Как оценить SEO: объяснение 6 распространенных моделей ценообразования

1. Фиксированная плата
2. Оплата за производительность (трафик или продажи)
3. Почасовая консультация
4. Проектная цена
5. Распределение прибыли
6. Ежемесячный аванс

Получение правильной цены является одной из самых больших проблем для фрилансеров особенно когда начинаешь. Вы должны найти баланс между тем, что вы хотите, и ожиданиями ваших клиентов.

И это часто выходит за рамки суммы, которую вы взимаете. То, как вы заряжаете, часто одинаково важно. Не каждый клиент будет рад работать с неопределенностью почасовой ставки. Точно так же некоторые клиенты могут возражать против сборов, основанных на проекте, и так далее.

В зависимости от типа клиентов, с которыми вы хотите работать, вам, возможно, придется использовать одну или несколько моделей ценообразования.

Если вы думаете о предложении услуг SEO, вот прорыв наиболее распространенных моделей ценообразования в SEO.

Фиксированная плата

Как следует из названия, в модели с фиксированной оплатой вы устанавливаете фиксированную цену для конкретной работы, не принимая во внимание отдельные факторы, такие как размер и возраст сайта, текущая настройка или объем работы, требуемой.

Модель ценообразования с фиксированной платой проста в продвижении и может быть привлекательной для некоторых покупателей, особенно для тех, кто мало знаком с тонкостями SEO и очень устарел. Но так как в нем не учитываются переменные, которые влияют на время и усилия, необходимые для доставки, и учитывая сложность SEO проекты Использование этой модели ценообразования может привести к убыткам вашего бизнеса.

Оплата за производительность (трафик или продажи)

В модели Pay for Performance клиенты платят вам только за достижение заранее определенного результата. В SEO эти результаты обычно включают в себя достижение определенных рейтинги для термина или условий, определенных уровней трафика и т. д. Некоторые компании также используют прибыль / продажи в качестве показателя производительности.

Оплата за производительность - это рискованная модель, если только вы не согласны на достижение легко достижимого результата или более чем уверены в том, что вы можете сделать. В противном случае вы можете выполнять всю работу без гарантии оплаты.

Не говоря уже о том, что в последнее время произошел всплеск сомнительные компании SEO предлагая изменение цены для модели производительности. Само собой разумеется, это медленно связывается с ними.

Почасовая консультация

Работа по почасовой ставке является еще одним довольно популярным способом взимания платы за SEO. В этой модели ценообразования вы устанавливаете цену за каждый час работы над клиентским проектом. Поскольку для SEO-проектов часто требуется много доработок, переходов туда-сюда, изменения стратегий и т. Д., Чтобы добиться результатов, почасовая ставка может обеспечить наилучшую отдачу от ваших временных затрат.

Но работать по почасовому тарифному плану гораздо сложнее, чем просто определять свою почасовую ставку. Большую часть времени клиенты не принимают почасовую консультацию, по крайней мере, без указания того, на что может быть похож их окончательный счет. Поэтому, прежде чем вы что-то сделаете в проекте и начнете получать деньги, вам, возможно, придется решить все задачи в проекте, оценить время, необходимое для выполнения каждой задачи, а также определить процедуру утверждения. Ваши клиенты могут также потребовать, чтобы вы установили максимальный предел часов для проекта, чтобы они не превышали бюджет.

Проектная цена

Как и в модели с фиксированной оплатой, в проектной цене вы определяете фиксированную плату за проект, но на этот раз основываете ее на оценке объема работ и времени, необходимого для его завершения. Для этого необходимо четко определить проект, а также ожидаемые результаты и своевременность завершения. Любые задачи, выходящие за рамки объема работ, оплачиваются отдельно, как правило, за счет почасовой оплаты консультации

Проектная оценка обычно используется, потому что она проста и хорошо определена. Фиксированная плата, которую вы предлагаете, основана на разумной оценке необходимого времени, затрат, которые вы можете понести, расходов и т. Д. Однако, в отличие от почасовой цены, плата за проект не является оценочной и не может измениться, даже если ресурсов больше, чем первоначально предполагалось. необходимо.

Распределение прибыли

Распределение прибыли - это форма партнерства, при которой вы получаете компенсацию за результаты, которые вы приносите. Проще говоря, в этой модели вы зарабатываете деньги, когда ваш клиент зарабатывает деньги, а ваша оплата за работу является частью прибыли ваших клиентов. В отличие от платы за ценообразование, когда вам платят, когда вы достигаете определенной вехи или цели, в ценообразовании с разделением прибыли вам платят процент от продаж, которые вы генерируете для клиента.

Но, несмотря на то, что эта модель звучит настолько устрашающе (в конце концов, может показаться, что, если вам повезет, вы можете выйти на пенсию только на одном клиенте, не так ли?) Соглашения о разделе прибыли обычно включают ограничение по времени (определяющее, как долго вы закончите работу над проект, который вам все еще платят), ограничения на оплату и другие ограничения, чтобы SEO не стал постоянным расходом.

Однако у этой модели есть существенный недостаток - трудности с отчетностью. В условиях, когда мир онлайн-маркетинга становится все более сложным, зачастую сложно организовать продажи по определенному каналу. Поиск может быть лишь одной из точек соприкосновения в этом процессе. И может быть трудно понять, какое именно влияние вы оказали на прибыль компании.

Ежемесячный аванс

Наконец, ежемесячный аванс. В этой модели вы устанавливаете фиксированную ежемесячную плату за предварительно определенные работы по обслуживанию SEO. Короче говоря, ваш клиент платит вам определенную сумму каждый месяц в обмен на постоянный контроль и сопровождение проекта. Ежемесячное соглашение о предварительном обслуживании обычно включает в себя определенный набор задач, которые выполняются каждый месяц, чтобы гарантировать, что тяжелая работа, которую вы проделали над проектом, не пропадет даром. Любые задачи, выходящие за рамки ежемесячного контракта с постоянными клиентами, обычно оплачиваются отдельно, как правило, с использованием модели ценообразования с почасовой оплатой.

Ежемесячные фиксаторы используются для поощрения долгосрочных отношений. Вместо того, чтобы закончить взаимодействие с клиентом, когда ваша работа над проектом завершена, вы продолжаете работать вместе, возможно, с меньшей способностью защитить свои инвестиции в SEO.

Изображение Creative Commons от DG EMPL / Flickr

Похожие

Комментарии