Цифровой маркетинг заявляет, что каждый автосалон должен знать

1. 80% торговых точек являются цифровыми
2. 14 миллиардов долларов на рекламу
3. 2 посещения дилеров
4. 4 этапа покупки автомобиля
5. 34% Начните с поиска Google
6. 71% Touchpoint появляются на мобильных устройствах
7. 78-процентное увеличение числа звонков по клику
8. 200% рост числа местных дилеров
9. 3 секунды времени загрузки страницы
10. 1 из 10 блогов сложного трафика
11. 73% пользователей ненавидят всплывающую рекламу
12. YouTube на 69% влияет на покупателей
13. 4 из 5 Millennials Поиск в Интернете для ремонта

1 миллиард - сайты в интернете.

100 миллиардов - поиск Google в месяц.

1 - Дилерский сайт, который вам небезразличен. И мы вас не обвиняем! Но победа над всеми вашими конкурентами на вершине этих миллиардов поисковых запросов и сайтов - это не обман. Когда вы решите, как лучше позиционировать свой дилерский центр для дальнейшего успеха, рассмотрите эти цифровые маркетинговые статистические данные и как они влияют на вас (если вы не уверены, пришло время говори с нами ).

80% торговых точек являются цифровыми

Около 24 точек соприкосновения находятся между начальной фазой покупки автомобиля пользователем и посещением вашей дилерской партии, и 19 из них являются цифровыми. Основные точки соприкосновения включают в себя следующее:

• Google или поисковый запрос
• OEM-сайт
• Калькулятор финансирования
• Google обзоры местного дилерского центра
• Дилерский сайт
• Объявления

14 миллиардов долларов на рекламу

По оценкам отраслевых экспертов, средние расходы на цифровую рекламу для автомобильной промышленности к 2020 году сократятся на 14 миллиардов долларов, что на 200% больше, чем в 2015 году. оптимизировать и улучшить ваш платный поиск Стратегия теперь, вы можете потенциально сэкономить тысячи или миллионы на плохо позиционированной рекламе.

2 посещения дилеров

Десять лет назад покупатели посещали в среднем пять дилерских центров, прежде чем выбирать правильную марку и модель. Сегодня для танго нужны только двое. Причина? Вы догадались - интернет. 62% покупателей предпочитают тратить время на онлайн-исследование автомобилей, чем разговаривать с продавцом ( 29% ).

4 этапа покупки автомобиля

Покупательский путь больше не является линейным переходом от «нужна машина» к «давайте отправимся в автосалон». Фактически, 75% покупателей проходят четыре этапа онлайн, прежде чем ехать домой на новом автомобиле.

1. Осведомленность - водители осознают тот факт, что им может понадобиться управлять другим транспортным средством. Это может быть отправной точкой, будь то из-за проблем с автомобилем, отвращения к определенным функциям, плохой работы или из-за пахнущего салона интерьера. Как дилер, вы можете ориентироваться на этих потенциальных клиентов, сосредотачиваясь на качественных ключевых словах, зная, что среднестатистическому автомобилю на дороге более 11 лет, и около 58% водителей ожидают, что его автомобиль будет пробито до того, как купить другое.
2. Интерес - Часть этапа исследования аудитории проводится с целью измерения интереса - 60% покупателей не имеют ни малейшего представления о том, какой тип автомобиля они хотят, и именно здесь вы можете процветать как поставщик цифровых товаров. Станьте на их место и ответьте на их вопросы при создании контента или планировании рекламных кампаний.
   • Какое транспортное средство я хотел бы?
   • Должен ли я купить новый или подержанный? Аренда или покупка?
   • Могу ли я финансировать?
   • Какие функции важны для меня?
   • Какой у меня бюджет?
3. Рассмотрение. Третья фаза исследования начинается после того, как покупатель сузил список потенциальных победителей. Они начнут изучать рейтинги безопасности, читать обзоры критиков, сравнивать разные марки и модели и, самое главное, решать, где их покупать. Ваши отзывы о дилерских центрах сыграют большую роль в том, как вы воспринимаете потенциального клиента, даже если вы предлагаете лучшие цены, чем конкуренты.
4. Покупка - когда покупатель начинает искать предложения по определенным моделям - обычно покупают 45% пользователей, которые ищут онлайн-предложения, - они, вероятно, готовы к прайм-тайму. Они также начнут запрашивать кавычки онлайн и протянуть руку, чтобы запланировать тест-драйв. (Поздравляю - вы сделали это!)

