Почему SEO в агентствах стоит дорого - комплексный ответ для клиентов

1. 1. Что влияет на стоимость SEO со стороны клиента
2. 1.1. Цели продвижения
3. 1.2. Состояние проекта и команды
4. 2. Что влияет на стоимость SEO от Netpeak
5. 2.1. Что входит в сервис - SEO от Netpeak
6. 2.1.1. Технический аудит сайта SEO
7. 2.1.2. Постоянные действия
8. 3. Как правильно выбрать способ оплаты в SEO
9. выводы

Здравствуйте! Часто во время переговоров я сталкиваюсь с неправильным пониманием цены и специфики SEO.

Надеемся, что после прочтения вам станет понятно: какова стоимость услуги SEO, каков ее результат и как она достигается, почему услуга выгодна только в долгосрочной перспективе и почему SEO не может стоить дешево.

Основная мысль статьи, которая сэкономит ваше время и деньги: SEO не может стоить дешево, потому что требует высокой квалификации специалистов и большого количества средств автоматизации. Более того, для выдающихся результатов проекта необходимы совместные усилия клиента и агентства. Но «третье лицо» - алгоритм поисковой системы - только одно подписание контракта и оплата услуг SEO не окупят вложенные средства мгновенно.

1. Что влияет на стоимость SEO со стороны клиента

SEO - это комплекс постоянных действий для развития вашего сайта по трем основным направлениям:

• внутренняя поисковая оптимизация;
• контентная часть для взаимодействия с целевой аудиторией;
• работа с поведенческими факторами для оптимизации ключевых показателей эффективности для бизнеса.

Стоимость SEO не может быть одинаковой для всех сайтов: у каждого бизнеса разные цели и команда, конъюнктура рынка, точка развития и особенности бизнес-процессов.

1.1. Цели продвижения

Одной из вех перед началом деятельности является формирование целей и задач, которые клиент ставит перед подрядчиком. Без этого любое сотрудничество будет рискованным.

Независимо от того, насколько компетентно агентство, оно не может решить вместо клиента, что именно ставит целью продвижение. Потому что никто лучше клиента не знает особенностей бизнеса, планов развития и главное - где он сейчас находится и как он туда попал.

Цели и задачи напрямую зависят от того, сколько часов наши специалисты (и какие специалисты - штатное расписание и уровень квалификации команды агентства) должны посвятить их достижению.

Наши менеджеры согласовывают с клиентом список ключевых показателей эффективности (KPI) для конкретного проекта. Затем, опираясь на KPI для этого бизнеса, наши интернет-маркетологи создают стратегию продвижения, делят ее на значимые блоки и для каждого блока формируют список задач разработки проекта.

Конечно, у каждого бизнеса есть свой KPI. Вот показатели, на которых мы ориентируемся в SEO:

Синтетические KPI - косвенно влияют на прибыль

Бизнес KPI - напрямую влияет на прибыль

Процент целевых страниц сайта в индексе поисковой системы

Количество регистраций / подписок / запросов

Видимость сайта в поисковике

Количество конверсий от посетителей к клиентам

Посещения сайта

Средняя стоимость сделки

Количество новых / повторных посещений

Повторный объем заказа

ROI - возврат инвестиций

1.2. Состояние проекта и команды

В начале совместной работы мы анализируем состояние, в котором мы принимаем проект, и формируем список технических рекомендаций по разработке сайта. То есть наша основная задача - адаптировать сайт под требования поисковых систем.

И мы подошли к очень важному фактору, без которого SEO не должен начинаться: до момента получения прибыли вы должны делать ставки на бюджет, помимо оплаты услуг SEO и оплаты времени программиста в течение как минимум года.

Почему в течение года? SEO - это постоянный «насос» сайта в глазах поисковых систем и пользователей. Чем более понятны алгоритмы Google в отношении того, что предлагает ваш сайт, тем больше вероятность показать его посетителям в ответ на поиск. Это требует регулярной и сложной работы по внутренней оптимизации страницы.

