SEO на бюджете: как маленький производитель начал программу с нуля

1. Задача № 1: Ноль исторических данных
2. Задача № 2: Несколько обратных ссылок
3. Задача № 3: Создание контента и повышение осведомленности
4. Результаты: медленный, но устойчивый рост трафика и конверсий
5. В заключение

Мелкие производители, которые процветают перед лицом глобальной конкуренции и других проблем, провели последние пять-семь лет, повышая производительность и эффективность процессов. Этот фокус часто означал, что маркетинговая деятельность была почти несуществующей - с большим количеством нового бизнеса, прибывающего из уст в уста.

Однако, как только мелкий производитель завершает свою работу, он готов начать маркетинговую программу, которая включает в себя SEO. Проблема в том, с чего начать? С таким большим количеством информации и большим количеством движущихся частей владелец малого бизнеса может быть легко поражен. Гораздо проще просто сосредоточиться на ведении бизнеса.

Так было в случае с одним из наших клиентов, небольшой производственной фирмой, насчитывающей около 30 человек. Владелец и его команда сделали анализ SWOT и были готовы приступить к маркетинговой программе, которая включала SEO.

Проблемы, однако, были довольно сложными: ноль исторических данных, мало обратных ссылок и создание контента и узнаваемости бренда при ограниченном бюджете.

Задача № 1: Ноль исторических данных

Когда моя компания впервые начала работать с мелким производителем в ноябре 2015 года, мы сразу отметили, что на веб-сайте клиента возникла огромная ошибка в отношении кода отслеживания Google Analytics, который был добавлен только на главную страницу веб-сайта. Низкое количество сессий посетителя было мертвой раздачей.

С нашими меньшими клиентами мы регулярно видим этот тип кода кода UA / ошибки аналитики, а также другие, такие как неверный код UA, вставленный в код HTML, или клиент, не имеющий доступа администратора к Google Analytics. И тогда мы узнаем, что человек, у которого был доступ, упал с планеты. Когда это происходит, нам часто приходится начинать заново с новой учетной записи Google Analytics.

Поэтому первым шагом в создании программы SEO для клиента было убедиться, что Google Analytics правильно отслеживает все веб-страницы. Простое исправление, но оно оставило нам нулевые данные, на которых можно было бы основывать рекомендации для продвижения вперед.

Месяцы угадывания ключевых слов

Отсутствие данных Analytics или Search Console означало, что мы не знали, какие типы поисковых запросов используют люди. И поскольку в прошлом компания мало занималась маркетингом и имела относительно небольшой объем трафика, потребовались бы месяцы, прежде чем у нас были какие-либо данные, которые могли бы нам что-либо сказать.

Клиент хотел появиться в Google по нескольким конкретным ключевым словам, относящимся к услугам, предоставляемым его компанией. Тем не менее, Планировщик ключевых слов показал, что немногие искатели использовали эти ключевые слова в своих поисках.

Поскольку мы работали со многими мелкими производителями и их эзотерическими продуктами и услугами, мы узнали, что Планировщик ключевых слов не всегда точен, поэтому мы пошли дальше и оптимизировали веб-сайт с учетом итераций этих ключевых слов и других.

Через пару месяцев стало очевидно, что это не те ключевые слова, основанные на трафике и других данных.

В итоге мы составили новый список, а затем тщательно проанализировали результаты поиска по каждому ключевому слову. Мы хотели посмотреть, как Google просматривает цель каждого запроса, а затем выбрать более транзакционные ключевые слова, т. Е. Ключевые слова, которые люди будут использовать при поиске конкретных продуктов и услуг, предоставляемых клиентом.

Кроме того, мы использовали стандартную тактику SEO: обеспечение того, чтобы изображения имели описательные alt-теги, по возможности, ключевые слова, создание внутренних ссылок на ключевые страницы и написание описательных тегов title / meta description для всех страниц сайта.

Задача № 2: Несколько обратных ссылок

Для небольших производителей профиль обратных ссылок часто ограничен, а бюджетные и кадровые ограничения означают, что компания просто не может воспользоваться полноценной программой маркетинга контента и социальных сетей.

Однако даже при ограниченном бюджете можно сделать некоторые вещи, которые будут простыми и экономически эффективными: одним из первых наших шагов было создание страницы Google My Business, перечисление компании в каталоге YP.com и создание корпоративного профиля LinkedIn. стр.

Чтобы начать создавать несколько высококачественных ссылок, которые также начнут повышать осведомленность (Задача № 3), маркетинговый план на год включал в себя рассылку двух пресс-релизов, а также представление трех статей для публикации в торговых изданиях (и написание статей должно шаг должен быть принят).

Первый пресс-релиз и презентация привели к двум публикациям с описанием конкретного случая и примечанием к заявке соответственно. Тематическое исследование появилось в Интернете; примечание к заявлению появилось в печатной версии издания, а также в Интернете - огромная победа для любой компании, но особенно приятно для небольшой фирмы.

Кроме того, мы продолжили добавлять контент в раздел Ресурсы сайта. Для небольших компаний с ограниченным бюджетом создание раздела «Ресурсы» является экономически эффективным способом создания контента. Затем этот контент может быть размещен в корпоративном или личном профиле LinkedIn, добавлен в электронные бюллетени и, что наиболее важно, оптимизирован для привлечения поискового трафика и ссылок.

Для нашего клиента мы создали примечания к заявкам, часто задаваемые вопросы и другую информацию, представляющую интерес для целевой аудитории. В качестве дополнительного примечания, одно из примечаний по применению было перепрофилировано для статьи в отраслевой печатной публикации - хороший пример того, как небольшие компании могут получить максимальную отдачу от маркетингового бакса.

Задача № 3: Создание контента и повышение осведомленности

Одной из тактик, которые клиент хотел реализовать с самого начала, был ежемесячный электронный бюллетень. У клиента уже был внутренний список, поэтому мы создали новую учетную запись в MailChimp, импортировали список и разработали шаблон.

Мы создавали новую тему для каждого месяца, но в середине кампании клиент предложил тему, которую можно разбить на несколько статей, и которая будет очень интересна для целевой аудитории. Вот когда мы попали в Paydirt.

Хотя электронные информационные бюллетени, как правило, не подпадают под сферу SEO, они играют определенную роль в том, что со временем они помогают в конверсиях и запросах.

Согласно отчету Gardner Business Media за 2015 год об использовании медиа в производстве, 68 процентов респондентов считают электронные бюллетени эффективным методом поиска основанной на решениях информации, историй приложений и информации о новых продуктах и ​​процессах.

И 93 процента респондентов указали, что они нажимают на компании, чье имя они узнают в результатах поиска, что делает электронные бюллетени эффективным способом повышения узнаваемости бренда с течением времени (даже если подписчики удаляют письмо после быстрого просмотра или не читают его в всего несколько месяцев).

Основываясь на данных Google Analytics, которые мы видели у других небольших производственных клиентов, электронные новостные рассылки часто играют определенную роль в содействии конверсиям во времени и являются одним из нескольких каналов, используемых поисковиками на пути к конверсии.

Вот почему нам нравится фокусироваться на новых и возвращающихся посетителях сайта, конверсиях и путях конверсии, а не на открытых ставках.

Мы использовали одну хитрость, которая косвенно помогла в SEO, - переназначить каждую новостную рассылку для сайта. Затем в каждом информационном бюллетене мы добавляли ссылки на этот материал, что возвращало людей на сайт и дало нам больше контента, который мы могли бы оптимизировать.

Результаты: медленный, но устойчивый рост трафика и конверсий

На приведенной ниже диаграмме показаны данные о трафике по всем каналам (с учетом реферального спама) за период с января по сентябрь. Из них на долю органики приходится 69 процентов, на прямые 22 процента и на направление три процента.

Что еще более важно, однако, работа, которую мы выполняем, приводит к конверсиям. На приведенной ниже диаграмме показано выполнение целей для новых и вернувшихся пользователей за период Q3 только для формы веб-сайта; клиент также получал запросы по электронной почте и телефону, которые его команда отслеживала самостоятельно.

Что меня поразило, так это то, что, в то время как контент, который мы создавали, был найден поисковиками, электронная рассылка также привлекает новых и возвращает пользователей на сайт - и в последнее время также происходит несколько конверсий.

Хотя цифры невелики, у нас теперь есть данные, которые мы можем использовать для создания более точно настроенного плана маркетинга и измерения на второй год - плана, который теперь может включать в себя ключевые показатели эффективности и целевые показатели SEO. Эти данные также дают нам основу для обсуждения вопроса о том, стоит ли выделять средства на кампанию AdWords, чтобы определить, какие ключевые слова вызывают клики и запросы и увеличивают трафик.

В заключение

Запуск программы SEO с нуля для небольшой компании с ограниченным бюджетом может быть немного пугающим, так как ожидание быстрых результатов скрывается на заднем плане (особенно учитывая всю шумиху и дезинформацию относительно SEO).

Ключом к успеху является установление реалистичных ожиданий и терпение: для небольших компаний с ограниченным бюджетом и / или ограниченными ресурсами может потребоваться до года, чтобы увидеть результаты SEO и контент-маркетинга.

Я также добавил бы два других совета успеха. Первый совет должен быть последовательным. Регулярно создавайте фрагменты контента для веб-сайта и оптимизируйте его, публикуйте электронный бюллетень каждый месяц, размещайте сообщения на социальных платформах, даже если используется только одна платформа, и так далее. Со временем эти усилия создают импульс, который начинает снежный ком.

Второй совет - использовать немного изобретательности; заставьте вещи выполнять двойные и тройные обязанности, чтобы вы могли использовать несколько каналов без особых дополнительных усилий.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии