Как написать пример, который генерирует продажи

1. Кейс для тематических исследований
2. Почему тематические исследования работают
3. Как использовать тематические исследования
4. Это не хвастовство, если это правда
5. Формат тематического исследования
6. Как долго должно быть ваше тематическое исследование?
7. Уникальный, оригинальный контент
8. Не забудьте закончить свой кейс с этим
9. Где опубликовать ваше исследование
10. Как начать работу, наймите специалиста

Если вы занимаетесь бизнесом более года, у вас должно быть множество историй успеха, которые вы можете рассказать людям, которым понравился ваш продукт или которые были ошеломлены вашим обслуживанием.

Возможно, эти клиенты были достаточно любезны, чтобы поблагодарить вас и рассказать, насколько они были впечатлены. Возможно, нет. В любом случае, если вы знаете, что они были довольны вашей работой, вам следует рассмотреть возможность написания кейса о ваших достижениях.

Кейс для тематических исследований

Все любят хорошую историю. И это именно то, что представляет собой тематическое исследование - история о том, как вы решили сложную проблему для клиента.

Тематические исследования являются потрясающим рекламным инструментом. Что делает их такими эффективными, так это то, что на первый взгляд они не являются корыстными. В отличие от брошюры или рекламы, они написаны в образовательном тоне. Они кажутся информативными, фактическими и правдоподобными, а также вовлекают читателя в рассказывание историй. Тематические исследования являются идеальным дополнением к другим, более «продаваемым» маркетинговым инструментам.

Почему тематические исследования работают

В идеале, целевые читатели вашего тематического исследования должны иметь возможность относиться к описанному сценарию. Они могут учиться на чужом подобном опыте и получать удовольствие, зная, что они не одиноки со своей проблемой. Изучая реальный пример, потенциальные клиенты могут увидеть проверенные результаты. Это повышает доверие к вашим маркетинговым материалам, демонстрируя, что ваш продукт делает то, о чем вы заявляете.

После прочтения данного примера ваши потенциальные клиенты узнают, что вы способны понять их ситуацию и почувствовать их боль. Чем ближе ваше тематическое исследование соответствует типичной проблеме целевой аудитории, тем выше уровень близости, который читатели будут чувствовать с вами, и тем эффективнее будет ваше тематическое исследование убедить их купить ваш продукт или услугу.

Как использовать тематические исследования

Компании в пространстве B2B используют тематические исследования, чтобы стимулировать принятие решений о покупке своих товаров и услуг. Листы данных предлагают спецификации продукта, данные и статистику. Эти детали важны для покупателей B2B, которым необходимо знать, что цифры складываются, чтобы принимать обоснованные решения для своего бизнеса.

Со структурой, глубиной и длиной, тематические исследования предоставляют достаточно информации и перспектив, чтобы помочь продвинуть процесс продаж. Они используют общий сценарий PAS (Проблема, Агитация, Решение), кульминацией которого являются результаты, которые служат доказательством эффективности продукта или услуги.

Тематические исследования - это проверенная и проверенная стратегия. Фактически, «ошеломляющие 73% клиентов использовали тематические исследования, чтобы принять решение о покупке B2B в течение последних 12 месяцев», согласно G2 Crowd ,

Это не хвастовство, если это правда

Я знаю, ты не любишь обрезать свой собственный рог. Большинство людей этого не делают. Но если нет, то кто? Никто! Так что избавьтесь от своей скромности и расскажите миру, что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете.

В конкретном примере вы не просто говорите: «Эй, я потрясающий». Вы показываете им, насколько вы потрясающий. Ты не хвастаешься. Вы просто используете пример из реальной жизни, который иллюстрирует ваши аргументы и подтверждает ваши претензии.

Имейте в виду, ваш пример может быть записан или видео. С видео вы позволяете потенциальным клиентам видеть и слышать положительные отзывы о вашей компании от существующего клиента, что может быть еще более убедительным.

Формат тематического исследования

Тематическое исследование должно быть рассказано как история. с началом, серединой и концом. По сути, это снимок бизнеса клиента до и после - с цитатами, данными, фотографиями или видео. Сочетание письменных и визуальных элементов может быть мощным.

Начните с описания проблемы или ситуации. Возьмите читателя с собой в путешествие. Дайте необходимый фон, чтобы объяснить ситуацию, и включите любые соответствующие детали, которые помогут нарисовать картину. Вы хотите, чтобы ваша история была интересной и правдоподобной.

Затем объясните проблемы, переменные, которые сделали этот конкретный сценарий настолько сложным. Опишите любые смягчающие обстоятельства и потенциальные факторы риска.

После того, как проблема была установлена, вы установили сценарий для вас, чтобы появиться на сцене в качестве супергероя, готового прыгнуть с высоких зданий, остановить преступников на их пути и, самое главное, решить «проблему».

Ладно, может быть, это немного гипербола, но цель данного примера - описать проблему и решение, которое вы предоставили. Это один раз, когда можно быть звездой истории. Расскажите читателю, что вы сделали, чтобы сохранить день. Просто убедитесь, что вы предлагаете значимое доказательство, которое поддерживает ваши утверждения.

Включите заявления, сделанные вашим клиентом. Цитаты добавят достоверности вашей истории. Возможно, ваш клиент уже сказал вам, насколько он доволен вашей работой. Включите его слова. Перефразировать можно, если вы одобряете окончательную цитату перед публикацией.

Используйте более одной цитаты, если это возможно. Возможно, кто-то говорит об общей удовлетворенности клиента выполненной работой. Но еще один или два могут ссылаться на конкретную деталь, которая ему особенно понравилась.

Объясните, как ваше решение было реализовано и какие проблемы встречались на этом пути. Если вы можете количественно оценить результаты, включите цифры. Фотографии также являются желанным дополнением и могут значительно помочь вашим комментариям и помочь потенциальному покупателю представить, насколько может измениться их бизнес, если они вложат средства в ваше решение.

Наконец, дайте результаты. Опишите последствия, которые вы всегда испытываете благодаря своим талантам и трудолюбию. В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель узнал себя в проблеме, а теперь увидел ваше решение и подумал: «Ух ты! Если это сработало для них, возможно, это может сработать и для нас. Я хочу в!

Как долго должно быть ваше тематическое исследование?

Ваше тематическое исследование должно быть столько времени, сколько необходимо, чтобы успешно передать ситуацию. Не больше, не меньше. Иногда это всего лишь один или два абзаца, чуть длиннее, чем цитата из отзывов. Или это может быть несколько страниц.

Недавно я написал одно исследование для компании по недвижимости об отеле, преобразованном в кондоминиумы, и оно было длиной 12 страниц. Помимо текста в него вошли несколько диаграмм, графиков, числовых данных и фотографий. Это было слишком долго? Нет, если вы целевой клиент фирмы по недвижимости, кто-то заинтересован в превращении отеля в кондоминиум. В этом случае вы, вероятно, будете вешать каждое его слово.

Уникальный, оригинальный контент

На сегодняшнем высококонкурентном рынке компании должны постоянно создавать новый контент. Этот контент позволяет их отделу продаж многократно обращаться к потенциальным клиентам, всегда предлагая «самую свежую информацию».

Каждое тематическое исследование уникально. Поскольку это история об одном из ваших клиентов и их конкретной ситуации, тематическое исследование является оригинальным и не может легко скопировать ваш конкурент, например, материалы для продажи. Поэтому это также отличный способ отличить ваш продукт или услугу от конкурентов.

Не забудьте закончить свой кейс с этим

Теперь вы рассказали читателю, чего достигли. Вы предоставили убедительные доказательства своих возможностей. Читатель начал любить тебя и доверять тебе. Итак, пришло время заключить сделку.

Вставьте свой призыв к действию. Скажите читателю связаться с вами, чтобы обсудить его собственную ситуацию. Здесь не нужно много продавать, просто осторожный толчок, чтобы дать читателю понять, что вы можете сделать для него то, что вы уже сделали для человека или бизнеса в этом примере.

Где опубликовать ваше исследование

После того, как ваше тематическое исследование написано и одобрено указанным в нем клиентом, вы можете приступить к распространению информации. В идеале вы хотите иметь несколько путей распространения. Вы вложили много работы в это исследование. Вы также можете получить его в руки как можно большего количества потенциальных клиентов.

Вы можете начать с публикации вашего тематического исследования на вашем сайте. Или, вы можете предложить его как бесплатную раздачу на вашем сайте. Чтобы получить его, читатель просто должен указать свое имя и адрес электронной почты. Теперь у вас есть лидер, кто-то, кто проявил интерес к вашему продукту или услуге, запросив тематическое исследование. В будущем, возможно, вы захотите связаться с ним по телефону.

Вы также можете отправить свое тематическое исследование потенциальным клиентам. Электронная почта в порядке или создавать печатные версии и отправлять их по обычной почте.

Если вы создаете печатные копии, то вы также можете раздавать их на личных встречах и на выставках. Вы можете включить тематическое исследование в свой информационный бюллетень. Другой вариант - опубликовать только краткую сводку в своем блоге и предложить предоставить полный пример по запросу.

Наконец, вы можете изменить информацию из тематического исследования в эффективный пресс-релиз. Как вы вскоре обнаружите, тематические исследования являются мощными маркетинговыми инструментами, поэтому используйте их всеми возможными способами.

Как начать работу, наймите специалиста

К настоящему времени вы понимаете преимущества добавления тематических исследований в свой арсенал рекламной литературы. И у вас должно быть представление о том, какую информацию может содержать ваше тематическое исследование. Итак, вы готовы положить ручку на бумагу? Или идея написания собственного примера из практики делает вас неудобным? Возможно, вам просто не хватает времени, чтобы добраться до него. Тогда наймите профессионала. независимый писатель может сделать работу

Вы должны иметь возможность дать автору тематического исследования краткий обзор ситуации, а затем предоставить ей имена и номера телефонов клиентов, с которыми вы хотите, чтобы она опросила вас от вашего имени. Помните, у вас будет шанс просмотреть каждое слово, которое она напишет, так что это не страшное предложение.

Обеспокоены стоимостью? Расходы на заключение контракта с автором тематического исследования минимальны по сравнению с потенциальным доходом, который может принести тематическое исследование. Маркетинговые инструменты не стоят вам денег; они делают тебе деньги!

Так что перестаньте тормозить и вместо этого начните просматривать список своих клиентов, чтобы составить список потенциальных кандидатов для изучения конкретного случая. Чем быстрее вы напишете эти тематические исследования и будете работать на вас, тем скорее у вас будет еще одно преимущество над конкурентами.

* * *

Нужна помощь в написании тематического исследования о вашем бизнесе? Свяжитесь с Сьюзен Грин сегодня!

Похожие

Комментарии