Ваше место в маркетинге

1. Печатный маркетинг
2. Почему это важно
3. Как интегрировать интернет-маркетинг с печатной рекламой
4. Почему это важно
5. Как интегрировать интернет-маркетинг и печатную рекламу
6. Почему это важно
7. Как интегрировать интернет-маркетинг и почтовый маркетинг
8. Почему это важно
9. Как интегрировать интернет-маркетинг и радио
10. Почему это важно
11. Как интегрировать интернет-маркетинг и телевидение
12. Итак ... Какое это имеет отношение к вам?

Как консультанты по интернет-маркетингу, я уверен, что мы все согласны с тем, что SEO является важной частью успешной маркетинговой стратегии. Онлайн видимость имеет важное значение как для брендинга и конверсий. Но я думаю, что поскольку мы увлечены тем, что делаем (и, следовательно, немного предвзяты), мы можем упускать из виду тот факт, что SEO и интернет-маркетинг не являются единственными компонентами в маркетинговой структуре нашего клиента. Печатная реклама, реклама на радио и телевидении, маркетинг по электронной почте, прямая почтовая рассылка - для большинства предприятий эти формы маркетинга по-прежнему широко используются.

И действительно, во многих случаях они должны быть. Нам всем хотелось бы думать, что онлайн - это единственный лучший способ достичь аудитории нашего клиента, но в зависимости от его продукта или услуги, это не всегда так. Моя работа в качестве координатора по маркетингу в сфере недвижимости научила меня ценить многоканальный маркетинг и то, как разные каналы говорят с разной демографией. Была ли онлайн важная часть нашей маркетинговой стратегии? Абсолютно! Но печатная реклама, прямая почтовая рассылка и местное спонсорство также были для нас очень эффективными, и если бы мы поместили все наши яйца в онлайн-корзину, мы бы упустили охват целых групп потенциальных клиентов.

Как консультант по интернет-маркетингу, что это значит для вас? По крайней мере, это означает, что вы должны быть осведомлены о других маркетинговых усилиях ваших клиентов и понимать, почему они важны. Но в идеале вы должны тесно сотрудничать с отделом маркетинга вашего клиента, чтобы объединить ваши усилия с их маркетинговой деятельностью в других каналах. Если между сетью и другими ингредиентами в маркетинговой смеси есть несоответствие, ваш клиент может:

• страдать от брендинговых осложнений;
• сталкиваются с проблемами обслуживания клиентов;
• или упустить возможности преобразования ключей.

Итак, как вы можете интегрировать интернет-маркетинг с другими усилиями вашего клиента? Давайте посмотрим на некоторые идеи:

Печатный маркетинг

Вы устали слышать, что SEO мертв? Если так, как вы думаете, как себя чувствуют маркетологи? Уверяю вас, печатный маркетинг тоже не умер. Это уменьшилось за эти годы? Да. Должен ли он развиваться? Да. Но он все еще жив и никуда не денется.

Почему это важно

Печатный маркетинг обращается к чувствам. Существует определенное глянцевое, тактильное удовлетворение при просмотре журнала или каталога. Я не могу полностью охватить электронную книгу, потому что мне нравится запах книг и газет и ощущение четких страниц между моими пальцами. Печать имеет определенное знакомое, успокаивающее качество, которое экран компьютера или планшета не может обеспечить для многих людей, включая меня. Плюс, хотите верьте, хотите нет, но многие люди до сих пор не используют или даже не имеют подключения к Интернету. Как и мои родители. Да я говорю серьезно.

