У нашому агентстві ми регулярно чуємо таке запитання від наших клієнтів, так що настав час виділити його в окрему статтю і прояснити ситуацію. На цей рахунок існує безліч суперечливих думок, але в цій статті я буду керуватися тільки цифрами і фактами, щоб уникнути різночитань.
Для початку розберемося, що ж таке контекстна реклама і SEO.
SEO (Search Engine Optimization) - комплекс заходів, покликаних допомогти вашому сайту зайняти якомога вищу позицію в органічній видачі (в ідеалі потрапити в ТОП-3). Іншими словами, просування СЕО - спроба зробити сайт більш зручним і привабливим для алгоритмів пошукової системи.
Контекстна реклама - рекламні модулі, які показуються в пошуку над природною видачею і праворуч від неї. Це реклама, яка відповідає тематиці запиту, введеного користувачем в рядок пошуку - реклама дається «в контексті» запиту (пов'язана з ключовим словосполученням). 
Природно, існує безліч професіоналів, що спеціалізуються на цих інструментах реклами. Фахівці з контексту, вибачте за прямоту, найчастіше нічого не тямлять в пошуковому просуванні, сеошникі теж не особливо шанують своїх колег по цеху. А тепер увага, я скажу вам дещо важливе: Насправді ніякого протистояння сео і контексту не існує! Пошуковий трафік не може конкурувати з трафіком PPC і навпаки. Обидва способи добре працюють в руках професіонала, і обидва можуть «злити» бюджет в нікуди, якщо за справу взявся новачок.
Основні відмінності пошукового трафіку від контексту.
- Терміни досягнення мети. Мабуть, основна відмінність розглянутих джерел. Для того, щоб підняти сайт в топ-10 на пошуку потрібно 1-3 місяці, а найчастіше і набагато більше, іноді терміни доходять до року. У той же час ви можете отримати перші кліки з контексту практично відразу, потрібно тільки створити рекламне оголошення і покласти на рахунок гроші.
- Інерційність процесів. Як я вже говорив, роботи по просуванню дають результат не відразу, зате при припиненні робіт над сайтом, він все одно ще деякий час буде перебувати в результатах пошуку і приносити кліки. У той же час, як тільки ви перестанете перераховувати гроші на контекст, ваші оголошення тут же зупиняться.
- Робота на перспективу. Цей пункт тісно пов'язаний з попереднім. Як ми вже зрозуміли, контекст працює за принципом «є гроші-є оголошення, немає грошей-немає спеціальних пропозицій». Пошукове просування, в свою чергу, розвиває ваш сайт, робить його більш зручним для користувача і для пошукових роботів. Так само часто оптимізувавши сайт під одну пошукову систему, ви зможете помітити, що в інших він так само поліпшив свої позиції. У контексті ж вам потрібно окремо платити за кліки в кожному пошуковику.
- Простота управління і використання. Контекст в цьому плані набагато простіше: в освоєнні, управлінні і веденні.
- Гнучкість і маневреність. За цим показником контекст знову попереду, в ваші оголошення можна дуже швидко внести практично будь-які зміни і вони швидко набудуть чинності.
- Стабільність результату. В СЕО дуже багато залежить від алгоритмів пошукових систем, які мають властивості часто змінюватися. Крім того, є ймовірність потрапити під різні фільтри, які можуть накласти санкції на ваш сайт аж до бана. Контекст забезпечує більшу стабільність: ви не залежите від алгоритмів пошукача, ви не можете отримати блокування сайту, трафік на сайт безпосередньо залежить від розміру вкладених коштів.
- Бюджет. Як не крути, вартість переходу з органіки і контексту буде різною. Трафік з контексту завжди дорожче, причому іноді в 10-15 разів, а в деяких тематиках в 30-40 разів!
Терміни отримання результатів Не менш 3-6 місяців Миттєво Робота на перспективу Є, сайт постійно розвивається Ні, сайт є лише рекламним майданчиком Управління процесами, ступінь їх контролю Прогнози результату (на основі досвіду), позиції у видачі схильні до постійних коливань Точна інформація про вартість кліків, витрати, зокрема залучених покупців Якість трафіку Є ймовірність отримання частково нецільового трафіку, якщо неправильно було підібрано семантичне ядро запитів Більш «чисті й »якісний трафік, прихід відвідувачів, зацікавлених в здійсненні угоди Конверсія відвідувачів в покупці Залежить від правильності формування списку ключових запитів, залучення цільової аудиторії залежить від якості і точності складання оголошень, підбору ключових слів Результати Довгостроковий ефект від розвитку сайту Ефект є тільки до тих пір , поки активна рекламна кампанія Бюджет Залежить від кількості запитів в семантичному ядрі, їх конкурентності, труднощі виведення в ТОП Як правило, вище, ніж при просуванні, особливо - в «сезонні піки», коли конкуренція в рекламі різко зростає Несподіванки Завжди є фактор невизначеності за рахунок зміни алгоритмів ПС, роботи фільтрів Відсутні. Який бюджет в систему закачали - стільки й отримали переходів, привели відвідувачів
Чи не маловажним фактором вибору одного або іншого джерела є ваша тематика. Існують «гарячі» тематики, де основну масу кліків отримують оголошення на першій позиції спецрозміщення, в той час, як інші оголошення і сніппети отримуватимуть лише частки відсотків.
Слід врахувати ще й те, що деякі принципово не клацають на оплачувані оголошення, віддаючи перевагу над ними результати органічної видачі. Інші ж, не без підстав вважають, що якщо люди готові витрачати гроші на рекламу, то вони точно не обдурять і не підсунуть контрафактний товар.
Інша сторона медалі: близько 30% користувачів в результатах пошуку не клацають взагалі нікуди, що знижує CTR ваших контексті оголошень і підвищує ціни на наступні кліки. На органічну видачу це не має практично ніякого впливу, адже ви не платите ні за покази, ні за кліки.
А тепер звернемося до досліджень наших західних колег. У 2011 році було проведено експеримент, який виявив перетин аудиторії клікнувши на позиції контексту і сео. Виявилося, що вони перетинаються лише на 30%.
З усього цього напрошується очевидний висновок: робити ставку тільки на контекст або тільки на СЕО буде великою помилкою. Ви втратите справді багато кліків, якщо не підійдете до питання залучення трафіку комплексно. Потрібні обидва цих інструменту!