Демистификация Smart SEO для роста бизнеса

1. Рост на лестнице
2. SEO для роста бизнеса
3. Построение базовой стратегии SEO
4. Шаг 1: Знайте, какие термины вы хотите ранжировать.
5. Шаг 2: Настройтесь на успех.
6. Шаг 3: убедите Google, что вы лучший результат поиска.
7. Почему это работает
8. Влияние SEO для Лестницы

SEO ... Таинственный, такой сложный, такой ... отдаленный. Почему вы не можете просто раскрыться перед нами и выйти из маркетингового жареного леса?

SEO уже давно разочаровывает меня в маркетинговой теме. Я сожрал учебники, статьи и посты, чтобы обернуть голову вокруг темы, но этого было недостаточно, чтобы щелкнуть… по крайней мере, до недавнего времени.

Чтобы получить четкое представление о том, как работает SEO, мне пришлось испытать его влияние из первых рук. Вот реальная история феноменального роста, основанного на SEO и контенте, который обличает любимый черный ящик маркетинга.

Рост на лестнице

В трап Это растущее маркетинговое агентство с офисами в Нью-Йорке и Лондоне. Мы решаем проблемы с приобретением, конверсией и удержанием для десятков стартапов и существующих компаний. Работая с широким спектром клиентов (SaaS, Apps, E-Comm), мы усовершенствовали искусство построения систематических, масштабируемых двигателей роста с помощью структурированных маркетинговых экспериментов.

Так что, конечно, если мы сможем развивать бизнес наших клиентов, у нас не должно возникнуть проблем с развитием собственного бизнеса, верно? Маркетинговое агентство с постоянным ростом будет похоже на Гая Фиери, выступающего в роли Усэйна Болта. Не очень хороший вид

Что ж, к счастью для нас, рост был огромным за последние 2 года. И мы получили ту же тактику, которую использовали в нашем клиентском реестре.

Сначала мы экспериментировали с различными каналами, аудиториями и рекламными сообщениями, чтобы привлечь качественный трафик на наш сайт (тактика приобретения). Затем мы экспериментировали с различными моделями контрактов, чтобы заставить клиентов подписывать сделки (тактика конверсии). И сегодня мы продолжаем совершенствовать нашу модель обслуживания, чтобы повысить уровень счастья клиентов (тактика удержания клиентов).

Первые 2 ключевых шага направлены на то, чтобы привлечь квалифицированных людей на наш сайт, а затем перейти на несколько этапов, начиная с регистрации и заканчивая становлением клиентом.

Все стартапы столкнутся с подобной проблемой.

Чтобы взломать это волшебное уравнение, вам нужно поэкспериментировать, а для эксперимента вам нужны деньги (бюджет для цифрового маркетинга). Сложность в том, что не все компании взломают код за несколько недель, имея от 5000 до 20 000 долларов. На некоторых счетах нам пришлось потратить более 100 000 долларов, чтобы найти правильную комбинацию, но как только вы ее найдете, все готово. Вы можете «включить джеты» - удвоить, утроить, вчетверо, даже в пять раз увеличить расходы на медиа и получить в 2, 3, 4, 5 раз больше потенциальных клиентов.

SEO для роста бизнеса

Но Лестница была стартапом. И ваш стартап тоже должен быть загрузочным. Мы не могли позволить себе сжечь 100 000 долларов, чтобы найти нашу выигрышную комбинацию. Вместо этого нам нужно было сбалансировать оплачиваемые усилия с органической деятельностью.

В этом вся прелесть SEO. Мы начали публиковать контент с надеждой на то, что когда-нибудь органично вытащим потенциальных клиентов на наш сайт, то есть бесплатно.

Подумайте об этом: если вы введете «лучшее SEO-агентство в Сиэтле» в Google, кто появится?

Хорошо, круто - мы видим на карте кучу агентств, а затем несколько результатов от издательств. Первый органический результат поиска для веб-сайта агентства называется «Seattle Web Works».

Если Ladder хочет стать SEO-агентством и подбирать клиентов в Сиэтле, мы не можем просто попросить Google поставить нас на первое место по этому поисковому запросу.

Реально у нас было бы 2 варианта:

• Вариант 1. Мы предложили бы этим поисковым запросам (+ seo + agency + seattle) поставить AdWords на первое место, а также провести некоторое тестирование через платную социальную сеть с географическими наложениями.
• Вариант 2. Мы разработали бы стратегию контент-маркетинга, чтобы убедить Google в том, что мы являемся наиболее релевантным результатом поиска по этому запросу.

Вариант 2 является вашей идеальной стратегией SEO, потому что, в действительности, SEO это все о контент-маркетинге ,

Его главное преимущество заключается в том, что, хотя это отнимает много времени и усилий, оно не требует оплачиваемых расходов на рекламу, поэтому, как только вы начнете появляться на первой странице, вы будете получать «бесплатно», и эти предложения будут приходить. в каждом месяце, в зависимости от объема поиска.

Построение базовой стратегии SEO

Так как же убедить Google, что мы являемся наиболее релевантным результатом поиска для определенного поискового запроса? Это искусство SEO.

Шаг 1: Знайте, какие термины вы хотите ранжировать.

