7 ошибок, которые следует избегать при продаже услуг SEO

  1. 1. Бояться просьбы
  2. 2. Не чувствуй себя экспертом
  3. 3. Считай себя не на высоте
  4. 4. Не слушайте результаты, которые желает проспект
  5. 5. Не адаптируйте свой сервис на перспективу
  6. 6. Причина как техник
  7. 7. Думай только о цене
  8. Выводы

Специалисты в отрасли прекрасно знают, что значит заниматься SEO, и знают, как трудно продать SEO-сервис

Специалисты в отрасли прекрасно знают, что значит заниматься SEO, и знают, как трудно продать SEO-сервис. Представьте себе, если мы затем попытаемся продать услугу, объяснив это так, как мы бы сделали в течение обычного консультационного часа.

Способность поэтому SEO консультант заключается в возможности продать услугу, сообщив об этом как таковой, и сделав ее максимально понятной для своего собеседника.

Что мы можем не знать, так это то, что этот вид услуг нельзя продать, отправив цитату по электронной почте (или, что еще лучше, это можно сделать, но с очень плохими результатами) или просто ответив ценой на первый запрос.

Я особенно обращаюсь к фрилансерам, которые недавно приблизились к этому миру и хотят сделать эту профессию работой.

Даже я, не так много лет назад, когда я начинал свою SEO-карьеру, у меня были огромные трудности с продажей сервиса: на каждый запрос я просто отвечал цитатой, и в большинстве случаев запросы были «Я хочу, чтобы сайт был видимым». на Google ".

То, что переведено, означает, что потенциальный клиент хотел, чтобы его сайт был на первой странице Google и, если возможно, на верхних позициях: 80% времени не знали, что означает термин SEO.

После нескольких тестов и многих отправленных оценок, возможно, в системе было что-то, что не работало должным образом: «но все фанаты» мне никогда не нравились (и даже менее эффективны в SEO), и продолжать отправлять оценки не было абсолютно самый эффективный способ.

Таким образом, я изменил систему, я просто перестал отправлять кавычки, и я создал, тест за тестом, простой воронка продаж основанный на методе продажи SPIN, предназначенном исключительно для продажи SEO-контрактов по телефону. И первое, что мне пришлось научиться применять и сделать эту воронку эффективной, - это учиться на допущенных ошибках.

Я избавлю вас от попыток попробовать эти ошибки на вашей шкуре, и я покажу вам решение иметь все документы, чтобы применить 80% воронки продаж сейчас.

Вот 7 ошибок, которых следует избегать:

1. Бояться просьбы

Это покажется странным, но много раз, когда я просил цитату из потенциального клиента, я чувствовал стресс.

Мой мозг задавал такие вопросы, как:

  • А теперь, что я ему предлагаю?
  • Но сколько вы потратите?
  • Что если цена, которую я плачу, слишком высока?
  • Но какая просьба, если вы даже не напишите мне ключевые слова!
  • Но имеет ли это какое-либо представление о том, что я продаю?
  • и другие по тому же роду

Все эти вопросы вызвали у меня стресс и не позволили мне разобраться в предложении.

Более того, из простого запроса было практически невозможно сделать предложение, основанное на потребностях клиента, и поэтому одна лишь мысль позвонить мне заставила меня еще больше волноваться .

Вместо этого вы можете (как я тоже) считать себя экспертом в любое время и только тогда, когда вы чувствуете себя хорошо и уверены в своем запросе, вы можете сформулировать предложение.

Представьте себе предложение, когда вы беспокоитесь: будет ли справедливая цена к вашим услугам или ниже стоимости?

Мы по-прежнему ...

2. Не чувствуй себя экспертом

Как я уже упоминал ранее, ощущение, что эксперт играет решающую роль в переговорах . Даже если вы продолжаете отправлять только оценки по электронной почте!

Попробуйте написать цитату и считать себя гуру SEO или попробуйте написать ее, когда вы беспокоитесь и испытываете стресс. Вы увидите разницу.

Я не говорю использовать ерунду как « серьезность денег, и если вы считаете, что это сильно, то случается сильное ».

Я говорю, что даже если вы недавно начали SEO, вы должны думать, что вы эксперт, что вы знаете, что делаете, что вы можете принести результаты клиенту . Очевидно, что тогда результаты должны будут действительно принести их.

Но если в этот момент он находится только в вашей голове, наш мозг настолько совершенен, что заставит вас действовать в этом направлении соответственно. И собеседник это прекрасно поймет.

То же самое относится и к заполнению цитаты.

3. Считай себя не на высоте

Эта ошибка идет рука об руку с цифрой 1. В этом случае вы боитесь запроса, потому что не знаете, что вас ждет. В этом случае вы очень хорошо знаете, что вас ждет, и вам не до этого.

Хорошо, я скажу вам секрет, это называется DELEGA.

Ричард Брэнсон сказал:

Если кто-то предлагает вам удивительную возможность, но вы не уверены, что можете это сделать, скажите «да» - узнайте, как это сделать позже!

который переведен по-моему

Если вам предлагают отличную возможность или по какой-либо причине вы столкнулись с неотразимым предложением, но вы не уверены, что можете это сделать, или не уверены, что обладаете навыками, вы все равно отвечаете ДА! А потом он учится и учится это делать.

Это применимо к нашему делу, означает, что если полученный вами запрос превышает ваши возможности, не нужно сразу подвергаться стрессу, обрабатывать информацию с умом, и вы увидите, что 90% времени вы можете легко принять, а затем работать с другими сотрудниками. или даже передать кому-то, что вы не знаете, как это сделать, или заплатить тому, кто скажет вам, как это сделать.

4. Не слушайте результаты, которые желает проспект

Это одна из тех ошибок, которые вы могли изначально совершить, потому что у вас есть презумпция желания знать, чего хочет ваш клиент . Ничто не может быть более неправильным.

На основании запроса вашего клиента всегда есть результат или цель, которую он хочет достичь. В этот момент всегда чего-то не хватает .

Если они спрашивают вас « Я хочу быть на первой странице », они не хотят, чтобы их сайт был на первой странице, но, скорее всего, они хотят что-то, что их сайт мог бы дать им, когда он находится на первой странице.

Это может быть:

  • больше продаж
  • больше контактов
  • больше цифр для «У меня больше» (в этом случае будьте осторожны, если хотите, чтобы у вас был такой клиент)
  • лечить финансовые ситуации, учитывая, что офлайн не идет хорошо
  • и другие подобные случаи

Поэтому для них быть на первой полосе - это решение.

Но вы несете ответственность за то, чтобы по- настоящему понять, что им нужно, и предложить им наиболее эффективный сервис для их удовлетворения.

Внимательно выслушайте своего потенциального клиента и постарайтесь извлечь всю необходимую информацию.

5. Не адаптируйте свой сервис на перспективу

Вы продаете SEO. Но что именно? SEO это все и ничего.

SEO включает в себя множество услуг: буквально означает поисковую оптимизацию или оптимизацию для поисковых систем.

Сколько существует способов для оптимизации поисковых систем? Я могу с уверенностью сказать, что, к лучшему или к худшему, у каждого свое . И, безусловно, стратегия, которую вы принимаете, чтобы принести результаты клиенту, ваша.

Поэтому адаптация этой стратегии и предложение персонализированного обслуживания в соответствии с потребностями клиентов теперь является обязательным .

Это может показаться очевидным, но ваш сервис всегда остается неизменным (SEO), но представлен и адаптирован на основе запросов клиентов.

Я приведу классический пример, который вы наверняка слышали раньше: iPhone от Apple - это всегда iPhone в руках любого покупателя. Но это представлено разными способами.

Что касается технологии, она будет продаваться как самый эффективный и самый скоростной телефон, для модного типа - как последняя «роскошная» модель, которую нельзя пропустить, для типа, который ищет класс принадлежности, он будет продается как «символ статуса» и т. д.

Исходя из целевой аудитории, разные виды продаж и общения .

Вы должны сделать то же самое с вашими услугами: в соответствии с вашим собеседником, адаптировать презентацию вашего сервиса так, как он ожидает услышать.

6. Причина как техник

Когда вы продаете сервис SEO, забудьте о том, чтобы быть SEO. Вы видели, чтобы продавец тоже занимался техником? Они редки, но они есть.

Вы должны быть одним из них: забудьте о SEO и станьте продавцом себя (или своих услуг).

Вы не можете позволить себе объяснить услугу, которую вы предлагаете, используя технические термины, аллюзии, абстрактные идеи или сложные риторические фигуры.

Вы должны продать свою услугу, объяснив ее так, как будто перед вами 5-летний ребенок . Вы должны войти в режим продавца.

7. Думай только о цене

Последняя ошибка, и, возможно, самая важная: не просто думать о цене .

Не думайте, что цена, которую вы делаете, высока или низка. Помните одно: если у вас есть квалифицированный потенциальный клиент, цена не является для него решающим фактором.

Я не говорю, что им наплевать, я говорю, что цена не будет стрелкой шкалы для выбора вашей услуги или услуги кого-то другого по более низкой цене.

Если клиенту нужна ваша услуга, он возьмет ее по той цене, которую вы ему предлагаете, без особых скидок или запросов.

Это потому, что вы должны уметь работать раньше и понимать ценность и результаты, которые вы можете принести. Вы должны быть уверены, что ваше предложение не может сравниться с другими.

Выводы

Ошибки, которые я только что описал для вас, являются основными, которые я также сделал на первых переговорах по продажам, которые я начал делать, когда перестал посылать оценки .

Отправка котировок - это просто ценовая война, если вы новичок, и вы не известны. Мне неизвестно, и решение, которое я предлагаю вам, действительно принесло мне столько преимуществ и скорость закрытия как минимум 2 из 3 запросов.

Вот почему у вас нет другого решения, кроме как принять другие стратегии, чтобы дифференцировать себя от конкурентов и позволить вашему потенциальному клиенту лучше узнать вас и выбрать среди всех цитат, которые он обязательно сделает.

Есть много других факторов, которые вы можете использовать в свою пользу, и изучение методов продаж не только поможет вам продавать свои услуги , но также поможет вам в повседневной жизни, когда вам необходимо передать сообщение тем, кто перед вами, Идея для вашего сотрудника , предложение для вашего партнера .

Основываясь на своем опыте, я разработал курс, который шаг за шагом проведет вас за 7 дней до разработки воронки продаж для SEO-контрактов . Курс является абсолютно бесплатным и позволяет приобрести те навыки, которые могут иметь значение между приобретенным клиентом и потерянным клиентом. 🙂

Чтобы пройти курс бесплатно, все, что вам нужно сделать, это перейти на эту страницу , послушайте мой короткий презентационный видеоролик, нажмите на кнопку и зарегистрируйтесь бесплатно.

Я буду ждать тебя на другой стороне, до скорой встречи!

Автор: Давиде Вентурини, создатель курса Продажа SEO , для TagliaBlog.

Похожие

Как
... нетерпение сердца»). Это новое совместное совместное производство от Саймона МакБерни основано на романе Стефана Цвейга «Унгедуль де Герценс». Больше... Исторические европейские боевые искусства (HEMA) относятся к боевым искусствам европейского происхождения, особенно в позднем средневековье, длинный меч занимал
SEO
SEO не является разовым проектом. Вы не назначаете это кому-то, даете им крайний срок, и как только проект закончен, это все. SEO - это долгосрочная маркетинговая стратегия, и над ней нужно постоянно работать в рамках постоянной маркетинговой программы, которая продолжает определять основные этапы и результаты. Вехи SEO не должны быть наивысшими по этому ключевому слову или фразе;
SEO ссылки не только положительные
... которые внезапно нашли адреса в своей адресной строке, которые можно было запомнить или переписать на бумаге (что было серьезной проблемой для некоторых старых URL-адресов), извлекли из этого пользу. Однако в последнее время развитие снова идет не в ту сторону. Похоже, веб-мастера пришли к выводу, что имя файла должно точно соответствовать имени документа. Однако это вызывает значительные осложнения, и жертва всегда является пользователем. Часто очень неприятное и в основном
SEO услуги
... ная команда SEO-сервисов работала с крупными корпорациями и малыми предприятиями для достижения 10 лучших позиций в Google и других поисковых системах, что, в свою очередь, дает измеримые результаты и увеличение прибыли. Используя целостный подход построения ссылок,
SEO предложения
Как и Tamseo, большая часть вопросов, которые задаются нами через контактную форму на нашем сайте, касается цен на SEO. Самым любопытным вопросом является вопрос о том, сколько нужно потратить, чтобы достичь
SEO Обучение
... не соответствуют требованиям качества. Я контролирую ваш сайт с учетом требований поисковых систем, и в будущем я выполняю работу по оптимизации, необходимую для адаптации к их стандарту. Работа SEO может быть дорогостоящей, и эта стоимость варьируется в зависимости от размера вашего сайта, работы, которую нужно выполнить, и времени, которое требуется для его реализации. В общем, объем моей работы следующий: Для
Мастер SEO
Seo Sem Master и веб-аналитика Сделайте с Euroinnova ваши Мастер Сео Сем и Веб-аналитика. Этот мастер в SEO предлагает все необходимые знания в: 2.0, AdWords, блог, поиск, кампании, маркетинг, коммерция и сообщества , предлагая простое обучение в 2.0, AdWords, блог, поиск и кампании. По окончании
Сервис линкбилдинга
... которые хотят быть конкурентоспособными в результатах поиска"> Улучшение ссылок и социальных сигналов является обязательным для всех сайтов, которые хотят быть конкурентоспособными в результатах поиска. Хотя в настоящее время Google использует более 200 сигналов в своем алгоритме для индексации веб-сайтов, гиперссылки по-прежнему являются одним из наиболее важных сигналов для обеспечения максимальной видимости сайта. В SayWhaat! Мы помогаем вам разработать
SEO изображения
... ная часть работы пользователя, которая может оказать заметное влияние на SEO ; плохой UX приводит к высоким показателям отказов, что является сигналом ранжирования, используемым поисковыми системами"> Лучший способ выбрать изображения Актуальность изображения Создание привлекательных и удобных для чтения страниц - важная часть работы пользователя, которая может оказать заметное влияние на
SEO оптимизация
Есть много компаний, которые так или иначе предлагают позиционирование в Интернете и гарантируют результаты поиска / позиции. Но что именно вы ищете? Это действительно сложный мир, и компании ищут действительно простые решения, заставляют наших клиентов приходить к нам, встречать
SEO смерть, SEO мертв?
... не могу понять, что это так, во всяком случае, рок-н-ролл был доминирующим жанром на протяжении большей части этих лет. Мало того, что рок-н-ролл оказал влияние и вошел во все другие жанры. когда Google Instant Вчера, обычные пророки конца света начинают утверждать, что сейчас SEO так же мертв, как Rock'n'Roll. Это не новое явление, поскольку практически все обновления, которые

Комментарии

И тем не менее, отрасль, очевидно, ожидает конференций на такие темы, как «Как получить ссылку из газеты» или «7 трюков SEO, о которых вы наверняка еще не знаете?
И тем не менее, отрасль, очевидно, ожидает конференций на такие темы, как «Как получить ссылку из газеты» или «7 трюков SEO, о которых вы наверняка еще не знаете?». Разве не было бы достаточно, если бы мы все сделали действительно отличные сайты для пользователей? «Супер крутые сайты», безусловно, ключ. С хорошим SEO-оператором и инструментами из пакета хитростей, это еще быстрее. Смесь делает это, как почти везде в жизни. Ах,
Если вы позиционируете себя с фразами, которые вы не знаете ранее и у которых может быть очень мало трафика или которые никто не ищет в интернете, что хорошего в этом?
Если вы позиционируете себя с фразами, которые вы не знаете ранее и у которых может быть очень мало трафика или которые никто не ищет в интернете, что хорошего в этом? Не позволяйте вашему веб-позиционированию и фразам позиционировать их решать за вас. Мы все должны подумать, прежде чем приступить к работе. Каждое ключевое слово и для каждого сектора требуют задания веб-позиционирования по-разному. Вы должны проанализировать каждый случай. Есть фразы с большей
До сих пор в своем блоге я описал множество советов по SEO, как вы должны делать поисковая оптимизация , Я подумал, почему бы не поделиться тем, что не следует делать?
Если вы позиционируете себя с фразами, которые вы не знаете ранее и у которых может быть очень мало трафика или которые никто не ищет в интернете, что хорошего в этом? Не позволяйте вашему веб-позиционированию и фразам позиционировать их решать за вас. Мы все должны подумать, прежде чем приступить к работе. Каждое ключевое слово и для каждого сектора требуют задания веб-позиционирования по-разному. Вы должны проанализировать каждый случай. Есть фразы с большей
Просто спросите себя: как агентство с поисковой оптимизацией поможет вам, если оно не владеет основными правилами самого сайта или не соответствует?
Просто спросите себя: как агентство с поисковой оптимизацией поможет вам, если оно не владеет основными правилами самого сайта или не соответствует? Обещание производительности В достижениях
Как вы измеряете свой органический трафик SEO, который является прямым результатом ваших усилий SEO?
Как вы измеряете свой органический трафик SEO, который является прямым результатом ваших усилий SEO? 1. Начните с обзора трафика. Используя свой аналитический инструмент (я предпочитаю Google Analytics, потому что вы также можете получать данные прямо из уст в уста), начните с обзора всего трафика, который пришел на ваш сайт за определенный период, включая SEO-трафик, PPC-трафик, прямой трафик, фирменный трафик и пр. Это число является общим количеством посетителей,
Но возникает вопрос, нужно ли становиться экспертом в области SEO или обычно называют его экспертом по SEO для успеха в онлайн-бизнесе?
Но возникает вопрос, нужно ли становиться экспертом в области SEO или обычно называют его экспертом по SEO для успеха в онлайн-бизнесе? В этой статье мы объясним ответ: Стать SEO экспертом нелегко Специалисты по SEO, безусловно, не определяются по вашему веб-сайту, который появляется на первой странице или звании 1 в ключевом слове « Эксперт по SEO », он требует опыта и мастерства методов SEO, которые, как было доказано, оптимизируют многие сайты с различными
Разве не было бы замечательно, если бы были некоторые инструменты SEO, которые вы могли бы использовать, чтобы вы могли попасть в топ-лист, не будучи специалистом по аналитике?
Разве не было бы замечательно, если бы были некоторые инструменты SEO, которые вы могли бы использовать, чтобы вы могли попасть в топ-лист, не будучи специалистом по аналитике? К счастью для вас, есть! Мы предоставили список из нескольких, которые, безусловно, заставят вас двигаться в этом направлении, чтобы получить более высокий рейтинг и более органичный трафик. 9 бесплатных инструментов SEO для малого бизнеса 1. Проверьте
Но это не только SEO… Помните ли вы все эти цифры, которые вы видите каждый раз, когда смотрите на Google Analytics?
Но это не только SEO… Помните ли вы все эти цифры, которые вы видите каждый раз, когда смотрите на Google Analytics? Эти данные представляют реальных, реальных людей ! Люди-люди любят ориентироваться на сайте, и ссылки - хороший способ сделать это. Используя текст привязки ключевых слов, вы также предоставляете полезные указатели, которые помогают пользователю перемещаться по сайту. Так что внутренние ссылки тоже улучшают пользовательский опыт! Это помогает показать
Таким образом, реальный вопрос заключается в том, как сделать так, чтобы у вас не было плохой истории SEO, рассказываемой о вас, или плохой истории SEO?
Таким образом, реальный вопрос заключается в том, как сделать так, чтобы у вас не было плохой истории SEO, рассказываемой о вас, или плохой истории SEO? Правда заключается в том, что доверие любой части вашего маркетинга к третьей стороне создает некоторые серьезные проблемы. В то время как агентство по поисковому маркетингу может предложить вам уровень навыков и опыта, которых у вас нет, неправильный выбор может привести к потере рейтинга, доходов и прибыли. Но плохого опыта
Вам интересно узнать о возможностях и возможностях, которые вы можете использовать, как ваш оборот увеличивается с помощью SEO или как вы получаете лучший результат?
Вам интересно узнать о возможностях и возможностях, которые вы можете использовать, как ваш оборот увеличивается с помощью SEO или как вы получаете лучший результат? Мы рады помочь вам на вашем пути. Не стесняйтесь, пишите или звоните (038-7601601) нам.
Как еще вы поймете, как люди реагируют на ваш сайт, если вы не посмотрите, выполняют ли они действия, которые вы от них хотите?
Как еще вы поймете, как люди реагируют на ваш сайт, если вы не посмотрите, выполняют ли они действия, которые вы от них хотите? Как использовать показатель отказов Теперь, когда мы получили неправильные представления, давайте поговорим о нескольких правильных способах использования показателя отказов для оценки эффективности вашего сайта. Показатель отказов + [метрика] Чтобы определить контекст отказов, подумав о сопряжении его с другим показателем, таким как

Но сколько вы потратите?
Что если цена, которую я плачу, слишком высока?
Представьте себе предложение, когда вы беспокоитесь: будет ли справедливая цена к вашим услугам или ниже стоимости?
Но что именно?
Вы видели, чтобы продавец тоже занимался техником?
Но что именно вы ищете?
И тем не менее, отрасль, очевидно, ожидает конференций на такие темы, как «Как получить ссылку из газеты» или «7 трюков SEO, о которых вы наверняка еще не знаете?
Разве не было бы достаточно, если бы мы все сделали действительно отличные сайты для пользователей?
Если вы позиционируете себя с фразами, которые вы не знаете ранее и у которых может быть очень мало трафика или которые никто не ищет в интернете, что хорошего в этом?
Если вы позиционируете себя с фразами, которые вы не знаете ранее и у которых может быть очень мало трафика или которые никто не ищет в интернете, что хорошего в этом?
Меню сайта
Мини-профиль
  • Регистрация Напомнить пароль?

    Бесплатно можно смотреть фильмы онлайн и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе фильмы бесплатно скачать c лучшего сайта
    Опросы
    Топ новости
    Инструкция: как включить подсветку клавиатуры на ноутбуке Asus


    Заблокировалась и отключилась встроенная клавиатура на ноутбуке: как снять блокировку и включить? 


    Ремонт ноутбука ASUS N75S в Санкт-Петербурге (СПб): замена дисплея, замена клавиатуры, ремонт корпуса Асус N75S, замена матрицы
    Услуга Стоимость, руб. Диагностика ASUS N75S Бесплатно (500р при необходимости разбора) Профилактические работы с системой охлаждения + замена кулера 2500 р * Замена чипа (видеочипа) ASUS N75S 6000-6500 Замена

    Как поменять клавиатуру на ноутбуке самостоятельно?
    Владельцы мастерских по ремонту компьютеров часто встречаются со случаями, когда приносят ноутбук, на который была пролита какая-либо жидкость. В некоторых случаях подобная ситуация означает, что понадобится

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как почистить клавиатуру компьютера
    С появлением компьютера человек все больше времени проводит за ним. Это и рабочий инструмент, и средство развлечения. Поэтому, совсем неудивительно, что определенные устройства, используемые для ввода

    Замена и ремонт клавиатуры для ноутбука, видео-инструкции
    Замена клавиатуры и кнопок ноутбука показано на видео с подробным объяснением процесса. Цена замены в сервисном центре от 200 рублей . Звоните по тел: +7 (812) 640-03-20 . Замена или ремонт

    4 способа, как отключить клавиатуру на ноутбуке
    Если у вас есть ноутбук, то клавиатура и тачпад на нем являются важными составляющими, без которых работа на устройстве будет вызывать сложности. Конечно есть альтернативы в виде клавиатур и мышей, которые

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем немало неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, нехорошо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения