Как написать пример, который генерирует продажи

  1. Кейс для тематических исследований
  2. Почему тематические исследования работают
  3. Как использовать тематические исследования
  4. Это не хвастовство, если это правда
  5. Формат тематического исследования
  6. Как долго должно быть ваше тематическое исследование?
  7. Уникальный, оригинальный контент
  8. Не забудьте закончить свой кейс с этим
  9. Где опубликовать ваше исследование
  10. Как начать работу, наймите специалиста

Если вы занимаетесь бизнесом более года, у вас должно быть множество историй успеха, которые вы можете рассказать людям, которым понравился ваш продукт или которые были ошеломлены вашим обслуживанием.

Возможно, эти клиенты были достаточно любезны, чтобы поблагодарить вас и рассказать, насколько они были впечатлены. Возможно, нет. В любом случае, если вы знаете, что они были довольны вашей работой, вам следует рассмотреть возможность написания кейса о ваших достижениях.

Кейс для тематических исследований

Все любят хорошую историю. И это именно то, что представляет собой тематическое исследование - история о том, как вы решили сложную проблему для клиента.

Тематические исследования являются потрясающим рекламным инструментом. Что делает их такими эффективными, так это то, что на первый взгляд они не являются корыстными. В отличие от брошюры или рекламы, они написаны в образовательном тоне. Они кажутся информативными, фактическими и правдоподобными, а также вовлекают читателя в рассказывание историй. Тематические исследования являются идеальным дополнением к другим, более «продаваемым» маркетинговым инструментам.

Почему тематические исследования работают

В идеале, целевые читатели вашего тематического исследования должны иметь возможность относиться к описанному сценарию. Они могут учиться на чужом подобном опыте и получать удовольствие, зная, что они не одиноки со своей проблемой. Изучая реальный пример, потенциальные клиенты могут увидеть проверенные результаты. Это повышает доверие к вашим маркетинговым материалам, демонстрируя, что ваш продукт делает то, о чем вы заявляете.

После прочтения данного примера ваши потенциальные клиенты узнают, что вы способны понять их ситуацию и почувствовать их боль. Чем ближе ваше тематическое исследование соответствует типичной проблеме целевой аудитории, тем выше уровень близости, который читатели будут чувствовать с вами, и тем эффективнее будет ваше тематическое исследование убедить их купить ваш продукт или услугу.

Как использовать тематические исследования

Компании в пространстве B2B используют тематические исследования, чтобы стимулировать принятие решений о покупке своих товаров и услуг. Листы данных предлагают спецификации продукта, данные и статистику. Эти детали важны для покупателей B2B, которым необходимо знать, что цифры складываются, чтобы принимать обоснованные решения для своего бизнеса.

Со структурой, глубиной и длиной, тематические исследования предоставляют достаточно информации и перспектив, чтобы помочь продвинуть процесс продаж. Они используют общий сценарий PAS (Проблема, Агитация, Решение), кульминацией которого являются результаты, которые служат доказательством эффективности продукта или услуги.

Тематические исследования - это проверенная и проверенная стратегия. Фактически, «ошеломляющие 73% клиентов использовали тематические исследования, чтобы принять решение о покупке B2B в течение последних 12 месяцев», согласно G2 Crowd ,

Это не хвастовство, если это правда

Я знаю, ты не любишь обрезать свой собственный рог. Большинство людей этого не делают. Но если нет, то кто? Никто! Так что избавьтесь от своей скромности и расскажите миру, что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете.

В конкретном примере вы не просто говорите: «Эй, я потрясающий». Вы показываете им, насколько вы потрясающий. Ты не хвастаешься. Вы просто используете пример из реальной жизни, который иллюстрирует ваши аргументы и подтверждает ваши претензии.

Имейте в виду, ваш пример может быть записан или видео. С видео вы позволяете потенциальным клиентам видеть и слышать положительные отзывы о вашей компании от существующего клиента, что может быть еще более убедительным.

Формат тематического исследования

Тематическое исследование должно быть рассказано как история. с началом, серединой и концом. По сути, это снимок бизнеса клиента до и после - с цитатами, данными, фотографиями или видео. Сочетание письменных и визуальных элементов может быть мощным.

Начните с описания проблемы или ситуации. Возьмите читателя с собой в путешествие. Дайте необходимый фон, чтобы объяснить ситуацию, и включите любые соответствующие детали, которые помогут нарисовать картину. Вы хотите, чтобы ваша история была интересной и правдоподобной.

Затем объясните проблемы, переменные, которые сделали этот конкретный сценарий настолько сложным. Опишите любые смягчающие обстоятельства и потенциальные факторы риска.

После того, как проблема была установлена, вы установили сценарий для вас, чтобы появиться на сцене в качестве супергероя, готового прыгнуть с высоких зданий, остановить преступников на их пути и, самое главное, решить «проблему».

Ладно, может быть, это немного гипербола, но цель данного примера - описать проблему и решение, которое вы предоставили. Это один раз, когда можно быть звездой истории. Расскажите читателю, что вы сделали, чтобы сохранить день. Просто убедитесь, что вы предлагаете значимое доказательство, которое поддерживает ваши утверждения.

Включите заявления, сделанные вашим клиентом. Цитаты добавят достоверности вашей истории. Возможно, ваш клиент уже сказал вам, насколько он доволен вашей работой. Включите его слова. Перефразировать можно, если вы одобряете окончательную цитату перед публикацией.

Используйте более одной цитаты, если это возможно. Возможно, кто-то говорит об общей удовлетворенности клиента выполненной работой. Но еще один или два могут ссылаться на конкретную деталь, которая ему особенно понравилась.

Объясните, как ваше решение было реализовано и какие проблемы встречались на этом пути. Если вы можете количественно оценить результаты, включите цифры. Фотографии также являются желанным дополнением и могут значительно помочь вашим комментариям и помочь потенциальному покупателю представить, насколько может измениться их бизнес, если они вложат средства в ваше решение.

Наконец, дайте результаты. Опишите последствия, которые вы всегда испытываете благодаря своим талантам и трудолюбию. В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель узнал себя в проблеме, а теперь увидел ваше решение и подумал: «Ух ты! Если это сработало для них, возможно, это может сработать и для нас. Я хочу в!

Как долго должно быть ваше тематическое исследование?

Ваше тематическое исследование должно быть столько времени, сколько необходимо, чтобы успешно передать ситуацию. Не больше, не меньше. Иногда это всего лишь один или два абзаца, чуть длиннее, чем цитата из отзывов. Или это может быть несколько страниц.

Недавно я написал одно исследование для компании по недвижимости об отеле, преобразованном в кондоминиумы, и оно было длиной 12 страниц. Помимо текста в него вошли несколько диаграмм, графиков, числовых данных и фотографий. Это было слишком долго? Нет, если вы целевой клиент фирмы по недвижимости, кто-то заинтересован в превращении отеля в кондоминиум. В этом случае вы, вероятно, будете вешать каждое его слово.

Уникальный, оригинальный контент

На сегодняшнем высококонкурентном рынке компании должны постоянно создавать новый контент. Этот контент позволяет их отделу продаж многократно обращаться к потенциальным клиентам, всегда предлагая «самую свежую информацию».

Каждое тематическое исследование уникально. Поскольку это история об одном из ваших клиентов и их конкретной ситуации, тематическое исследование является оригинальным и не может легко скопировать ваш конкурент, например, материалы для продажи. Поэтому это также отличный способ отличить ваш продукт или услугу от конкурентов.

Не забудьте закончить свой кейс с этим

Теперь вы рассказали читателю, чего достигли. Вы предоставили убедительные доказательства своих возможностей. Читатель начал любить тебя и доверять тебе. Итак, пришло время заключить сделку.

Вставьте свой призыв к действию. Скажите читателю связаться с вами, чтобы обсудить его собственную ситуацию. Здесь не нужно много продавать, просто осторожный толчок, чтобы дать читателю понять, что вы можете сделать для него то, что вы уже сделали для человека или бизнеса в этом примере.