Как интегрировать интернет-маркетинг с печатной рекламой

• Отслеживайте онлайн-трафик с помощью аналитики. Если клиент пытается привлечь трафик на свой веб-сайт с помощью печатного объявления, выясните, используют ли они собственные URL-адреса для отслеживания трафика. Создание пользовательских URL с помощью Google URL Builder позволяет вашему клиенту измерить эффективность печатной рекламы. Если они обнаружат высокий показатель отказов, это может указывать на разрыв между рекламной кампанией клиента в печати и их присутствием в Интернете. Был ли веб-сайт не тем, чего ожидал потребитель? Разве он не предлагал призывы к действию, которые искали посетители? Убедитесь, что пользователи отправляются на оптимизированные целевые страницы с четкими призывами к действию.
• Используйте QR-коды. Некоторое время назад Лиза оплакивала плохая реализация QR-кода , При правильном использовании QR-коды могут стать для вашего клиента отличным способом привлечь свою аудиторию и привлечь их в Интернете. Поскольку это все еще относительно новая технология, людям любопытно. Просто убедитесь, что, как указала Лиза, ваш клиент направляет трафик на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу.
• Получить социального. Узнайте, поощряют ли ваши клиенты использование социальных сетей в своих печатных объявлениях. Печать URL-адресов на их страницу в Facebook и профиль Twitter может быть простым способом получить больше лайков и подписчиков. А еще лучше, предложите вашему клиенту предложить акцию, где онлайн-взаимодействие предлагает клиентам особые преимущества и возможности сэкономить деньги.

Адресная почтовая рассылка

Изображение предоставлено журналом Deliver

Ах, прямая почтовая рассылка - оригинальный спам. В мире, где безбумажное восприятие теперь считается добродетелью, прямая почтовая рассылка была грубой. Однако несчастья на этом канале спровоцировали творческую революцию, которая привела к некоторым уникальным, творческим и, смею сказать, эффективным почтовым кампаниям. Не веришь мне? Проверьте сладкую почтовую программу Omniture / Adobe, разосланную в прошлом году. Их предполагаемая рентабельность инвестиций в этой кампании составила колоссальные 268%.

Почему это важно

Прямая почтовая рассылка имеет те же преимущества, что и печатная реклама. Это широко доступно, и это может быть сенсорным опытом. Но прямая почтовая рассылка также может быть более точно ориентирована на конкретные демографические данные или места (вплоть до уровня улицы), она может включать подарки или другие ценные предметы, и ее можно легко повесить на холодильник или сидеть на прилавке в течение нескольких дней, что продлевает подверженность клиента.

Как интегрировать интернет-маркетинг и печатную рекламу

• Персонализируйте с помощью персональных URL (PURL). Хотите, чтобы потенциальный (или существующий) клиент чувствовал себя особенным? Отправьте им персонализированный кусок почты, содержащий персональный URL-адрес, который отправляет их на персональную веб-страницу. Если у вашего клиента есть возможность сделать это, он может массово предложить своим клиентам услуги мелкого бизнеса, что отлично подходит для обслуживания клиентов и брендинга. Вы, как консультант по интернет-маркетингу, сможете помочь им реализовать эту стратегию, чтобы создание этих URL-адресов и страниц не повредило структуре сайта или способности поисковых систем сканировать и индексировать сайт.
• Оптимизация ценных предметов. Если ваш клиент отправляет ценные предметы вместе со своими почтовыми программами, выясните, включают ли эти подарки URL-адрес веб-сайта клиента или ручку Twitter. Если нет, ваш клиент упускает прекрасную возможность поощрять участие в сети.

Рекламная рассылка

Почтовый маркетинг бывает во многих формах. Информационные бюллетени, рекламные листы рассылки, онлайн-каталоги, пресс-релизы, приглашения и благодарственные письма - все это полезные способы, которыми ваш клиент может связаться со своими клиентами по электронной почте.

Почему это важно

Маркетинг по электронной почте достигает большего количества людей, чем социальные сети или традиционные веб-сайты. Электронная почта может быть персонализирована и легко изготовлена ​​при относительно низких затратах. Маркетинг по электронной почте также является эффективным способом быстрого привлечения трафика на веб-сайт и увеличения конверсии.

Предоставлено Smarter Tools

Как интегрировать интернет-маркетинг и почтовый маркетинг

• Сделайте это Социальным. Поскольку электронная почта поступает к клиентам, которые уже подключены к Интернету, призывы к действиям в социальных сетях должны быть видны во всей электронной переписке вашего клиента. Все, что нужно клиентам, чтобы зайти на страницы Facebook или Twitter вашего клиента, - это всего лишь один клик, поэтому убедитесь, что ваш клиент этим пользуется.
• Связать это. Знаете ли вы, что больше ссылок в новостной рассылке по электронной почте на самом деле приводят к общему повышению рейтинга кликов? Убедитесь, что ваш клиент ссылается на оптимизированные целевые страницы с четкими призывами к действию, и часто. Эти целевые страницы также должны быть оптимизированы для мобильных устройств, поскольку многие люди проверяют электронную почту на своих телефонах. Убедитесь, что ваш клиент отслеживает почтовый трафик и конверсии, чтобы измерить эффективность каждой кампании.

Радио

Радиореклама может показаться неактуальной для онлайн-мира. Но с учетом того, что многие радиостанции сейчас транслируют онлайн, радио фактически предлагает рекламодателям потенциал для охвата гораздо более широкой аудитории.

Почему это важно

В США 93,1% взрослых (лица старше 12 лет) слушают радио еженедельно. Это ошеломляющее число. Лишь Reach делает этот канал привлекательным маркетинговым инструментом, не говоря уже о том, что затраты на рекламу на радио значительно ниже, чем на телевидении.

Как интегрировать интернет-маркетинг и радио

• Включить URL. Если ваш клиент использует радиорекламу, выясните, включает ли его сценарий упоминание (и повторение) URL его веб-сайта. Если слушатель не за рулем, он может иметь доступ к смартфону или компьютеру, чтобы посетить сайт прямо сейчас. Кроме того, поощряйте своих клиентов включать такие слова, как «как мы в Facebook» и «следуйте за нами в Twitter», если они этого еще не сделали.
• Используйте онлайн-промо-коды. Для стимулирования веб-трафика во многих рекламных роликах используются коды сбережений в Интернете. Если слушатель вводит специальный код в форму заказа на веб-сайте, это может сэкономить деньги покупателя или ввести их, чтобы выиграть приз. Это был бы эффективный способ для вашего клиента интегрировать свое присутствие в Интернете со своей рекламой на радио.

телевидение

Телевизионная реклама может показаться умирающей средой в современном мире видеорегистраторов, но, как маркетинговый канал, телевидение - отличный способ повысить узнаваемость бренда. Телевидение предлагает как аудио, так и визуальную стимуляцию, и может иметь эмоциональную привлекательность. Я знаю, что единственной рекламой, которая заставляет меня плакать или смеяться вслух, являются рекламные ролики.

Почему это важно

Благодаря своей длине рекламные ролики дают рекламодателям возможность рассказать историю. Хотите пример рекламы, которая заставила меня плакать? Этот Subaru рассказывает отличную историю:

тот, к которому многие из нас могут относиться. Люди склонны делать покупки, основываясь на эмоциональных импульсах, и телевидение - отличный способ соединиться с этой человеческой стороной капитализма.
Также, статистика показывает вероятность того, что кто-то купит или использует продукт, увеличивается на 50%, когда телевизионная реклама и интернет-маркетинг используются совместно друг с другом.

Как интегрировать интернет-маркетинг и телевидение

Используйте вышеуказанные стратегии. Интеграция SEO / TV будет похожа на радио. Убедитесь, что ваш клиент привлекает трафик на свой веб-сайт и социальные страницы.

Рекламные ролики также могут включать QR-коды, позволяя зрителям легко сделать снимок на своем смартфоне и посетить веб-сайт вашего клиента. DVR помогает в этой функции, потому что зрители могут приостановить рекламу или перемотать назад, если у них нет своих смартфонов, доступных сразу.

Итак ... Какое это имеет отношение к вам?

В конце концов, вам может быть интересно, почему вы должны быть заинтересованы в других маркетинговых мероприятиях ваших клиентов. Ну, я думаю, тебе не обязательно быть.

Однако в Outspoken Media мы пытаемся отойти от мышления «вендоров» и вместо этого сосредоточиться на том, чтобы быть «консультантами». Мы считаем, что наша ответственность как консультантов заключается в том, чтобы предлагать ценность как можно больше способов. Понимание маркетинговой среды в целом, а не только с точки зрения интернет-маркетинга, является одним из способов, с помощью которых мы можем предложить нашим клиентам более информированный, ценный и полный сервис, создавая прочные, долгосрочные отношения с ними.

И действительно, какой страстный маркетолог не хотел бы этого?

Похожие

Комментарии