразные человеческие ресурсы и материалы. В блоге DWF я подробно описал другие статьи, которые реальная стоимость кампании SEO , как установить бюджет (в зависимости от усилий конкурентов), но и как вы можете это сделать сравнение между несколькими предложениями SEO ,

Во многих случаях компания хочет получить выгоду от профессиональной SEO-кампании, но бюджет, необходимый для достижения желаемых целей, недоступен, или ее распределение будет слишком долгим для компании. В этом случае мы обычно рекомендуем ориентироваться на другие маркетинговые каналы.

К сожалению, большинство людей в этой ситуации предпочитают идти на компромисс, выбирая предложения SEO, которые обещают те же цели, с минимальным распределением бюджета. Помимо огромного риска наказания Google, который они принимают (потому что им не дано прозрачного объяснения того, как они работают), часто делается вывод, что опыт был неудачным, цели не были тронут, и деньги (сколько их было) были потрачены зря. Таким образом, многие из этих людей теряют веру в SEO.

Вывод: если денежный поток компании не позволяет проводить честную SEO-кампанию с прозрачной стратегией и измеримыми результатами, лучше направить свой существующий бюджет на другой маркетинговый канал.

# 2. Временной горизонт для достижения цели SEO

Обсуждение бюджета всегда вычитается из временного горизонта, в большинстве случаев достигая своего рода «переговоров» типа «но нельзя ли достичь этой цели за n-1 месяц с теми же ресурсами?» На самом деле (и теперь я надеюсь не отвлекать людей, ищущих поставщика услуг SEO), время, необходимое для перехода на «домашнюю страницу для этих х слов», не может быть оценено ответственным агентством SEO. Точка. Слишком много переменных, которые не находятся под его контролем:

• скорость, с которой будут выполняться технические рекомендации сайта компании специалист по SEO, который управляет кампанией ;
• качество контента, созданного для соответствия требованиям целевой страницы;
• ответ, полученный в рекламной кампании, чтобы получить соответствующие ссылки;
• усилия других конкурентов;
• и так далее

Но то, что может сделать агентство SEO (если оно имеет необходимую программную инфраструктуру), - это сделать прогноз, дорожную карту от начала кампании до цели. Конечно, это идет по оси времени, но его обоснование состоит в том, чтобы позволить отслеживать и калибровать в реальном времени усилия SEO, чтобы убедиться, что мы достигаем предложенную цель в течение начального расчетного времени.

Кроме того, эта методология позволяет нам оценивать рано, если оценка нереальна. Пример такого прогноза для 12-месячной кампании SEO:

Приведенный выше пример является прогнозом для SEO-кампании клиента DWF, которая начнется в декабре 2015 года. Как видите, у нас есть цель, установленная на 12 месяцев (трафик и видимость), но, что более важно, они определены Ежемесячные пороги, которые мы должны достичь, чтобы мы знали, что находимся на правильном пути для достижения цели.

Вывод: установите реалистичные ожидания в SEO-кампании, и вы не будете ограничивать фантазомные цели. Если целевые показатели трафика, установленные ответственным образом для агентства SEO, не оправдывают финансовые усилия, то лучше вообще не инициировать кампанию SEO.

# 3. Операционная зрелость бизнеса

SEO-кампания требует времени, усилий и денег, а результаты, которые «чувствуются» в бизнесе, появляются позже. В связи с этим для нового бизнеса, в первую очередь связанного с немедленной окупаемостью маркетинговых акций, инвестирование в SEO - не самое своевременное решение. Гораздо быстрее можно записывать продажи по другим каналам, таким как оплата за клик.

Кроме того, кампания с оплатой за клик может использоваться для проверки вашего бизнеса (если есть реальный интерес к рынку), и, если это так, инициировать кампанию SEO с соответствующими целями органического роста трафика. в конце концов.

Во-вторых, если бизнес недостаточно зрелый, он не сможет справиться с «успехом» SEO-кампании. В DWF-деятельности у нас есть два таких примера, когда интернет-магазины ниш моды вышли на главную страницу Google с очень конкурентоспособными словами и совокупными объемами поиска в сотни тысяч в месяц. К сожалению, это огромное увеличение видимости не отразилось на продажах, потому что предложение было недостаточно конкурентоспособным, а ассортимент товаров не менялся.

Ключевой вопрос: стоит ли вашему бизнесу первое место в Google за слова, которые вы перетаскиваете? У вас есть достаточно конкурентоспособное предложение и эффективная система работы для выполнения ваших заказов? Если нет, то, возможно, инвестирование в SEO-кампанию на данный момент не самое лучшее.

# 4. Новые продукты без сформированного рынка

Если продукты или услуги, которые предлагает бизнес, еще не известны на рынке и, следовательно, для них нет поисковых запросов, SEO-кампания не является наиболее эффективным способом продвижения. В этом случае хорошо спроектированный сайт, на котором вы регулярно размещаете релевантный контент, должен, естественно, попасть в топ органических результатов Google.