Где опубликовать ваше исследование

После того, как ваше тематическое исследование написано и одобрено указанным в нем клиентом, вы можете приступить к распространению информации. В идеале вы хотите иметь несколько путей распространения. Вы вложили много работы в это исследование. Вы также можете получить его в руки как можно большего количества потенциальных клиентов.

Вы можете начать с публикации вашего тематического исследования на вашем сайте. Или, вы можете предложить его как бесплатную раздачу на вашем сайте. Чтобы получить его, читатель просто должен указать свое имя и адрес электронной почты. Теперь у вас есть лидер, кто-то, кто проявил интерес к вашему продукту или услуге, запросив тематическое исследование. В будущем, возможно, вы захотите связаться с ним по телефону.

Вы также можете отправить свое тематическое исследование потенциальным клиентам. Электронная почта в порядке или создавать печатные версии и отправлять их по обычной почте.

Если вы создаете печатные копии, то вы также можете раздавать их на личных встречах и на выставках. Вы можете включить тематическое исследование в свой информационный бюллетень. Другой вариант - опубликовать только краткую сводку в своем блоге и предложить предоставить полный пример по запросу.

Другой вариант - опубликовать только краткую сводку в своем блоге и предложить предоставить полный пример по запросу

Наконец, вы можете изменить информацию из тематического исследования в эффективный пресс-релиз. Как вы вскоре обнаружите, тематические исследования являются мощными маркетинговыми инструментами, поэтому используйте их всеми возможными способами.

Как начать работу, наймите специалиста

К настоящему времени вы понимаете преимущества добавления тематических исследований в свой арсенал рекламной литературы. И у вас должно быть представление о том, какую информацию может содержать ваше тематическое исследование. Итак, вы готовы положить ручку на бумагу? Или идея написания собственного примера из практики делает вас неудобным? Возможно, вам просто не хватает времени, чтобы добраться до него. Тогда наймите профессионала. независимый писатель может сделать работу

Вы должны иметь возможность дать автору тематического исследования краткий обзор ситуации, а затем предоставить ей имена и номера телефонов клиентов, с которыми вы хотите, чтобы она опросила вас от вашего имени. Помните, у вас будет шанс просмотреть каждое слово, которое она напишет, так что это не страшное предложение.

Обеспокоены стоимостью? Расходы на заключение контракта с автором тематического исследования минимальны по сравнению с потенциальным доходом, который может принести тематическое исследование. Маркетинговые инструменты не стоят вам денег; они делают тебе деньги!

Так что перестаньте тормозить и вместо этого начните просматривать список своих клиентов, чтобы составить список потенциальных кандидатов для изучения конкретного случая. Чем быстрее вы напишете эти тематические исследования и будете работать на вас, тем скорее у вас будет еще одно преимущество над конкурентами.

* * *

Нужна помощь в написании тематического исследования о вашем бизнесе? Свяжитесь с Сьюзен Грин сегодня!

Похожие

Как
... как это было у наших предков, большинство коллекционеров мечей проявляют интерес - будь то в основном. Второй в серии «Боевое оружие» Дуайта МакЛемора, «Боевой меч», стал для автора способом рассказать о своем опыте ввода в эксплуатацию. Больше... Запросить PDF на ResearchGate | 1 января Рания Аль-Саббах и другие опубликовали
SEO: как проверить работу сео-специалиста?
Пост рождены опытом. Многие заказчики повторяют ошибки друг друга с завидной устойчивостью. В этой статье рассмотрим ошибки при Найоми сео-оптимизатора. Итак, допустим, вы создали свой сайт ... силами компании, ваших сотрудников, или привлекли разработчика, студию веб-дизайна. Выбрали СМС (одну из популярных, например WORDPRESS
SEO и контент
... не обращая внимания на читабельность, тем хуже для вашего рейтинга. плохо читаемый текст это даже хуже, чем меньшее SEO. Это полезно для вашего текста, если он содержит не менее 300 слов . Часто бывает так, что страницы, содержащие много слов, также могут предоставить посетителям много важной информации и, следовательно, повысить рейтинг. Но будьте осторожны: предоставление
SEO это Чарли!
... это было в начале, ясно, что это настоящая волна, которая с тех пор поднялась в унисон. , Наш дух мятежный, поддерживающий, веселый, трудолюбивый, разделяющий. Наше сообщество открыто и сварено. Мы всегда проявляли альтруизм. Мы держим друг друга за руки во время наших великих масс, мы знаем друг друга близко - некоторые больше, чем другие;) - мы атеисты, агностики, мусульмане, евреи, христиане, евангелисты или буддисты (и даже Андорры! :)) , Поэтому именно с определенным
Отрицательный SEO: что это такое и как это работает
Когда мы говорим о методах органического позиционирования в поисковых системах (SEO), мы предлагаем их в позитивном ключе: что нужно сделать, чтобы ваш веб-сайт получил ранжирование по тому или иному ключевому слову, что нужно сделать, чтобы перейти со второй страницы на первую, как получить качественные ссылки. Если выполнение SEO стоит хорошо, удовлетворение от достижения
Как написать идеальную статью по SEO
... как мы определили идеальное ключевое слово для нашей статьи, следующим шагом будет подготовка контента для его правильной структуры. У нас должны быть четкие 3 принципа написания SEO для статей: Качество : в посте, предназначенном для SEO, вы должны заботиться о качестве текста. Когда мы говорим о качестве, мы не имеем в виду, что в статье много контента. Для SEO существует правило, которое заключается в том, что вы должны позиционировать только то, что
Как использовать Yoast SEO Bulk Editor
Как мы продолжаем нашу серию на Yoast SEO плагин для WordPress мы теперь покажем вам, как использовать Bulk Editor . Этот инструмент Yoast позволяет обновлять все описания страниц и постов и заголовки в одном месте и экономить время. Сначала мы покажем вам, как массово обновлять заголовки страниц и постов, а затем описания .
Как использовать просроченные домены для SEO
... неделе я освещал как выиграть аукцион GoDaddy , Допустим, вы только что выиграли свой первый аукцион GoDaddy (эй, хорошая работа), а теперь давайте поговорим о том, что вы действительно можете сделать с этим доменом. Вы можете использовать домены с истекшим сроком для SEO, чтобы передавать свой сок ссылок, и иногда любой трафик, которым еще пользуется домен с истекшим сроком действия (как только
Вот как это началось - болезнь Дюшенна
... это казалось совершенно здоровым. Мы были счастливы. Он развивался хорошо, делая все формы движения, как написано в книге. Это было немного медленнее, чем мы говорим ее брату, но педиатр сказал, что каждый ребенок индивидуален, их не нужно сравнивать. Немного ленивый! Медленно он перешел от одного из больших движений к другому, но он взял его направо. Я помню, как мы гордились техникой ползания, могли ли вы стать солдатом, так же хорошо! Он начал ходить самостоятельно в течение 15
SEO, что это?
«Поисковая оптимизация» была темой, которая заполнила зал второго онлайн-маркетингового семинара в третье воскресенье марта. Вот второй воскресный семинар Семинар. Пока 10 марта нам было ясно сайты, которые приносят прибыль 17-го мы сосредоточились на поисковой
SEO SEO: как производить качественный SEO-контент?
... как правило, пишут только статьи, ориентированные на SEO, и рискуют забыть о главной цели веб-сайтов: отвечать на вопросы пользователей Интернета. Следует помнить, что без читателей нет трафика . В этом случае интересы пользователей должны быть в центре внимания оптимизаторов каждый раз, когда они пишут статью. Они должны поставить себя на место читателей и спросить себя, какую информацию они хотят исследовать, и направить статью в этом направлении.

Комментарии

Вы получаете органические посещения вашего сайта, но это также создает лучшую репутацию среди пользователей, в конце концов, поисковая система не будет выделять контент, который плох, не так ли?
Вы получаете органические посещения вашего сайта, но это также создает лучшую репутацию среди пользователей, в конце концов, поисковая система не будет выделять контент, который плох, не так ли? Я потерян без блога? С общей точки зрения, если вы не в курсе конкуренции и не позволяете другим компаниям лидировать, это может выглядеть так, как будто вы сдались. Да, у вас может быть веб-сайт и средний успех, но почему бы не улучшить его? Было бы неразумно знать, что у вас есть
Обычно должны быть тематические исследования и отзывы, чтобы показать вам, что они законны, но если вы не можете их найти, то будете ли вы доверять им?
Обычно должны быть тематические исследования и отзывы, чтобы показать вам, что они законны, но если вы не можете их найти, то будете ли вы доверять им? Если они не могут предоставить вам никаких доказательств, то они явно не стоят вашего времени, и вам следует обратиться в компанию, имеющую правильные полномочия. 4. Они даже не дадут вам правильную оценку Авторитетные SEO компании проведут полный аудит / отчет, чтобы увидеть, где ваш сайт теряет деньги, чтобы они могли точно
Почему бы не использовать эти знания для категоризации страниц сайта, который не так легко тематизировать?
Почему бы не использовать эти знания для категоризации страниц сайта, который не так легко тематизировать? Определить влияние: какие пользователи говорят только об одной теме? Возьмите пример обычного сайта электронной коммерции: если большое количество влиятельных
Дружественный URL - это тот, который легко читается как пользователем, так и роботом, то есть не содержит редких символов, таких как% или?
Дружественный URL - это тот, который легко читается как пользователем, так и роботом, то есть не содержит редких символов, таких как% или? Кроме того, он не должен содержать более 115 символов. Сегодня CMS как WordPress по умолчанию они имеют структуру дружественных URL-адресов, поэтому чаще всего в этом разделе мы не находим ошибок. 4. Контент-анализ Содержит ли содержимое страниц ключевые слова? Это слишком
Регулярно ли вы ведете блог на своем веб-сайте или вы задумываетесь над этим, но не знаете, как лучше всего размещать регулярный контент, который будет интересен вашей аудитории?
Регулярно ли вы ведете блог на своем веб-сайте или вы задумываетесь над этим, но не знаете, как лучше всего размещать регулярный контент, который будет интересен вашей аудитории? Какие темы и тактика ведения блога сработали для вас? Нажмите Вот для получения дополнительной информации о том, как наши услуги могут помочь максимизировать ваш цифровой маркетинг,
Подумайте об этом, если вы потратили пару часов на исследования для своей статьи в блоге, вы действительно хотите использовать это с трудом заработанное исследование только один раз?
Подумайте об этом, если вы потратили пару часов на исследования для своей статьи в блоге, вы действительно хотите использовать это с трудом заработанное исследование только один раз? Сколько и как часто писать: Старый вопрос возвращается в 2014 году. Сколько вы должны написать и как часто вы должны публиковать? Потому что рост визуального контента который
Если вы обладаете этими навыками, должны ли вы тратить свой талант на эту скучную работу или дома, пока можете использовать свой потенциал?
Если вы обладаете этими навыками, должны ли вы тратить свой талант на эту скучную работу или дома, пока можете использовать свой потенциал? [ninja-inline id = 1394]
Я имею в виду, вы можете использовать четырехдюймовую кисть, чтобы покрасить основную обувь, но если серьезно, если вам это не нужно, зачем вам?
Я имею в виду, вы можете использовать четырехдюймовую кисть, чтобы покрасить основную обувь, но если серьезно, если вам это не нужно, зачем вам? Наконец, у нас есть небольшая, но сильная пила для работы, когда циркулярные пилы слишком большие. В наших офисах по адресу Миллер Деревообработка мы решили перейти на новую партию столов и столешниц, которую мы носили во время наших последних двух ходов по мере роста. Пришло время избавиться от старого
Земля, которая нас занимает, контент для веб-сайтов, блогов и интернет-каналов: • Если у вас есть ценный контент для вашей целевой аудитории, и вы не достигли его, это стоит усилий а ты?
Земля, которая нас занимает, контент для веб-сайтов, блогов и интернет-каналов: • Если у вас есть ценный контент для вашей целевой аудитории, и вы не достигли его, это стоит усилий а ты? И даже дальше: Как мы получаем читателей для нашего контента? Как мы можем сделать это все больше и больше? Как мы можем создать сообщество, которое слушает, говорит, участвует и сотрудничает вокруг содержания, которое интересует нас всех? Как мы можем получить
Если это актуально и добавляет к истории, почему бы не ссылаться?
Если это актуально и добавляет к истории, почему бы не ссылаться? Дайте кредит, где это необходимо, и помогите пользователям найти более полезную информацию по теме. Цифровой это настоящее и будущее, и журналисты будут продолжать получать электронные письма от PR и SEO с просьбой ссылки. Это не уходит. Разница между ранжированием первого и второго по конкурентным поисковым терминам может стоить миллионы фунтов. Когда на карту поставлено такое значение, почему бы просто остановиться?
В конце концов, если вы не знаете и не уважаете культуру ваших иностранных клиентов, как вы можете разработать приложение для удовлетворения их потребностей?
В конце концов, если вы не знаете и не уважаете культуру ваших иностранных клиентов, как вы можете разработать приложение для удовлетворения их потребностей? Хорошо спланированная стратегия ASO основана на знании ваших клиентов на разных рынках. Это означает, что если вы не в курсе того, что вы знаете, на жаргоне на улицах Коломбо или на местном сленге в джинсовых суставах Парижа, вам лучше начать узнавать. Локализация приложений - это гораздо больше, чем просто перевод ваших текстов.

