Как получить клиентов для вашего агентства без холодных звонков (8 простых советов)

1. Напишите подробные списания
2. Спросите рефералов
3. Начать блог
4. Запустить кампанию PPC
5. Получить на все лучшие обзоры!
6. Участвуйте в форумах и группах LinkedIn
7. Опубликовать гостевые сообщения
8. Спонсорские мероприятия

Хотели бы вы, чтобы ваши потенциальные клиенты обращались к вам, а вы не звонили им?

Неважно, являетесь ли вы консультантом или управляете полноценным агентством, ваша ситуация не идеальна, если вся (или большая часть) вашей работы приходит через холодные звонки. Мало того, что холодные поля означают появление незваных, но они также редко превращаются. Ваши потенциальные клиенты могут думать о вас как о напористом продавце с помощью только холодных звонков и последующих действий.

По факту, Маркетинг воздуховодов «Холодный звонок» приводит к тому, что вероятность получения первоначальной встречи составляет примерно 1-3%, и это, как правило, оскорбительно для обеих сторон ». Вместо того, чтобы отправлять холодные сообщения, найдите другие способы связаться с лицами, принимающими решения. Еще лучше, попытайтесь заставить их связаться с вами и узнать о ваших услугах.

Ну, ваш первый шаг - помочь им ОТКРЫТЬ вас с помощью нижеуказанных восьми тактик. Они помогут новым клиентам обнаружить вас и будут постоянно наполнять ваш проект проектами.

• Напишите подробные списания

  Как вы доказываете потенциальному клиенту, что вы эксперт в своей нише и лучший поставщик услуг? Один по-настоящему эффективный способ - дать потенциальным клиентам свой экспертный взгляд на то, как другие в вашей области выполняют определенную задачу. Например, если вы продаете услуги веб-дизайна, найдите понравившийся вам сайт и объясните все, что выделяется в его дизайне. Кроме того, если есть сайт, который, по вашему мнению, плохо спроектирован, рассмотрите его и выделите проблемы, которые вы видите.

  Помните: отрыв не означает, что вы просто выдвигаете на первый план чьи-то ошибки, чтобы показать, как много вы знаете. Скорее, дать всестороннее мнение о том, почему что-то произвело на вас впечатление и то, что вы бы улучшили, если бы вы сделали работу.

  Консультант, который делает это невероятно хорошо Сэмюэль Хулик из UserOnboard , Хулик часто разрушает опыт популярных продуктов. Ниже приведен скриншот с его демонтажа Buffer, платформы для обмена социальными сетями.
  
  Когда вы читаете его слезы, вы можете сказать, что он знает, о чем говорит. Написав аналогичные подробные описания в своем блоге, вы также можете зарекомендовать себя в качестве поставщика услуг в своей нише и привлекать качественных клиентов.

• Спросите рефералов

  Опрос Нильсена показал, что 84% респондентов считают рекомендации из уст в уста самыми надежными ,

  Это имеет смысл: кто-то, кто узнает о вас от одного из ваших счастливых клиентов, имеет гораздо больше шансов на конвертацию, чем холодный лидер. Имея это в виду, обратитесь к своим самым довольным клиентам и попросите их представить вас своим друзьям, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Вы даже можете предложить скидку своим клиентам, которые приводят своих друзей на борт. (Кроме того, когда вы будете готовы, вы можете перевести эту скидку на следующий уровень и запустить полную программу по привлечению клиентов для вашего агентства.)

• Начать блог

  HubSpot сообщает, что компании, которые ведут блог 15 или более раз в месяц, видят в 5 раз больше трафика, чем компании, которые не ведут блог ,

  Больше трафика означает больше лидов и продаж! HubSpot также разделяет, что 82% маркетологов, которые ежедневно пишут в блоге, приобретают клиентов через свой блог, что очень важно, если ваш средний бюджет проекта высок. Если вы ищете вдохновение, вы должны проверить это тематическое исследование интернет-маркетингу Полин Кабрера о том, как она заработала 21 000 долларов из одного поста в блоге. (Отказ от ответственности: пример из практики Полины должен быть загружен для прочтения.)
  
  Как объясняет Кабрера в своей электронной книге, ее блог является постоянным источником потенциальных клиентов:

  «Чаще всего новые клиенты находят мой блог, нанимают меня для создания обложек для Твиттера, но они также нанимают меня для других дел, связанных с веб-дизайном и интернет-маркетингом».

  Представьте, как было бы хорошо, если бы вы тоже могли создать эпическую публикацию в своем блоге и продолжать использовать ее в качестве ведущего магнита навсегда.

• Запустить кампанию PPC

  Благодаря объявлениям с оплатой за клик ваша компания сразу же попадает на первую страницу результатов поиска Google, что позволяет вам быть прямо перед людьми, которые хотят купить ваши услуги. Компания по поисковому маркетингу WordStream перечисляет следующее Преимущества использования PPC для генерации свинца:
  
  Большинство ключевых слов вокруг агентств являются конкурентоспособными и могут быть дорогими, но вы должны посмотреть, сможете ли вы оправдать это средней ценой жизни клиента. Вы также можете рассмотреть возможность запуска кампаний PPC на платформы социальных сетей тоже ,

• Получить на все лучшие обзоры!

  Часто, когда люди нанимают агентства в первый раз, маловероятно, что они имеют в виду потенциальное соответствие. Все такие люди начинают с простых поисков.

  Например, если бы вам пришлось искать лучшее SEO-агентство в вашем городе, что бы вы сделали?

  Если вы похожи на большинство из нас, вы просто запустили бы поиск по фразе «city + best SEO agency». Например, если бы вы были в Нью-Йорке, вы бы написали что-то вроде «top seo agency new york» и поиск. Я сделал простой поиск, и вот результаты:
  
  Вы замечаете сводки и списки каталогов, составляющие лучшие агентства SEO в городе?

  Для людей, которые не имеют в виду конкретного поставщика услуг, эти сводные обзоры выступают в качестве первой точки контакта для аутсорсинга их работы. Многие потенциальные клиенты будут выбирать кандидатов из этих списков, и ваша задача - быть в них. Если вы не указаны в этих ресурсах, вы теряете влияние (и, следовательно, бизнес).

  Чтобы попасть в списки, пишите в блогах, которые их опубликовали. Сохраняйте свою электронную почту короткой и четко укажите, кто вы (или представьте свое агентство), и почему вы заслуживаете того, чтобы быть в списке. Если вы получили какие-либо награды, имеете популярных клиентов или добились впечатляющих результатов для своих клиентов, упомяните их, чтобы повысить свой авторитет.

• Участвуйте в форумах и группах LinkedIn

  Такие форумы, как Quora, Reddit и даже группы LinkedIn, всегда переполнены лидами. Это люди, которые ищут ответы на некоторые из своих наиболее острых вопросов. Когда эти вопросы связаны с какой-либо услугой, которую вы предлагаете, вы должны предложить значимый ответ.

  Например, если вы управляете агентством по веб-дизайну, и кто-то задает вопрос об адаптивном дизайне, вы должны предложить полезный ответ - не пытаясь продать свои услуги. Ваш ответ может охватить тысячи зрителей, заинтересованных в этом вопросе. Ваше участие не просто позиционирует вас как авторитета в вашей нише, но ваша целевая аудитория также начнет воспринимать вас как человека, который любит помогать (в отличие от того, что его считают напористым продавцом).

  Посмотрите на следующая ветка Quora, где кто-то попросил альтернативу BuzzSumo (инструмент контент-маркетинга). Обратите внимание, как руководитель BuzzSumo Джеймс Блэквелл предложил ответ, который был просмотрен более 12 000 раз! Это тот вид воздействия, который может дать вам значимый ответ. Один ответ может привести вас к тысячам потенциальных клиентов.
  

• Опубликовать гостевые сообщения

  Размещение гостей на популярных сайтах поможет вам утвердиться в своей нише. Кроме того, гостевые посты позволяют взломать аудиторию, к которой у вас обычно нет доступа. Однако рентабельность инвестиций в ваши гостевые публикации зависит от вашего выбора целевых блогов. Если вы выберете правильные целевые блоги, вы можете быть уверены в качестве потенциальных клиентов. Сделайте свое исследование и выберите блоги в своей нише, которые являются влиятельными и высоко ценятся.

  Теперь, в то время как любой отличный гостевой пост будет направлять вам трафик и потенциальных клиентов, чтобы максимизировать ваши результаты, вы также должны создать вдумчивую биографию автора, которая подчеркнет ваш опыт и услуги. Цифровой маркетолог Нил Патель дает некоторые блестящие советы, чтобы написать содержательный автор био в своем посте , Я очень люблю этот совет:

  «Лучший способ создать значимую биографию - написать ее тщательно и намеренно. Подумайте о своих читателях, установите доверие и сделайте его запоминающимся ».

• Спонсорские мероприятия

  Неважно, ведете ли вы онлайн или офлайн бизнес: события становятся лидерами.

  Мы в основном склонны связывать события с физическими сервисами, но события также являются отличными возможностями для привлечения потенциальных клиентов и для онлайн-сервисов. Поскольку события объединяют целевую группу людей, они являются горячими точками маркетинга.

  Они также отлично подходят для ярких партнерских отношений. Если вы заранее изучите список участников, вы сможете определить и пообщаться с людьми, которые предоставляют дополнительные услуги для вас. В результате партнерские отношения с такими людьми могут дать вам обоим лучшие результаты - например, компания по веб-дизайну, сотрудничающая с брендинговым агентством или компанией, предоставляющей услуги веб-хостинга, будет отличным способом поделиться клиентами и потенциальными клиентами.

  Если вы работаете с WordPress, то вы наверняка слышали о WordCamps. Каждый WordCamp объединяет сотни людей, работающих с WordPress, включая нас! Быть ведущим Управляемый хостинг WordPress Мы всегда стремимся подружиться и пообщаться с людьми, которые создают сайты с помощью WordPress. Мы также любим общаться с разработчиками WordPress. На самом деле, мы были гордые спонсоры более 7 WordCamps и совсем недавно спонсируемый WordCamp Джексонвилл !
  
  Посещение событий - отличное начало, но если вы хотите сделать больше, попробуйте организовать его. Вы можете даже подумать о проведении вебинара на горячую тему в своей нише.

Наличие постоянного потока качественных лидов является обязательным условием для успешного ведения консалтингового бизнеса. Полагаться только на холодные тона (или старые контакты) уйдет только так далеко. Следуя приведенным выше советам, вы получите больше потенциальных клиентов и получите больше клиентов!

Вы пробовали какие-либо из этих советов? Если да, то какие результаты вы получили? И что еще вы пытались привлечь как можно больше клиентов и проектов?

Похожие

Комментарии