SEO для стартапов: что нужно делать, чтобы создать свое присутствие в Интернете

Поисковая оптимизация (SEO) - это одна из тех вещей, которую многие стартапы хотели бы начать раньше. Первоначально люди думают, что «вы можете сделать это позже», «это не масштабируется», «это стоит слишком много времени» и «это спам».

Как только они достигают определенной точки, они понимают, что они все время упускают SEO. SEO сейчас в месте, где это необходимо для компании, особенно для стартапов.

Это облегчает три наиболее важные цели для стартапа:

• Масштабирование привлечения клиентов ,
• Поиск продукта соответствует рынку быстрее (в тот момент, когда продукт точно соответствует спросу на рынке, и вы видите экспоненциальный рост),
• Контроль репутации .

В этой статье я расскажу, почему SEO для стартапов является неотъемлемой частью, как они теряют время и деньги без него, лучшие и худшие практики, и дам вам практические советы для достижения успеха.

Оглавление

Лидерство с сильным присутствием в Интернете позволит людям легче вас найти, лучше понять, что вы делаете, и узнать, кто вы есть. Все это повысит ваши шансы получить финансирование. Вы действительно думаете, что венчурные капиталисты вкладывают в вашу компанию хоть копейки, не отвлекаясь на это? Именно так!

Ваш сайт будет иметь много целей, но с точки зрения инвестора он должен:

• Четко объясните, что вы делаете

• Покажите свой продукт или прототип - в идеале, вживую

• Расскажите свою историю (кто вы, какова ваша миссия и как вы собираетесь ее достичь?)

Другими словами, ваш сайт должен четко определять ваш бренд. Тем не менее, ваш бренд не просто живет на вашем сайте. Вот почему вы должны думать о своем бренде в более широком смысле, особенно с точки зрения его результатов поиска Google ( SERPs ).

Вот пример того, что вы не хотите видеть на первой странице результатов поиска Google для вашего бренда:

Если первый результат поиска будет отрицательным, это может отрицательно повлиять на ваш бренд. По данным SEMrush, ежемесячно происходит поиск более 2 миллионов «Uber». Вполне внимание! Многие люди могут увидеть статью выше и менее склонны принимать Uber. Это прямая угроза вашей репутации, и, как стартап, она может вас убить.

Вам нужно создать защиту, которая будет отталкивать отрицательные результаты дальше, туда, где их никто не увидит. Это означает: а) создание присутствия на других сайтах, которые ранжируются по вашему бренду, и б) создание активов на вашем собственном сайте, которые вы можете контролировать.

Некоторые активы, которыми вы можете управлять:

• Аккаунты в социальных сетях *

• Каталоги (такие как Crunchbase, Wikipedia, AngelList и т. Д.)

• Магазины приложений (iTunes, Play Store)

• Ваш блог

• Микросайты (подробнее об этом чуть ниже)

Список активов, на которые вы можете повлиять:

Список активов, которые вы не можете контролировать:

* Я не советую настраивать учетные записи и не поддерживать их. Вы должны хотя бы приложить минимум усилий, чтобы избежать «городов-призраков». Заброшенные профили в социальных сетях выглядят непрофессионально.

Вы даже хотите подумать о том, как ваш бренд встречается в результатах поиска, прежде чем выбрать название для своей компании. Если он слишком общий, у вас могут возникнуть проблемы с отображением в верхней части результатов поиска, поскольку ваш бренд конкурирует с результатами из Википедии (крупнейший веб-сайт в мире), dictionary.com (9-й по величине веб-сайт) и других.

Это не невозможно, чтобы оценить выше, чем эти платформы, но почему это так сложно в начале? Создание вашей защиты не останавливается здесь.

После поисков по бренду сравнительные запросы являются второй по величине угрозой для вашего бренда. Это когда пользователи ищут «[бренд] альтернатива» или «[бренд 1] против [бренд 2]».

Когда пользователи сравнивают ваш продукт с другими, они находятся на одном из двух этапов пути пользователя: в начале или в конце. Они либо рассматривают заход на борт или прыжок с корабля. На каком бы этапе они ни находились, вам необходимо руководствоваться их решением. На этом этапе очень важно, чтобы вы были очень внимательны к пользователям, чтобы вы могли показать им, как ваш продукт является лучшим на рынке.

Давайте посмотрим на пример «Uber vs. Lyft»:

Ни Uber, ни Lyft не создали целевую страницу для решения этих вопросов - упущенная возможность, если вы спросите меня. Я знаю, что, как SEO, мы часто теряемся в технических деталях, но мы не должны закрывать глаза на то, как наши пользователи могут видеть наш бренд.

Google Suggest говорит вам, с кем пользователи сравнивают ваш бренд.

Создайте одну целевую страницу для каждого «запроса» и укажите свои уникальные USP по сравнению с вашим конкурентом. Длинные формы и структурированный контент творит чудеса на этих страницах.

«Альтернативные» запросы в основном похожи на розовый.

Одна компания, которая действительно очень хорошо решает проблему «альтернативных запросов», - это Zendesk. Они зарегистрировали домен «Альтернатива Zendesk» и подделали сайт группы! Конечно, один результат не мешает другим появляться. Но они занимали первое место и занимали большую часть трафика, и если для этого запроса есть поле ответа или когда люди ищут его на голосовом устройстве, в результате они получат страницу группы. Умный ход.

Я получил совет Zendesk от самого президента Atlassian Джея Симмонса.

SEO может помочь вам найти платформы, на которых пользователи обсуждают ваш бренд. Когда вы гуглите «Альтернатива постматов», вы обнаружите, что они также обсуждаются в Reddit.

Даже если вы не принимаете активного участия в разговоре, вы должны хотя бы послушать его. Присоединитесь ли вы к обсуждению этой платформы или создадите ресурсы на своем веб-сайте - решать только вам. Отслеживание упоминаний бренда - отличная идея, чтобы быть уверенным в том, что все обсуждения обсуждаются.

Распространенная ошибка - думать, что если вы не обращаетесь к разговору, этого не произойдет. Но в действительности, обращение произойдет, с вами или без вас.

Единственный сценарий, при котором вы должны позволить третьему лицу информировать пользователей о выборе продукта вашего или вашего конкурента, - это когда вы можете повлиять на то, что третье лицо сообщит в вашу пользу. В этом случае это может быть более мощным, чем владение результатом самостоятельно.

Изучение этих запросов поможет вам определить новых конкурентов, которых вы, возможно, не ожидали. Как стартап, имеет смысл потратить на это время. Нет ничего хуже, чем проснуться однажды и понять, что кто-то появился из ниоткуда и теперь впереди вас. Именно здесь SEO становится частью исследования рынка. Вы должны понимать свой рынок изнутри. Как еще можно достичь и поддерживать продукт на рынке?

Поиск отрицательных вопросов о вашем продукте - последний недостающий элемент вашей оборонительной кирпичной стены. Поиск отрицательных вопросов о вашем продукте, которые могут возникнуть у людей, поможет вам улучшить ваш продукт и повлиять на разговоры о нем. С инструменты, такие как answerthepublic.com Моз или другие вы можете найти отрицательные вопросы и сколько объем поиска у них есть.

После того, как вы провели исследование, вы поступаете так же, как мы обсуждали в этой главе: создайте контент, который адресован ему.

Авторитет является одним из двух самых важных принципов в SEO, и, не преследуя его, стартапы не могут выиграть долгую игру. Другой принцип - релевантность (подробнее в главе 4), но реальный вопрос: как вы строите авторитет? И ответ - обратные ссылки.

За последние годы обратные ссылки приобрели ужасную репутацию, потому что очень многие пытались использовать систему, чтобы получить несправедливое преимущество, которое Google безжалостно наказывал. Многие игнорируют то, что они по-прежнему являются основой алгоритма Google. Каждый стартап должен считать про обратные ссылки, только не агрессивно. В 2017 году нам нужно заработать ссылки .

Если бы я записал пошаговый процесс, он был бы скопирован слишком много. Поэтому я дам вам рамки. Принципы над тактикой. Мышление, которое вы должны принять, - стремиться к «естественному» профилю обратных ссылок. Таким образом, вопрос «что такое естественный профиль обратных ссылок для стартапа?».

Ответ прост: профиль обратных ссылок кажется Google естественным, если он растет в нужном темпе и имеет правильные соотношения . Пейс означает, сколько новых ссылок вы получаете и сколько вы теряете в течение определенного времени, скажем, в неделю. Соотношения в этом контексте означают связь между ссылками Nofollow и Dofollow, типами обратных ссылок (текст, изображения, перенаправление), TLD и страну, текст с привязкой к бренду и, конечно же, авторитет источников ссылок.

Важно проанализировать свой профиль и профиль своего конкурента, поскольку оптимальные профили обратных ссылок различаются в разных отраслях . Как только вы узнаете, как выглядит профиль ваших 5 лучших конкурентов, вы можете разработать стратегию, чтобы заработать нужные вам ссылки, повысить свой авторитет и опередить их.

Я сравнил множество профилей обратных ссылок стартапов в разных отраслях и странах. Одни и те же шаблоны появляются снова и снова. Давайте выберем стартап * на начальном этапе с привлечением более 2 миллионов долларов:

(* Я не хочу упоминать их имя)

На первый взгляд этот профиль выделяет несколько вещей:

1. Очень высокое соотношение текстовых и графических ссылок . Единственное исключение, конечно, если ваш продукт управляется имиджем. Это имеет смысл, потому что большинство ваших обратных ссылок приходят от издателей, блогов и нескольких каталогов.

2. здоровое количество nofollow обратных ссылок (10-40%). Все, что превышает 50%, часто может показаться подозрительным. Я пишу «могу», потому что в конечном счете важно то, как выглядит профиль обратных ссылок ваших крупнейших конкурентов. Может быть случай, когда> 50% ссылок nofollow абсолютно нормальные.

3. Конечно, большинство ваших обратных ссылок происходит из страны, в которой вы начинаете свою компанию. Это должно отражаться в обратных ссылках TLD .

4. Еще один чрезвычайно важный фактор работоспособного профиля ссылок - это распределение текста привязки (его нельзя было отобразить на скриншоте без указания имени стартапа).

Глядя на их новые и потерянные ссылки, вы можете видеть, что они а) не только получают ссылки, но и теряют их, и б) их обратные ссылки приходят в схватках . Это кажется естественным для начинающих, если вы спросите меня, потому что они получают большинство своих ссылок из освещения в прессе, и это часто происходит в боях, а не постепенно.

Нам нужно посмотреть на соотношение между брендом и жесткими якорными текстовыми ссылками . Самый спам-сигнал, который вы можете отправить в Google, - это большое количество ссылок с целевыми ключевыми словами в тексте привязки (например, «дешевая обувь для мужчин»). Вместо этого перейдите по ссылкам на бренды, такие как [brand], [brand.com], [www.brand.com] и так далее. Текст ссылки типа «узнать больше» и «здесь» округляет профиль вверх.

Наконец, ссылки на сайты должны быть связаны с вашим. Я уже говорил, что, вероятно, плохая идея, что большинство ваших обратных ссылок приходят из России, если вы начинаете свою компанию в Силиконовой долине. Но мы также должны посмотреть, насколько релевантны источники ваших обратных ссылок для вашей компании и отрасли.

Многие обратные ссылки от авторитетов и издателей в мире стартапов кажутся мне хорошей идеей в этом примере.

Теперь, когда мы знаем, как должен выглядеть ваш профиль обратной ссылки, мы знаем, какие рычаги нажимать. Я не говорю, чтобы спросить ваших пользователей для обратных ссылок, таких как гений, потому что это поможет вам пощечина от Google ,

Вместо этого ищите контакты с журналистами у начинающих издателей, таких как Techcrunch, Venturebeat, Gizmodo или BusinessInsider. Все эти сайты хотят связаться с стартапами. И все они знают, что они являются горячим источником обратных ссылок, так что не ругайте их. Легко пахнуть, когда кто-то просто хочет ссылку. Журналисты хотят интересного, свежего материала. Постройте с ними настоящие отношения, расскажите им о своей миссии и предоставьте им необходимую информацию. Вам не придется просить обратных ссылок. Это произойдет естественно.

У большинства издателей есть рекомендации для гостевых статей (просто google [publisher] + guest guest). Уважение тех, кто протягивает руку, удваивает ваши шансы. Сосредоточьтесь на том, чтобы писать о своей миссии и о том, какие изменения вы пытаетесь внести в этот мир. Это даст вам ценные обратные ссылки и, что еще важнее, внимание нужных людей.

Другой разумный способ - просто вести блог о своем стартапе на своем сайте и давать людям возможность заглянуть за кулисы. Предоставьте много фотоматериалов и скажите людям, что они могут взять с собой и делать с ними все, что захотят. Это обеспечивает платформу для других блоггеров, которые хотят писать о вас, а также дает естественные обратные ссылки.

Ваш VC и / или бизнес-ангел (ы) и платформы, такие как AngelList и ProductHunt, также будут предоставлять очень ценные обратные ссылки. Обязательно настройте свои профили правильно и не меняйте свое имя или домен, если это не является абсолютно необходимым. Вы не можете себе представить, сколько неработающих ссылок я вижу в AngelList. Не. Делать. Тот. Также, пожалуйста, не рекламируйте свой продукт в ProductHunt, если ваш сайт не полностью создан.

Один из важнейших фактов, который часто упускается из виду стартапами и SEO-специалистами, заключается в том, что с тех пор, как Google выпустил обновление Hummingbird, страницы могут обеспечить экспоненциальную рентабельность инвестиций путем ранжирования многих релевантных запросов - если все сделано правильно.

Посмотрите на страницы Airbnb «Что делать на», например:

Они нацелены на такие вопросы, как «что делать в Сан-Франциско», «что делать в Сан-Франциско», «достопримечательности Сан-Франциско» и так далее. Эта страница занимает более 1400 ключевых слов!

Совокупный объем поиска гигантский! Да, и, кстати, Airbnb масштабирует эти страницы.

Страницы ранжируются так хорошо, потому что они полностью удовлетворяют намерения пользователя . Они содержат карту, которая является быстрой и простой в использовании, а также список с более подробным описанием местоположений. Что еще важнее: контент хорошо курируется . Это то, что я хотел бы видеть при использовании такого запроса. Не те туристические места, которые вы найдете на любой другой стороне, но инсайдерские вещи!

Сосредоточьтесь на намерениях пользователя , выдающемся контенте и простом потреблении информации для хорошего рейтинга (+ авторитет, конечно). Вот как выглядит процесс высокого уровня для построения такой конструкции, как Airbnb в масштабе:

1. Найдите то, что вы можете увеличить в Интернете

2. Выяснить намерение пользователя

3. Создайте небольшой набор тестовых страниц

4. Измерьте их производительность

5. усовершенствовать

6. Увеличить масштаб

Если ваш продукт живет онлайн - хорошо! Вы, вероятно, не будете тратить много времени на первый шаг, так как вы уже знаете, что масштабировать. Для вас, это будет больше об улучшении этих страниц, прежде чем вы увеличите их. Это касается компонентов и контента на целевых страницах, а также дизайна фрагментов.

Очевидно, что вы не можете создать рукописный фрагмент для каждой целевой страницы, поэтому вам придется работать с шаблонами, чтобы оптимизировать ваши мета-заголовки и описания. Посмотрите на Pinterest, чтобы понять, что я имею в виду:

Pinterest получает более 80% своего рейтинга в каталоге / explore /. Они не только очень хорошо доработали свои целевые страницы, но и приложили много усилий к своим фрагментам . Они соответствуют намерениям пользователя, что в основном является вдохновением и открытием для Pinterest. Используя шаблон «1000+ идей о [ключевом слове» »в своих заголовках, они выделяются в каждой выдаче и учитывают большое количество идей, которые пользователи ищут на этом этапе. Рейтинг кликов (из поисковой выдачи) - это большой, если не самый большой, фактор рейтинга в настоящий момент. Это означает, что внимание к вашему фрагменту окупается.

Их стратегия SEO сделала Pinterest самым успешным сайтом в SEO ( НАС + Делавэр ) в 2016 году, кстати.

Если вы сейчас кричите «Но, Кевин, у меня нет такого онлайн-продукта, как Pinterest!», Позвольте мне сказать вам: надежда все еще есть, мой парень. Если вы не можете легко масштабировать целевые страницы, потому что они являются частью вашего продукта, вам лучше всего делать ставку на микросайты . Микросайты - это группы страниц, которые обращаются к пользователям на информационной стадии воронки. Они обычно несколько изолированы от остальной части домена, либо дизайном, либо навигацией, либо и тем, и другим.

Внутри Шанель например, неплохо справляется с этим.

Микросайт собрал> 13K обратных ссылок с> 1,5K доменов.

Я не говорю о таких журналах, как Красный Бюллетень или же План игры А , Они могут быть источниками роста SEO сами по себе, но не являются наиболее подходящими для стартапов.

Микросайты имеют одну тематическую тему . Они могут быть одностраничными, как просто бизнес руководство по CRO или их микросайт о стратегии приобретения из крупнейших технологических гигантов, но не должны быть.

Этот микросайт имеет множество социальных акций ...

... и успешно привлекает обратные ссылки.

