Оплата за работу для агентств: идеальное расположение или плохая идея?

  1. Выравнивание интересов
  2. Может ли агентство действительно сделать дождь?
  3. Лучшая модель: «Стоп платит за плохую работу»

Существует долгая история того, как агентства получают компенсацию за свои усилия, но это не значит, что все удовлетворены агентством Существует долгая история того, как агентства получают компенсацию за свои усилия, но это не значит, что все удовлетворены агентством.

В свое время агентствам обычно платили комиссию. Клиентам это не понравилось. Сегодня им обычно платят по часам, на что и агентства, и клиенты находят повод для жалоб.

С клиентской стороны оплата агентства за час сопряжена с риском. Как отмечает ветеран Forbes.com ветеран агентства и консультант по маркетингу Ави Дан, «самая большая проблема с почасовой оплатой заключается в том, что они не отделяют овец от коз».

Он объясняет :

… Позволяя вкладу диктовать ценность результата агентства, рекламодатели по сути вознаграждают плохую идею в равной степени как хорошую идею. На самом деле, в мире Алисы Чудес, потому что требуется больше оплачиваемых часов, чтобы пересмотреть плохую идею, прежде чем она будет доведена до клиентов, рекламодатели фактически вознаграждают агентство больше, когда оно приходит с плохой идеей.

Так в чем же решение? Дэн предполагает, что есть очевидный: оплата за результат.

Выравнивание интересов

На первый взгляд, оплата за результат, по-видимому, предоставляет средства для согласования интересов агентств и их клиентов. Агентства хотят зарабатывать деньги, а клиенты хотят зарабатывать деньги. Теоретически, если агентство хорошо выполняет свою работу, его клиент получит вознаграждение, поэтому имеет смысл связать вознаграждение агентства с успехом клиента.

Очевидно, что показатели, по которым измеряется успех, важны. Дэн полагает, что здесь есть множество вариантов, и он предпочитает «пропаганду бренда, эффективность и постоянный рост прибыльных продаж… потому что они связаны с созданием акционерной стоимости». Очевидно, что используемые метрики и ожидания вокруг них, вероятно, будут предметом спора , но Дэн считает, что в конечном итоге «Рекламодатели будут искать партнеров, которым удобна ответственность, и партнеров, которые готовы разделить риск и вознаграждение».

Итак, почему не было больше движения к модели с оплатой за производительность?

Может ли агентство действительно сделать дождь?

Ответ прост: агентства не являются создателями дождя. Лучшие агентства могут предоставлять высококачественные услуги и предоставлять звездные рабочие продукты, но это не гарантирует результатов. Великие идеи не всегда приводят к успеху, а отличный рабочий продукт, разработанный для концепции, которая даже немного не соответствует действительности, может не принести результатов.

Естественно, что метрики, которые клиенты будут наиболее заинтересованы в использовании для определения компенсации за производительность, будут основываться на результатах, а не на качестве обслуживания и рабочих продуктах, что означает, что интересы агентства и клиента на самом деле не совпадают. Еще хуже: такая модель подразумевает, что только агентства несут ответственность за результаты. Если они хорошо выполняют свою работу, клиенты могут сидеть сложа руки и наблюдать за поступлением денег.

Лучшая модель: «Стоп платит за плохую работу»

Это просто не тот случай. В конце концов, клиенты в конечном счете несут ответственность за свой собственный успех и следят за тем, чтобы все компоненты, необходимые для успеха, были на месте. Например, агентство может создать замечательную рекламную кампанию для интернет-бренда, но если веб-сайт бренда не оптимизирован для конверсии, рекламная кампания, вероятно, не будет стимулировать продажи.

И в этом заключается загвоздка: агентства редко контролируют продукт, качество обслуживания клиентов и последнюю милю продаж. Без контроля над этими вещами стремление компенсировать их по производительности кажется невероятно ошибочным.

Это, очевидно, не отвечает на вопрос: «Есть ли лучший способ, чем оплачиваемый час?» Если оплата за результативность не является жизнеспособным подходом к агентскому вознаграждению, существует простой способ, которым клиенты могут минимизировать выплачиваемую сумму. за неудовлетворительную работу: прекратить платить за плохую работу.

Если вы нанимаете веб-разработчика, который не может создать функционирующий веб-сайт, или дизайнера, который не может создать качественный визуальный опыт, вы не будете платить им. Вы найдете другого веб-разработчика или дизайнера, который может выполнить работу. Почему динамика должна отличаться от агентств? Ответ: так не должно быть.