Но если нет, то кто?
Как долго должно быть ваше тематическое исследование?
Это было слишком долго?
Итак, вы готовы положить ручку на бумагу?
Или идея написания собственного примера из практики делает вас неудобным?
Обеспокоены стоимостью?
Нужна помощь в написании тематического исследования о вашем бизнесе?
Вы получаете органические посещения вашего сайта, но это также создает лучшую репутацию среди пользователей, в конце концов, поисковая система не будет выделять контент, который плох, не так ли?
Я потерян без блога?
Да, у вас может быть веб-сайт и средний успех, но почему бы не улучшить его?
Меню сайта
Мини-профиль
  • Регистрация Напомнить пароль?

    Бесплатно можно смотреть фильмы онлайн и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе фильмы бесплатно скачать c лучшего сайта
    Опросы
    Топ новости
    Инструкция: как включить подсветку клавиатуры на ноутбуке Asus


    Заблокировалась и отключилась встроенная клавиатура на ноутбуке: как снять блокировку и включить? 


    Ремонт ноутбука ASUS N75S в Санкт-Петербурге (СПб): замена дисплея, замена клавиатуры, ремонт корпуса Асус N75S, замена матрицы
    Услуга Стоимость, руб. Диагностика ASUS N75S Бесплатно (500р при необходимости разбора) Профилактические работы с системой охлаждения + замена кулера 2500 р * Замена чипа (видеочипа) ASUS N75S 6000-6500 Замена

    Как поменять клавиатуру на ноутбуке самостоятельно?
    Владельцы мастерских по ремонту компьютеров часто встречаются со случаями, когда приносят ноутбук, на который была пролита какая-либо жидкость. В некоторых случаях подобная ситуация означает, что понадобится

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как почистить клавиатуру компьютера
    С появлением компьютера человек все больше времени проводит за ним. Это и рабочий инструмент, и средство развлечения. Поэтому, совсем неудивительно, что определенные устройства, используемые для ввода

    Замена и ремонт клавиатуры для ноутбука, видео-инструкции
    Замена клавиатуры и кнопок ноутбука показано на видео с подробным объяснением процесса. Цена замены в сервисном центре от 200 рублей . Звоните по тел: +7 (812) 640-03-20 . Замена или ремонт

    4 способа, как отключить клавиатуру на ноутбуке
    Если у вас есть ноутбук, то клавиатура и тачпад на нем являются важными составляющими, без которых работа на устройстве будет вызывать сложности. Конечно есть альтернативы в виде клавиатур и мышей, которые

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения

    Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука
    При продолжительной и тем немало неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, нехорошо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения