Описание продукта Примеры + шаблон для написания (2019)

1. Написание описания продукта для роста продаж
2. 1. Подумайте, кто, что, где, когда, почему и как, прежде чем писать.
3. 2. Определите лучший формат для описания ваших продуктов.
4. 3. Выберите цели и KPI, чтобы измерить успешность описания вашего продукта.
5. 4. Сделайте свое описание продукта коротким и приятным.
6. 5. Используйте рассказывание историй в своих интересах.
7. 6. Не бойся хвастаться.
8. 7. При необходимости получить техническое, чтобы завоевать доверие.
9. 8. Знай, когда показывать, а не рассказывать.
10. 9. Знать, когда показывать, рассказывать и описывать.
11. 10. Не бойтесь быть уникальным.
12. 11. Иди большой или иди домой.
13. Последние мысли

Менеджеры по электронной коммерции и владельцы интернет-магазинов все знают важность описания продукта , но они все еще часто упускаются из виду и не оптимизируются в полной мере.

Описание продукта - это маркетинговая копия, используемая для описания ценного предложения продукта для потенциальных клиентов. Убедительное описание продукта предоставляет клиентам подробную информацию о функциях, проблемах, которые он решает, и о других преимуществах, помогающих организовать продажу.

Неудивительно, что они обеспокоены качество описания продукта Можно совершить или прервать продажу особенно если он не содержит информацию, необходимую покупателю для принятия решения о покупке. Предоставление ключевых сведений о продукте имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы покупатель нажимал «Добавить в корзину» и отличал ваш сайт электронной торговли от конкурентов.

Независимо от того, имеют ли ваши продукты определенную функцию, например камеру, или личные цели, например моду, все продукты существуют для того, чтобы тем или иным образом улучшить или улучшить качество жизни покупателя. Пока покупатель просматривает, он инстинктивно представляет, что каждый продукт в руке, использует его и наслаждается им.

Чем мощнее фантазия клиента о том, чтобы иметь продукт, тем больше вероятность, что он его купит. Поэтому мне нравится думать о описание продукта как рассказывание историй и психология , включающий элементы как прозаического письма, так и журналистики. «Хорошее» описание товара не подойдет. Конкуренция становится слишком жесткой. Это должно быть здорово!

Ниже приведены примеры того, как улучшение описания продукта улучшить показатели конверсии, а также советы, которые помогут вам создать идеальную копию.

Как современные потребители делают покупки через каналы

Потребители совершают покупки в удобное для них время, по своим предпочтительным каналам и сравнивают по магазинам и ценам. Вот все, что вам нужно знать, от демографических покупательских привычек до различий между людьми в городах и сельской местности.

Создайте свою универсальную стратегию для своего целевого клиента прямо сейчас.

Получить исследование сейчас.

Написание описания продукта для роста продаж

Описания продуктов играют огромную роль в создании продаж. Но что они должны сказать? Как долго они должны быть? Какой формат лучше? Как сделать так, чтобы они занимали высокие позиции в поисковых системах? Мы предлагаем использовать следующий шаблон, чтобы убедиться, что вы создаете лучшее описание продукта.

1. Подумайте, кто, что, где, когда, почему и как, прежде чем писать.

Журналисты используют метод «Кто, что, где, когда, почему и как» для ознакомления с фактами их историй, и следование этому процессу является первым шагом в создании убедительного описания продукта:

• Для кого этот продукт? Целевой аудиторией может быть пол (женщины или мужчины), возрастная группа (дети из колледжа, пенсионеры), демографический образ жизни (молодые мамы, автолюбители) или какая-либо другая определенная группа людей.
• Каковы основные детали продукта? Это включает в себя такие атрибуты, как размеры, материалы, характеристики и функции продукта.
• Где бы кто-нибудь использовал этот продукт? Это предназначено для внутреннего или наружного использования, для Вашего автомобиля или Вашего дома?
• Когда кто-то должен использовать продукт? Предназначено ли оно для использования в определенное время дня, в сезон или для определенного типа случая? Не менее важно указать, можно ли использовать продукт каждый день или круглый год, поскольку это говорит о его долгосрочной ценности.
• Почему этот продукт полезен или лучше, чем его конкуренты? Это может быть что угодно, от качества до ценности и возможностей - действительно подумайте о преимуществах, которые будут говорить с клиентами. Также подумайте, как изображения могут дополнять вашу копию продукта.
• Как работает продукт? Это может быть необязательным для каждого продукта, но если вы продаете что-либо с движущимися частями или электроникой, это обязательно нужно иметь.

Эти вопросы отлично подходят для использования в качестве шаблона описания продукта, когда вы хотите точно описать свои лучшие товары.

2. Определите лучший формат для описания ваших продуктов.

Теперь пришло время составить описание вашего продукта. Вот несколько идей и примеров, которые помогут вам начать.

Следующим шагом является определение наилучшего формата для вышеуказанной информации. Поскольку некоторые покупатели сканируют текст только на веб-сайтах, было бы неплохо иметь список маркированных пунктов, которые охватывают наиболее важные сведения о продукте. Точки с маркерами, как правило, следует использовать для спецификаций (например, размеров) или коротких фраз (например, элементов), чтобы их можно было легко и быстро прочитать.

К сожалению, маркеры не лучший способ рассказать историю продукта и убедить покупателей, что они смотрят на многое. Они выглядят холодными и клиническими на странице вместо того, чтобы привлекать эмоции покупателя или воображение. Это работа для прозы! Написав параграф (три или более предложений) или два о товаре, вы можете установить сцену и помочь покупателю понять, почему его жизнь до этого момента была неполной без него. Это может показаться пугающим, но после некоторой практики это станет второй натурой и даже (задыхается!) Весельем.

Это ваша возможность проявить немного креативности и установить голос (индивидуальность и тон) для вашего бренда - будь то серьезный, случайный или даже непочтительный. Просто представьте, что вы на вечеринке, рассказывая кому-то, что вы только что встретили, о продукте. Как бы вы описали это, чтобы они поняли, как это здорово на самом деле?

Этот голос пронизывает все аспекты вашего интернет-маркетинга: социальные сети, SEO, платный поиск - каждый контакт с клиентом. Уникальная, убедительная копия делает ваши продукты более актуальными для поисковых систем и других маркетинговых сред, которые ценят оригинальный контент.

На самом деле, следуя этой простой формуле, приведенной ниже, это отличный способ написать убедительные описания продуктов:

[Абзац (-ы) Проза] + [Маркированный список спецификаций или характеристик продукта] = [Привлечение описания продукта]

3. Выберите цели и KPI, чтобы измерить успешность описания вашего продукта.

Вам нужны цели, чтобы измерить успех описаний продуктов.

«Но это займет много времени», - подумаете вы, особенно если вы полагаетесь на описания продуктов от ваших дистрибьюторов или производителей. И вы правы, это не быстрый процесс. Но если вы сможете написать примерно дюжину описаний продуктов в день, используя формулу выше, вы начнете видеть множество преимуществ:

• Увеличение конверсии.
• Уменьшение отказа от корзины.
• Более низкая доходность.
• Меньше звонков от покупателей.
• Улучшить органический поисковый рейтинг.

Теперь давайте посмотрим, как восемь настоящих интернет-магазинов продают больше с совершенством описания товара, с помощью лакомых кусочков, которые вы можете извлечь из их опыта, чтобы увеличить свои собственные конверсии.

4. Сделайте свое описание продукта коротким и приятным.

Onzie это отличный пример того, насколько хорошо может работать базовая формула. Их макет страницы продукта объединяет разговорные описания в виде длинных абзацев, которые привлекают своих поклонников, а также быстрые ссылки на необходимые спецификации для любых покупателей, только просматривающих страницу. Этот образец описания продукта является отличной демонстрацией того, как кратко передать наиболее важную информацию:

Onzie - х страница продукта

5. Используйте рассказывание историй в своих интересах.

Есть ли у вашего продукта предыстория, которая особенно важна для вас? Скорее всего, это будет особенно особенным и привлекательным для вашей аудитории. Используйте эту историю в описании вашего продукта, чтобы добавить больше персонажа к вашему предмету, привлечь аудиторию и завоевать сердца и умы.

Сын моряка страница продукта

6. Не бойся хвастаться.

Возьмите формулу описания продукта выше на один шаг, как у продавца водного поло Kap7 (и посмотрите их удивительная предыстория ). Отличается ли ваш продукт от опыта основателя? Ваш продукт лучше из-за многолетних испытаний? Это ручная работа?

Вызов это!

Расскажите лучшую историю в своем коротком абзаце с описанием продукта, включив в него подробности, которые доказывают, почему ваш продукт лучше остальных. Не бойтесь называть дроп тоже.

Kap7 страница продукта

7. При необходимости получить техническое, чтобы завоевать доверие.

Если у вас есть более технический продукт, не бойтесь попасть в сорняки с описанием вашего продукта. Докажите вашему клиенту экспертизу вашего бренда в отрасли, предоставив все возможные детали, которые они должны знать - прежде чем они когда-либо даже спросят.

Спектрум Аудио страница продукта

8. Знай, когда показывать, а не рассказывать.

Текст не всегда лучший способ описать ваш продукт. Если вы слишком многословны, подумайте, как вы можете упростить.

Изображения имеют вес и лучше запоминаются клиентами. Если возможно, покажите свой продукт в визуальном виде, который точно объясняет, что он делает.

Соло Плита страница продукта

9. Знать, когда показывать, рассказывать и описывать.

Помимо графики, видео может быть чрезвычайно эффективный способ показать, как использовать продукт или почему он лучше, чем другие. Многие бренды используют видео, графику и текст, чтобы понять суть. Ознакомьтесь с приведенным ниже образцом описания наиболее продаваемого продукта интернет-магазина.

10. Не бойтесь быть уникальным.

Хотя короткое описание параграфа на странице продукта - это лучшая практика, знайте, когда это не то, чего хочет ваша аудитория. Каждая отрасль и каждый онлайн-бизнес уникален. Вы достаточно хорошо знаете своего клиента, чтобы знать, что он не прочитает описание этого продукта? Все ли ваши клиенты сканеры?

Вытащите наиболее важный для них контент и найдите привлекательные, наглядные способы донести до них всю необходимую информацию без головной боли. Ваши покупатели должны проинформировать общую форму и подход к описанию вашего продукта - включая дизайн веб-сайта на странице.

БПИ Спортс страница продукта

11. Иди большой или иди домой.

Наконец, этот последний пример просто взорвал меня. Это отличный пример того, как далеко вы можете взять идеальную формулу описания продукта, приведенную выше, и по-настоящему добиться успеха.

Joovy следовал простой формуле, приведенной выше, но вместо того, чтобы просто писать маркеры, они использовали свой маркированный список, чтобы создать сюжетную линию на странице продукта.

Страница длинная, но привлекательная и наглядная. Он отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у нового родителя. И он по-прежнему использует простой абзац, чтобы действительно придать продукту привлекательный, умный голос, характерный для бренда.

Вот как выглядит хоумран.

Joovy - х страница продукта

В общем, важно сначала знать свою аудиторию, чтобы определить, какой контент лучше всего будет с ними говорить, чтобы повысить конверсию.

Формула описания продукта электронной коммерции работает для большинства брендов, но это только отправная точка.

Думай визуально. Добавить графику и оптимизировать изображения вашего продукта , A / B тестовая копия и получить личный на этих страницах. Посмотрите в консоли поиска Google, чтобы найти популярные термины, чтобы вы могли улучшить SEO-трафик на страницу продукта. Людям нравится покупать у людей, которым они доверяют - и укрепление доверия отличается в зависимости от того, что вы продаете.

С того момента, как вы используете конструктор сайтов и создаете дизайн своего сайта, подумайте о том, как изображения и описания могут работать в гармонии, чтобы рассказать свою историю клиентам.

Коляска может не очень хорошо продаваться, если в описании рассказывается, как она была придумана за ночь, а затем сделана вручную. Точно так же кожаный чехол для игральных карт ручной работы может не очень хорошо продаваться, если вы покажете только технические характеристики.

Последние мысли

Знай свою аудиторию. Знай своего продукта. А потом покажи и расскажи с описаниями своего интернет-магазина!

Похожие

Комментарии