Внутренняя оптимизация означает соответствие целевых страниц требованиям поисковых систем. Нельзя просто покупать ссылки или бросать поведенческие факторы - для этого поисковые системы вводят санкции на сайты.

Следовательно, мгновенный результат поисковой оптимизации не получается. Первые видимые результаты будут ощутимы не раньше, чем через 6 месяцев после проведения аудита. В середине года после проведения аудита и последующих рекомендаций интернет-маркетологов наши клиенты наблюдали устойчивую положительную динамику.

Почему разработчики? Как я упоминал выше, SEO - это скорее консультация, чем создание / совершенствование продукта. Никто лучше клиента не знает своего бизнеса, никто не может найти специалистов с узким профилем только для своего проекта.

Лучше всего, если в Условиях обслуживания применяются разработчики, которые разработали сайт, - они знают специфику CMS и язык программирования, на котором написан сайт. И тогда они смогут быстрее и лучше внедрять улучшения и, таким образом, ускорить результаты оптимизации.

Важно учитывать требования SEO на этапе разработки нового сайта. , Если разработчики сайта немедленно реализуют рекомендации SEO (чтобы вы сэкономили время на оплату труда программистов), сайт будет запущен уже оптимизированным и быстро привлечет пользователей к поиску (так вы сэкономите время - самый важный ресурс в бизнес).

Какие еще специалисты на стороне клиента нужны для работы с агентством?

Я провел опрос среди наших менеджеров и обнаружил, что максимальный эффект сотрудничества был достигнут, когда менеджер проекта и / или онлайн-маркетолог агентства работали с командой проекта.

Этот человек понимает специфику бизнеса, а профессиональный язык показывает агентству направление маркетинговой деятельности. Чтобы не тратить время на разные нити переписки и отвлекать занятого бизнес-менеджера, маркетолог быстро выдает необходимые решения, предоставляет данные и организует работу необходимых специалистов (разработчиков, копирайтеров, дизайнеров и т. Д.). Условно говоря, бизнес должен заниматься бизнесом, а не изучать маркетинг.

2. Что влияет на стоимость SEO от Netpeak

Во-первых, это:

• Оплата времени наших специалистов, которые были активированы в проекте;

• Использование нескольких десятков платных услуг (планирование задач, различные инструменты ключевых слов, базы ключевых слов, инструменты проверки позиции, анализ сайта, визуализация, веб-аналитика).
• Некоторые из них должны были развиваться независимо, потому что они не предлагались на рынке - как услуги Serpstat, Ringostat и Netpeak Software;
• используя собственные разработки для подотчетности и роста продаж - Netpeak - это Client Profile и Netpeak Cloud.

Одним из преимуществ Netpeak является экосистема, в которой находятся специалисты. Это помогает обмениваться профессиональным опытом и взаимодействовать, чтобы находить решения сложных задач.

Если продвижение проекта клиента требует значительных затрат времени на SEO (например, нагрузка более чем на двух штатных специалистов), мы настраиваем мощную веб-аналитику и даже создаем специальную команду в агентстве, которая тратит 100% работы время только для обозначенного проекта. Например, мы наладили сотрудничество с OLX в Украине.

Мы используем большую часть нашей прибыли для автоматизации процессов, тестирования новых инструментов, повышения квалификации наших специалистов, а также создания новых служб и отделов для удобства клиентов и эффективного решения их бизнес-задач.

Этот подход помог нам за 11 лет вырасти из небольшого агентства в Одессе в международную группу компаний с 400+ сотрудниками. Мы убеждены, что главное в работе - это четкость, скорость и прозрачность. Именно поэтому у нас более 1500 историй успешных проектов. И лучшее доказательство случай ,

2.1. Что входит в сервис - SEO от Netpeak

Мы условно делим оптимизацию для поисковых систем на два основных этапа.

2.1.1. Технический аудит сайта SEO

Это первый этап оптимизации. Это наиболее трудоемкий и продолжительный:

• анализировать сайт клиента, тему и конкурентов;
• мы разрабатываем стратегию и план развития;
• собирать и группировать ключевые слова, формировать первичное семантическое ядро;
• мы создаем структуру сайта на основе семантического ядра;
• Мы создаем техническую оптимизацию для сайта.