Микросайты раскрывают всю свою мощь, когда состоят из множества страниц . Они не должны быть интерактивными, но это точно не повредит. Более важно то, что они выглядят как закрытая структура, которая не слишком сильно стимулирует продажи. Они часто имеют другой дизайн по сравнению с основным сайтом.

Есть плюсы и минусы для размещения микросайта на поддомен против . каталог . На поддомене проще обеспечить изолированную среду. Недостатком является то, что вы должны быть уверены в умной связи с наиболее важными страницами на своем главном сайте, так как Google рассматривает субдомены как свою собственную сущность («www.» Также является субдоменом). Часто лучшим выбором являются каталоги, поскольку они рассматриваются как часть основного сайта.

В Atlassian у нас есть микросайт о «git», например, более 120 страниц.

Это наш центр для обучения наших пользователей, а не для их продажи .

Цель микросайтов не в том, чтобы конвертировать пользователей, а в том, чтобы поддержать их на информативной стадии путешествия пользователя. Вместо этого присутствие на информационной стадии - это первый шаг к тому, чтобы вести людей через воронку контента .

Пользователи чрезвычайно чувствительны к тому, что их продают, и в настоящее время их внимание мало. Разумнее предоставлять им ценность, не ожидая ничего взамен, прежде чем продавать. Разделение вашего контента на три категории, каждая из которых обращается к этапу информации , рассмотрения и конверсии, гарантирует, что вы обращаетесь к пользователю на каждом этапе его поездки.

Различные типы стартапов требуют разного внимания к областям SEO. Социальные сети должны сосредоточиться на других вещах, кроме стартапов SaaS. Мы можем грубо объединить SEO в техническую оптимизацию, обратные ссылки и контент.

Техническая оптимизация часто сводится к улучшению возможности сканирования. Социальные сети , стартапы электронной торговли и торговые площадки должны тратить много времени на размышления о том, как они могут помочь Google найти все свои страницы. Их проблемы, как правило, связаны с обратными ссылками или контентом, которые предоставляют их пользователи или продукты, но обнаруживают их в поисковой выдаче. Их рычаги - это карты сайта XML, внутренние ссылки и страницы-концентраторы.

Другой конец этого спектра - для здравоохранения , логистики и финтех- стартапов, которые обычно не состоят из легко масштабируемых конструкций. Они должны сосредоточиться больше на создании очень ценного контента и зарабатывать обратные ссылки. Микросайты и блоги являются оружием выбора здесь. Это может и должно произойти в сочетании со связанными ресурсами , такими как руководства, технические документы, инфографика и другие форматы контента. Завершите это с целевым охватом, чтобы удостовериться, что влиятельные лица и центры в вашей отрасли знают о вашем замечательном контенте.

Аппаратные , SaaS и API- стартапы попадают в середину. Для них имеет смысл распределить внимание одинаково по всем направлениям.

Внедрение SEO для стартапов может получить существенные преимущества по пяти причинам:

1. Лучшие рычаги для вашего стартапа в конечном итоге зависят от вашего рынка и бизнес- модели . Принципы, которые мы оптимизируем после, и методы, которые мы используем, могут быть одинаковыми, но фокус сильно отличается.

2. Масштабируйте SEO , определяя оптимальный тип страницы для масштабирования, определяйте намерения пользователя, создавайте небольшой набор тестовых страниц и измеряйте их производительность, уточняйте их, а затем масштабируйте.

3. Авторитет - важная тема, о которой должен думать каждый стартап. Улучшите его, определив, какие обратные ссылки вам нужны, и создайте стратегию, чтобы заработать их. Поддержите эту стратегию с помощью целенаправленного охвата, который нацелен на обеспечение ценности для других, а не на борьбу с самим собой.

4. Осознайте угрозы для вашего продукта, изучив, что подходит для сравнительных запросов и какие вопросы возникают у пользователей. Создайте свою защиту с целевым содержанием и направьте разговор. В конечном счете, это влияет на развитие вашего продукта и помогает вам быстрее найти продукт на рынке.

5. Ваша репутация определяется не только вашим сайтом, но и тем, как он отображается в результатах поиска и что с ним связано. Чтобы обратиться к пользователям и инвесторам, вам нужно создать надежную резервную копию на своем собственном сайте и других.

Мой вопрос к вам на данный момент: с какими проблемами SEO сталкивается ваш стартап?

Похожие

Комментарии