Если вы небольшой стартап, у вас не будет достаточно доверия к Google (см. Шаг 3) для ранжирования по конкурентному поисковому запросу (например, страхование автомобиля), поэтому не забудьте ориентироваться на ключевые слова, которые имеют много релевантного поиска. трафик и низкая конкуренция. Используйте такие инструменты, как SpyFu и Google Keyword Planner для этого исследования,

Например: перед написанием этого поста я заметил, что поисковый запрос «Понимание SEO» получает 500 запросов в месяц и что по этому запросу всплывают лишь несколько хороших фрагментов контента, некоторые из которых устарели. Я вижу возможность для Google увидеть меня как более релевантный результат для этого запроса. И, естественно, я вижу ценность в том, что LADDER всплывает на SEO-запросах.

Шаг 2: Настройтесь на успех.

Это первый основной компонент SEO. Если Google не может легко прочитать и понять ваш контент, его алгоритмы не смогут расставить приоритеты для своих пользователей. Google нужна базовая информация, чтобы определить, может ли часть контента быть релевантной для показа пользователю.

Если ваш URL содержит термины «блог» и «SEO», это уже хороший знак для Google. Если ваш контент хорошо структурирован, с заголовком H1, который содержит фразу «Понимание SEO», и H2, который читает «Компоненты SEO», и изображения с HTML-тегами alt, такими как «SEO-упрощенный», вы даете больше подсказок Google что вы на самом деле говорите на эту конкретную тему.

Настройтесь на успех, сделайте домашнее задание и убедитесь, что ваш сайт легко сканируется роботом Googlebot.

Шаг 3: убедите Google, что вы лучший результат поиска.

Но Google еще не знает, что вы являетесь экспертом по этой теме, и, следовательно, среди лучших результатов, чтобы показать пользователям.

Вот пример: если вы университет и публикуете исследовательский документ по SEO, а ваш URL содержит .edu, Google уже предпочтет вас гораздо больше (рейтинг выше) в результатах поиска. Зачем? Потому что Google знает, что профессора, как правило, заслуживают доверия источники информации! Оставайтесь в школе, дети.

Но если вы не университет, как вы можете убедить Google, что вы законны?

Ну что ж ... Поиск в Google не человек. Это алгоритм. Фактически, это алгоритм, который рассматривает Интернет как соревнование популярности между сайтами и использует его как способ определить, кому можно доверять.

Если 25 миллионов доменов ссылаются на домашнюю страницу New York Times каждый день, Google понимает, что TImes - это результат поиска, который люди хотят видеть. Итак, первая часть этого шага - создать потрясающий контент, на который люди будут делиться и ссылаться на него. Чем больше людей ссылаются на ваш контент, тем больше у вас шансов убедить Google в том, что вы действительно согласны. Вторая часть заключается в создании популярных «обратных ссылок» (людей, пишущих контент, который направляет пользователей на ваш сайт).

Почему это работает

Возвращаясь к примеру с NYTimes - поскольку их сайт очень популярен и авторитетен, Google будет доверять своим ссылкам на другие сайты больше, чем на других сайтах. Поэтому, если NYTimes напишет статью о вашем стартапе, Google автоматически сочтет ваш сайт ценным - гораздо больше, чем если бы вы получили 12 обратных ссылок из крошечных публикаций.

Это конкурс популярности: сколько людей говорят о вас (делятся вашим контентом) + кто говорит о вас (авторитет домена).

Поэтому, если Ladder хочет занять первое место в рейтинге «Лучшее SEO-агентство в Сиэтле», нам пришлось бы проделать большую работу, создавая отличный контент, распространяя его среди нужных сообществ и выстраивая отношения с популярными платформами, чтобы увеличить наш индекс популярности в этой области. ниша. Это в основном SEO в его сырой форме.

Влияние SEO для Лестницы

Чтобы полностью раскрыть эту тему - и закончить рассказом о росте, который помог мне собрать все воедино - когда мы впервые начали писать контент, Google понятия не имел, кто является Лестницей, и не являемся ли мы надежным источником информации. Мы не могли ранжироваться по органическим ключевым словам. Поэтому мы основали Ladder Blog и написали массу контента по актуальным маркетинговым и бизнес-темам, сосредоточившись на ключевых словах с высококвалифицированным объемом поиска и низкой конкуренцией.

Мы настроили себя на успех с помощью надежных структур H1 / H2 / URL и усилили наш контент на нескольких соответствующих форумах, таких как Growth Hackers, чтобы получить больше глазного яблока и, в конечном итоге, больше внимания + обратных ссылок.

Со временем тяжелая работа окупилась, мы начали органически ранжировать такие термины, как отслеживание событий и маркетинговые сертификаты, и наш блог вырос до 15 000 посетителей в месяц. Мы были опубликованы в таких публикациях, как Salesforce а также Forbes и теперь мы получаем половину наших бизнес-запросов в месяц за счет органического контента.

Все это бесплатно.

Поэтому, когда мы смотрим на производительность Ladder и начинаем замечать, что наши затраты на привлечение клиентов значительно снизились, это потому, что мы создали повторяемую, масштабируемую машину роста, которая использует не только преимущества платных медиа-затрат, но и органический рост с помощью SEO.

Это был для меня момент «ага».

Найдите свой, следуя шагам, которые я изложил выше.

Похожие

Комментарии