2.1.2. Постоянные действия

Пример ежемесячных действий по оптимизации сайта:

• настроить внутреннюю инвентаризацию и увеличить внутренний вес страниц и разделов, важных для оптимизации;
• оптимизировать контент сайта;
• Оптимизировать индексацию целевой страницы
• сделать структуру сайта удобной для пользователей;
• оптимизируем ссылку в профиле;
• Мы повышаем коэффициент конверсии от посетителей к клиентам.
• пошаговая оптимизация страниц по разделам и категориям.

3. Как правильно выбрать способ оплаты в SEO

Netpeak имеет минимальную цену SEO. Он рассчитывается на основе расчетного времени, затрачиваемого на реализацию запланированных задач, необходимых для среднего проекта, чтобы он мог достичь ненулевого ROI.

Но следует помнить, что поисковая оптимизация сложно ограничить одним и тем же списком действий для всех. Средние цены могут быть определены только для двух аналогичных проектов с одинаковой производительностью и командами на стороне клиента, которые будут внедрять обновления. Именно поэтому мы рассчитываем стоимость оптимизации для каждого проекта в отдельности.

У нас также есть разные способы оплаты для удобства клиентов.

Индивидуальные планы оптимизации с ежечасной подотчетностью приносят результаты, когда клиент готов тратить много времени на координацию и погружается в нюансы оптимизации своего проекта.

Мы также предлагаем почасовую консультацию для узко специализированного решения отдельных задач проекта. Весь список с SEO услуги находится на нашем сайте.

выводы

1. На первом этапе SEO-сервиса (пока мы не начнем немедленную оптимизацию) мы включаем аудит сайта, создаем техническое задание для отладки и внедряем технические спецификации. Второй шаг - последующие регулярные внутренние действия по оптимизации сайта.
2. На цену SEO влияет:

1. Мы не даем обещаний довести сайт клиента до вершины результатов поиска. Гарантию (если честно) ни одно SEO агентство не может дать, потому что оно не является владельцем поисковой системы Google. Оценка результатов SEO должна быть сделана не ранее, чем через 6 месяцев после проведения аудита.
2. В долгосрочной перспективе логично доверять развитию сайта агентства. Поскольку у агентства есть последовательная последовательность действий, есть большая команда опытных сотрудников, инструментов автоматизации и прозрачной ответственности. Начальные инвестиции, на первый взгляд, большие, но в долгосрочной перспективе клиент получает высокую отдачу - рентабельность инвестиций.
3. Мы стремимся достичь KPI конкретного бизнеса. В профиле клиента мы показываем отчеты о трафике и трафике сайта из бесплатного поиска. Независимо от нюансов (скорость трафика бренда может измениться), отчеты помогают рассчитать возврат инвестиций ( ROI) ).
4. При выборе схем сотрудничества необходимо учитывать уровень вашего участия в процессе. Если это в основном базовые действия по оптимизации сайта, то подойдет «SEO с оплатой подписки». Если вы готовы инвестировать время и деньги в тщательную оптимизацию, наши менеджеры подберут набор индивидуальных услуг специально для вашего бизнеса.
5. Думать о SEO, предлагаемом Netpeak, стоит, когда вы готовы развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе. То есть инвестиции имеют долгосрочную отдачу и только в том случае, если клиент будет работать над проектом вместе с агентством.

SEO похоже на изучение сложного иностранного языка: учитель может определить уровень знания языка, в соответствии с этими результатами составить учебную программу и поставить задачи. Результаты ученика зависят от него самого: он сдаст тест, сделает домашнее задание и будет посещать занятия регулярно в течение нескольких лет. Да, и сам визит не гарантирует результатов: важно, насколько мотивирован и старателен ли студент.

Я надеюсь, что мне удалось уточнить основные аспекты ценообразования SEO. Если у вас все еще есть вопросы о стоимости поисковой оптимизации, оставьте их в комментариях, я объясню подробно.

Похожие

Комментарии