Поэтому мы обсуждаем в этом случае контент-маркетинг , Контент-маркетинг - это способ для компаний информировать и обучать целевую аудиторию в том смысле, что они учат людей тому, как их продукты могут быть полезны, даже если у них нет традиций на рынке. Это также длительный процесс, но главное преимущество в том, что он может работать за счет собственных ресурсов компании без дорогостоящих инструментов.

В создаваемых вами статьях основное внимание должно уделяться конкретным проблемам, решаемым предлагаемым продуктом или услугой, а не «ключевым словам». Этот тип контента является ценным источником информации и повышает шансы стать ориентиром в этом домене, если его естественно цитировать на форумах, в статьях блога или в других контекстах.

Заключение. Существуют области или лучшие времена в развитии рынка, когда достаточно создать соответствующий контент, чтобы получить хороший обзор в Google без надлежащей SEO-кампании.

# 5. Бизнес с преимущественно местной целью

Если у вашего бизнеса в основном есть местные клиенты, то есть он может эффективно обслуживать клиентов только в определенном географическом регионе, классическая кампания SEO может быть не лучшим вложением средств. Конечно, есть несколько элементов, которые следует учитывать при обсуждении конкретного случая, который может изменить этот вывод.

В настоящее время большое внимание уделяется концепции «локального SEO», поскольку в настоящее время Google отображает разные результаты для одних и тех же поисковых запросов в зависимости от страны, города или даже района, в котором ведется поиск. В зависимости от особенностей каждого случая кампания с оплатой за клик может быть более эффективной с преимуществом геотаргетинга.

Могут быть ситуации, когда у бизнеса есть несколько торговых точек (магазинов) на территории. Но мы говорим о зрелом бизнесе, который может подойти онлайн как дополнительная точка продажи (новый магазин) со специфическими особенностями. В этом случае физическое присутствие на территории является главным преимуществом в кампании SEO, потому что оно часто удваивается за счет капитала бренда.

Вывод: для малого бизнеса с локальным охватом профессиональная SEO-кампания часто не является лучшей инвестицией.

# 6. Nise с очень быстрым решением о покупке

Когда мы говорим о решениях о покупке, у каждой отрасли есть свои особенности. Google выпустил серию исследований, анализирующих это, представляя концепцию микро моменты , Фактически, говорят специалисты Google, «путешествие потребителя» от идеи до приобретения теперь состоит из десятков или сотен микромоментов, то есть точек, через которые он проходит в своем процессе (поиск, просмотр видео, чтение статьи, доступ к информации в социальных сетях и т. д.).

Есть области, где решению о покупке предшествует тщательный анализ рынка и тщательное сравнение существующих бизнес-предложений, что может занять несколько дней, недель или даже месяцев. Однако в некоторых отраслях этот процесс очень сжат, учитывая насущную потребность потребителя. Примерами таких зон являются буксировка автомобиля, поминальные службы, службы скорой медицинской помощи и т. Д.

Специфика этих доменов заключается в том, что люди обычно перестают получать доступ к 2-3 ресурсам или даже меньше, если решают свою проблему. Большая часть трафика привлекается к платной рекламе от Google, в то время как среди обычных результатов значительный объем трафика достигается только на позициях 1-2. По сути, в такой отрасли нет полумер: либо придавайте максимальное значение кампании SEO, либо не делайте этого вообще.

Существует также обратная сторона медали (именно поэтому решение является очень конкретным, в зависимости от специфики каждого случая): в таких отраслях уровень мошенничества в Adwords очень высок. У нас есть конкретные примеры клиентов, которым по этой причине пришлось отказаться от платной рекламы и обратиться к SEO.

Вывод: в такой отрасли SEO может быть очень хорошим источником трафика, при условии, что достигается лучшая видимость. «Пробная» кампания эквивалентна пустой трате ресурсов.

# 7. Вывод: с SEO или без?

Есть ли случаи, когда SEO не выгодно для компании? Да! Есть ситуации, когда другие каналы продвижения я могу генерировать лучшую рентабельность инвестиций за тот же период времени? Да! Есть ли клиенты, от которых DWF отказывается, потому что просто профессиональная SEO-кампания не подходит для них в то время? Конечно, мы делаем, и мы предполагаем это.

Качественное SEO не дешево и требует большого участия со стороны бенефициара. Качественное SEO выполняется с помощью инструментов премиум-класса, созданных специалистами в этой области и основанных на стратегии, соответствующей рекомендациям Google. В качественном SEO нет ни ярлыков, ни секретных рецептов, чтобы получить 1-е место в Google.

В DWF результаты SEO довольно быстрые, с учетом передового решения для мониторинга, которое мы используем. Вы можете видеть ежедневную эволюцию SEO-кампании, чтобы клиент мог видеть, движется ли она в правильном направлении. Но может пройти много времени, прежде чем произойдет это увеличение количества заказов, поскольку большая часть этого происходит только после того, как основные слова появятся на первой странице поисковой системы.

Даже если мы являемся SEO-агентством, специализирующимся на 100% этого домена, есть случаи, когда мы не рекомендуем запускать такую ​​кампанию. Однако в долгосрочной перспективе сайт, опирающийся на органический трафик и прямой трафик (узнаваемость бренда), получит гораздо больше выгоды, чем сайт, привлекающий посетителей из платных источников.

Похожие

Комментарии