И все это сделано онлайн.

34% Начните с поиска Google

Поиск по-прежнему является источником № 1 для покупателей автомобилей, которые начинают свои исследования в области новых автомобилей, избивая посты в социальных сетях, сайты региональных дилеров и рекламу.

71% Touchpoint появляются на мобильных устройствах

В 2014 году на мобильные поиски приходилось больше трафика и кликов, чем на настольных ПК не только в автомобильной промышленности, но и в Интернете.

78-процентное увеличение числа звонков по клику

Параллельно с вышеприведенной статистикой, с 2014 года также произошел всплеск клика на звонки на 78% .

200% рост числа местных дилеров

Рост количества мобильных устройств также можно увидеть в росте местных «ближайших ко мне» поисков дилеров. За последние три года ошеломляющее количество покупателей приняло участие в голосовом поиске, и это привело к росту местный SEO , тоже. 7 из 10 потребителей, которые выполняют голосовой и локальный поиск, обычно посещают предприятия и дилерские центры в пределах 5 миль от их местоположения.

Фото: vpnmentor.com

3 секунды времени загрузки страницы

Сайты, загрузка которых занимает более трех секунд, в среднем дают 40% отказов, при этом 80% этих пользователей никогда не возвращаются. Если это тревожный звонок для вас, пришло время оптимизировать веб-сайт вашего дилера, чтобы он работал лучше.

1 из 10 блогов сложного трафика

Подобно сложному интересу вашей сберегательной учетной записи, сообщения в блогах также могут экспоненциально увеличивать посещаемость посетителей. В соответствии с данные предоставлены HubSpot Составление сообщений в блогах может составлять в среднем 38% (общий трафик) . Регулярное ведение блога производит новый контент, предоставляет информацию и является исключительным возвратом инвестиций, если одна часть ударит по материнской плате.

73% пользователей ненавидят всплывающую рекламу

Никто не любит всплывающие окна - они противны, просты и понятны - но может быть сюрпризом знать, что в среднем четыре из пяти пользователей покидают веб-сайт из-за навязчивой рекламы или громких видео с автоматическим воспроизведением. Бросай их!

YouTube на 69% влияет на покупателей

Обзоры моделей, тест-драйвы, описания функций и видео-ролики влияют почти на семь из десяти покупателей автомобилей - это гораздо больше, чем реклама на телевидении, радиопередачи и печатная реклама вместе взятые. Рост высокоскоростного доступа к Интернету привел к увеличению времени просмотра видео на 220% из года в год, при этом 40% этих минут были потрачены на мобильном устройстве. По возможности публикуйте свои видеоролики о моделях на YouTube.

Фото: v12data.com

4 из 5 Millennials Поиск в Интернете для ремонта

Для каждого DIY Millennial в тени есть четыре человека, которым нужна рука с их обычным обслуживанием. Ориентируйтесь на молодых водителей старых автомобилей фиксированные ответы ops и кампании PPC, а также создание сервисного и ремонтного контента для лучшего местного и органического размещения.

Если вы изо всех сил, чтобы сделать оценку, пусть эксперты по цифровому маркетингу в OppMax направлять вас к вершине. Мы предлагаем широкий спектр продуктов и услуг автомобильного маркетинга, в том числе SEO пакеты Управление КПП и CRM коучинг чтобы помочь вашей команде продаж начать конвертировать, как профессионалы, которые они есть.

Источники и фотографии:

https://www.vpnmentor.com/blog/vital-internet-trends/

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

http://www.v12data.com/blog/a-look-at-trends-and-statistics-in-the-automotive-aftermarket-industry-2017/

Похожие

Комментарии