Хорошей новостью является то, что, как указал По словам Стива Макклеллана из MediaPost, разговоры о плате за производительность не переросли в реальный спрос на нее. Но разочарование по поводу компенсации является реальным, и до тех пор, пока недовольные клиенты не начнут критически думать о том, что они ожидают от своих агентств, не ожидайте, что разочарование исчезнет в ближайшее время.

Похожие

Море любви | Расположение фильма
Место Sea Of Love: полицейские проверяют подозреваемых в одиночку: Воздушный шар О'Нила (закрыт), Западная 64-я улица, Нью-Йорк Захватывающий триллер "Сделай, она не сделала" с Детом Фрэнком Келлером ( Аль Пачино ) по делу Хелен Крюгер ( Эллен Баркин ), который
Как сделать SEO оптимизацию
SEO - это сокращение от поисковой оптимизации, которое на румынском языке переводится как поисковая оптимизация. Чтобы узнать больше об этой очень обширной теме, я попросил г-на Дана Браду , генерального директора DanBradu.com , и человека с обширным опытом в этой области, чтобы направлять наши шаги. И вот идет! Поэтому поисковая оптимизация - это процесс, который направлен на повышение видимости сайтов на страницах результатов поиска,
Наконец ... SEO мертв (или это)?
... сделать большую работу в области социальных сетей и получить трафик и посетителей, но небольшое движение в поисковых системах. Вам нужна комплексная стратегия в эти дни. Формула для SEO УСПЕХА = Содержание (ключевые слова) + Ссылки + Люди ==> Конверсия Формула для СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА УСПЕХОВ = Контент (и, в конечном итоге,… ссылки) + Люди ==> Из уст в уста ==> Конверсия (возможно) Вы видите, насколько мощными могут
Понимание SEO или (поисковая оптимизация)
SEO (поисковая оптимизация) SEO расшифровывается как (поисковая оптимизация). SEO это серия усилий веб-мастеров на веб-сайте или в блоге, направленных на повышение видимости страницы веб-сайта или блога в поисковых системах, особенно в Google. Страницы веб-сайтов или блогов,
Уровень моря может подняться до 2300
... за того, что 11 процентов из 7,6 миллиардов человек в мире проживают в районах, находящихся на высоте менее 33 футов над уровнем моря, растущие моря представляют серьезную угрозу для населения прибрежных районов, экономики, инфраструктуры и экосистем во всем мире.
Является ли мобильный SEO устаревшим?
Когда я впервые начал писать для Search Engine Land Президент Барак Обама только
Является ли SEO темным искусством?
Подробности Автор: Sheree Gover Создано: 14 апреля 2015 Есть некоторые, кто бы вы поверили, что SEO это волшебное, мифическое существо, полное темной черной магии, использующее уловки и колдовство, чтобы попасть на их сайт. Если кто-то говорит вам это, возможно, это потому, что он этого не понимает или не может этого сделать. В прошедшие годы некоторые
Должен ли мой домен быть с или без www? SEO трюки
Возможно, вы даже не заметили эту маленькую деталь, но если вы посетите несколько ваших любимых страниц, вы наверняка
Действительно ли контент действительно король?
Кто сказал: «Контент - король?» «Контент - король» происходит из статьи, написанной Биллом Гейтсом на веб-сайте Microsoft в январе 1996 года. Без сомнения, контент движет в Интернете, хотя многие все еще сомневаются, действительно ли контент действительно король. Итак, действительно ли контент король? Одним словом да! К счастью, этот пост даст вам более подробный ответ.
SEO компании в Дублине, маркетинговое агентство
... зацией нашего сайта. www.paintshop.ie , Наша главная цель в Paintshop.ie - обеспечить, чтобы потенциальные клиенты находили нас (легко) в Интернете и чтобы, когда они нас находили, они могли легко перемещаться по сайту и находить необходимую им информацию. Самым важным вопросом для нас является поисковая оптимизация, особенно в отношении Google. Благодаря бэк-офису, который разработал для
5 бесплатных сайтов SEO: стоит или нет?
... работу, а работодатели могли рекламировать бесплатно. Это было похоже на поворот Monster или CareerBuilder, и я подумал, что это круто. И это только казалось легким делом. Кто не хотел бы получить доступ к лучшим вакансиям? Но я был настолько новичком, что даже не знал, как обстоят дела с онлайн-маркетингом. Но я узнал. Я присоединился к форумам и использовал ВСЕ, что было бесплатно. У меня не было капитала для инвестирования в то время. Я все еще писал свою 9-ю

Комментарии

Должны ли мы или не должны «выкидывать» другие агентства или компании за плохую или неэтичную работу SEO?
Должны ли мы или не должны «выкидывать» другие агентства или компании за плохую или неэтичную работу SEO? Ну, есть много ответов и перспектив на этот вопрос. Вот некоторые из них. Выход = помощь SEO индустрии? Некоторые скажут, что, выручив других, вы на самом деле помогаете всей SEO или поисковой индустрии. С другой стороны, взгляд в другую сторону нанесет ущерб нашей отрасли и поставит всех нас в плохое состояние. Таким образом, прогулка является нашим долгом, и мы
Является ли ваш сайт действительно хорошим ответом на ваши самые важные поисковые фразы или ответ может быть лучше?
Является ли ваш сайт действительно хорошим ответом на ваши самые важные поисковые фразы или ответ может быть лучше? Если поисковая фраза « романтические выходные » является вопросом, то ваш сайт должен быть хорошим и четким ответом на все, что это значит. Названия, описание META, заголовки, рисунки и текст на странице должны предоставить заявителю подробную информацию. Если поисковая фраза подвергается конкуренции, ваш сайт также должен иметь входящие ссылки с
Должен ли пользователь сообщить себе, должен ли он сделать запрос, должен ли он продолжать заниматься серфингом?
Должен ли пользователь сообщить себе, должен ли он сделать запрос, должен ли он продолжать заниматься серфингом? Google будет использовать большую часть этих данных в гораздо большей степени. Важными ключевыми показателями в этой области являются, например, продолжительность пребывания. Это, в частности, решает, имеет ли пользователь дело с информацией. В дополнение к страницам за сеанс, это также показатель для Google, стоит ли читать контент, и соответственно классифицирует его в поисковой
Вопрос в том, как вы узнаете, есть ли что-то, что можно или нужно сделать?
Вопрос в том, как вы узнаете, есть ли что-то, что можно или нужно сделать? Самый простой способ проверить, отправляет ли веб-сервер перенаправление 301 для какого-либо конкретного ресурса (или происходит что-то совершенно другое), это просмотреть заголовки HTTP, которые он отправляет для URI ( см. этот пост для деталей о том, как это сделать). Как только вы подтвердите, что перенаправление 301 действительно
Вредит ли использование SEO светлого или белого текста на темном или черном фоне?
Вредит ли использование SEO светлого или белого текста на темном или черном фоне? Простой ответ Я продолжу и, в отличие от большинства других постов, которые я пишу, сразу даст вам хороший и простой ответ. Нет , использование светлого текста на темном фоне не повредит вашему SEO, если вы все сделали правильно. Что значит делать это правильно? Ну, для этого вам придется прочитать остальную часть этого поста, не так ли? Вопрос юзабилити
Диск сервера или раздел / tmp действительно переполнен или здесь просто отсутствуют права на запись?
Диск сервера или раздел / tmp действительно переполнен или здесь просто отсутствуют права на запись? Конечно, вы также можете сказать WordPress, что каталог / tmp находится по любому другому пути с соответствующими разрешениями. А также: отключите PHP-сообщения об ошибках и предупреждения такого рода лучше всего с самого начала для вывода. Но на самом деле я хотел найти кадры с Black Hat Sith Результатом, безусловно, является легендарная анимация, в которой Ситх из Черной Шляпы
Задумывались ли вы, возможно ли получить какое-то одобрение, одобрение или дополнительную аккредитацию от Google, если вы являетесь SEO-фирмой?
Задумывались ли вы, возможно ли получить какое-то одобрение, одобрение или дополнительную аккредитацию от Google, если вы являетесь SEO-фирмой? Иногда вы можете увидеть на веб-сайтах компании SEO строку с надписью «мы одобрены Google». Люди смотрят на это и думают: «О, они сертифицированы или одобрены Google, это означает, что они должны быть отличной компанией SEO для работы». Правда в том, что для SEO-компаний нет программы сертификации, одобрения или одобрения Google, которая
Является ли самая важная ссылка со стартовой страницы и может ли она переходить на каждую отдельную страницу сайта с помощью обычных ссылок?
Является ли самая важная ссылка со стартовой страницы и может ли она переходить на каждую отдельную страницу сайта с помощью обычных ссылок? Быстрое исправление может заключаться в загрузке файла сайта XML в поисковой консоли, поэтому проверьте, существует ли он. Более подробную информацию об индексации можно найти в Google: Получите ваш контент в Google , нацеливание
Используете ли вы домен верхнего уровня с кодом страны или ccTLD (example.us), подкаталоги (example.com/us) или субдомены (us.example)?
Используете ли вы домен верхнего уровня с кодом страны или ccTLD (example.us), подкаталоги (example.com/us) или субдомены (us.example)? Все они имеют свои плюсы и минусы. Некоторые из них могут быть более дорогими и сложными в обслуживании, в то время как другие имеют более низкую стоимость или вес в Интернете. Узнайте все, что нужно знать о рынке, на который вы хотите выйти, и о его потребителе. Например, какие наиболее посещаемые сайты и поисковые системы использует потребитель в этой стране?
Является ли «летний душ» ссылкой на «лето любви» или, может быть, на «длинное жаркое лето» Уоттса?
Является ли «летний душ» ссылкой на «лето любви» или, может быть, на «длинное жаркое лето» Уоттса? Птицы улетели с убежищем в восемь миль и быстро падали Без сомнения, это относится к Байрдсу, который помог превратить Дэвида Кросби в суперзвезду. Песня Берда «Eight Miles High» была найдена в их конце 1966 года, «Fifth Dimension». Они записали эту песню, когда некоторые члены группы собирались уйти (некоторые из членов группы фактически покинули группу, потому что они отказались
Все ли спам выявляются сегодня Google и наказаны ли они или нет?
Все ли спам выявляются сегодня Google и наказаны ли они или нет? Спам - это классическая стратегия черная шляпа SEO , который во многих случаях работает с большим успехом, до сих пор. Если бы Google эффективно находил и наказывал спам, я бы не находил каждый день полный свой почтовый ящик своих комментариев со спам-комментариями на арабском языке! Таким образом, абсолютная правда заключается

Итак, почему не было больше движения к модели с оплатой за производительность?
Может ли агентство действительно сделать дождь?
Это, очевидно, не отвечает на вопрос: «Есть ли лучший способ, чем оплачиваемый час?
Почему динамика должна отличаться от агентств?
SEO мертв (или это)?
Является ли мобильный SEO устаревшим?
Кто сказал: «Контент - король?
Итак, действительно ли контент король?
Кто не хотел бы получить доступ к лучшим вакансиям?
Должны ли мы или не должны «выкидывать» другие агентства или компании за плохую или неэтичную работу SEO?
Меню сайта
Мини-профиль
  • Регистрация Напомнить пароль?

    Бесплатно можно смотреть фильмы онлайн и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе фильмы бесплатно скачать c лучшего сайта
    Опросы
    Топ новости
    Инструкция: как включить подсветку клавиатуры на ноутбуке Asus


    Заблокировалась и отключилась встроенная клавиатура на ноутбуке: как снять блокировку и включить? 


    Ремонт ноутбука ASUS N75S в Санкт-Петербурге (СПб): замена дисплея, замена клавиатуры, ремонт корпуса Асус N75S, замена матрицы
    Услуга Стоимость, руб. Диагностика ASUS N75S Бесплатно (500р при необходимости разбора) Профилактические работы с системой охлаждения + замена кулера 2500 р * Замена чипа (видеочипа) ASUS N75S 6000-6500 Замена

    Как поменять клавиатуру на ноутбуке самостоятельно?
    Владельцы мастерских по ремонту компьютеров часто встречаются со случаями, когда приносят ноутбук, на который была пролита какая-либо жидкость. В некоторых случаях подобная ситуация означает, что понадобится

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как почистить клавиатуру компьютера
    С появлением компьютера человек все больше времени проводит за ним. Это и рабочий инструмент, и средство развлечения. Поэтому, совсем неудивительно, что определенные устройства, используемые для ввода

    Замена и ремонт клавиатуры для ноутбука, видео-инструкции
    Замена клавиатуры и кнопок ноутбука показано на видео с подробным объяснением процесса. Цена замены в сервисном центре от 200 рублей . Звоните по тел: +7 (812) 640-03-20 . Замена или ремонт

    4 способа, как отключить клавиатуру на ноутбуке
    Если у вас есть ноутбук, то клавиатура и тачпад на нем являются важными составляющими, без которых работа на устройстве будет вызывать сложности. Конечно есть альтернативы в виде клавиатур и мышей, которые

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем немало неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, нехорошо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения